有些时候，有些要求不能够提得太直接，应该搭桥铺路，一步一步地引导对方，使他在不知不觉中接受自己的要求，或者利用事先作好的准备，让别人一点一点地理解，从而实现自己的目的。
如果你的说服对象是自己的爱人，或者是朋友之类值得信赖的人，这种方法就会很容易奏效。并且，在这一过程中，对方的自尊心也会得到极大的满足，如此一来，双方都会得到好处。
有一位聪明的妻子，就是运用搭桥铺路的方法，成功地说服了自己的丈夫，使他心甘情愿地为自己买新衣服。
妻子：哎，学校很快就要举行开学典礼了，可是孩子却没有一件像样的衣服，是不是应该到百货公司去买一些？
丈夫：就由你决定好了，反正孩子的衣服不会很贵！
妻子：你误会我的意思了，我说的不仅是孩子的衣服问题。
丈夫：哦，那还有什么？不就是买参加典礼的衣服吗？要多少钱你自己决定好了。
妻子：我知道了，这星期天我们一起去逛百货公司吧！孩子的入学仪式我也必须参加，你说我穿什么衣服好呢？
丈夫：穿什么衣服你自己决定就好了。
妻子：还是你帮我看看吧，看哪件衣服比较合适。
丈夫虽不大愿意，仍随着妻子来到了衣橱边。
妻子：哪一件好看呢？虽然衣服不少，但好像都过时了，你不觉得这些衣服的样式都太老气了吗？
丈夫：是吗？我怎么不觉得。
妻子：你看，这件虽然是去年才买的，而且颜色、式样都不错，但现在已没人穿这种衣服了。再说这一件吧，这是去年秋天买的，但现在已经不流行这种款式了！
丈夫：嗯，听你这么一说，好像是有点过时了。
妻子：那么，你说我再买一件好吗？再买一件……
丈夫：真拿你没办法，你自己决定好了。
妻子：其实你也该打扮打扮了，这次我帮你买件新衬衫吧！
在这个故事中，妻子以要参加孩子的开学典礼为由，借口给孩子买新衣服的同时，说服丈夫替自己买新衣服。妻子之所以能够取得成功，是因为她精心设计了一个小圈套，并成功地引诱自己的丈夫跳了进去。
在上边的例子中，我们姑且不论这位妻子的个性如何，单就掌握丈夫心理状况而言，她的技巧可谓是高明的。因为她懂得如何抓住丈夫的心理，所以才能说服丈夫为自己买件新衣服。
当然，这种方法不是对任何人都管用的，使用时一定要分对象，并且要选择合适的时间和地点，比如，在对方心情好时，或者是对方兴致高时。但是，千万要记住，使用时一定要小心把握，不可太过分，否则对方就会讨厌你，你也就别想达到自己的目的了。
以委婉顺耳的方式提出自己的忠告
有句俗话说“良药苦口，忠言逆耳”，说的是凡是能治好人的病的药，一般会很苦，而忠告一般也都是逆耳的。之所以会出现这种情况，是因为人们容易受反感情绪的影响，对别人的建议有一种天生的逆反，会自觉抵抗别人的忠告。
真诚地提出自己的忠告，会让对方免遭损失，或者将事情办得更好。忠告表明了我们关注对方，我们站在他的角度为他着想，因此，忠告可以帮助我们建立真诚的人际关系，使我们与别人紧密地连接起来。相反，那些不能给予他人忠告的人，或者即使有好的建议也不肯说的人，是不真诚的人，他们也很难赢得别人的尊重和喜爱。
但是，有句俗话说“良药苦口，忠言逆耳”，说的是凡是能治好人的病的药，一般会很苦，而忠告一般也都是逆耳的。之所以会出现这种情况，是因为人们容易受反感情绪的影响，对别人的建议有一种天生的逆反，会自觉抵抗别人的忠告。
比如，一位在外游荡而后感到后悔、暗暗下决心回家学习的中学生一走进家门，当母亲的就急不可耐地训斥儿子：“你又到哪里野去了？还不快去复习数学，再这样下去，你将来怎么考得上大学！”
“哼，上大学，上大学，我就不信，不上大学就混不出个人样来。”受逆反心理驱使，儿子一气之下又跨出了家门，留下母亲在那里发愣。
看来，仅有为别人着想的良好愿望还不行，提出忠告也需要技巧，否则就会适得其反。要想使自己的忠告被人接受，需要注意以下三点：
第一，态度一定要谦和诚恳。
忠告的最终目的就是使对方从中受益。因此，在提忠告时，一定要让对方明白你的一番好意。为此，你就要谨慎行事，不可疏忽大意，随便草率。此外，讲话时态度一定要谦和诚恳，用语不能激烈，否则对方就会觉得你是在教训他。但是也不必过于委婉，因为那样对方可能会觉得你不真诚，或者认为你假惺惺的，反而会觉得厌恶。
第二，选择适当的场合和时机。
例如，当部下尽了最大努力，但却没有把事情办好时，你最好不要当即向他们提出忠告。如果你这时不合时宜地说“如果不那样就不至这么糟了”之类的话，即使你指出了问题的要害且很有道理，部下的心里却会顿生“你没看见我已拼命了吗”的反感，效果当然就不会好了。相反，如果此时你能说几句“辛苦你了”、“你已尽了最大的努力”、“这事的确比较难办”一类的安慰话，然后再与部下一起分析失败的原因，最终部下是会欣然接受你的忠告的。
除此之处，在什么场合提出忠告也很重要。原则上讲，提出忠告时，最好是一对一，要避开耳目，千万不要当着他人的面向对方提出忠告。因为这样做，对方就会受自尊心驱使而产生抵触情绪。
第三，不要以事与事、人与人比较的方式提出忠告。
此时的比较，往往是拿别人的长比对方的短，这样很容易伤害对方的自尊心。例如，“我说小刚呀，你看隔壁家的二牛多有礼貌，多乖啊。你和二牛同年生，你还比他大两个月呢，你要好好向他学习，做个好孩子哟。”一位母亲这么忠告自己的儿子。
“哼，嘴里整天是二牛这也好那也好，干脆让他做你的亲生儿子算了。”儿子的自尊心受到伤害，母亲的忠告效果便适得其反了。
再如，“我说，你看张太太哪天不是整整齐齐的，而你总是不修边幅，你就不能学学人家的样子吗？”丈夫对不爱打扮的妻子提出了忠告。
“学学人家？你有人家丈夫赚得多吗？等你有了钱，我自然会打扮，谁不喜欢漂亮啊。要钱没钱，要衣服没衣服，你让我怎么打扮？”虽然妻子明明知道自己的弱点，但出于自尊心，她没好气地回敬着丈夫，丈夫的忠告也宣告失败了。
转移对方的注意力使其跳过抉择直接进入过程
如果把大前提故意绕开，将选择范围缩小，用具体的选择项“逼迫”对方，使之产生“二者必居其一”的错觉，这时他们会表现出就算是错误的选择也不得不选的心理状态。这在心理学上称为“错误前提暗示”。
在说服别人时，一般要晓之以理，动之以情，让对方在名正言顺的理由下不得不屈服。但是，除此以外，还应当讲究点说服人的技巧，就像找准了杠杆和支点一样，往往会收到事半功倍的效果。
小甄的父亲近来食欲不振，并且觉得身体不适，看上去气色也不大好。小甄夫妇很是担忧，几次要带老人去医院检查，可老人就是不愿去，一来怕花钱，二来又怕查出什么大毛病来，自己一下子接受不了。
小甄觉得这样不行，一定得想个办法，让老人去检查。后来，终于让他想到了一个好办法。
一天吃过早饭，小甄冷不丁地问老人：“爸爸，今天我休息，要带您去检查身体。您说是去同仁医院好，还是去协和医院好呢？”
没等父亲接话，小甄赶紧补充说：“都说同仁医院设备好，门诊上又都是女大夫，对病人态度很和气。您说吧，咱们到底去哪家医院呢？”
“听你这么说，咱们还是去同仁医院吧。”一向怕看病的老人，这一次竟爽快地顺从了儿子的决定，答应去医院就诊。
在这个例子中，小甄就是事先划好了范围，让父亲在其中选择。这样，就会让父亲有似曾答应的感觉，认为自己的任务只是从两家医院中选出一家，而不必对去与不去作出选择。
当你希望对方去做某事时，而对方不知是该做还是不该做，并因此犹豫不决时，那么，你就要转移注意力。你应该将“他会不会做”这一问题放在一边，直接切入主题，询问对方这件事应该怎么做，并向他提出几个备选答案（当然，这些都是你所希望看到的结果），让他在这些具体方案中作出选择。这样，他也会转移注意力，不会再考虑要不要做此事，而是考虑到底该怎样做此事，以及怎样才能将其做好。其实，只要对方一转移注意力，你的说服目的也就达到了。
采用这种避实就虚的战术，目的就是转移对方的注意，使对方产生错觉，以为“要不要做”的问题已不存在，要解决的只是“怎样去做”的问题了。一旦对方选择了你所提供的方案中的一项，就可以趁热打铁，顺水推舟，使你的希望变成他的行动。恰当地运用这种说服手段，往往能省去许多口舌之劳，并且能够很好地达到自己的目的。
心理学家做过这样的实验：向一个毫无准备的人突然发问：“请问今天是几号？”他或许能够准确无误地答出日期，比如说19号。但如果改问：“今天是8号还是18号？”他就很可能作出发问者所预期的回答：“好像是18号”或者“好像是8号”。
这个实验显示：如果把大前提故意绕开，将选择范围缩小，用具体的选择项“逼迫”对方，使之产生“二者必居其一”的错觉，这时他们会表现出就算是错误的选择也不得不选的心理状态。这在心理学上称为“错误前提暗示”。
当然，任何一种技巧和方法都不是万能的。因此，在使用这种方法时一定要小心，如果对方对于那件事深恶痛绝，毫无商量的余地，那么就最好不要用这种方式，否则会引起对方的反感。
说话要以屈为伸绵里藏针
这种以屈为伸、绵里藏针的口才比直来直去、当面锣对面鼓地否定他人的效果要好得多，当然，要做到这一点，是需要很高的修养与智慧的。
和对手谈判或者和别人说话时，辩论是非曲直，争得面红耳赤，当然也可以达到自己的目的，但那到底是不得已的事。并且，如果双方红了脸，就难免说一些动气的话，这样做对大家都没有好处，并且会使双方的感情、关系因此僵化甚至破裂。
人与人之间应该以和为贵，只有和才能万事兴达。如果把好话当作恶话说，即使不导致事业失败，至少也是不会说话。假如听话的一方是你的顶头上司，或是关系到自己的事业成败的关键人物，那么，跟他们说话时就更要讲究技巧。该说的话不能不说，根本利益不能牺牲，原则不可抛弃；但关系又不可弄僵，彼此的面子与和气不能伤害。这就要先赞赏对手，承认对手的实力、地位、权威，这样，对方就会对你产生极好的印象，从而也会乐意接受你的建议或者要求。
战国时，齐景公的一匹爱马突然死去，当时，齐景公非常伤心，非要杀掉马夫以解心头之恨。各位大臣一齐劝阻齐景公，不可为一匹马而伤害了一个人的生命，再说，这件事也不是马夫的错。而景公正在气头上，谁的话也不听不进去。
这时，相国晏婴却站在了景公一边，十分支持景公杀马夫。并且，晏婴把马夫叫到景公面前，历数马夫三大罪状：“你不认真饲马，让马突然死去，这是第一条死罪。你让马突然死去，又惹恼君主使君主不得不处死你，这是第二条死罪。”
晏婴痛诉马夫的前两条死罪时，景公听着心中真是乐滋滋的。可是，当晏婴说出马夫的第三条罪状——“你触怒国君因一匹马杀死你，使天下人知道我们国君爱马胜于爱人，让人家因此看不起我们的国家，这更是死罪”时，景公开始时还连连点头，咧着嘴开心地笑。当晏子说到“使天下人知道我们国君爱马胜过爱人……”他再也笑不起来了。当晏婴大喝一声：“来人，按大王的意思，还不推出去斩了！”景公这时才如梦初醒，赶紧对晏婴说：“相国息怒，寡人知错了。”
晏婴没有正面批评景公，却达到了最终批评景公的目的，这就是说话顺着摸、以和为贵的好处。
