如果现在你正在开创自己的事业，你一定会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地成就自己的事业”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”的感触！因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。
一、要善于利用人脉关系
人的关系通称为“人脉”，在当今社会里，要成就自己的事业，利用“人脉”这种渠道是十分重要的。
但是，在利用人脉关系时也应当特别小心，且要很有技巧，否则你会让人家不舒服，会对你敬而远之，甚至长久建立起来的友谊也因此而破坏掉了。
（一）利用人脉关系要按部就班
1、列出你认识的人的全部名单，先不管其中那些人是否真的帮助过你。
·朋友
·点头之交—
·同事
·以前的同事
·邻居
·客户、以前的客户、代理商、供应商
·亲戚
先不要作任何筛选，也不要以那些人的“利用价值”高低排出先后顺序。按其“利用价值”高低来排队认识的人，是求职者常犯的最大错误。只是列表，并不表示你必然要和全部的人联络，但是，如果你在第一步骤没能把全部的名单列出来，你便可能因过早下决定而丧失了大好人选。
2、你不必把某些人从名单中剔除，只要依先后顺序排列出来即可。依你所知，把那些目前正在工作的人挑出来另外列一个表，这么做是因为这些人通常比那些不工作的人有更多更广的人脉关系。于是，你现在有两份名单了。
3、一开始你可能会从第一份名单下手。先自问一个重要的问题：“这些人全知道我现在需要什么帮助吗？”如果他们还不知道，你要想办法通知他们。通知的方法可能有无数种，你一定要设法和大家联络上才行。
如果是你经常接洽的客户、代理商、供应商，这些人要通知并非难事。因为至少让他们知道你将不能再为他们服务也是应有的礼貌，大部分情况下只要这样通知就够了。如果你在这时候向他们求助，效果反而不好。你的目的只是把消息散布出去先有个基础，后续动作等等再说。这时你只是替未来先铺路而已，这么小心翼翼似乎显得有些婉转、间接，但为了一方面保护你和朋友间的情谊，一方面帮助你获得良好的结果，这么做是有道理的。
4、你必须告诉大家应该替你注意些什么，亦即让他们知道你曾做过什么事，以及你打算做什么事，等等。试着做以下的练习：想出一些你熟识并和你工作不同的人，自问一下你对他们做的事有多少认识？如果你的清单上这些都答不出来，而只是知道他们在什么公司上班，以及工作的头衔，那么，有一天当他们突然需要找工作时，你对他们帮不上什么忙的。
为了要让他们帮助你，你必须马上给他们有关你自己的资料，而最好的办法莫过于给他们一份你的履历表。对方可能尽力协助你，并觉得受你之托是很有面子的事。尤其如果你请他们批评你的履历表，并说你欢迎他们提供建议加以改善时，他们会更有受尊重的快感。
5、你还要授权对方，把履历表传给他们认识的人。如果你没有明确表示同意他们这么做，他们通常不会外传给其他人看，倒不是因为他们讨厌替你传阅履历表，而是他们会把你的履历表当做非常隐私的文件。所以万一你这一步骤的“人际网路”没有做好，履历表将只停留在第一个收到信的人手上而已。但是就“人际网路”这个词的含意来说，不仅只包括所有“你认识的人”，更重要的是还要包括别人认识的人。所以要达到高效率，你的履历表势必要在网路上广为传阅。
（二）认真处理各方推荐的工作。
不论你本领多高，对工作市场作过多么仔细的调查，你终究不可能注意到每一种新兴的行业。若对你最合适的工作会刊登在当日的求才广告上，但不见得正好是登在你读的那份报纸上。你认识的人中或许就有人会看到那则广告。但是，如果他们不知道你正需要这方面的帮助，当然他们也就不会通知你那个消息了。
你认识的人介绍的工作，未必都适合你，你要小心处理这种不合适的状况。如果你的反应是不满意，并直接说：“不，那份工作不适合我”。替你介绍的人会有被拒绝的感觉，下次即使有真正合适的工作，也不敢贸然推荐给你了。
在人际网路逐渐发生功效时，你几乎一定会被引见给某些原来不认识的人。对这类不是很正式的晤谈，你要显得开明、通达人情，也许一开始的气氛有点紧张，但见了你以后，对方可能把你当朋友一样而乐意为你效劳。见面时你的目的不外乎是搜集资料，所以，事先要想清楚你想知道的是哪方面的资料？此外，你也要体谅别人能帮你到一定的程度而已，人家或许需要你这方面的人才，但也可能需要的是其他人而不是非你莫属。你可以再请他们把你的履历表传递出去，否则，他们不会主动拿给别人看的。
在进行人际网路的工作时，你不能让人家觉得你是在向他们讨工作，或是你要他们替你找工作。你将会和认识的人接洽，一下子就向他们讨工作显然超乎了人家的能力范围。因此，你应当以最大极限地向大家讨教，询问事业方向、当地就业机会、就业市场中某些特定区域的情形、有关某些公司的概况以及你的履历表如何撰写，等等。
（三）晤淡后复函致谢
每次晤谈后你一定要再寄一封信感谢人家，即使晤谈本身毫无结果也不例外。求职者最常犯的错误，就是忽略再寄信保持联系的重要性。如果你不继续保持联系，你认识的人将马上把你的事情忘掉，他们没再听到进一步消息，自然会以为你已经找到目标，不需要再找工作了，所以必须趁热打铁，你不能让炉灶冷了。
正因为如此，你要看到致谢函的重要性。长久以来的证明是成功的求职者往往做些别人想不到、很少去做的事，就是那些别人做梦都不会想到的事情。而这些事就其本身而言，并不是很重要的了，只是表示求职者具备一定的常识和一般礼仪而已，但就是这些细节，却很少有人真正用心去实践它。
二、知己知彼，方能百求百应
在与人交往之前，一般要对对方的情况做客观的了解。只有知己知彼，才能针对不同的对手，采取不同的会谈技巧。
例如：知识高深的对象，对知识性的东西抱有极大兴趣，不屑听肤浅、通俗的话，应充分显示你博学多才，多做抽象推理、致力各种问题之间的内在联系探讨。文化低浅的对象，听不懂深的理论，应多举明显的事例。
刚愎自用的对象，不宜循循善诱，而可以用激将法。
爱好夸大的对象，不能用表里如一的话使他接受，不妨用诱兵之计。
脾气急躁的对象，讨厌喋喋不休的长篇说理，用语须要直接。
性格沉默的对象，要多挑逗他说话，不然你将在五里雾中。
头脑顽固的对象，对他硬攻，容易形成僵局，造成顶牛之势，应看准对方最感兴趣之点，进行转化。
从语言了解对方，是取得胜利的关键。我们可以从言谈的微妙之处观察对方的性格特征和内心活动。
性格刚强自信的人，很少使用“那个……”，“嗯……”，“这个……”这类的口头禅。反之，小心谨慎、神经质的人常用这类语汇。日本一位语言心理学家认为，在谈吐中常说出“果然”的人，自以为是，强调个人主张。经常使用“其实”的人希望别人注意自己，他们任性、倔强、自负。经常使用“最后怎么怎么”一类词汇的人，大多是潜在的欲求未能满足。
通过对手无意中显露出的态度及姿态，了解他的心理和性格，有时能捕捉到比语言表露更真实、更微妙的思想。
例如，对方抱着胳膊，表示在思考问题；抱着头，表明一筹莫展；低头走路、步履沉重，说明他心灰气馁；昂首挺胸，高声交谈，是自信的流露；女性一言不发，揉搓手帕，说明她心中有话，却不知从何说起；真正自信的人，反而会探身，谦虚地听取别人讲话；抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动，若是轻微颤动，就可能是心情悠闷的表现。
当然，对交谈对象的了解，不能停留在静观默察上，还应该主动侦察，采用一定的侦察对策，去激发对方的情绪，才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态，从而顺其思路进行引导，这样的会谈才易于成功。
在一般情况下，“因人而异”来交谈还要考虑以下几个方面：
性别的差异。对男性，需要采取较强有力的劝说语言；对女性，则可以温和一些。
年龄的差异。对年轻人，应采用煽动的语言；对中年人，应讲明利害，供他们斟酌；对老年人，应以商量的口吻，尽量表示尊重的态度。
地域的差异。对于生活在不同地域的人，所采用的劝说方式也应有所差别。比如，对于我国北方人，可采用粗犷的态度；对于南方人，则应细腻一些。
职业的差异。不论遇到从事何种职业的人，都要运用与对方所掌握的专业知识关联较密切的语言与之交谈，对方对你的信任感就会大大增强。
性格的差异。若对方性格豪爽，便可以单刀直人；若对方性格迟缓，则要“慢工出细活”；若对方生性多疑，切忌处处表白，应该不动声色，使其疑惑自消等等。
文化程度的差异。一般来说，对文化程度低的人所采用的方法应简单明确，多使用一些具体的数字和例子；对于文化程度高的人，则可以采取抽象的说理方法。
兴趣爱好的差异。凡是有兴趣爱好的人，当你谈起有关他的爱好这方面的事情来，对方都会兴致盎然。同时，对你无形中也会产生好感。因此，如果你能从此入手，就会为下一步的游说打下良好的基础。
三、求助人脉时千万不要犯忌
求人办事，心理攻势和说话技巧有着不可估量的作用，它可使你更顺利或以更小些的代价来达到目的。人都有寻求同类或知音的倾向，要想使对方将你纳入知音之列，必须投其所好，而千万不能惹人反感，叫人生厌。
对性格外向的、喜欢交际的人，在办公室与他们谈话一般不会有什么副作用，而对性格内向、胆小怕事、敏感多疑的人则容易产生副作用。此时，就应该换个环境，在室外、院子里随便谈心，才容易达到说服的目的。
求人时只一味的谈自己的事，并不停地说“请你帮忙，请你帮忙”这类的话，会让人感到万分的不耐烦的。
假如想把自己的请求向对方说明，就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态等，有倾听别人言谈的诚意，别人才会愿意听你的说话。
谈话的材料不要总是老生常谈，或是在家里和麻将的范围打转；如此不但容易使对方厌倦，同时也是画地自限。无法拓展谈话的范围，就不能进一步地使对方了解自己，更不必说与对方深切地交往了。
无论谈到什么问题，都要把自己目光所及、脑中所思的传达给对方，对任何问题都能发表独到的见解是最重要的。
但也不要夸夸其谈，显示自己什么都懂。
在日常谈话中，一般人都是说些身边琐事，这或许是想向对方表示亲切。在正式的交谈中，最好不要把老婆、儿女当作谈话的资料。有些人习惯性地讲几句正经话后，就把话题扯到老婆、儿女的身上，像这样尽说家务事，就不能算是好的谈话内容。
谈话先从政治、经济等比较严肃的话题开始，然后再涉及到文学、艺术、个人的兴趣方面等比较轻松的话题。总之，将自己的观念见解堂堂正正的公布出来，使得彼此都能有共同的思想，才是最好的谈话。
谈话的语言要视对方的修养而选择，做到能雅能俗，才不会有格格不入的反感。
一个善于交谈的人，一定会注重礼貌，用词考究，不致说出不合时宜的话，因为他知道不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。相反，如果你的举止很稳重，态度很温和，言词中肯动听，双方自然就能谈得投机，分别后也会彼此怀念不已。
所以，为了要使对方对你产生好感，必须言语和善，讲话前先斟酌思量，不要不动脑筋地想到什么就说什么，这样引起了别人皱眉头自己还不知道为什么。那些心直口快的朋友平时要多培养一下自己的深思慎言作风，切不可像随地吐痰似的不看周围是何处就脱口而出，那样是会被人瞧不起的。
既然求人，大多是工作生活出现了困难和危机，比如家人生病、婚姻不和、事业不顺等等，这些因素都会使人心力交瘁，丧失信心，不仅影响情绪，而且影响和周围人的交往。在处于情绪低潮时，请求别人能寄予关怀，伸出援助之手，是可以理解的。但千万不要把过度沮丧的情绪带到别人面前。求人办事，总是一副哭丧脸，会使人感到晦气。
四、有所求必须未成曲调先有情
1980年8月21日，意大利著名女记者奥琳埃娜·法拉奇访问邓小平。她的访问彬彬有礼，她是从祝贺邓小平的生日开始的。她从邓小平传记中知道他的生日是8月22日，而邓小平自己却忘记了。
邓：“我的生日？我的生日是明天吗？”
法：“不错，邓小平先生，我从你的传记中知道的。”
访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。紧接着，谈话转入正题，法拉奇向邓小平提出一个又一个尖锐而又十分敏感的问题，如“四人帮”与毛泽东的错误的关系问题，毛泽东选林彪为接班人问题，毛泽东对邓小平的批评问题，对资本主义的评价问题，对江青的问题等等。由于开头造成了一个好的气氛，这些问题都得到了满意的答覆，法拉奇的采访取得了圆满的成功。
求人办事的初始阶段，其实就是与人沟通感情的交际阶段。在交际中寻找共同点的说话术，俗称“套交情”，也叫“名片效应”或“认同术”。认同是交际中与陌生人、尊长、上司等沟通情感的有效方式。
认同，是要在交际双方的经历、志趣、追求、爱好等等方面寻找共同点，诱发共同语言，为交际创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持与合作。
外交史上有一则轶事：一位日本议员去见埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相距甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。日本议员为了不辱使命，搞好与埃及当局的关系，会见前进行了多方面的分析，最后决定以套交情的方式打动纳赛尔，达到会谈的目的。下面是双方的谈话：
议员：阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧！因为我也曾是军人。也和您一样，跟英国人打过仗。
纳赛尔：唔……
议员：英国人骂您是“尼罗河的希特勒”，他们也骂我是“马来西亚之虎”，我读过阁下的《革命哲学》，曾把它同希特勒《我的奋斗》做比较，发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。
纳赛尔：呵，我所写的那本书，是革命之后，三个月匆匆写成的。你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。
议员：对呀！我们军人也需要人情。我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样。
纳赛尔：阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。
此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念。日本人的套交情策略产生了奇效。
