以2000年后我国的能源短缺为例，当时，电荒煤荒困扰各地，大量从事其他行业的温州商人则看到了在这种能源短缺的现象中隐藏着的巨大商业机会。他们纷纷把目光聚焦到煤炭上，并进入山西投资创业。目前，在山西由温州籍投资者经营的中小煤矿有300多座，约占山西煤矿总数的10%。温州人累计投入资金超过30亿元，年总产量超过2000万吨，占山西煤炭年产量的4.5%、全国的1%。
5.新旧更替
社会不断向前发展，各种产品或技术创新层出不穷，极大地满足了人们各方面的需要。据统计，我国自1985年专利法实施以来，国家知识产权局累计受理专利申请的数量已经接近400万件。这个巨大的数字意味着创业者有了更多的创业机会。随着健康知识的普及和人民生活水平的提高，技术含量较高的项目带来了许多创业机会；网络技术的日益成熟，网上交易、游戏软件、电子期刊、动画设计等创业机会也随之而来……
对此，李嘉诚深有感触地说：“每一次新的商机的到来，都能造就一批富翁。造就他们的原因是：当别人不明白的时候，他明白自己在做什么；当别人不理解的时候，他理解自己在做什么；当别人明白了，他富有了；当人们理解了，他成功了！”
杨致远就是抓住了互联网机遇而异军突起的典范。1994年4月，在斯坦福大学就读的杨致远为完成论文，和同学戴维·费洛一起在网络上寻找资料。他们收集到很多自己感兴趣的站点，并将其收藏以便查找。可是，随着收集的网站越来越多，查找起来也越来越不方便。杨致远和费洛决定把这些网站按类别进行整理，并将其制作成网页放到网络上和大家一起共享。他们将这一个网站命名为《杰瑞全球咨讯网指南》（杨致远的英文名字是杰瑞）。《指南》受到了极大的关注和广泛的欢迎，越来越多的网友纷纷进入斯坦福大学电机系的工作站使用它，这使校方大感困扰，抱怨这影响了学校电脑的正常运作。
杨致远和费洛不断扩充网站的指南功能，提高搜索效率，并不断添加最新、最酷的站点，他们不断增加更多更好的服务来吸引更多的访问者，并将网站命名为“雅虎”。1994年年底，互联网进入飞速发展期，雅虎的网站流量也急速增长。于是，杨致远中断了学业并准备着手成立公司。
不久，杨致远和费洛就融到了第一笔资金，是由SequoiaCapital公司提供的100万美元。雅虎公司成立后，杨致远决定将索引软件无偿提供用户使用，公司赢利则主要依靠广告收入。每天，雅虎的检索系统都增加两百多条新目录。由于雅虎的方便快捷，前景被普遍看好，广告收入也相当乐观。雅虎的成功和杨致远的苦心经营是分不开的。清晰快捷的思维，不知疲倦地为事业打拼，使得他在竞争激烈、巨头云集的IT业中脱颖而出。
1996年4月12日，雅虎股票首次上市，每股价为13美元，刚开盘就达到24.50美元，并持续飙升至43美元，最后以33美元收盘，一下子给雅虎公司带来将近8.48亿美元的市场值，而杨致远的个人资产在一瞬间飞升到1.7亿美元。
从杨致远的创业历程中，我们不难看出：所有的新旧更替改变对创业者来讲都是机会，创业者应该密切关注与自己所感兴趣的行业相关技术或产品创新方面的变化，才能及时捕捉商业机会。
卡耐基曾经说过：“机会是一件不可捉摸的活宝贝，无影无形，无声无息，它有时潜伏在你努力工作中，有时徘徊在无人注意的境地里，你假如不用苦干的精神，努力去寻求，也许永远遇不着它！”而著名管理大师彼得·德鲁克则将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。由此可见，机会就在创业者身边，只要善于发现，敢于利用，创业之路必将一片光明。
5—个人吃蛋糕
美国著名学者桑德曾经说过：“往往大行业中存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够赢利的企业的机会。”市场竞争曰益激烈，可市场中仍然存在着许多盲点。创业者需要有敏锐的眼光和洞察力，寻找市场的空白或缝隙，并想方设法在其中立足。
在激烈的市场竞争中，创业者如果想取得尽可能大的竞争优势，最好的办法就是寻找市场的空白或缝隙，并想方设法在其中立足。成功学大师陈安之曾经这样说：“你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。一般人时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，如果我来加入他，就只能吃他剩下来的那份了。”
很多创业者的成功并不是因为他们拥有雄厚的资金，而是因为他们能够敏锐地发现市场空白并迅速抓住机会。举世闻名的“牛仔大王”李维斯就是其中的典型代表。
1853年，美国加利福尼亚州发现金矿，人们从世界各地涌到那里淘金。李维斯带着自己的梦想前往西部淘金。途中有一条大河拦住了他们，很多人绕道而行，很多人心生畏惧而退缩，更多的人是怨声一片。李维斯认为：“凡事的发生必有其因果，必有助于我。”他并没有想方设法赶去淘金，而是在河边做起了摆渡生意，并因此赚得了他人生的第一笔财富。
后来，摆渡生意渐渐变得清淡，李维斯开始寻找新的赢利点。他注意到西部普遍缺水，不久，他卖水的生意便红红火火地开张了。渐渐地，开始有人加入到卖水的行业中，而且同行的人变得越来越多。李维斯不得不再次寻找新的市场空白。有一天，一位淘金者向李维斯抱怨：“你看，我们整天爬山搬石，这些棉布服装很快磨烂，要是能有帐篷的帆布这样耐磨的服装就好了。”
说者无意，听者有心，李维斯认为这是一个绝好的机会。西部到处都是淘金者废弃的帐篷，李维斯把那些废弃的帐篷收集起来，清洗干净并剪裁成裤子。这种裤子受到了淘金者们的好评，于是，李维斯申请了专利并向帆布商购入大量帆布，请服装厂按他的设计缝制成服装。而且他还在这些帆布服装上增设了几个口袋，便于淘金者放些锤子、钳子等工具和存放金矿石。
这种服装耐磨耐穿，而且还有很多便于存放工具和矿石的口袋，大受淘金者的欢迎。李维斯不断扩大生产也满足不了需求，短时间就发了大财。1855年，李维斯放弃帆布，改用一种结实耐磨的靛蓝色粗斜纹布制作工装裤，他还特地选用铜钉加固裤袋和缝口。这种坚固美观的长裤迅速受到市场的青睐，大批订货纷至沓来。李维斯用自己的名字Levi’s作为产品品牌，并在旧金山开设了第一家店。此后，李维斯的牛仔裤生意越做越大，年营业额高达数亿美元。
市场竞争日益激烈，可市场中仍然存在着许多盲点。如果创业者能够找到这样的市场空白点，并在此基础上进行完善，就很可能成为某个细分市场的领导者。美国著名学者桑德曾经说过：“往往大行业中存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够赢利的企业的机会。”
创业者可以把重点放在一个空白的、或较小的、或服务不足的市场上，并且把一种独特的、较好的产品或服务带入这个市场中。当创业者寻找并占领了市场空白点，进而提供优质的服务把这个市场经营好，这个小小的空白可能变得大到足以让创业者获得巨大的成功。如家快捷酒店就是一个很好的例子。
如家快捷酒店是中国最大的经济型连锁酒店，它的创办者季琦正是在看似铁桶般不可突破的市场中捕捉到了一丝小小的市场空白，并开拓出自己的商业版图。长期以来，酒店业的市场结构不合理，而且两极分化严重。酒店的服务对象主要集中在高端和低端两个部分，不是奢华的星级酒店，就是配套陈旧的老饭店或招待所，而适合普通游客、商务客人、白领等庞大消费群体的中小型酒店则寥寥无几。季琦敏锐地发现了这一市场空白，在夹缝中寻觅到了商机，如家快捷酒店应运而生。
从2002年6月建立到2006年底，如家用4年多的时间就走过了其他酒店近10年的历程，成为中国发展最快、开业酒店数目最多的经济型连锁品牌。2006年，如家完成了海外上市，而且季琦信心满怀地准备在全国编织一个拥有500家酒店的大网络。对于如家获得的成功，季琦认为他不过是抓住了市场空白而已，他对于市场空白有这样巧妙的比喻：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。”
巴顿将军保持常胜的秘诀是：“把最好的东西最先带到那里。”对于创业者而言，发现市场空白是远远不够的。创业者应该就这项空白进行市场调研和可行性分析，并迅速出击，才能保证在该市场中确立自己的支配地位，占据市场的最大份额。在市场空白中立足的企业能有更好的稳定性、较强的议价能力、较高的赢利能力以及更多忠实的客户，企业受经济波动和竞争者等因素的影响也较小，创业者更容易打开局面，建功立业。
6多谋者胜，做有把握的生意
在生意场上，“熟能生巧”的古训也同样适用。在陌生的行业中创业很容易在竞争中处于劣势，除非创业者有雄厚资本来为自己缺乏的经验“交学费”。李嘉诚的经商信条就是“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”，对于创业者而言，熟悉一个行业到一定程度或相当程度，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，创业的成功几率会大大增加。
商场如战场，虽然没有硝烟战火，但其惨烈程度却绝不亚于战场，稍有不慎则满盘皆输，甚至身败名裂、走投无路。要想在激烈的商战中生存下来，创业者不妨借鉴《孙子兵法》中的用兵之道。
《孙子兵法》中说：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？由此观之，胜负见矣。”这里的“算”是指事先的谋划，创业者在投身商战之前也必须三思而后行，要做好充分的准备，不打无把握之仗。青岛啤酒总裁金志国就曾说过：“做企业首先要看大势，顺势而明道。道就是客观规律，我们调整方向、搞改革都是为了遵守客观规律。”
很多人打算创业并没有经过深思熟虑的思量，而是头脑一热的冲动，这是一种不成熟的表现，而这种不成熟的创业从一开始就注定要走向失败。通用电气前董事长兼CEO杰克·韦尔奇也曾说过：“如果一个想法承受不起激烈的攻击，那么它便是一个拙劣的想法。”我见过很多创业失败的案例，其中不乏MBA和留学归来的骄子，他们失败的主要原因就在于他们选择了自己不熟悉的行业。不同的行业有不同的市场销售及运作方法，因此他们不得不从头摸索，而他们有限的资金和经验却无法长期支撑下去。
美国加利福尼亚州的Bernstein创立了一家Ipoint冲印店，在店内为大众提供打印、冲洗照片、印制名片等业务。Bernstein考虑到很多客户没有排版设计的经验，但又渴望拥有个性化的名片，推出了一种能够集合各种名片版式并便于客户操作的软件，客户完全可以在店里自己设计名片并打印。这种服务一经推出就大受好评，Ipoint因此在加州很多城市都开设了分店。Bernstein的创业路途也可以算是一帆风顺了。
2006年，Bernstein的朋友David找到他，希望他能帮忙在打印店中销售一款MP4。朋友开出的条件非常优厚，MP4相关的宣传材料、机器模型都全部齐备了，而且还给了Bernstein一批MP4，让他在店里陈列，卖出去以后再将货款打过去。Bernstein看到这么优惠的条件，于是很快就和朋友签下了合同。
可市场远远要比Bernstein想像的复杂，由于这款MP4没有在媒体上打过广告，消费者对其认识度不高，尽管店里的工作人员竭力推荐，但销售依然不理想，销售业绩也一直提不上去。Bernstein见迟迟无法打开市场，也只好缩短战线退出市场。虽然这次没有什么直接的经济损失，但耗费的时间成本和人力成本都是巨大的，而且客户对工作人员的推销并不“买账”，甚至还有些人对此颇为反感，因此不再光顾Ipoint。这次失败使Bernstein清醒地意识到：自己不熟悉的市场是不能轻易进入的。
俗话说：“隔行如隔山。”在生意场中，“熟能生巧”的古训也同样适用。在陌生的行业中创业很容易在竞争中处于劣势，除非创业者有雄厚资本来为自己缺乏的经验“交学费”。李嘉诚的经商信条就是“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”，对于创业者而言，熟悉一个行业到一定程度或相当程度，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，创业的成功几率会大大增加。
香港锦兴集团总裁翁锦通，40岁独闯香港，白手起家，拼搏奋斗，通过自己的努力成为了蜚声海内外的“商界奇才”、香港的“抽纱大王”。生意鼎盛时，锦兴集团公司转口经销的中国抽纱工艺品年贸易额高达8亿美元。后来，他还涉足地产、矿产、化工等行业，也都取得了辉煌的业绩。
