上海这地方盛产高级白领，白领白透了就是金领。什么叫金领？就是说英语比你说的流利些；衣服穿得比你干净些；张口说的商业术语比你多些比你时尚些；说话从用词到发音都很讲究，要显得有文化、好听；笑时也讲究只笑到七分，避免笑得太厉害显得嘴大；说起本行业来让人感觉啥都知道，就是自己不敢上擂台比两招???总之，跟镇上农村合作信用社柜台里的业务员本质一样，只是更高级些。金领所做的一切，就是让自己出的拳看起来像是能打倒人的样子，至于能否打倒人，概不负责。老板所做的，是只求打倒人，至于出的拳看起来是否厉害，来不及想；不过有的老板虽然打倒了人，但出的拳能否打倒人，或者自己手腕会不会被扭伤，连自己都不知道。老板是善于发现金矿，敢于开采金矿的人；不过有的老板是挖地里的红薯时挖出金矿的。金领不知道金矿在哪里，或者虽知道但从不敢去挖，却给矿主当管家，擅长的是帮矿主计算需要多少工人、多少扫把。
但何琼这个金领，却让我们十分喜欢。这让我想说一个道理：不管你是黑人还是白人，长得协调了都一样诱人；不管你是李家拳还是张家拳，完善了都一样厉害。你看这个何琼，咦，完美得找不到缺点，说话正经里带有三分嗲，刚嗲几句又回到正经；走路不出两步身体就往两侧摆出一个“S”型，但绝非是T台模特那种勉强，让人感觉是自然出现的；谈话时所用业务术语颇多，许多连我们都不太明白，我们也不好意思问，我怕被何琼认为我不是MBA（工商管理硕士）而是MPA(公共管理硕士，通常是大学用此招生赚钱、学生用此文聘到政府混饭吃)，只好装作很熟悉似的不停地会意地笑着???
何琼带我和孔明详细了解了他们的企业。奇怪的是，各方面都没发现问题，而且还很令人敬佩！
战略方面，坚持专一化，这是基本道理。
目标上，销售额两年后翻一番，三年后翻两翻，虽然感觉有点轻敌，竟然把做大生意想得跟睡觉翻翻身子一样容易，但也不为过。
人力资源方面，坚持聘用一流人才；注重培养；选人用人以德为主。这很有远见。
财务管理上，坚持负债率很低，低到多少，不能看具体数字，要看道理，标准是即使全赔了，企业也能还得起债务，而且还保证有充足资金再次投入生产。这很稳妥！一般人以为企业家的特性是敢于冒险，其实只知其一不知其二，真正的企业家犹如真正的军事家、政治家，是最不应冒险的，表面上看是冒险，实际上是在不确定情况下，首先考虑到可能发生的最坏情况，自己能否赔得起，然后再决定做还是不做。这点此企业做得很棒。
成本控制方面，也做得很好。给员工的工资不高，但年底提成、奖金比例很高。这样，因为发的工资不高，就节约了大量成本；因为提成、奖金比例很高，员工工作的积极性创造性会非常强。这点，很彻底。
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半天了，还没找到问题。我说：“见董事长，问题就在他身上”。
约好下午两点见面。中午我和孔明都有午睡习惯，哪怕躺下睡半小时，下午就很有精神；否则下午会很困。我们不需要像别的咨询公司那样住五星级酒店，把摆阔当名片。我们住全国性连锁酒店。为何喜欢住全国性连锁酒店？因为相对来说这些旅馆想做大做好，最干净，而且便宜。在坐标轴上，全国性连锁酒店就是“干净斜线”和“低价斜线”的交叉点。我对孔明说：“附近有锦江之星、7天连锁酒店、如家三家，锦江之星涉外（允许老外住），你想住哪家？”
孔明：“住锦江之星吧！除了中国的少数民族，我从来没见过老外”。
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下午如约见面。我、孔明在何琼陪同下坐在会客厅里刚说几句话，就见忽地进来一个人，个子算是高大，着西装，背有点往后拱，但不是驼，而是有力，膀子很宽，一看就知道是农民企业家。正是老板，董事长徐某某。
何琼很有分寸地离场，好让老板便于说自己的短处。这一点很重要，很微妙，非有智慧者不知其妙。临走时说：“王先生、孔先生，那你们跟董事长谈，我出去了，有事叫我好了”???我赞赏地点头，徐董事长十分用力地点头；孔明说：“额，没事的，何助理，不用离开，你在场一起探讨更好！”
何琼甜甜地微笑，带点老练说：“呵呵，孔先生，我还有些事要办，我就先出去了”。
唉，孔明至此，已彻底变成了木脑子的张飞。原来大傻和大智是可以互变的，真是一切皆有可能！
我最需要了解的是徐董事长的思想方法。主要是以下方面：
一，是否做到了战略上选难的、战术上选易的。
什么意思？大方向的选择上，要选择难的，好的，都难；差的，都容易。大事上不要图便宜求容易。现在难，将来容易；现在容易，将来难一辈子。举例说明之：你要想成为顶尖富豪，在选择行业上，就要选择社会需求量大的行业，但这种行业从业者也多，竞争也大，做起来较难。但也有办法，就是你虽入了主流行业，但你永远要做得与众不同，既优于对手又异于对手，这就叫优异。今世生产草鞋很易，因为竞争者少，但你做这个永远成不了大富豪，因为需求量极小。比如你考大学。考名校难，考差的学校很易。但你考上了名校，一切进入良性循环，你的老师大多有实力，想找到混子很难；你会常见到大人物来演讲；毕业找工作易于在大城市找到好工作；易于找到优秀的另一半???。但你若读了个差大学，你的老师大多数是混子，见到有实力的很难；到你们学校演讲的成功人士都上不了档次；你到大城市找好工作很难；你见到漂亮的女孩，你连追都不敢追???
所以大方向上要选难的。
战术上，具体做时，却要相反，要从易处下手。例如，你做房地产行业，若你在京沪没优势，做起来难，就可以到中小城市乃至县城去做，在哪里能造成你的相对的优势，就到哪里做。战略问题的本质，就是制造相对的优势。再如打仗，你拿三万跟敌人的三百万打，你不要硬拼，你要用声东击西、虚虚实实之法设法把敌军分散，你见东边那个县城里驻的敌军只有五千，你就用三万去打它那五千，你就有必胜趋势了。然后以此法逐步消灭敌军。
我很需要徐董事长谈出他的思想方法。
徐董事长在这点上也没问题，只是他说的话是泥腿子。他说：“种柿子树时要舍得比别人多花钱买好树苗；吃柿子时先捡软的捏。”
也行。
二，是否厚积薄发，是否用大学生的水平去做初中的数学题？
我问了徐董事长的学历和学习经历（注意：学习经历可不能简称为学历），徐董事长有点微微生气，有点生怕别人看不起，说：“我以前是高中没上完，后来在工作中读了函授大专。”
徐董事长：“现在在读清华的EMBA！”老徐说这句话时用了特别强调的语气。（注：我轻看徐董事长时会私下称呼他为“老徐”。老徐别出招儿，老老实实谦虚谨慎，我倒不敢低看他；一出招，我就知道他虚处在哪里。）
一般，到大学发表演讲的企业家，若是读过差不多点的大学统招本科以上的，说话都喜欢简单自然；若是只读过高中的，说话特喜欢显得有文化，动辄就讲时髦的商业术语；要是只读过初中的，上来就喜欢讲国学。皆出于内心深处的自卑。
至于EMBA是什么，要从MBA说起。
