唐代崇贤人窦公善于经营实业，但是财力上很困难。他在京城内有一块空地，与大宦官的地段相邻，宦官看重这块地想得到它，这块地仅值五六百缗（古代一千文为一缗），窦公很高兴地把这块地奉献给了那位大宦官，却根本没有提出价钱。在讨得宦官十分欢喜之后，他就借故说自己打算去江淮，希望得到两三封给神策军中的护军（由宦官担任）的信，那宦官便替他写了信。窦公借着这些信总共获利三千缗，从此，他的事业便发达起来。
经商中的“先赔后赚”之计，也经常产生意想不到的效果。美国人出外旅游，有一去处可以不花一文钱，甚至还有节余，这个地方便是大西洋赌城。从纽约出发，到那里来回车费才20美元，到达后马上可以得到赌城当局馈赠的15美元现金，还有一顿丰盛的自助餐。第二次来时，凭车票又可以得到8美元的回赠。
这是赌场老板谋利的一个妙计，吸引顾客前来，来的越多越好，因为到赌场来而不赌者寥寥无几，不管赌客运气如何，总体上是赚少赔多。因此，所谓来去不花钱，实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头。落最大好处的当然是赌场老板，但顾客的心理还总能承受。这就是赌场老板的诀窍。
古人常说：“过犹不及”，是说凡事要讲一个适度，对于功名利禄，凡人几乎没有不梦寐以求的，但如果过分热衷，弄不好也会陷入其中而不能自拔，最终毁灭自己。身外之物应当被人奴役，而不应奴役人，这话一说出来，大家都能明白，可是世上的事往往是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，局中人就不容易明白，不容易跳出三界外了。因此，真正聪明之人，对待功名利禄也是“得放手处且放手”，讲究个“吃亏是福”，讲究个装糊涂，不可过分执著。
张良真是一个绝顶聪明的人。在权势登峰造极之时，他毅然决然放弃了权力，这在一般人看来，算是“吃亏”了吧？殊不知，天下的君王和臣子之间，都是可以共患难而不能同富同贵的。“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”，都是说的天下清平之后，帝王就要收拾帮助自己打天下的功臣了，“卧榻之侧岂容他人酣睡”呢？所以，激流勇退，明哲保身，看似吃亏，其实是莫大的福气哪。历史上有多少不知激流勇退，抱着权力不放的臣子惨遭毒手啊。这种抽身退回的工夫，那些凡夫俗子岂能理解。
在社会交往过程中，道理也是如此，既然求人就不要因为吃一点亏而斤斤计较，开始时吃点亏，以后求别人办的事情办妥了，损失总会弥补过来，此所谓有舍必有得。同时，从长远看，表面上吃亏，实际上是占大便宜，这也是一种隐身法的表现。
六、为朋友奉献一切
没有人奉献的爱比这更伟大的了——他为了一个朋友愿意献出自己的生命。
这是一个关心别人的故事。
几发迫击炮弹突然落在一个小村庄的一所由传教士创办的孤儿院里。传教士和两名儿童当场被炸死，还有几名儿童受伤，其中有一个小姑娘，大约八岁。
村里人立刻向附近的小镇要求紧急医护救援，这个小镇和美军有通讯联系。终于，美国海军的一名医生和护士带着救护用品赶到。经过查看，这个小姑娘的伤最严重，如果不立刻抢救，她就会因为休克和流血过多而死去。
输血迫在眉睫，但得有一个与她血型相同的献血者。经过迅速验血表明，两名美国人都不具有她的血型，但几名未受伤的孤儿却可以给她输血。
医生 掺和着英语，护士讲着仅相当于高中水平的法语，加上临时编出来的大量手势，竭力想让他们幼小而惊恐的听众知道，如果他们不能补足这个小姑娘失去的血，她一定会死去。
他们询问是否有人愿意献血。一阵沉默作了回答。每个人都睁大了眼睛迷惑地望着他们。过了一会，一只小手缓慢而颤抖地举了起来，但忽然又放下了，然后又一次举起来。
“噢，谢谢你。”护士用法语说：“你叫什么名字？”
“恒。”小男孩很快躺在草垫上。他的胳膊被酒精擦拭以后，一根针扎进他的血管。
输血过程中，恒一动不动，一句话也不说。
过了一会，他忽然抽泣了一下，全身颤抖，并迅速用一只手捂住了脸。
“疼吗？恒？”医生问道。恒摇摇头，但一会儿，他又开始呜咽，并再一次试图用手掩盖他的痛苦。医生问他是否针刺痛了他，他又摇了摇头。
医疗队觉得显然有点不对头。就在此刻，一名越南护士赶来援助。她看见小男孩痛苦的样子，用极快的越语向他询问，听完他的回答，护士用轻柔的声音安慰他。顷刻之后，他停止了哭泣，用疑惑的目光看着那位越南护士。护士向他点点头，一种消除了顾虑与痛苦的释然表情立刻浮现在他的脸上。
越南护土轻声对两位美国人说：“他以为自己就要死了，他误会了你们的意思。他认为你们让他把所有的鲜血都给那个小姑娘，以便让她活下来。”
“但是，他为什么愿意这样做呢？”海军护士问。
这个越南护土转身问这个小男孩：“你为什么愿意这样做呢？”
小男孩只回答：“她是我的朋友。”
没有人奉献的爱比这更伟大的了——他为了一个朋友， 愿意献出自己的生命。
七、好的名誉就是财富
你只要有好的名誉就是财富，它是金钱买不到的。
1982年，美国印第安纳州阿历山德亚市的比尔先生喜得贵子，几天后却又愁眉不展。原来，比尔和妻子葛莉亚都是教师，住的是租来的一间小阁楼，以前尚能维持，现在有了孩子再也不能凑合了。比尔决定自己盖房子，可哪来的地呢？再说买地也需要一大笔钱啊！
经过寻访，比尔看中了城南的一块放牧地。地是属于92岁的退休银行家尤先生的，他在那里还有许多土地，但从不出售。每次有人想向他买地时，他总是回答说，我答应那些农夫让他们来这里放牛。比尔知道要买这地很难，但还是决定碰碰运气。比尔来到尤先生的办公室，一切如想象中的一样，尤先生非常固执。但尤先生听到比尔姓盖瑟后，睁大了双眼，突然问了一句：你跟格罗弗·盖瑟可有联系？比尔说，他是我祖父。
尤先生让比尔第二天再去他的办公室。
第二天，事情出现了戏剧性的变化：尤先生不但态度非常和善，而且把城南6公顷土地全卖给了比尔，并且只卖7500美元，仅仅是市价的三分之一。原因只有一个，比尔的祖父老盖瑟，在当地是一个人所共知的乐于助人、待人和善、正直不阿的农夫。
这是一则刊载在外国报刊上的故事，但不一定离我们的现实太远。也许这个故事对我们更具有启发作用：有一对老夫妻，孤苦伶仃生活窘困。迫于生计，他们利用家靠路边的便利，腾出半间屋子开了一个杂货店。由于店小货少不起眼，生意冷冷清清。老夫妻并不后悔，开店只是为了够生活。相反，他们目睹南来北往的行人因焦渴干裂嘴唇，便在店前竖了一块“免费供应茶水”的牌子，无论白天黑夜随叫随到，从不间断。没有子女的他们把过往行人当成了自己的孩子。老夫妻的名声沿着公路传扬开来，人们总爱在这里停一下，歇歇脚，顺带买些东西。小店的生意渐渐好了起来。几年后，竟成了拥有数十万资产的百货店。
很多同行对此难以理解，其实道理很简单。不是几分钱一杯的免费开水，而是老夫妻朴实善良的名声赢得了顾客。
草木一秋，人生一世，你只要有好的名誉就是财富，它是金钱买不到的。遗憾的是现实生活中，我们常常忽略了拥有好名声，而一味去追逐金钱。
八、做一个友谊上的大富翁
奉献友谊足一种乐趣，友谊的回报更是一种财富。
的确，一个没有朋友的人是多么可怜凄惨啊！有什么财富能够代替友谊对我们心灵的慰藉呢！有多少百万富翁希望能够拿出他们财产中的一大部分，来换取在疯狂地追逐金钱过程中由于漫不经心而疏离的朋友啊！
前不久，纽约的一位大富翁去世时，除了他的直系亲属之外，只有不到六个人参加了他的葬礼。然而在几周之后，另一个人去世时，整个大教堂被挤得水泄不通，街道上全是自动聚集起来向这位死者表示最后敬意的人群，尽管在他身后留下的财产不到一千美元。
后者之所以能够得到这样的殊荣，是因为他爱自己的朋友就像守财奴爱黄金美元一样。任何一个认识他的人似乎都是他的朋友。他引以为豪的是，他是友谊上的大富翁，而不是他能够拥有多少金钱。即便他只剩下最后一个美元，他也会和其他需要的人分享。他丝毫不吝惜向他人提供自己的服务和帮助。他把自己奉献给了朋友们——这种奉献是毫无保留的、真诚的、慷慨的和宽宏大量的。在他的一生中，没有表露出任何出于为自己的私心或贪婪打算的痕迹。在这样的一个人逝世时，成千上万的人都认为这是一个重大的个人损失，难道这不是最自然不过的吗？
塞涅卡这样说：“友谊必须是无保留的；在你伸出友谊之手之前，你可以尽可能地深思熟虑，但是，友谊一经形成，便不能再犹豫徘徊或妒火中烧……友谊是需要时间考验的，一旦你下了决心，你就应该让对方进入你的心灵深处……友谊的目的是找到一个能够比我们自己更知心的人，为了拯救他的生命，我们将乐意牺牲自己。请记住这样一个原则，那就是只有明智的人才能成为朋友，而其他的人充其量只是伙伴。”
只有那些愿意为他人提供慷慨无私的帮助，甚至愿意为此献出自己宝贵生命的人，才能够意识到，只有通过细心的播种，才会有甜美的丰收。那些只懂得拼命索取，而不愿付出的人是不可能得到真正的财富的。他就像一个过于看重自己的种子，而舍不得播种的农民一样，把种子储藏起来，幻想着有一天会因囤积的谷种而变得更加富有。他不把谷子播种到土壤里，因为，他看不到种子所能带来的丰收。人生和友谊也是如此，我们自身在这个世界上能够得到多大的发展，是和我们在多大程度上帮助其他人前进密不可分的。
或许，在我们所生活的这块大陆上，最富有的人就是亚伯拉罕·林肯，因为他把自己奉献给了美国人民。他没有试图把自己的才华和能力出售给的出价者。对于他来说，经济的报酬没有任何诱惑力。林肯永远都活在历史之中，因为，他想得更多的是他的朋友——所有的同胞都是他的朋友——而不是想着自己的钱袋。正如一个农民把他的种子播种到土地里一样，林肯深深地植根于自己的国家，而他播下的种子带来了多么富饶的丰收啊！他不朽的功勋和业绩将永远在美国历史上熠熠闪光。
九、别让嫉妒心理毁了你的人脉
当嫉妒脱离控制，成为一种恒定的心理状态，就可能给我们的命运带来危害，因为，嫉妒妨碍我们对命运做出正确的回应。
我们是否有能力战胜人性中最不幸的一面——嫉妒？显而易见，每一个人，包括有信仰的人在内，都会在一生中随时心生妒意。由于我们竞争的天性，我们永远不可能指望自己在人生的竞赛中为竞争对手的胜利而喝彩。我们中的大多数人和剧作者比尔·比得拉别无二致，该剧作者曾半开玩笑地讲道，每次他看到别人的创作获得成功，他连头发都会嫉妒得变绿。但是，如果有平衡感，嫉妒被很快置于控制之中，那么，它产生的危害就很小。实际上，还可以把嫉妒转化为具有积极意义的钦佩，从而促进人们更好地发挥潜能。
当嫉妒脱离控制，成为一种恒定的心理状态，就可能给我们的命运带来危害，因为嫉妒妨碍我们对命运做出正确的回应。不管我们怎么为自己辩护，真实的情况是并非坏运气使我们产生嫉妒，而是嫉妒带给我们不幸。嫉妒别人的美好生活使得我们直接面对命运的嘲弄。有这样一个经典的例子：一个年轻的行政人员偶然听到传言说他的一个同事将获提升。由于缺乏平衡感，同时也是由于过于自以为是，他产生了强烈的嫉妒心理。
他曾经听说过一些略微有损同事荣誉的事情。一个很偶然的机会他和公司总裁谈了一会儿，这个过程中他把那些对同事不利的事情告诉了总裁。总裁静静地听着，什么也没有说，然后取消了这次提升。但是，与此同时——这个妒火中烧的家伙永远也不知道——他的谈话使自己也丧失了提升的机会，因为，原本是他自己也要被提升的。总裁在一次行政会议上道出了缘由：“这个人对同事好像没有什么忠诚。”这是非常精确的评价，因为，忠诚和嫉妒不可能同时存在。
如果心存妒意却又假装若无其事，这其实对自己也无多大裨益。有些天性嫉妒的人竭力掩饰自己真实的情感，在更为成功的人士面前戴上友好的面具，但是这种假象通常不能长久。心怀嫉妒的人一般有几个无法抹杀的印记，即便一个平常不动声色的人出于嫉妒也会激动不已地大吹大擂。这种人缺少幽默感，他自己妒火中烧，因此希望别人也嫉妒他。他向熟人展示自己现时的优越，让别人知道他拥有他们梦寐以求的东西从而让对方产生挫折感，并以此为乐。总而言之，不幸都应落在别人头上。情况通常就是这样，心怀嫉妒的人总希望厄运降临在别人身上，总设法使别人遭受不幸而自己毫发未损。但是这种情感使他们自己也痛苦不堪。
我们没有太多办法保护自己免受他人嫉妒带来的损害，但是至少在机遇面前我们能够抵制诱惑，不会做出嫉妒的反应。一旦人们拥有超越自我的信仰，具有分清主次的能力，人们就获得一种力量，就拥有保护自我免受嫉妒诅咒的最有力的武器。具有平衡感的人也会产生嫉妒之心，但是他知道这样不值得，因此能抑制住自己，从而避免让自己的行为受嫉妒左右。
第二步
积聚人气，织好人脉网
影响人脉关系的主要因素不是个人的言辞和技巧，而是自身人格的完整和具有良好的品德，这是积聚人气，培养人脉的基础。
想一想你在对待同学、朋友时，是否做到尊重、礼貌、友好 、诚实、关心和信守诺言。如果你所扮演的是一个自命不凡的角色，那你的人脉关系必然紧张，因为，任何人都不愿和一个虚伪、冷漠、不负责任的人打交道。一个人的内涵比言辞更能影响到人脉关系。处世技巧再高明，话说得再动听，没有充实的内涵，也很难得到人们的信任，就像没有播种却期望得到收获一样。
