大胆亮出你自己
在生活中，每一个人都是自己的推销员。你到公司上班就是推销你的智慧、你的时间、你的技能；你在公众场合就是推销你的个人魅力、处世技巧等。可以这样说，每一个成功的人就是在合适的时机，恰当地把自己推销出去。因此，我们要想成功地把自己推销出去，就必须勇敢地亮出自己，向他人展示自己的长处和个性。
弗·坎农刚当上美国国会议员时，在许多不友好的人眼里，他只是一个来自伊利诺伊州的毫无声望的青年，甚至一个乡巴佬而已。当他准备在众议院里发表自己的第一次演讲时，粗俗的讥讽更是扑面而来。“这位从伊利诺伊州来的绅士，他的口袋里一定藏着燕麦吧！”一位幽默诙谐的议员的话立刻引发了一阵哄笑。但是，机敏的坎农并不慌张，他犀利地回击道：“不错，不但我的口袋里藏着燕麦，我的头发里还带着草籽呢！”
这位“草籽议员”的名声立刻传遍全国。就是凭借这句非同寻常的回击，坎农赢得了当时人们的普遍关注和持久名声。这位青年很快就成了公众喜爱的对象，并在此后8年中连续担任众议院的发言人。
美国总统西奥多·罗斯福曾被誉为“拿破仑以后政界最成功的自我展示者”，他也是应用这一方法的高手。人们常把罗斯福描绘成一个莽撞的骑士，并乐于众口相传，实际上这是他有意为之。因为对罗斯福来说，这些反而是他勤奋生活的象征。有人曾这样说过：“他懂得什么时候应该穿上他那粗糙的骑兵行头。如果没有他那些用黄铜马口铁和咔叽布制服打扮起来的别致卫队，他恐怕就没那么容易当上纽约州州长了。”
可见，勇敢地展示自己，甚至不惜带点儿夸张，确实是一个很好的让自己成为人群中的焦点的有效策略。尽管它有冒险的意味，但还是经常为人所用，因为，有时新奇的刺激更能给人留下深刻的印象。
美国芝加哥的银行家约翰·法森是一位深受当地民众爱戴的人。有一次他对一个体育作家富勒顿谈起自己曾佩戴过的那条著名的红领结，他说这么做的原因是为了让大家容易记住自己。他确实达到了目的，他甚至还劝富勒顿也为自己设计这样一个特色形象。
所以，在交际过程中，学会勇敢地展现自己吧，那样，人群中的焦点则非你莫属。
本杰明·富兰克林，这个美国第一个真正的“自由人”，并且永远是最伟大的美国人之一。在他24岁那年，用自己借来的钱买下了他合伙人的股份，从而变成了小小的《宾夕法尼亚报》和一家印刷厂的老板。不久，这位勇敢而追求快乐的青年准备去主宰自己的命运了，是沉入水底还是成功地登上事业的彼岸，就看他的奋斗了。
在债务累累的重围之下，富兰克林必须在商界建立起他个人的声望。为此，他不但要把自己的失误和缺点控制到最少，而且，他还认为让别人注意到自己的所作所为是非常重要的。
富兰克林在后来谈到自己如何展示自我，巧妙地让人注意到自己的长处时说：“我不但让自己真正做到勤奋和节约，还尽力避免任何明显的言行不一。为了显示出我做事的规矩，我从商店里买纸张时，会用一辆小车把它们从街上运回来。我穿得非常简洁，从不在任何地方懒散地游荡……”
这样一来，他就为自己赢得了商人的声誉和品格，人们都认为他是一个勤俭而有追求的青年，在与人做生意时，他这样的人肯定也是很规矩的。所以，慢慢地，那些经营文具的商人和他有了业务来往，另外有些人也开始给他提供书籍印刷业务。于是，他的事业一帆风顺地向前迈进了。
埃尔伯特·加里曾经这样说起过富兰克林：“他为自己赢得了诚实和细致的好名声，正因如此，大家都愿意与他合作。”
可见，在交际过程中，当你的长处与美德在被人忽视或别人很难注意到的时候，你就应当想出一些巧妙的手段，使它们在适宜的时机向别人得体地展示出来，以引起大家的注意和肯定。这可以称得上是为那些立志成功的人树立声誉的一个有效策略。
适当地夸大自己的能力
人们都愿意与身份较高、能力较强的人交往，不愿意结识整天垂头丧气、愁眉不展的人。从我们自己的角度看也是一样，如果我们常与乐观的人、能干的人接触交往，就会充满信心，也认为自己有能力了。
这样看来，当你向一个还不熟悉、还不了解的人介绍自己的时候，不要把自己刻意说得很低，也不要过于谦虚。你可以适当地夸张一下，夸大你目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，夸大自己的良好感觉，这样对方认识你才会感到荣幸，愿意与你交往。
如果把自己讲得一无是处，讲遇到的困难，讲目前还存在的问题，对方听了会感到失望，对你也就没有太大兴趣了。
当然，生活中有酸甜苦辣，再春风得意的人，能力再强、地位再高的人也有不如意的时候，所以交谈时很容易说起不顺心的事。但对初次认识的人来说，往往爱对自己的交际对象抱一种幻想，潜意识中常盼望对方是个能干的人，希望成为私交。如果你令对方失望，他会认为没有必要与你交往了。
当然，夸大要有一定限度，不能夸大得无边无际。因为人们都有一个固定的衡量标准，虽然不了解你，但你应该有多大能力，别人大致上是心中有数的。说低了，他会不以为然，瞧不起你；说太高了也不好，弄不好露马脚反而弄巧成拙。因此，这就要求你在说话时把握好分寸。
另外，在说明自己的能力时，不但要把现在做的事情告诉对方，如果必要的话，还可以把下一步准备做的事情告诉对方。下一步的事虽然没做，但有做的打算和做的条件，也有做的可能性。你讲给对方听时，对方一般是会相信的，而且你已明确告诉对方，这是下一步的打算，自然他不会认为你是在骗他。在讲下一步打算时，你要充满自信，要把具体事实摆出来。这就是一种能力的夸大，也是一种合理的夸大。
这种技巧关键在于，不要超过对方的心理承受能力。在社会上形形色色的雄辩家中，政治家往往是出类拔萃的。这些政治家所说的话会使数以万计的听众满怀信任地接受。从心理学角度分析，这主要是他们发表言论时，经常使用“绝对”、“一定”、“完全”、“百分之百”等全部肯定或否定的明确判断。
一位政治家在选举进入白热化阶段时，到街头演讲，经常说道：“我的判断百分之百正确。”“我绝不失言，即使赴汤蹈火，也在所不辞。”“关于这一点，请绝对信任我，我可以对天发誓！”也许听众开始时会半信半疑：“事情会这般绝对吗？”但听久了，耳朵里听到的明确肯定或否定的结论，也就不知不觉地被接受了。
因此，在生意场中要适当地夸大自己的能力，以使对方更为信服。
适时地表现自己
在这个快节奏、高效率的当今时代，需要的就是那些具备干脆利落、果断敢行作风的人才，因此只是一味地谦逊，深藏自己的才能，不懂得适时地表现自己的才能就显得尤不可取。因为，在现代社会，精明的企业家招聘员工，聪明的领导者挑选下属，并不是首先看你怎样言辞周到、谦恭有礼，而是首先看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己：我有什么长处，有哪些才能，想做什么，能做什么。直来直去，使别人了解你。这样，反而容易使你得到机会。
最吃亏的是那些“只埋头耕作，不寻求收获”的人。他们以为，只要努力工作，自然会有好的结果。殊不知，埋头苦干的结果，苦劳全是自己的，功劳却成了别人的。
中国人爱把“含而不露”看做一种美德，一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露，则很容易招来非议。人们喜欢恭顺谦让者，因此，“毛遂自荐”的故事，听起来总不如“三顾茅庐”那样入耳。勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样受到欢迎。
其实，在很多时候，人的才能也需要表现。只有表现，才会为他人所知，知道的人多了，为你提供的机遇也就会多起来。有时，甚至会出现这样的结局——在你的表现得到认可之时，就是机遇来临之日。
唐代的陈子昂被称为一代文学大师。他刚刚进京时，虽然饱读诗书，文采飞扬，但仍然是默默无闻的无名之辈。
这一天，陈子昂正为怀才不遇而郁闷，心中感叹没有伯乐认识自己这匹千里马。于是他走出门来到大街上闲逛散心。突然，他在大街的拐角处看到一个人，手中捧着一把古琴，对来来往往的路人吆喝兜售，要价一千钱。
陈子昂仔细看那琴，也没有什么特别之处。过路的人看了，一个个摇头咋舌，都说太贵。
陈子昂见状，计上心头，慷慨解囊，买下了那把古琴。众人见他连价也不还就买下了，以为他是个书呆子，纷纷议论说他上当了，哪有一把琴值一千钱的？
众说纷纭之际，陈子昂大声说：“本人自幼从名师学琴，识得真假。这把琴是上等桐木所制，确是古琴，一千钱并不贵。各位如有雅兴，明日请到寓所来听我弹琴，并欢迎此道中人前来切磋和指教，相信你们会不枉此行。”接着说了自己的地址，就匆匆离去了。
一时间，京城大街小巷纷纷传递着这个消息，人们都期待着观看明天的盛会。
第二天早晨，大家蜂拥而来，想听听价值一千钱的古琴到底有何神妙。谁知陈子昂捧着琴，却不弹奏，而是高高举在头顶，然后“啪”地摔在地上。众人齐声惊呼，愕然不已：这可是一千钱的琴啊！
趁大家惊愕之际，陈子昂自我介绍道：“本人陈子昂，家居四川，早闻京城的父老好喜文弄墨，在下不才，有拙作几百篇，想与大家以文会友。至于弹琴之事，不过是雕虫小技，绝非我陈子昂所关心的，今天让大家失望了，深感歉意！谨以拙文相送，以示补偿！”
说完深鞠一躬，把箱子里的文章散发给在场的众人，大家纷纷传阅。几百篇文章，篇篇文采飞扬，字字灵动飘逸，人们立刻为陈子昂的才华所叹服。许多人感叹说：“如此风流才子却迟迟没有被发现，实在是一大遗憾啊！”
一天之内，陈子昂立刻名满京城，并由此确立了他在诗坛的地位。
在中国，历来提倡做“谦谦君子”，陈子昂为了使自己出名，能做出如此“前卫”的事来，实在令人惊叹。
现代社会，日新月异，任何有价值的东西都会很快贬值。错过了时机，知识、技能都会过时。如果一个人不能大胆地、主动地贡献出自己的聪明才智，总是“藏而不露”，将会贻误时机。等到有一天别人终于发现你时，也许早已错过了时机，你的知识和特长已经成为无用之物。在知识更新换代加速的今天，不管你怎样“学富五车”，也只能在短时间内保持优势，能不能在这短短的时间内获得施展的舞台，将成为决定你成败的关键。
现代社会人才济济，你在别人面前若总是扭扭捏捏、羞羞答答，表示自己这也不行，那也不行，那么，有谁还愿意放着明摆着的别的能人不用，而来花时间考察了解你呢？而且，既然社会中存在着竞争，对于机会，别人是不会同你谦让的。一旦你失去被选择的机会，别人就会捷足先登，而你只好自叹弗如了。
一个人，纵然有满腹经纶，然而他不表现，纵然有一肚子锦囊妙计，但是他不献出，那他就谈不上对社会有什么贡献。勇于表现，是把内在的本质外在化，把精神的东西物质化，把有用的经验公开化。也就是说，有实力也要懂得如何表现出来，让别人看到并引起重视。这样，你才有发挥才能、实现人生梦想的机会。
