商场如战场，精明、老练、会算计才能获利。但是，厚道做人也是必不可少的。老子认为，不负于人，不欺于人，就叫厚道。“厚道”不是“呆头呆脑”，不是“僵化愚钝”，而是在明确各种利害关系后，能够与人为善，做到体谅客户、信任部下、爱护员工，从而广开财路。反之，认为自己比别人聪明，认为其他人都是傻子，只能“聪明反被聪明误”，到头来一场空。
赚钱可以高调，但做人一定要低调
高调做事，你会一次比一次优秀；而低调做人，你则会一次比一次稳健。李嘉诚不但自己保持谦虚做人的态度和高尚的品德，还注意熏陶儿子，教育自己身边出任重要职位的人。他常说的一句话是：“保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。”
李嘉诚勤奋努力、孜孜不倦的个人奋斗精神和独到的判断力、果断的决策力以及知人善用，无不构成了他成功的因素，这也是人们争相学习和模仿的地方。另一方面，成功后依然保持谦逊的态度，拥有显赫的权势和地位却没有颐指气使、不可一世，依然保持着低调、平和的心态，这才是难能可贵的地方。
低调做人是一个人处事的良好原则。曾有这样一个小故事，美国开国元勋之一的富兰克林年轻时，有一次去一位老前辈的家中做客，他昂首挺胸地走进一座房檐低矮的小茅屋，刚进门，“嘭”的一声，他的额头便撞在了门框上，结果青肿了一大块。老前辈笑着出来迎接说：“很痛吧？你知道吗？这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想世事洞明，人情练达，就必须时刻记住低头。”富兰克林记住了，并把低调做人的原则贯穿于整个人生中，把余下的精力都放在自己的发明上，所以他最终获得了成功。
许多人喜欢吹牛，常常不自觉地把自己所得到的成绩恣意夸大。也许夸下海口的时候很舒服，但是过后往往有如芒在背的感觉，长久下去会造成很大的心理压力，甚至有一天被人戳穿，难以下台。因此，做人坦诚一些、谦虚一些，压力自然少一些，离成功也就更近一些。
成功的大商人，大多有返璞归真的淡定。他们在生活中没有地位高低的概念，待人亲切诚恳、不摆老板架子，没有让人产生高高在上的“距离感”。在消费理念上，他们也不骄奢淫逸、挥霍浪费，坚持以俭养德、养廉、养身，宁静淡泊、朴实无华。这种低调、谦逊的作风，让他们远离了傲慢无知，这是他们能够集聚大量人才，把生意做长做久的重要原因。
永远牢记商人的本分，是基业长青的法宝。一个人不自我表现，反而显得与众不同；一个不自以为是的人，会超出众人；一个不自夸的人会赢得成功；一个不自负的人会不断进步。生意做大了，也能一如既往地把生意做好，这就是可贵的本分意识。因为本分，才不会超越界线，不会做出破坏规矩的事情，生意才能长长久久。此外，经商成功后，也要有大海沉静的一面，不必过分炫耀自己的荣誉，也不必经常露面发表讲话。高调做事，低调做人，以这种心态经商，事业才可以长长久久。
李嘉诚不像有些成功者那样喜欢炫耀自己的财富，也不喜欢经常露面发表讲话，只是迫不得已而为之。他始终克己奉公，不谋他利，他在自己的私邸中一住就是 20多年，戴的是一只普通的手表，他在集团中不拿薪金，每年只拿 640美元的董事费，而且没有其他福利津贴。
其实，许多成功的商人都和李嘉诚一样，对金钱保持着一种疏离的态度。获得巨大财富之后，他们反而具备平常心，过着一种简单的生活。
因为他们看到了金钱并非生活的全部，也不是人生的一切。
企业发展壮大，生意越做越好，都离不开经营得法。然而，这种胜利往往是暂时的，因为商业世界是复杂多变的，每次成功都是过去时。因此，每一次成功的商业交易之后总会伴着重大危机的到来，躺在自己过去的成绩上自我陶醉是十分有害的。
成功后要保持低调、平和的心态。一个企业，在市场上想要占有一席之地，除了知己知彼之外，还要有胜不骄、败不馁的心态，也就是说必须有一颗平常心。一个人在商业上有所建树，应该始终把自己作为一个平常人，并尽一切所能来回报社会，而不是沉醉于旧有的成绩。
在低调中修炼自己。低调做人无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。谦卑是一种智慧，是为人处世的黄金法则，懂得谦卑的人，必将得到人们的尊重，受到世人的敬仰。
失信一次，财富可能永远关上大门
李嘉诚说：“一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。”
信用像玻璃一样脆弱，坏了将无法修复。一个人一旦失信于人一次，别人就不愿意继续和他交往了。每个人都乐意交往信实可靠的人，不守信用的人是危险的。丰富我们的人脉关系，取信于人是必不可少的。正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”。做一个守信的人，我们就不能够轻易许下一些无法兑现的诺言。所以，华盛顿感言：“自己不能胜任的事情，切莫轻易答应别人；一旦答应别人，就必须实践自己的诺言。”日常生活中，朋友之间相互帮忙，向朋友许诺是常有的事。许诺也的确可以收到预期的效果。但是许诺的话好讲，日后兑现不了难办。这会导致自己的“信任危机”，并会给朋友之间日后的交往带来难以逾越的障碍。做人如此，做生意更是如此，失信于人就意味着你会失去很多获得财富的机会。
当年，李嘉诚把意大利偷师学到的技艺应用于自己的塑胶花生产上，一时间生意异常火爆。但由于产品供不应求，出现了降低产品质量来应付订单的情况。结果许多客户对低质量的产品非常不满意，并强烈要求退货。一时间，银行追债，客户追款，长江塑胶厂陷入了前所未有的困境。
这天，李嘉诚的母亲叫道：“儿啊，给妈妈泡一道功夫茶。”李嘉诚用地道的凤凰茶给母亲沏上一道潮州功夫茶。母亲吩咐李嘉诚坐下，品了几口茶后，问：“你知道老家开元寺法号元寂的住持吗？”
未等李嘉诚开口，母亲继续说：“元寂年事已高，希望在有生之年能找到合适的接班人。候选人是他的两个徒弟，一个法号是一
寂，另一个法号是二寂。”
李嘉诚静静地聆听着母亲的话语，并不打断，只是在一旁给母亲满上一杯功夫茶。
母亲呷了一口功夫茶，接着说道：“元寂把这两个徒弟都叫到面前，说‘我现在给你们俩每人一袋稻谷，明年秋天以稻谷多少为答卷，谁收获的谷子多，谁就是我的接班人。’第二年秋天，一寂挑来沉甸甸的一担谷子，二寂则两手空空。元寂当众宣布二寂为接班人。”
李嘉诚疑惑不解，打断母亲：“不是说谁收获的谷子多，就选谁当接班人吗？”
母亲笑了笑，回答说：“是的。一寂十分不服气，‘分明我收获了一担子稻谷，而二寂颗粒无收，怎么可以让他当住持呢？’元寂微微一笑，高声对众人说‘我给一寂和二寂的谷子都是用开水煮过的。显然，二寂是诚实的，理应由他来担当住持。’众人皆心服口服。”
母亲话锋一转，说道“经商如同做人，诚信当头，才能无危而不克。”
李嘉诚听罢母亲的话，颇有感慨。于是，他悬崖勒马，与银行和客户说明情况并真诚道歉。不久，李嘉诚的诚信打动了他们，塑胶厂的形势因之好转，危机转化成了商机，李嘉诚才在商界站稳脚跟。
经商其实也是经营关系，不断扩大网络，不断延伸到新领域，才能在时机成熟的时候顺势而为，做成大生意。李嘉诚的经验是，做生意首先要学会交朋友，与各个方面打点好关系，从而水到渠成。有的人很有经商天赋，资金实力雄厚，但就是做不成买卖，问题在于他这个人有问题，没有给人留下良好印象，不能成为别人眼里可以信赖的人。这样就会错失很多创造财富的机会。
