评点：一个人的价值，并不在于你做了些什么，而在你所做的对于社会是否有益，是否增加了社会的财富。一支雪茄烟还是二分钱在他们的眼里并不低贱，对社会还是人生都有着另外不同的意义。我们也许能够发现，他们对待财富修养，正是成功者与普通人的最大区别。
18、从铁匠成为电信业巨人
提到爱立信手机可谓无人不知，但对于爱立信其人恐怕知之甚少，甚至许多人误认为“只是一个手机品牌呗”！其实，最初它是一个人名，是一个从默默无闻的铁匠逐步走向成功，最终成为世界电信业巨人的人。这位当今世界屈指可数的跨国集团创始人——爱立信先生，1846年5月5日出生在瑞典中部凡姆兰省的一个小农场里，不满周岁就失去了父亲，家境贫寒，两个哥哥为了维持家庭生活，不得不离家外出打工。
瑞典当时还没有实行义务教育制，爱立信没有正规上过学，仅仅是跟着牧师学了一些文化知识。14岁那年，他开始在邻居的一家农场里打工；15岁，他离开家乡来到挪威，投奔他父亲一位朋友，在那里的铁匠铺里谋得了一份工作，并拜一名铁匠为师。众所周知，干原始的笨重铁匠活很重很累，收入又很低，仅能维持自己的基本生活。可是，爱立信人小志气大，省吃俭用，拼命积钱。等他积足了路费，就离开了这家铁匠铺和他的铁匠师傅，孤身来到了斯德哥尔摩谋生，最后在奥勒电报厂寻觅了一份工作。
奥勒电报厂成立于1857年，是瑞典第一家生产电报设备和电报站设施的电机工业厂家。爱立信在那里一干就是6年。正是在那里，他得到了走向成功的机遇。
爱立信在奥勒公司的推荐下，1873年和1875年两次拿到了国家设立的奖学金，从而得以出国深造。他出国学习的第一个地方就是德国的西门子工厂，在那里呆了11个月，回国创办了爱立信公司。公司的最早营业场所是1876年4月1日在斯德哥尔摩市王后大街七号租的一间小门面，他在那里开了一家电机修理铺，专门修理电报设备及其它电机产品，当时只雇了一名12岁的童工做帮手。
面对资金问题，爱立信选择了借款，这成了爱立信在创业过程中相当重要的组成部分。据悉，爱立信当时从玛丽·斯特罗姆贝夫人那里借了1000克郎，这是他起家的资本。1878年11月，爱立信公司生产出了自己的电话机。那时，美国贝尔公司的电话机已经开始在瑞典销售，不少机子出了故障都拿到爱立信公司来修。通过仔细研究了贝尔电话机的构造后，爱立信终于生产出了经过重新设计和改进的电话机。从此，爱立信公司就专注于生产电话机了。
爱立信公司成功的关键在于爱立信先生一生中的许多革新，他是世界上第一个将电话机的听筒和话筒合二为一的入。1892年，他生产出了世界上第一部桌上电活机。1896年，他对公司迸行了改组，将其变成为一家上市公司，他自己兼任总经理和董事长。当时的爱立信公司的股票价值约为100万克郎，虽然他是惟一的股东，但他将一部分股票无偿地送给了与他合作多年的安德森和另外31名重要职员。
1897年，爱立信公司在俄国圣彼得堡开设了第一家外国分公司。在当了4年的公司总经理之后，1900年爱立信先生辞去了总经理一职而只任董事长。就在爱立信公司走上国际化道路．并不断扩张国际业务的时候。1903年，57岁的爱他卖掉了他一手艰辛创办的公司的所有股票，正式退休了。
1926年12月17日，年已80高龄的爱立信先生走完了他的人生历程，与世长辞了。
1946年，在纪念其百年诞辰的时候，人们在其墓地上立了一块上书“瑞典电话工业证明了他的成功”的丰碑，作为永久纪念。
评点：不要为过去的成绩沾沾自喜，那永远属于过去，关键是有没有更高的目标。一个人取得一定成绩时，要找一个更高的目标锻炼自己，这样，才会不断超越自己，永远站在时代的前列。
19、舍得孩子套狼
柯达公司自1888年推出柯达第一号照相机以来，产品不断创新，到1963年研制成大众化自动相机，世界范围内独领风骚。然而，柯达公司在新的产品带来滚滚财源之际，出人意料地宣布放弃独占自动照相机专利，同意所有厂家自行仿制，而且不收分文转让费。其他厂家认为机会难得，纷纷仿效制作自动相机。
其实，柯达公司还在人们对它的做法因惑不解时，就已料到世界相机市场必将随着专利权保护期的结束迅速扩大，从而导致了两个结果：一是照相机无大利可图，而“柯达”树大招风必成众矢之的，待到“敌军围困万千重”之时，很可能遭受“滑铁卢”的败绩；二是照相机市场大发展，必然会拉动下游产品——胶卷的需求量急剧增多。
于是，柯达公司先人一招，使出妙计，舍此逐彼，把竞争者引到照相机阵上去混战，而自己则在别人无暇顾及之际，悄悄地移师胶卷，从而覆盖了全球市场。有人估计，柯达公司仅仅“柯达”胶卷商标的价值就值35忆美元，而当初对柯达公司恩赐照相机专利感激不尽的大大小小公司，既不能恨，也不能怨，只好柯达发财自己发呆。
评点：许多时候，面临纷繁复杂的问题，一个创造性的新点子就会打通各种环节，不仅解决了各方面难题，还提升了负面效应为正面价值。其实，创造无不是从一个机灵一动的新点子开始的，创业者灵机一动，往往一个突如其来的创意引发了数不尽的商机。
20、赚钱的革命
在1998年3月18日的上午，第九届全国人代会重庆代表团分组讨论会上，江泽民总书记对正在发言的重庆私营企业的代表说：“你是廖长光！”他接着说：“重庆火锅很出名，‘小天鹅’这个名字起得也非常好嘛，名牌战略很重要。到重庆以后，我要到你那里去吃火锅。而且，我要吃麻辣的哟。”
廖长光，重庆小天鹅饮食文化集团公司的董事长。1982年，他丢掉“铁饭碗”下海干个体，他和妻子开的是火锅店。开头一个月，他把本钱都亏了。但他撑了下来，他总结出，失败在于没有“特色”这两个字。
吃遍了重庆市的火锅店，廖长光和妻子研究他们的长处和不足，自己又一遍遍地试验，终于独创了非常有特色的“小天鹅荔枝味火锅”，生意一下子火了。
不过，廖长光没有停留在此，他又在体贴顾客上下功夫。传统的重庆火锅使用的土煤炉经常把店堂搞得污浊不堪，他们便改用煤气灶双层圆桌。汤锅里冒出的辛辣蒸气常常熏得顾客睁不开眼睛，他们又率先安上了抽油烟机。有美味的火锅，加上舒适的环境，使顾客在他们这里真正享受到了贴心的服务。这些措施在全国饮食行业都是首创的。
有一次，廖长光发现，几位重庆人在招待北京来的客人。客人对爽脆又鲜嫩的毛肚大开胃口，可是没吃几口，又辣得眼泪鼻涕齐流。主人端了白开水，把菜洗过后给客人吃。店主一见，便用鱼和鸡另外调制了一锅清汤给客人。客人吃了一会儿清汤，又抵不住锅里的红汤的诱惑，吃几口清汤又吃几口红汤。廖长光看见了，心中一动，叫人在锅的中间焊了一块s型的钢板，仿佛八卦图形。一半调制红汤，一半调制清汤，红白相映，阴阳互补，取名“鸳鸯火锅”。正是这种被人们称为“最简单的创意，最赚钱的革命”的“鸳鸯火锅”的发明，使“重庆火锅”走出闭塞的地域，独领市场风骚，走向世界。在这之后，廖长光又给进餐的客人制定了底价，使顾客不必为结帐担心，却能尽情享受全套服务，自助餐火锅就这样诞生了。靠“鸳鸯火锅”、“自助火锅”，火锅终于迅速火爆全国。廖长光迈出了成功的一大步。
点评：仔细想来，对成功的渴望，人们往往很执著，但你首先想到的往往是自己的希望，而你的需求未必是别人的需求。成功首先要建立在别人的认可上。只看着自己的脚尖走路，难免预测不到前方的坎坷，而体贴别人、关注别人，便能使你知道得更多，放眼得更远，少受一点颠簸，更快到达开满鲜花、风光无限的大路上。
21、打翻的牛奶
卡耐基的事业刚起步时，在密苏里州举办了一个成人教育班，并且陆续在各大城市开设了分部。他在广告宣传上花了很多钱，房租、日常办公等开销也很大，尽管收入不少，但在过了一段时间后，他发现自己连一分钱都没有赚到。由于财务管理上的欠缺，他的收入竟然刚够支出，一连数月的辛苦劳动竟然没有什么回报。
卡耐基很是苦恼，不断地抱怨自己的疏忽大意。这种状态持续了很长一段时间，整日里闷闷不乐，神情恍惚，无法将刚开始的事业继续下去。
最后，卡耐基去找中学时的生理老师乔治·约翰逊。“不要为打翻的牛奶哭泣。”聪明人一点就透，老师的这一句话如同醍醐灌顶，卡耐基的苦恼顿时消失，精神也振作起来。他一方面扩大经营，取得更多收入，另一方面节约开支，减少不必要浪费。结果，不久，他的事业越做越大，直至今天每年世界各地约有20万人接受卡耐基训练。
评点：牛奶被打翻了，漏光了，怎么办？是看着被打翻的牛奶哭泣，还是去做点别的。卡耐基教导我们：被打翻的牛奶已成事实，不可能重新装回瓶中，我们唯一能做的，就是找出教训，忘掉这些不愉快，以后不再打翻。
