真正的“人脉”，必须要有“友谊”的成分在其中，让对方未来在“被你所用”的过程中，他不但心甘情愿，还有帮助朋友的喜悦在里面。而要建立这种真正“人脉”的关系，最简单的方法就是“培养自己的魅力”，让别人被你吸引，主动靠近你。
一、建立一个“朋友档案”
朋友老吴的弟弟被一些人不明不白地抓走了，老吴慌乱之中问计于老张，老张从来没接触过这类事，也不知怎么办才好，只好建议他去找律师，老张说他过去也认识几个律师，但没继续连络，名片也早不知丢到哪里去了。他叹了一口气说：“人到用时方恨少呀！”
“人到用时方恨少”，不知你有没有这种经验，如果曾经有过，那么，就要赶紧亡羊补牢，如果没有过，那么，也要未雨绸缪。也就是说要建立一个“朋友档案”！
人一生当中会交很多朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的会持续交往，但有的也会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方，但何妨采取更有弹性的做法，不投缘的也不必“拒绝往来”，而把他们通通纳入你的“朋友档案”！
“朋友档案”的建立其实很简单。
首先，把你在学校时的同学资料整理出来，并做成记录。毕业数年后，你的同学会分散在各种不同的行业，有的甚至已成为个中翘楚。当你有需要时，凭着同学的关系，相信他们会给你某种程度的帮忙。这种同学关系，还可从大学向下延伸到高中、初中、小学，这将是一笔相当的资源。当然，要建立起这些同学关系，你非得时常参加同学会，并且随时注意同学动态不可。
其次，把你周边朋友的资料建立起来，对他们的专长也应有详细的记录。他们的住所、工作有变动时，也要在你的资料上修正，以免需要时找不到人。要有这些变动情形，则有赖于你平时和他们的联系。
同学和朋友的资料是最不应疏忽的，你还可以记下他们的生日。如果你不嫌麻烦，在他们生日时写上一张生日贺卡，或请吃个便饭，会使你们的关系突飞猛进。这些关系若能妥善维持，就算他们一时帮不上你的忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力。
另外，有一种“朋友”也是你不能忽略的，那就是在应酬场合认识，只交换名片谈不上交情的“朋友”。这种“朋友”各种行业各种阶层都会有，你不应把这些名片丢掉，应该在名片中尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。但最重要的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。你不必刻意去结交他们，但可以借故在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过“请教”，他对你的印象也会深刻些。当然，这种“朋友”不可能帮你什么大忙，因为，你们没有进一步的交情，但帮小忙，为你解决一些小问题应该不会有太大的问题。
有人用电脑建立朋友档案，有人用名片簿，这些方法各有长处，而不管用什么方法，有几点是必须记住的：
——每个朋友对你都有用处！
——每个朋友都不可放弃！
——每个朋友都要保持一定的关系！
法国剧作家莫里哀说：“友谊的结合，是要经过考虑与选择才能生长出来的。”
二、朋友不能一概而论
有个地方士绅，朋友无数，三教九流都有，他曾向人夸耀，说他朋友之多，天下第一！
有人问他：“朋友这么多，都同等对待吗？”
他沉思了一下，说：“当然不可以同等对待，要分等级的！”
朋友相交以“诚”，此乃至理，那为何又要分“等级”？那不就不诚了吗？
他说他交朋友都是诚心的，不会利用朋友，也不会欺骗朋友，但别人来和他做朋友却不一定是诚心的。在他的朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想从他身上获取一点利益，心存坏意的朋友也不少。
“对心有坏意，不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧！”这士绅说：“那只会害了我自己呀！”
所以，在不得罪“朋友”的情况下，他把朋友分了“等级”，计有“刎颈之交级”、“推心置腹级、“可商大事级”、“酒肉朋友级”、“点头哈哈级”、“保持距离级’等等。
他就根据这些等级来决定和对方来往的密度和自己心窗打开的程度。
“我过去就是因为人人都是好朋友，受到了不少伤害，包括物质上的伤害和心灵上的伤害，所以，今天才会把朋友分等级！”他说。
把朋友分等级听来似乎无情，但听了那位士绅的话，觉得分等级的确有必要——为了保护自己免受伤害！
要把朋友分等级其实不容易，因为人都有主观的好恶，因此，有时会把一片赤心的人当成一肚子坏水的人，也会把凶狠的狼看成友善的狗，甚至在旁人点醒时还不能发现自己的错误，非得到被朋友害了才大梦初醒。所以，要十分客观地将朋友分等级是很难的，但面对复杂的人性，你非得勉强自己把朋友分等级不可。心理上有分等级的准备，交朋友就会比较冷静客观，可把伤害减到最低！
要把朋友分“等级”，对感情丰富的人可能比较难；因为这种人往往在对方尚未把你当朋友时，他早已投入感情；而且把朋友分等级，他也会觉得有罪恶感。
不过，任何事情都要经过学习，慢慢培养这种习惯，等到了一个年纪，自然热情冷却，不用人提醒，也会把朋友分等级了。
分等级，可像前述那位士绅那样分，也可简单地分为“可深交级”及“不可探交级”。
可深交的，你可以和他分享你的一切，不可深交的，维持基本的礼貌就可以了。这就好比客人来到你家，真正的客人请进客厅，推销员之类的在门口应付就好了。
另外，也要根据对方的特性，调整和他们交往的方式。但有一个前提必须记住，不管对方智慧多高或多有钱，一定要是个“好人”才可深交，也就是说，对方和你做朋友的动机必须是纯正的。不过人常被对方的身份和背景所迷惑，结果把坏人当好人，这是很多人无法避免的错误。
如果你目前平平淡淡或失意不得志，那么，不必太急于把朋友分等级，因为你这时的朋友不会太多，还能维持感情的朋友应该不会太差。但当你有成就了，手上握有权和钱时，那时你的朋友就非分等级不可了，因为，这时的朋友有很多是另有所图，不是真心的！
三、先栽树，后乘凉
有一位朋友曾说：“人在四十岁以前是靠能力做事，四十岁以后才是靠人脉关系做事！”
当然，他并不是说四十岁以后就不必用到能力，而是强调，人在四十岁之后的事业，应该运用人脉关系，这样才能做得轻松，而且成效也大。如果还要靠自己个人的力量，当然也是可以做事，但不容易有大的成就！
所以，我们也可以这么说：人在四十岁以后，若人脉关系不好，那么，他的成就是有限的！
可是，人脉关系并不是一日之间可以建立起来的，如果你到了四十岁，才想要建立你的人脉关系——当然也会有成绩，但要看到成果，必须在一二年，甚至三五年之后！因为人脉关系需要长期经营。之所以会如此，是因为好的人脉关系需要时间来了解，再从了解进步到信赖，而这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至一二十年！三两天就“一拍即合”的人脉关系往往是利益上的关系，基础很脆弱，这并不是好的人脉关系，这种人脉关系带给你的有时甚至是反作用哩！
所以，你要的应该是经得起考验的人脉关系，而不是速成的人脉关系。而要有好的、经得起考验的人脉关系，就要有“播种”的心情，就像农夫在田里播种那般！
要长成一棵果树，必须先有种子，也就是说，“播种”是“长出一棵果树”的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来！人脉关系也是如此，你的用心是人脉关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不可能有人脉关系产生。虽然也有主动来和你建立关系的人，但也要你有“用心”的回应，这关系才会持续下去！你若冷淡以对，他还会来找你吗？ 、
有些种子会在节气到时发芽，但有些却不，像有些干燥的地方，种子可以在土里深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。人脉关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方得到回馈，但有时却不；至于什么时候才能得到“回馈”，我想你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来！而这发芽的时间，有可能是在你四十岁、五十岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的！
种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长大成树，开花结果；人脉关系也是如此，你也必须以热心、善心来经营它，尤其不可“揠苗助长”，急于收获果实，这只会破坏你的人脉关系！而最糟糕的是，你这种“揠苗助长”的作风会在同行间散播出去，成为你的负债！
播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必蔚然成林，那时，收获的果实将令你感到欣慰。人脉关系也是如此，年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，那时，这种人脉关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实！
你现在多大年龄呢？人脉关系又如何？不必急，用“播种”的态度来经营吧，而且越早播种越好。什么时候收成呢？第一个目标就放在四十岁吧！
人生的意义在于布施，每个人都可以用自己的方式奉献社会，有智慧的人贡献智慧，没有智慧的人贡献体力，没有体力的人贡献财物，没有财物的人贡献技术，没有技术的人贡献言语，没有言语的人贡献微笑，没有微笑的人贡献祈祷……。
四、有“舍”才有“得”
人脉关系的好坏对一个人事业的成就影响很大，而每个人也都希望能拥有良好、广阔的人脉关系。
有人说，要建立良好、广阔的人脉关系，必须运用“舍得”的观念，也就是，有“舍”才有“得”！不“舍”而想“得”，那种人脉关系是相当有限的。
这种说法有一定的道理，为什么要先“舍”呢？
人基本上都是以“自我”为中心的，任何事都先想到“我”，因此，有时便会想：某人为什么不先对“我”打招呼？某人为什么不请“我”吃饭，而要请别人？某人为什么不寄生日卡给“我”？某人为什么和“我”有距离？
你这样想，别人也是这样想。也就是说，每个人都把“得”放在心上，挂在眼前。如果双方都不愿意先“舍”，那么，这份关系便不可能展开！
既是如此，你为何不主动出击，先去满足对方的自我，为双方关系的建立踏出第一步？
“主动出击”就是“舍”的第一个动作，也就是先“舍”掉你的矜持、身份，“舍”掉你的武装，向对方展露和平的姿态。
普通的寒暄和打招呼看来没什么，但如果能在普通谈话中加入对对方的关心，那么，这样的人脉关系便会慢慢发酵。当然，你的关心不可带有刺探的意味，否则，会引起对方的警戒；借题发挥最好，例如从工作谈起，再扩展到家庭、休闲，慢慢地把对方的心窗打开！
光是这样还不够，因为，这只能让你建立一份普通的人脉关系，你必须再加入某些成分，才能把这人脉关系强固起来。
怎么做呢？
很简单：为对方做些什么！
——观察、了解对方的需要，不等对方开口，你就先替他做，他不只感谢，还会感到惊喜；例如：有一位学者出国访学，回来特地给一位谢顶的朋友带了一瓶“生发水”，虽然没多大效用，但使朋友不得不为之感动。
——分享你的资源，包括物质的、精神的以及人际的。例如：你可介绍你的朋友给他认识，将你的CD借给他、把你种的花送给他、或你收藏的书，反正只要对方没有，而你有的，便可和他分享。
——在必要的时候帮他，这也包括精神及物质上的帮助。让他了解，你是和他站在—起的。
也许你会问：这么“舍”，就真的能“得”吗？
问得好！因为人世间就有不领情的人。但话说回来，对这种人，不“舍”又怎可能“得”！
不过，“一样米，饲百样人”，你不必去期待对方是否有善意的回应，但必须相信，“舍”是种子，“得”则是收成，有些种子发芽得早，有些则发芽得晚，但总是会发芽、会有收成的。
总而言之，要建立人脉关系，不能坐着等别人“送上门来”——门都没有！
五、播种辛勤，收获“人情利”
人在社会上“辛苦”地做事，为的就是“利”，这并不可耻，做事不求利，这个人大概是圣人了。我们都是凡夫俗子，上有高堂，下有妻儿，“圣人”让别人去当吧！不求利，一家老小要饿肚子哩！
因此，利是要算、要求、也要争的，像会计把你的薪水少算了，人事室把你的休假天数多计了，这些都要争，而且一毫一分也不让的，你若不争，主办人员不但不会感谢你，反而会笑你是傻瓜哩！
但在某种情况下，你可以不要争这种利，譬如说，主办人员因为疏忽而少算了你的薪水，如果立刻补足给你，他可能要因作业疏失而被记过。在不影响你太大利益的情况下，你可以放他一马，给他行个方便，甚至你牺牲一点也无妨。你若非争不可，可能会害了他，而你也不过拿回一二千元（或数百元）而已！但是你的不争，看似损失了“物质利益”，其实却得到了“人情利”，这“人情利”是会利上加利，利上滚利的哩！
另外还有一种情形，你也应该以“物质利”来换取“人情利”。譬如上司要求你做额外的工作，你千万不要开口就问代价多少；若有代价，也不必非坚持自己的要求不可；你当然也可拒绝，但是，若力能胜任，最好不要拒绝，应高高兴兴地接下来做，甚至放弃酬劳也没关系！你这么做，表面上是损失了“物质利”，但却换取了上司的“人情利”，他绝对不会忘记你的。
如果你凡事计利，表面上看起来是个精明的人，而且也得到了该得的，但这是杀鸡取卵，你的“利”绝不会长远。某编辑部有一位女同事，她做的是美工，总编辑要她画一张海报，她狮子大开口，非多少钱不画。总编辑是因为一时无人才找她，可是看了她对利的坚持之后，便不再找她画了，结果那位同事也只能做做社内的工作；再也没有外快可拿！
所以，做事除了要考虑“物质利”之外，也要考虑“人情利”！也就是说，一件事情若掺杂了人情的因素，你就要考虑到“人情利”。宁可以“物质利”来换取“人情利”，而不要为了“物质利”牺牲了“人情利”。因为“物质利”是一时的，而“人情利”才是长远的！说得更白一些，你带着“帮忙、协助”的心态来做事，受你帮助的人能不心存感激，欠你一份情吗？
会以“物质利”来换取“人情利”的人，才能成就大事业，这一点你应谨记！
释迦牟尼在世之时，有一个穷苦孤独的老太婆想供养一点东西给他，可是，她实在很穷，根本无能为力。
有一天，老太婆到油店里去买灯油。店主好奇地问她：“你这么穷苦，为什么不拿买油的这点钱买食物吃呢？”
她回答：“我从出生到现在，一直穷苦度日，所以，没有办法供养佛祖，如今已风烛残年，希望能在有生之日，买点灯油供献给佛祖，所以，才宁愿挨饿也要买油。”
老婆婆拿了油，走到释迦牟尼面前，点燃灯火奉献给他。当天晚上刮着强风，很多油灯都熄灭了，惟独老婆婆奉献的灯火仍旧燃着。弟子们都感到纳闷，问释迦牟尼究竟是什么原因。
释迦牟尼说：“她所供养的灯油，虽然微不足道，但因为含有无限的真诚，所以，不会熄灭。”
这是载于《阿阁世王授决经》里的故事，强调精神的布施胜于物质的布施。
表现欲强烈的人，为了夸耀自己具有菩萨心肠，常常在大众面前带上矫情伪善的假面具，只有独处时才会原形毕露。
