成功不是靠一个人的力量就能获得的，一切成功需要创造各种条件。个体的力量毕竟有限，只有善于借助他人力量，才会抓住最大限度的机遇。
人们每天与机会擦肩而过，这常常与不会借力息息相关。借力可以让最低的成本产生最大的回报，将能够带来的效益充分发挥出来。孤军奋战，常常无援无助，往往让你进入死胡同。
1、赞美的价值
乔治·伊斯曼是柯达胶卷的发明者，这项发明为他带来了财富，使他成为世界著名的企业家，然而即使他拥有这么大的成就，仍然渴望获得他人的夸奖。
有一年，伊斯曼要建造音乐学院来纪念母亲，纽约座椅公司的董事长詹姆斯·爱德莫生希望能取得其中椅子生意的订单，但是如果你与伊斯曼的谈话太久，耽误他五分钟以上的时间，可就没有希望了。
爱德莫生被带进办公室时，伊斯曼正低头阅读一些文件，他抬起头，摘下眼睛，走到爱德莫生面前说道：“你早，有什么事需要我效劳吗？”
爱德莫生说：“你的办公室真漂亮，如果我有这么棒的办公室，一定也会勤奋工作。你知道，我是个经营木材生意的人，但在我的一生中，还从来没有见过这么雅致的装璜。”
伊斯曼道：“噢，要不是你的提醒，我几乎忘了，这办公室确实不错，当我第一次使用的时，心里高兴极了，现在因为事情比较忙，有时甚至好几个礼拜都没有仔细欣赏这个优美的建筑，只是习惯性地每天坐着半公。”
环视整个屋子，爱德莫生摸着窗框说：“这是橡木做的吧。”
伊斯曼回答：“是啊！那是从英国进口的，我朋友特地为我挑选的。”
接着，伊斯曼就带他参观每一项设计，并谦虚地说他曾捐款救济许多慈善机构，还拿出一些纪念照片给他看。
于是，爱德莫生就询问他早年奋斗的经历，伊斯曼认真地提起他童年时的往事：母亲为了他而替人帮工，小时候贫困的痛苦让他下定决心要努力赚钱，让母亲过好日子。他夜以继日地工作，全心投入实验中，最后发明了透明胶卷……。
从早上10点15分见面，一个小时过去了、二个小时过了……他们仍兴致勃勃继续聊天。
最后，伊斯曼对爱德莫生说道：“我最后一次到日本时，买了些椅子回家，椅子在阳台上被晒褪了颜色，于是我又买了些油漆自己上色。你愿意来看看我那些椅子吗？那就到我家吃午饭吧，我拿给你看。”
午饭后，伊斯曼先生把从日本买回来的椅子拿给爱德莫生看，其实那些椅子并不贵，但他却很骄傲，因为油漆是他自己上的。
猜一猜，价值九万元的订单，最后由谁争取到了？当然是爱德莫生。而且，从那时候起，他们成了最要好的朋友。
评点：尊重别人，让对方认为自己是个重要的人物，满足他们的成就感觉，他们就会给你惊奇的回报。你给他的或许是精神财富，他回报的或许是你最想要的物质财富。
2、一位农民父亲
他来自农村，学的是医学专业，上了几年学，家里值钱的东西都被他上没了。医院不好进，没钱也没有关系的他，混了几年，还是一个默默无闻的异地的乡镇卫生员。
老父亲一辈子在土里刨食，对他寄予很多的希望，为此很着急，从百里外的农村老家赶来，带着他到县医院求职。
一些热心人提醒他们父子要及时送礼。礼也送了，仅是一壶家乡产的小磨香油，真是太轻了，轻得微不足道。院领导说，如果他能做断肢再植手术，就可以将他调进医院。
农民父亲听不出弦外之音，更着急不知要等到啥时候，才会有断肢的病人来这小医院做接肢手术。即使有，也未必轮上儿子做。如果没有上手术台的机会，就意味着儿子还要直等下去。
最后，老人一狠心，自残了一只手，点名让儿子上手术台。结果，儿子成功点地为父亲做了一例断腕接合手术。
等到术后拆完线，望着还能弯动的手指，农民父亲笑了，旁边的儿子哭了，医院领导一言未发，因为无话可说了。
评点：当官的父亲，可以用权为自己的儿子疏通前途；经商的父亲，可以用钱为自己的儿子铺垫道路。农民父亲，虽两手空空，但他的力量却很惊人，而且创意出奇，无人敢于仿效，令人叹为观止。
3、本田行销日本
世界摩托车销量中，每4辆就有1辆是“本田”产品，从这个数字里可以看出，“本田”的销售网是何等之大。不过，如此庞大的销售网都是从日本的自行车零售商店开始起步的。
1945年，二战刚刚结束，本田宗一郎弄到500个日本军用的电台小引擎。他将这些小巧的引擎安到了自行车上，结果这种改装的自行车非常畅销，500辆很快就售完了。
本田由此发现了摩托车的潜在市场，成立了“本田技研工业株式会社”，决定开创摩托车事业。
一批批可以装在自行车上的“克泊”牌引擎生产出来了，可是，光靠当地的市场是容纳不了的。本田宗一郎面临着如何将产品推销出去的问题。
本田找到了新的合伙人，他叫藤泽武夫，过去是一位对销售业务自有一套的小承包商。
当本田与藤泽商量如何建立全国性的销售网时，藤泽建议说：“全日本现在约有200家摩托车经销店，他们都是我们这样的小制造商拼命巴结的对象，一向心高气傲。如果我们要插入其中，就得损失大部分的利益。”
“但同时，你不要忘记，全国还有55000家自行车零售商店。”藤泽接着说：“如果他们为我们经销‘克泊’，对他们来说，既扩大了业务的范围，增加了获利渠道，同时又有刺激自行车销售的好处，加上我们适当的让利，这块肥肉他们会吃的！”
本田一听，觉得是条妙计，便请藤泽立即去办。
于是，一封封信函仿佛雪片般地飞向遍布全日本的自行车零售商店。信中除了详尽介绍了“克伯”引擎零售价25英镑，回扣7磅给他们。
两星期后，130000家自行车商店作出了积极地反应，藤泽就这样巧妙地为“本田技研工业株式会社”建立了独特的销售网。
本田产品从此开始进军全日本。
评点：自行车经销商店虽然距本田“远”，对本田产品销售业务不够熟悉，大多是自行车客户，但是“远”而有“意”。本田技曲径通幽，采用了“远交近攻”的策略，终于获得了成功。
4、只有茶杯在下
一天，法门寺前来了一个满怀失望的书生，他千里迢迢来找住持问：“大师，我一心一意要学绘画，至今却没有找到一个能令人心满意足的老师。”
住持笑笑问：“你走南闯北了十几年，真的没能找到一个自己的老师吗？
书生长叹一声，说：“很多人都是空有虚名啊，我见过他们的画，有的水平还不如我呢！”
住持听了，淡淡一笑说：“我虽然不懂绘画，可也是颇收集了一些名家的精品。既然施主的画技不比那些名家逊色，就烦请施主为老僧留下一幅墨宝吧。”说着，便吩咐一个小和尚取来了笔墨和一沓宣纸。
接着，住持说：“老僧的最大的嗜好，就是爱品茗饮茶，特别是喜爱那些造型流畅的古朴茶具。施主能不能为我画一个茶杯和一个茶壶？”
书生听了说：“这还不容易？”于是调了一砚浓墨、铺开宣纸，寥寥几笔，就画出了一个倾斜的水壶和一个茶杯，那水壶的壶嘴正徐徐吐出一脉水来，注入到了那茶杯中去。
住持问书生：“这画得的确不错，只是把茶壶和茶杯放错了位置了。应该是茶杯在上，茶壶在下呀。”
书生听了，笑道：“大师何以这样糊涂，哪里有茶壶往茶杯里注水的，而茶杯在上茶壶在下的？”
住持听了，又微微一笑说：“原来你懂得这个道理啊！你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗，但你总把自己的杯子放得比那些茶壶还要高，香茗怎么能注入你的杯子里呢？”
书生思考良久，翻然悔悟。
评点：涧谷把自己放低，才能得到一脉流水；人只有把自己放低，才能吸纳别人的智慧和经验。谦受益，满招损，只有虚怀若谷，才能接纳他人。
5、默多克的支票
某天晚上，世界传媒大亨默多克一个人来到一家小餐厅。显然，时间已经很晚了，餐厅准备打庠了，店员们都在收拾餐具。但是，默多克还是问道：
“能给我来一盘炒饭吗？”他打算以简单的方式填一下饥肠碌碌的肚子。
“对不起，我们要下班了。”店员们不无礼貌地拒绝道。
“你们可以拿剩饭帮我炒一盘，我实在是饿的不行了。”默多克诚恳地请求。
“对不起，我们已经下班了。”在顾客与个人利益间，店员们选择了后者，默多克只好沮丧地走向另一家同样马上关门的餐厅。
“你好，小伙子，能给我炒一盘饭吗？”默多克对要关上店门的年轻小伙子问道。
“对不起先生，我们下班了。”
“我只要一盘哪怕最简单的炒饭，好吗？”默多克照样坚持。
“好吧，你等一会儿，我去试试。”小伙子打开门让默多克进去，然后又往里面厨房间走去。过不多久，默多克终于如愿以偿地吃上一盘热气腾腾的炒饭。
最后，默多克付完饭费后照例付小费。
“天哪，这是一张一万元的支票！”年轻店员还以为自己看错了。
“对，小伙子，这是你应该得的。”默多克满面笑容地点点头，他继续说：“当然，在你兑现前，麻烦你告诉旁边店里的那些小伙子，他们都失去了这样一个很愉快的机会。”
评点：人心是互相交换的，助人就是助己。因为你如何对待别人，别人也将如何对待你。与人为善，善待他人，你将获得意料不到的结果。
6、君子善借于物
多年前，世界首富比尔·盖次注册微软公司时，其产品几乎无人知晓。他认识到，公司要有大发展，必须将牌子打出去。
当时，美国最大的电子计算机公司——IBM公司正在研制一种个人新型微机，这种新型机需要配置相应的磁盘操作系统软件，美国几家较大的软件公司虎视眈眈，都想抢到这笔大生意。
比尔·盖次知道这是一次提高公司声誉、扩展业务难得的好机会。他立即组织人员日夜奋战开发出新型系统软件——DOS系统。拜见IBM总裁时，因为微软公司实在不出名，IBM公司对其一点儿不感兴趣。比尔·盖次毫不气馁，亲自操作，详细说明这种软件的优越之处，并把价格降到最低。
最后，IBM公司终于接受了这种新型软件，把它命名为——MS-DOS。微软公司名声随之大增，公司业务成倍扩展，成为美国乃至全世界软件业的佼佼者。比尔·盖次的成功足以证明抓住时机借助大企业或名人，迅速提高自己的声誉，去获得超常规的发展是完全可能的。
评点：古代成语“狐假虎威”，说的是聪明的狐狸借助老虎的威风吓退其他野兽的故事。商战中，不少人善于抓住机遇，凭借他人的声誉发展自己，取得了令人意想不到的成功。
7、为乞丐服务
有一个故事，在商界流传很广。
一天，一个蓬头垢面的乞丐走进一家富丽堂皇的星级的饭店，去买一个豆沙包。
当时，乞丐递过来一元钱，饭店员工面对又黑又脏的手，呆若木鸡，不知是否该卖，还是不该卖。
这一切，店老板看得一清二楚，他走过去，干净利落地打包好食品，送到乞丐手上，然后，恭恭敬敬地接过钱，亲切地说：“谢谢您的惠顾。”
乞丐走后，大堂经理对老板说：“您吩咐一声‘卖’”不就得了。杀鸡焉用宰牛刀。”
老板严肃的说：“为有钱、有身份的人服务，这没有什么稀罕。那些能掏出身上仅有的一点钱来光顾我们生意的人，才是最难得、最值得尊敬的，我没道理不亲自为他服务。
评点：一个乞丐，他伸出手讨钱时，他是一个乞丐；然而，当他伸出手递钱时，他是一个顾客，他就是上帝。
8、令人痛心的误会
早年在美国阿拉斯加一个地方，有一对年轻人。婚后生育的时候，年轻女士因难产而死，遗留下了一个孩子由年轻的爸爸抚养。他忙于生活，又忙于看家，因为没有人帮忙看孩子，就训练一只狗，那狗很听话，能照顾孩子，咬着奶瓶喂给孩子喝，帮着这位年轻的爸爸抚养孩子。
一天，主人出门去了，吩咐聪明的狗照顾孩子。主人到了别的乡村，遇上大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。
于是，主人打开房门，到处是血，抬头一望，床上也是血，主人发现这种情形，以为狗兽性大发，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀向着狗头一劈，把狗杀死了，之后，忽然听到孩子的声音，又见孩子从床底下爬了出来，于是抱起孩子，看到孩子虽然身上有血，但并未受伤。
主人很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，看到旁边有一条狼，口里咬着狗的肉。狗救出了小主人，却被主人误杀了，这真是天大的误会。
评点：误会的事，是人在不知情却感情极为冲动的情况之下所发生的。误会一开始，即一直只想到对方的千错万错，因此，误会越陷越深，不可收拾。人对无知的动物发生的误会尚且产生如此后果，如果是人与人之间的误会，其后果更是难以想象。
9、只贷一美元
一位衣冠楚楚的犹太人，来到纽约一家大银行的贷款部：“我想借出些钱。”“好啊，只要您提供相应的担保，无论想借多少都可以。”贷款经理答道。“1美元，可以吗？”
“当然可以。我说过，只要有担保，再多些也无妨。”
“我只要借1美元。这些是担保。”犹太人说着打开钱包，取出了一大堆票据，“总计价值50万美元。够了吧？”
“当然，当然！不过，您真的只要借1美元吗？”
“是的，但我要求可以提前归还。”
“没有问题。这里是1美元，年息6%，为期1年，可以提前归还。归还时，我们会将这些票据还给您。这里是合同。”贷款经理虽然不明白，但这人带来的票据是真的，而且显然没有违法规定。
“谢谢！”犹太人在合同上签字后，接过1美元，并转身离开。
“等等。”
“还有什么事吗？”
“我实在不明白，您为什么只借1美元呢？您知道，按您那些票据您即使要借个三四十万美元，我们也是很乐意的………”
“是这样的，我必须找个保险的地方存放这些票据。而租个保险箱得花不少费用。现在用这样的办法存放，既安全保险，又能随时拿回，利息嘛？只要6美分，实在划算。”
评点：精明的人，能够钻一切有利可图的空子，实际上，更好和更准确的说法是：拥有生意头脑的人，常常见别人难见的机会。
11、没有赢家的结局
下岗以后，阿强开了一家小饭馆。由于价格合理，厨师手艺好，服务周到，生意十分火爆。据说，一个月就能赚上他在工厂里做一年的工资。那些日子，阿强整天乐荷荷的。
好景不长。隔壁一家饭馆的老板心生嫉妒，他认为阿强“抢了”他的生意，就高薪聘请了几个小痞子闹事。他们吃饭故意挑剔毛病不说，还在饭馆里大打出手。瓶子碗碟在空中飞来飞去的，什么样的顾客也都给吓跑了，而且是再也不“回头”了。阿强的生意很快就一落千丈。
最后，阿强还是想出了一个办法。他托人找到了从牢里刚出来的一个亡命之徒，果然，一场恶战，那人很快就把事情摆平了。从此，那些小痞子再也不敢到这条街上露面了。因为那人对他们说了，见一面就要打一回。顺带着，那人领着一帮痞子让隔壁那家饭馆也“热闹”起来了。
不过，新的麻烦很快又来了。那人从此成了阿强饭馆的座上宾。吃饭不花钱不说，动不动还带一些狐朋狗友来大吃大喝。他手头上缺钱花了，就找阿强“借几个”，给少了，他的脸色马上就不好看。几个月下来，光是用在那人身上的“成本”就高达四千多元。
阿强的饭馆终于关门了。不久，隔壁那家饭馆也关门了。
