一般人的心理总认为对方不会用第一次的手法玩第二次，我们可以利用一般人的这种思维故伎重演，往往有奇效，当然也要看什么时候。第一次对方的剪刀被我方的石头打败，对方以为我方会变招，于是他不变好捡便宜，他还出剪刀，如果我方变成布或剪刀，他就能战胜或战平。但我方依然不变，又赢了。
旧招配以新招。
这次诸葛亮大破曹仁，与上次用的是相同的手法，但也有新招配合。
第一个新招就是激怒许褚，让他深入。
第二是新招就是转移大本营，把新野变成座空城，让敌军驻入，好放火烧烤。
这两个新招连环相扣，如果许褚不深入，空城就不会被对方着急占领，就无法烧烤。
曹仁做梦也想不到诸葛亮会主动放弃仅有的地盘，还以为被吓走了，竟然不细看就占据了空城。
诸葛亮耐心好，授意伏军到深夜才出来放火，这时曹军正在睡大觉，就算他要抵抗也无妨，因为新野城本是我方的，地理太熟了，想在哪儿放火就放火，并且都能安全撤离。
有时细节决定胜负，如果城中伏军在曹军进入后大白天就放火，将烧不了多大就被扑灭了，白被占领城池。
诸葛亮这次第一回使用了空城计，日后他还将把这条计发挥到更高的境界。
十八
该玩命时就要玩命
智者也有玩命的时候，不玩命无以成就一位真正的智者。有人认为智者可以光说不动手，那是不可能的。考验一个智者是不是真正的智者的地方并不在于抽象地比智慧，而是在关键时候面对面玩命定输赢。当然，既然是“玩”，也就是在比智慧。两次失败后，曹操一看势头不对，马上集合几十万大军来灭刘备。诸葛亮一方面从容用计，一方面带领团队玩命，故能在强压下保持生存。
曹操见夏侯悖、曹仁两人都被诸葛亮打败，气疯了，马上集合大军杀气腾腾奔驰而来。诸葛亮知道无法避免硬碰硬，决定依然利用地形优势边打边走，转移到安全地带，把损失降到最小。
刘备心地仁慈，怕百姓被北方兵蹂躏，带着新野、樊城、襄阳三地百姓一起走。诸葛亮指挥手上仅有的四五千兵马，又要保护十万百姓，又要与曹操的五十万大军作战，其难度超出想像。
诸葛亮熟悉地形，因此行军依然较快，曹操兵马超出计划很多天才追上。追上又如何？诸葛亮除了派关羽前行求援于刘琦外，把所有的精兵强将都集合起来向曹操大军迎头痛击。双方一番恶战，赵云、张飞二人的高强武艺在这次淋漓尽致地发挥出来了，诸葛亮又以疑兵退敌，保证了硬碰硬之后主力不倒，不久关羽、刘琦也前来接应，刘备一方胜利转移至江夏，并没有被曹操的几十万大军吃掉，还保住了大部分百姓。
该玩命时就要玩命。
此次曹操下了狠招要灭刘备一方，摆出了吃人架势。诸葛亮毫不害怕，虽然兵力悬殊巨大，依然奉陪。该玩命时就要玩命，会玩的人命就越玩越大。
果然曹操因不熟地形，大军不能如期追上。如果刘备一开始就被追上，将凶多吉少。等对方“再而衰、三而竭”时我方予以勇敢的还击。赵云单枪匹马、怀抱少主杀得曹操手下大将死伤一大片，张飞稳如泰山在长坂桥上静侯敌至，一声狮子吼将曹操大军喝退。这固然有些夸张，但也说明了对方“再而衰、三而竭”时其实并不可怕。别管他看似多么强大，只要我方敢在这时拼命，依然有希望。而不拼命就只有死路一条。当然也不能一上来就拼命，要找机会，要找地方，要等对方不在最佳状态，这样拼起命来才有效果。
玩命不是蛮干。
如果敌我悬殊太大，弱方只用玩命的方式与强方打依然最终会被消灭。玩命不是蛮干，玩命也要用脑子。诸葛亮安排赵云、张飞与曹操大军玩命，不过是整盘棋中的两步，决不是整盘棋。
赵云、张飞既不能打败曹操大军，也不能拖住对方，但至少可以延缓一定的时间，从而为援军的到来争取希望。如果一味蛮干，仅靠赵云、张飞带有限的兵杀来杀去，刘备一方很快就会玩蛋。而之所以他们没有完蛋，即在于诸葛亮下棋灵活，一边丢子，一边用车马炮来与对方绞杀，一边用士相保帅，这样虽然被吃掉好多人与地盘，但依然没输。
十九
该发言时一定要能说会道
说话能力就是办事能力。一般来看，不会说话的人一定不会办事，因为说话与办事原理相同，都讲究互动互博弈。诸葛亮为了促成孙刘两家结成联盟共抗曹操，亲自来到东吴，先以大言不惭的气势舌战群儒，再用激将法激起孙权斗志，最后骗周瑜说曹操要抢他的老婆，引得周瑜与曹操势不两立。
诸葛亮到东吴后鲁肃引他去见孙权，到了孙权幕前，看见一帮人峨冠博带，整衣端坐。此时孙权还没出来，诸葛亮与这帮人逐一相见，各问姓名。东吴的文臣武将都知道诸葛亮此来何意，纷纷向他询问，发难，诸葛亮一一作答，风度翩翩，侃侃而言。东吴众人见诸葛亮对答如流，尽皆失色。这时还有人想为难诸葛亮，被东吴粮官黄盖阻止。于是黄盖与鲁肃带着诸葛亮入内室见孙权。这是诸葛亮到东吴后的第一次发言，名为“舌战群儒”。
诸葛亮见了孙权，知道这人心理：又想战，又怕打不过；又想和，又怕人耻笑，于是使用激将法。首先，孙权向诸葛亮询问曹操一方的情况时，诸葛亮故意夸大其词，说曹操有一百五十万军队，战将一二千人，马上就要来吞掉东吴。孙权于是请教如何抗曹？没想到诸葛亮说阁下不如自己掂量，如果打不过，何不投降？还是让刘备去打曹操吧。孙权问刘备为何不投降？诸葛亮说刘备天生英雄，哪怕战死也绝不会投降别人。孙权一听诸葛亮这话分明是拿他与刘备作比，看不起他，当下大怒，拂袖离去。鲁肃责备诸葛亮，诸葛亮笑道：我早有破曹之计，你家主人又不问我关我什么事？我视曹操如儿戏！鲁肃赶忙进屋传话，孙权一听忍不住又跑出来请教，于是诸葛亮赞扬了孙权不畏强敌的气概，正式提出两家结盟、共同抗曹的建议，孙权大悦，马上就将与刘备盟好的意思传遍文武百官，孙、刘联盟达成。这是诸葛亮来东吴后的第二次发言，名为“攻心为上”。
说服了孙权还必须说服周瑜，这就比较容易了。周瑜也很聪明，见了面先试诸葛亮的态度，假意说要劝孙权投降。当时鲁肃也在场，马上反驳周瑜。诸葛亮知道周瑜心高气傲，于是假装也说东吴还是投降好，不过用不着年年进贡，只需要送两个人给曹操就行了。周瑜入了套，问送谁？诸葛亮说大乔、小乔这两个东吴美女，曹操垂涎已久，并有赋为证。只要送二乔给曹操，就可以避免战争。那小乔正是周瑜之妻，周瑜一听诸葛亮说的言之凿凿，当下狂怒，彻底愤恨起来，要与曹操决一死战。诸葛亮牵强附会，一番花言巧语就凭空在周瑜与曹操之间添了一个“夺妻之恨”，意在使周瑜铁心抗曹。这是诸葛亮来东吴后的第三次发言，名为“智激周瑜”。
说话决定办事成败。
这次诸葛亮前来东吴劝说孙权结盟，任务相当艰巨。他起码要过两关：
A．说服孙权，以定大局。
B．说服孙权手下，以安群情。
重点在A。诸葛亮知道孙权像他父亲孙坚、兄长孙策一样都是心高气傲的角儿，以英雄自许。如果能激起孙权的英雄气概，那就敢与曹操拼。如果不能让孙权感到自己很英雄，那孙权还会害怕曹操。
怎样才能激起孙权的英雄气概呢？夸行不行？不行，在这个时候如果诸葛亮一见面就夸孙权是英雄那将是很怪异的事，因为分明曹操才是大英雄，诸葛亮又没与孙权打过任何交道，怎知是英雄？未免有献媚之嫌。以孙权的地位，手下的献媚者太多了，不差诸葛亮一个，所以“夸”是根本无效的，而且有反作用。
既然“夸”不行，诸葛亮就根本免去俗套不去夸孙权。他用“激”，并以刘备顽强抵抗曹操为例，赞扬刘备是英雄，同时建议孙权万一觉得打不过曹操投降算了，暗示英雄只有刘备一个。孙权听了诸葛亮这话坐不住了，马上有反应。诸葛亮更加来劲，“激”后又“夸”，孙权有了面了，联盟结成。
诸葛亮“舌战群儒”也很精彩，但比起激孙权的难度要小得多，那不过是诸葛亮的一次演习罢了。
关键处可以编造故事以证明自己所言非虚。
诸葛亮是编故事的高手，他首先指出曹操想霸占二乔有《铜雀台赋》为证，铜雀台就是曹操准备金屋藏娇的地方。曹操好色天下人皆知，铜雀台又是活生生的存在之物，但光凭这两点还不能让周瑜全信曹操真想霸占他的老婆小乔。
于是诸葛亮旁征博引（其实是篡改歪曲），用曹操的儿子曹植写的著名的《铜雀台赋》来证明确有其事，诸葛亮说到这里还当众朗诵曹植赋中的两旬：“揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共。”
这下周瑜一下大怒起来，大骂“老贼欺吾太甚！”要与曹操拼个你死我活。
其实曹操想霸占大乔小乔完全是诸葛亮编造的，压根没那么回事，曹植赋中说的是指连接铜雀台及其左右的“金风台”、“玉龙台”之间的两座桥梁，原文是：“连二桥于东西兮，若长空之蝃蝀”。诸葛亮的本事就在于能把本来没有任何联系的几件事巧妙地扯在一起，让人觉得真有那么回事。
人是语言的动物，让人“信”其实不难，只要像诸葛亮一样编造得符合逻辑就行了，并以某实物为证。这样就可以说太阳每天都从西边升起来，因为某人看见了，太阳自己也承认了。太阳会说话吗？太阳会说话。我怎么没听见？你没有听见并不表示没有这回事，昨天有人在大街上骂你你不也是不知道吗？云云云云，一定可以把人搞晕，最后入套搞定。
当然，最精彩的是两个说谎的高手在一起，他们的对话就更精彩了。诸葛亮一生没遇到过辩论对手，未免寂寞，后来他能骂死王朗，可见语言有我毒辣。孔子曾教训子路：“上士杀人用笔端，中士杀人用语言，下士杀人用石盘。”看来用语言杀人虽不是最高境界，也相当厉害了。提防“朋友”从背后拍砖头
一般的“朋友”也好，“盟友”也好，都是暂时的，双方关系到利益为止。一旦利益冲突或情感冲突，就有人想动砖头。诸葛亮虽然骗了周瑜不对在先，但周瑜要杀诸葛亮就更不对了。诸葛亮知道周瑜气盛，头一歪避开砖头，也暂不如何，从容脱身而去。诸葛亮说动孙权与刘备结盟后，两家既开始配合作战，又开始了内部斗争。周瑜先是让诸葛亮带兵远道去切断曹操的粮道，后又让诸葛亮去准备十万枝箭好江面迎敌，处处为难。
诸葛亮见周瑜不容他，心中冷笑，私下让鲁肃给了他五十只船，船上扎满草人，趁夜雾开往曹操方向，一路虚张声势，呐喊不已。曹操受惊，又疑对方有后援，不敢应战，命手下只管放箭。于是曹兵拼命地朝五十条草船射箭，不多久就密密麻麻射满了。每条船五六千支，一共十万多支箭就此到手。周瑜见诸葛亮草船借箭，如有神助，大惊失色。
不久万事俱备，只欠东风，周瑜见天时不利，急得病倒了。诸葛亮于是利用即将到来的东风煞有介事地大施法术，在七星台上借东风。有了这东风，才有了接下来的火烧赤壁。周瑜见诸葛亮道行高深，骇然道：“此人有夺天地造化之法、鬼神不测之术！若留此人，乃东吴祸根也。及早杀去，免生他日之扰。”于是派人追杀诸葛亮，谁知诸葛亮已飘然远去。
合作时就必须合作，但要时刻提防对方下黑手。
诸葛亮与周瑜二人都是绝顶聪明的人物，周瑜死时曾叹“既生瑜，何生亮”，双方互相欣赏，互相较劲。他们的合作是利益使然，一时胜利必会出现重大分歧。
平心而论，开始时诸葛亮虽然骗了周瑜，假说曹操要抢他的小乔，但完全也是出于善意，想与东吴共同抗曹。周瑜一开始就怕诸葛亮来压住了他，处处为难。诸葛亮善忍，以大局为重，把周瑜当朋友，尽量满足周瑜的需求，并在关键时候借来了东风。从此各走各。
在双方合作时，诸葛亮总是配合周瑜，但周瑜总想从背后给诸葛亮拍上一砖头。诸葛亮一眼就看穿了周瑜的心，于是果断离去。周瑜到底没能奈何诸葛亮，诸葛亮把事情安排得天衣无缝，在一个缝隙口上从周瑜眼皮底下大摇大摆地脱身而去。
二一
天才是天才的朋友
人类历史上往往出现“双子星座”，即在一个时代的同一领域出现两位大师。诸葛亮与庞统二人一为“伏龙”，一为“凤雏”，都是智慧绝高的天才。他们做好朋友是必然的，因为他们思想互补，为人互赏。庞统死在诸葛亮之前也是必然的，因为任何一片山只能有一座最高峰。
诸葛亮号称“伏龙”，与“凤雏”齐名，二人为好友，都是大天才。“凤雏”即庞统。庞统比诸葛亮先下山，一直呆在东吴。但孙权有周瑜时，庞统不被重用，虽然在赤壁之战中庞统献了连环计，首为实功，但孙权把功劳都算在周瑜身上。周瑜死后，鲁肃极力推荐庞统，孙权见庞统其貌不扬，言语之间又相当骄傲，于是不予取用。鲁肃又将庞统推荐给刘备。刚好庞统见刘备时诸葛亮不在，刘备比孙权好点，虽然也不喜欢庞统，勉强留作耒阳县令。庞统大感失意，到了耒阳终日不理政事，唯饮酒而已。刘备闻之大怒：“竖儒焉敢乱吾法度！”唤张飞、孙乾二人去视察。张飞一到耒阳，不见庞统来迎，一问，原来庞统昨晚大醉，今日高卧不起。张飞大怒，欲擒之，孙乾知道庞统不是一般人，急忙阻止。张飞一见面就大声责怪庞统不理事，庞统笑道：“量百里小县，这么点公事，有何难办之处？将军稍稍坐一会儿，待我发落。”于是命手下把所有公文都搬过来，庞统一边用眼看，一边用手批，一边口中发号施令，不到半天功夫就把一百天的公事全部处理完了，投笔于地，对张飞说：“曹操、孙权，吾视之若掌上观文，量此小县，何足介意！”张飞大惊，回去向刘备报告此事。刘备也大惊，马上重用为副军统。
诸葛亮与庞统共事刘备，二人心意合一，没有任何相争之意。庞统非周瑜可比，况且诸葛亮与他又本是好友，二人配合得相当默契，彼此尊敬，传为佳话。诸葛亮为了使庞统有更大发展空间，还主动让出位置，让庞统直接辅佐刘备，诸葛亮则去做新的开拓工作。
有了诸葛亮的这种气度与安排，庞统极大地发挥了聪明才智，一路帮刘备拿下了益州，事功仅在诸葛亮之下。诸葛亮帮刘备打赢了赤壁之战，又夺取了荆州、长沙等地，庞统则有益州之功。刘备有了“伏龙”、“凤雏”两人，果然是虎生双翼，化为飞虎矣。
不久庞统战死在落凤坡，诸葛亮哭之甚哀。当初诸葛亮哭周瑜是假哭，这回刘备哭庞统无疑是真哭，可见其心待友之诚。天才不要与天才争，大家都把天才拿出来合作做事更有前途。
诸葛亮是三国第一天才，其下如曹操、周瑜、司马懿、庞统、陆逊、姜维等人都是智谋一等一的天才。
天才本无大小，有才就是天，就能行天道。一加一永远大于二。
二二
准确赞美往往有奇效
人总是活在自己的感觉里，因此面于问题一级重要。关羽听说马超来降，便要离开荆州去益州与马超比武。刘备两头为难，这时诸葛亮去了一封信赞美关羽武艺无人能敌，关羽的好胜心与虚荣心得到满足，便不再前往。
