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第32章 争夺销售权

合作的律师事务所很快就定了下来,是周海的一个高中同学牵线搭桥联系上的,秦声对这个事务所也有一定的了解,业务口碑都还挺不错的。这几年给豫城本地的不少企业负责法律顾问事宜。秦声和他们的负责人见了一面,把合作的具体事项交流了一番便定下了合作的事情,剩下的就由周海来具体负责。

第八期节目的制作开始了,老街的一家铁匠铺,祖孙三代坚守的一门技艺,从过去的门庭若市到今天鲜有人问津,几十年的沧桑变化见证了手艺人对传统的坚守。对于节目制作,老爷爷说他就有一个心愿,能让这门手艺流传下去就行,后代子孙不指着它活着了,但是得往下传。秦声告诉丁岩,这期节目一定要做出人文关怀来,要引起广大是民对这个问题的关注。

事情多了,人员的安排就得考虑周全一些才好,周海将团队给分成了两个小组,丁岩带着王秀利,严超,杜晓语,刘娜五个人继续栏目后面节目的制作,周蓉和许乐乐则跟他一个组,负责在青山湖一带拍摄一些素材,比如不同时间的景色,土木建设导致的一些改变,这些东西对于将来制作旅游开发公司的专题宣传片都是很有价值的。王思纯则跟着秦声,周海想让秦声专心去协调旅游开发公司建设以及杨伟平背后的一些事情,早一天把这个事情给了了,公司头顶上的那个雷也就早一天去了。

秦声对于这样的安排没有任何疑义,他的确需要腾出时间来,专门解决整个团队的后顾之忧,思纯陪着他,两个人厮守的时间陡然间多了起来,反倒是有些别扭了。思纯告诉秦声,她可以当好这个助手的,照顾他的生活起居,帮助他整理资料,联系各方面的朋友。最后,思纯还小声嘤咛了一句,她也会做好妻子的角色。是啊,妻子的角色,秦声和周海都是奔三张的人了,该有个家了。

陈冬打来电话,约秦声和周海吃饭,说是谈杨伟平的事情……

“冬子,杨伟平又出什么问题了?这可好不容易平静了几天……”一进包厢,秦声就着急问了起来,对付杨伟平的主动权现在不在他的手里,他心里没底。

“今天市领导着急杨伟平他们商讨青山湖开发的具体事宜,本来谈得好好的,谁知道杨伟平突然提起了开发方向应该紧靠现代化,对于能够给豫城未来旅游事业提升形象的地方应该大力支持,开发。”陈冬说。

“我要是没记错的话,杨伟平以前可是赞成原生态开发的,他是跟前任青湖镇党委书记一路人,这会儿怎么突然变卦了?想以此来撇清自己曾经参与到非法打沙那些龌龊的事情当中?”周海有些不理解。

“我看不像!打沙这种事情,背后是一个利益链条,而青湖镇这次被换掉的领导班子不过是这个链条前段的一部分,他们的牺牲可以保护后面的那些人,所以说杨伟平只要是参与其中了,就不可能是一个隐形的人,他干嘛要着急撇清关系呢?反正大家都是一个样,何必多此一举呢?”秦声分析道。

“我觉得秦哥说的有道理,杨伟平之前还让我专门跑了一趟青湖镇,了解前期准备开始建设的制酒作坊。你们说,他会不会是想在这件事情上打什么主意呢?难道他不满足在这件事情上的利益?”陈冬说。

“听你们这么一说,我好像有点明白杨伟平的意思了。”周海说,“你们想,杨伟平建议旅游开发走现代化的路子,虽然跟他之前的做法有些矛盾,可是这并不会引起领导们的反感,毕竟有些领导也急于消除打沙风波带来的负面影响。其实,现代化跟原生态并非就是水火不容的两种思路,整体的布局原生态,一些项目现代化,两者结合才是眼下豫城旅游开发最好的出路。所以,我觉得杨伟平这次提出的这个现代化的开发建议不是凭空放炮,他是奔着老孙师傅的烧酒去的。”

“看来他是真的不满意自己现在获得的利益啊!”陈冬认可了周海的分析。

“你们别忘了,杨伟平是个十足的守财奴,他对金钱的追求近乎变态。酒作坊的利润是可以打动他的,换做是我,也会在这个时候出手,如果等将来领导对他提的一些意见不感兴趣了,他还有什么价值?”秦声说。

“如果他真的这么做了,他会从哪儿下手?”陈冬问道。

“销售!作坊的投资已经定下来了,而且已经开工建设了,技术上,老孙师傅是绝对权威,而且大家之前就签署了一份合同,烧酒的开发严格控制体量,不能过度开发造成滞销的后果。所以,这两点他都掺和不进去,唯一能够动动心思的就只剩下后期的销售了,嗯,跑不了,绝对是销售。”秦声说。

事情果然跟秦声分析的一样,第二天杨伟平就让陈冬带两个人,着手拿出烧酒的后期销售方案来,而且要求对照国内外的一些名酒销售案例,模仿他们的创意跟思路。这边秦声也没有闲着,他和王思纯一起也在制定一个符合烧酒特色的销售方略,对于这一块秦声还是有信心战胜杨伟平的,他想独家承包后期销售,办不到。而且,秦声他们公司一个最大的广告营销思路就是参与到客户的营销过程中,获取销售增量中的一部分作为广告收入。

周海告诉秦声,这个事情还真的不能大意,按说产品的销售,刘燕燕的公司是有决定权的,可是现在不一样了,产品是豫城本地的特色旅游产品,设计到豫城的旅游形象在里面,所以政府这一块就不会不闻不问。如果刘燕燕能做主,那秦声拿下销售这一块就不难,如果政府参与其中,杨伟平就有机会。所以,周海建议秦声,先做出一个非常合理的销售思路来,但是不要声张,看看领导对于杨伟平的销售思路到底是一个什么样的态度。

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