我的电话响了,来了第二个客户。约在办公室见面。孔明还是当全陪。看来孔明想打出品牌,还需要相当长一段时间。
见了面。这个客户自述的大意是:她是衡山路开湘菜馆的,连锁店。衡山路,就是上海那个自称为中国的香榭丽舍的那条街。但据去过香榭丽舍的外国朋友说,衡山路就是个衡山路,没法跟香榭丽舍比,还差得很远。有点像大连,自称中国的小香港,这个称号只有大连人自己知道。湘菜馆生意很红火。是她的好朋友,那个火锅店老板,我的第一个客户,介绍来的。
她遇到的麻烦是:每天都有一个接一个的假乞丐来要钱。他们并非竞争对手派来捣乱的,都是个体户,一般都是操某三个省口音,说话极其诚恳,一字一句,铿锵有力。听他们说话时,你明知道他是骗子,却禁不住联想到这种人最可靠,可以做赵氏孤儿托孤的对象。通常以二人小组形式作战,或一夫一妻,四五十岁;或一父一子,父五六十岁,子三十多岁;或一母一女,母四五十岁,女正值妙龄,还颇有几分姿色。先是向你问路,问着问着就对你说他们(她们)来找亲戚,或来看病,或来办事,钱被小偷偷走了,连吃饭的钱都没了,问你能不能给帮帮忙。
老板对假乞丐说:“给你面包吧?”
假乞丐:“这会儿已经吃饱了,给点钱吧!”
老板:“没零钱了”。
假乞丐:“没零钱给点整钱也行啊!”
老板:“没钱了”。
假乞丐生气了:“没钱也得给点!”
女老板懵了……
女老板对我说:“你明知道这些人是骗子,干生气就是没办法,一个接一个地缠你。我读的EMBA班的老师教的都是如何把公司发展成国际性大公司,如何上市,如何兼并收购,也没教过对付无赖的招数。你看人家真要饭的,没一个好意思缠人的,人家坐等好心人施舍,甚至还懂得相互报答,坐在街头唱歌唱戏,一天也收不了多少钱。而这些假乞丐,却不知发了多少财。哎,我现在已经有心理障碍了,一想到假乞丐就焦虑,甚至害怕到店里去。”
孔明:“是的,主动与被动就是不一样。”
说着说着,我回忆起一幕幕往事。
每每在上海的地铁里,见到妇人拉个不懂事的小孩,利用小孩向行人乞讨,我都有一丝担心,担心小孩是被他们偷来的,然后威胁小孩,让小孩行乞,他们收钱。许多年前我就听说有更歹毒的,把偷来的小孩弄残废,再用残废小孩获取行人的同情心乞讨。我虽不愿当官了,但侠士之心难以泯灭。每见到地铁里妇人带着小孩要饭,我都禁不住对小孩说:“小朋友,叔叔是警察,你要是被偷来的,就告诉叔叔,叔叔能送你回家,谁也不敢打你!”
哪怕人人都说我是神经病,哪怕每次都白问了,我都不忍不这样问。
想起十几年前,在火车上,一个面像恶毒的中年女人,指使着一个天生身残智残的男子,向顾客行乞。这个男子只有二尺高,面像奇丑无比,一看就知是天生痴呆,但至少二十多岁了。妇人却指使他向年轻人叫叔叔阿姨,向中年人叫爷爷奶奶。到我跟前,我腾地火了,对那个妇人说:“以后我若知道你虐待他,我保证把你送到监狱去!”
真乞丐要不到钱,当假乞丐却成为一条发财之路。记得多年前,大概是2001年除夕之夜,我在家乡郑州的繁华地带散步,穿着武警军装。刚走到天桥上,一群五六岁的假乞丐就缠上我,突然听见旁边有个小孩嘟囔道:“就你们能要?为啥不让我要?!”
明显是说给我听的。我转头一看,最偏角落里,坐着一个十二三岁的小男孩。我问他,他说:“他们不让我要,打我,把我赶到角落里,我一天才要了三块钱。”
我知道他是真乞丐,而那一群小乞丐是假的,背后有人指使。
我对那一群假小乞丐说:“以后我要是发现你们再欺负他一次,你们谁也不要在郑州呆了!”我故意说狠点,像黑社会。坏人只怕这个,他们专欺负老实人,正经人,你要是跟他们讲道理或动之以情,他们会欺你更甚。一听我说狠话,一群假乞丐都吓跑了。这个真乞丐,是河北跑来的。因为他爹给他取了个后母,虐待他,就出来了。我也没钱也没权,也不能彻底帮他,就帮他想办法。他说他有个哥哥在当兵,我说你去投奔你哥哥吧。我给了他十元钱,请他吃了顿肯德基。刚开始他说啥都不肯进肯德基的门,说衣服脏人家笑话。我劝说了半小时,他才进去,入座之前先好好洗了脸???
回过神来,见女老板颇有好感地用眼睛勾着我,说:“你沉思的样子好可爱吆,有点像伟人在写回忆录。”
孔明:“他是伟人的朋友,只不过还没出名!”
我:“言归正传。你也知道了,讲道理不行;动之以情不行;光靠给钱不行,咱遇上真的要给,假的不能给;讲法律不行;找政府他也管不了;打人骂人也不行,他跟你耍无赖,你就得不偿失。”
我:“在告诉你战略战术之前,先告诉你指导思想。”
女老板暧昧一笑:“搞得跟政府文件似的。”
我不跟她轻易暧昧,现在女的都会这招儿,你弄不明白她是真喜欢你还是为了套近乎占你便宜。这种喜欢跟人暧昧的女人通常也不会很漂亮,常利用男人好色的心理办事,我不喜欢。很美的女孩通常也会很有分寸。我继续跟德国人一样,说话不带表情。
我:“解决问题的指导思想,就是变被动为主动,制人而不制于人。抓住根本,了解对手最怕什么。”
女老板嗔笑:“这我懂!说实用的!”
我:“战略战术,简要说,就是你决不给钱,第一招,你当唐僧,让他发疯;或你装作帮他,你装作给警察打电话要警察来帮他。此为第二招。”
我:“第一招,当他们纠缠你时,你不仅不逃避,而且要主动迎上,微笑着亲切地说:‘我没钱,也不会给你钱,但我们好好聊聊???’”
我:“你像唐僧给悟空、八戒讲经一样,你给他讲因果轮回,你微笑着关心地说:‘你看你这样多辛苦啊???你看你这样万一被谁家的狗咬着了怎么办????你这样会给你的后代带来什么影响呢?他们也会像你这样,他们就会不想用心上学,就考不上大学,没有技术,懒得出力懒得操心,你的子孙后代就这样永远考不上大学,永远没有技术,永远像你这样讨饭吃、被人看不起被人欺负???”
我:“他们听着听着想发火,但看见你微笑着关心着的样子,他们又不好发作。他们想笑,但又没法笑,因为他们必须继续把可怜的样子装到底。他们又想哭,但也不会哭,因为他们毕竟是心存侥幸企图不劳而获。”
我:“他们一看你不会给钱还唠叨,就会走,人家也知道时间就是金钱。你偏偏要叫住他们不让他们走。你说:‘唉,别走别走,再说会儿,我再给你讲讲佛经里的道理,讲讲佛经里的故事???’。至此,他们会哭笑不得,无所适从,巴不得赶快逃离,不仅觉得你像唐僧,更会觉得你像魔鬼,原先是他们缠着你,你怕;现在是你缠着他们,他们怕。”
女老板恍然大悟,又用眼睛勾着我暧昧地扑哧一笑:“好像你是导演似的,你怎么这么肯定结果就是你想的这样啊?”
我冷峻而自信的说:“这两招我常用,每次结果都一样。”
我:“第二招,更简捷。我描述说明,把我经历的无数次这样的事其中一次告诉你。有一次我晚上在南京东路散步时,两个二十来岁的女子凑上来缠着我说她们来上海办事,钱被坏人偷走了,现在连吃饭住店的钱都没了,问我能不能给帮帮忙。定眼一看,此二女还都颇有几分姿色。她们说着说着,其中一个还边说边凑上前用手背碰了我胳膊一下,我大叫:‘哎!别摸我!’
那女子恼羞成怒:‘吆!谁稀罕摸你呀!’
我知道她不是骚扰,只是为了显示亲近。但他们不知道我有点洁癖,不是有层次的女人,我不让碰。每次遇到男人时,若我不能肯定此男人不嫖,不能肯定他扣了鼻子后必会洗手,我是不会跟他握手的。我会提前拱手作揖,行古代礼。即使他伸出手来,我也笑着亲切地说:‘呵呵,我手腕有伤,就不握手了’。若迫不得已,我宁愿跟他拥抱一下,也不愿握手。
我说:‘你们两个这么漂亮,还做这种事?’
她俩一怔。
我:‘我帮助你们也帮不了多少啊,这样吧,我打电话给派出所,让警察过来帮你们,他们能给你们彻底的帮助。’说着,我掏出手机装作要拨电话???
这两个女子起身就走,一个狠狠地说:‘不要你帮忙饿不死!’
我看他俩要走,赶紧说:‘哎,别走啊,我打电话让派出所来帮你们!’
另一个恶狠狠地对我说:‘找派出所办你呢!’。”
???
我对女老板说:“你明白了吗?”
女老板:“明白了!”
咨询费一万元,人民币。女老板爽快地付了。
两天后,她打来了电话,很兴奋,咯咯地笑,但好像生怕说话太自然太直白了让人觉得像村姑,所以故意停顿一下,有意抑制一下兴奋:“你说的方法真灵,这两天我遇到九次假乞丐纠缠,每次都如你所描述的,他们都恨不得插上翅膀逃离我,我还拦他们不让走,拦都拦不住啊!哈哈。真叫刺激。这几天我把所有的管理事务都交给了助手,我专门当处理假乞丐纠缠事务专员。先是来了个中年妇女,带了个小女孩,来纠缠,一看就知是假乞丐,我用第一招,当唐僧,让她差点疯。后来来了一对老夫妻,操某省口音,又像某省口音,说话厚道得让人感觉他是《赵氏孤儿》里可以托孤的大臣。我用了第二招,他一听,拉着老婆就走,边走边气鼓鼓地说:‘算了,少吃一顿饭俺饿不死!’”
女老板:“以前我怕他们,逃避他们,甚至产生了心理障碍;现在,我生怕他们不来纠缠我。我上瘾了!以前我的生活工作如一潭死水,现在****好刺激、好有意思吆!”
女老板:“哎!周末有空没得?请你吃饭!”