一位已近暮年的商人，为了在四个儿子中挑选出自己基业的继承人而决定做一个测试：让他们在一天的时间内向寺庙里的和尚们推销梳子。
早晨，四个儿子身背梳子分头而去。
不一会儿的工夫老大便悻悻而归：“这不是明摆着折腾人吗？和尚们根本就没有头发，谁买梳子？”
中午老二沮丧而回：“我到处跟和尚讲我的梳子是如何如何得好，对头发护理是多么多么得重要，结果那些和尚都骂我是神经病，笑话他们没有头发，赶我走甚至要打我。这时候我看到一个小和尚头上生了很多虱子，很痒，正在那里用手抓。我灵机一动，劝他买把梳子挠痒，还真管用，结果就卖出了一把。”
下午老三得意得回来：“我想了很多办法，后来我到了一座高山上的寺庙里，我问和尚，这里是不是有很多人拜佛？和尚说是的，我又问他，如果拜佛的人头发被山风吹乱了，或者叩头时头发散乱了，于佛尊敬不尊敬？和尚说当然不尊敬。我说你知道了又不提醒他，是不是一种罪过？他说当然是一种罪过。于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子，香客来了梳完头再拜佛。一共12座佛像我便卖出去一打！”
晚上老四才满身疲惫地归来，不仅所带梳子悉数卖光，还带回了与寺庙签订的大额订单以及与寺庙合资成立梳子厂的协议，看到大家惊诧不已，老四解释说：“我找到当地香火最旺的寺庙，直接跟方丈讲，你想不想给寺庙增加收入？方丈说当然想啦。于是我就给他出主意说，在寺庙最显眼的位置贴上告示，只要给寺庙捐钱捐物就有礼物可拿。什么礼物呢，一把经得道高僧开光并刻有寺名的功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱，这样所有的梳子都卖出去了还不够。”
把木梳卖给和尚，听起来真的有些匪夷所思，但不同的思维，不同的营销术，就会有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。
有两个年轻人，一个叫史蒂文，一个叫海斯。20世纪90年代初，他们到非洲去推销电脑。他们所到之处，十分落后，当地的人们连什么是电脑都不知道。
史蒂文在一个人口密集的地方开了一家商铺，摆上各种规格和配置的电脑。商铺一开张，就挤得水泄不通。但是，史蒂文在3个月时间里，却只卖出l台电脑。问题出在哪里呢？当地人听说电脑是高科技玩意儿，都觉得好奇，所以有了史蒂文商铺门前的热闹场面，但是，人们却并不知道电脑有什么用途，更不知道如何使用，自然没有人购买——3个月里唯一的买主，也只是冲着电脑的外观好看，买回去做装饰品的。
海斯却迟迟没有把电脑运到非洲。在史蒂文忙着应付看稀奇的人们时，海斯走访了当地所有的学校，向学校领导和老师介绍电脑的功用，并游说他们开办计算机专业。通过两个多月的努力，当地12所中小学中，有8所被他说服而开办了计算机培训专业。培训就得用电脑啊，海斯立即将电脑运到非洲。他先向8所学校捐出了8台电脑，每个学校l台，一个星期后，这8所学校都从海斯那里购进了一批电脑，总数近100台。
有趣的是，计算机培训班的学生成了电脑迷，每一个电脑迷又影响着他身边的一大群人，他们都来买海斯的电脑。当然，他们之所以买海斯的，而没有去买史蒂文的，是因为培训班所使用的软件中，有相当一部分是海斯自己编制的程序，这些人只会使用海斯卖出的电脑。
一位哈佛商学院教授曾经说：“15年前，商家竞争的是价格。现在是质量，而将来则会是设计。”如果对顾客而言，产品的设计正好符合了自己的需要，而价格又是自己可以承担的话，那么有什么理由去拒绝这个产品呢？
营销高手知道如何去启发顾客的思路，让顾客发现自己的需要，并从中理出头绪来，引发购物的冲动。
购物冲动是积极的，它能使顾客把购买的意愿付诸行动。这就要求销售人员采取新型的交流方式，充分强调产品所具备的优越性，使客户产生更加强烈的购买愿望。
顾客在购买产品时，渴望常常会压倒理智。由于这种购买欲望来源于感情而不是理性，所以，顾客渴望购买的东西并不一定是他们真正想要或需要的。
有一位叫杰克的高档珠宝营销商，每当他开始洽谈一笔生意，都会像聊家常一样与顾客交流。例如，他会谈到质量保证、珠宝成色、可比价值、无条件退货以及首饰本身的精美。同时他也提醒顾客考虑清楚，甚至建议顾客把首饰拿回家一两天，以便“熟悉一下”。杰克认为，所谓“真诚”也包括提醒顾客：他们是在做一个重要的决定。
如果营销者能够真正激发起顾客的购买冲动，在合乎情理的范围内满足顾客的渴望，那么他所卖出的就不仅仅是某种产品或服务，而是真正的购物经历了。
聪明的营销者善于给顾客提供满足的体验，使其产生拥有这种产品的感情冲动，进而自己说服自己，并激发购买的欲望。这样，根本用不着营销者去吹嘘自己的产品。
唤起顾客的需要，是将产品转化为商品的重要步骤。
