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第14章 给对方留些面子,会使说服更有效(3)

“年轻人,我误会你了。我还以为你是一位尊敬老人、不讲条件的模范青年呢,看来,我看错人了,我检讨。”

在这个例子中,我们先不去评判他们谁是谁非,单就他们互相批评的方式来看,双方的表现的确称得上机智。他们用机智的话语,既指正了对方的错误,又给对方留足了面子。在生活中,这种机智的批评,在被批评对象听来,虽然有一种被讥讽的小小的不舒服,但比起承受那种不留情面的批评,还是能够感受到对方的善意的。

纽约一家大百货公司的老板弗兰克,平时就很喜欢采用间接委婉的批评方式对犯错误的员工进行教育,并且,总能起到很好的作用。

为了很好地掌握自己公司的动态,弗兰克每天都会去百货公司“巡视”一次。有一回,他一走进公司,就看到一位女顾客站在橱柜前四处张望,却没有一个营业员主动上前提供服务。弗兰克觉得奇怪,向四周一看——原来她们都凑在一个角落处,嘻嘻哈哈地在开玩笑。

弗兰克并没有生气,也没有当即教训她们。他快步走到那位女顾客面前,微笑着为她介绍起她所看中的商品的特性,然后把她挑选好的商品交给营业员包装,接着,一言不发地离开了。营业员看到这种情景,都非常惭愧,马上各就各职。

从上边的例子中,我们可以看到,弗兰克这种以自身行为为榜样,而不进行语言批评的教育方式,比任何谆谆教导都更具有震慑力。

因此,如果你想使自己的批评收到自己所期望的效果,首先就得让对方把你的建议听进心里去。而那种不顾对方的感受,任由自己一吐为快的批评方式,是很难达到这一目的的。

因此,运用间接委婉的方法批评对方,既可以照顾到对方的自尊心,为对方留足面子,又可以达到批评的目的。

使用“三明治”批评方法

欧美的一些企业家,极力主张使用“三明治”批评方法,即在批评别人时,先找出对方的长处赞美一番,然后再提出批评,并且,批评完时,一定要再表扬一番,力图使谈话在友好的气氛中结束。这种两头赞扬、中间批评的方式,很像中间夹馅儿的三明治,因此,这种方法也被称为“三明治”批评法。

这种方法的优点是,批评者在批评对方的同时,又讲出了对方的长处,可以起到为对方辩护的目的。被批评者的能力、为人、是否努力等方面,有很多值得肯定的地方,对这些,如果批评者视而不见,就会让对方心里不服,认为自己的许多成绩和长期努力都没有得到应有的重视,而失误一次就被抓住,会认为批评者是专门跟自己作对。

但是,如果批评者首先赞扬对方,表明自己对对方的工作的承认,就避免了对方的误会,让他知道批评的是具体的事,而不是人。这样,对方就会自然地放弃了为自己辩护、维护自己自尊心的做法。

当我们听到别人对我们的某些长处表示赞赏之后,再听到他的批评,心里往往会好受得多。

麦金尼1896年竞选美国总统时,也曾采用过这种方法。那时,共和党有一位重要人物替麦金尼写了一篇竞选演说稿,他自以为写得高明,便大声地念给麦金尼听,语调铿锵,声情并茂。可是,麦金尼听后却觉得有些观点很不妥当,可能会引起批评的风暴。显然,这篇演讲稿不能用。但是,麦金尼把这件事处理得十分巧妙。

他说:“我的朋友,这是一篇精彩而有力的演说,我听了很是兴奋。在许多场合中,这些话都可以说是完全正确的。不过用在目前这种特殊的场合,是不是也很合适呢?我不能不以党的观点来考虑它将带来的影响。请你根据我的提示再写一篇演讲稿吧,然后送给我一份副本,怎么样?”

那个重要的人物立刻照办了。此后,这个人在竞选活动中成了一名出色的演说家。

有的领导认为先讲赞扬的话,再批评,带有操纵人的意味,用意过于明显,所以不喜欢用。这种说法也有一定道理,因为当你找到某人就表扬他,他根本听不进你的表扬,他只是想知道,另一棒会在什么时候打下来——表扬之后有什么坏消息降临,所以在更多的时候,许多领导把表扬放在批评之后。

在批评结束时对下属表示鼓励,让他把这次批评当成是促使他上进的力量,而不是一次意外的打击。此外,还应该让对方知道,虽然他在某件事上处理失当,然而你却尊重他的人格。

为了把你的尊重传达给对方,适度的赞美和工作上的认同是必要的,否则光是针对对方的某项缺失提出批评,容易让对方感到不受尊重,因而心怀不平。

用真诚体谅的话语让对方反省

人都有利己心理,一旦自身有了过失,总要千方百计为自己寻找借口,但是,当别人犯了错误时,自己立刻就变成了一个公正严明的法官,嫉恶如仇起来。其实,人无完人,每个人都有犯错的时候,我们何必对别人太苛刻呢?

中国有句古话,说的是以责人之心责己,以恕己之心恕人。它的意思就是说,对自己不妨苛刻一点,每当自己犯了错,一定要自我检查,反躬自省;在对待别人时不能太过严厉,而是要理解对方的苦衷,宽恕对方的错误。这是一句励志格言,值得我们好好学习,深刻体会。在生活中,真正能够做到这一点的人是非常少的。

人都有利己心理,一旦自身有了过失,总要千方百计为自己寻找借口,但是,当别人犯了错误时,自己立刻就变成了一个公正严明的法官,嫉恶如仇起来。其实,人无完人,每个人都有犯错的时候,我们何必对别人太苛刻呢?当别人犯错误时,我们当然有责任让他们改正,但是,在对他们指责时,一定要为对方留足面子,不要一味地挖苦、嘲讽,这样做就太苛刻,也太恶毒了。

有一个女出租车司机,在把一名男青年送到指定的地点后,对方突然掏出尖刀,威胁她把身上的钱全掏出来。这时,女司机没有慌张,她冷静地把当天的300元收入递给对方,还关切地说道:“今天就挣了这些,要不我把零钱也给你吧?”说着,又将口袋里的20元零钱也递给了青年。

那个抢劫者见女司机如此镇定,如此自然,不禁有些发愣。听到女司机提出再送他一程的建议时,他没有反对。

当车上的气氛缓和后,女司机便用忧伤的语调,说起了自己的过去:“你的心情我能理解。我家原先也很困难,父母常年有病,我和弟弟经常遭受别人白眼。一次,弟弟在珠宝店偷了一个有钱人的提包,在对方的追赶下,跑经十字路口时,不幸滑倒,被一辆大货车碾了过去……我不认为弟弟是个坏人。后来我学驾驶,又借钱买了这辆车。我不信自己就应该受别人冷落。只要自己瞧得起自己,别人的态度不用去计较。”听着这些话,青年一言不发。

女司机忍住了泪水,接着说道:“但我不能原谅弟弟的是,他有什么想法从不跟我说,不然他也不会……他的死真不值得。”女司机呜咽了起来,再也说不下去了。

“停车,快停车。”男青年突然大叫。

当车停到道边时,男青年把那320元钱恭恭敬敬地放在女司机旁边的座位上,同时低声说道:“大姐,谢谢您。”说完后,他推门下车,头也不回地走了。

从这名女司机坦然的话语中,你不能不对她的那份从容和宽容感到震撼。是的,世界上没有天生的恶人,任何一个人来到人世都没有抱着威胁他人的目的。只不过大多数人能够冷静面对自己的先天“劣势”,并决心凭自己的力量去改变,而有极少数人却产生错觉,将一切不幸归咎到外界,以致犯下不该犯的错误。

而从女司机的这些话语中,青年人也体会到了对方对自己人格的尊重,以及对自己的失足发自内心的惋惜。试问,在这种真情面前,又有几人能够不为所动?于是,男青年放下了本不属于自己的钱,既表达了对女司机的尊重,也追回了自己的尊严。

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