看到达哈利怀疑的目光，高盛的董事总经理肯尼斯·立特（Kenneth Leet）肯定地点了点头。肯尼斯·立特是高盛驻伦敦、纽约的并购骨干，是高盛的并购业务板块相当有分量的人物。后来，他还被美国总统小布什看上了，不过小哥儿当时身体不好，未就任美国财政部长助理。肯尼斯·立特跟汤姆逊集团早有合作，汤姆逊集团并购传媒业务的时候，肯尼斯·立特就是汤姆逊集团的财务顾问。
肯尼斯·立特对全球的彩电业务进行了全面梳理，尤其对中国的彩电市场格局，简直了如指掌。肯尼斯·立特非常肯定地告诉达哈利：“是的，就是TCL，放眼全球，放眼中国，把家电业务卖给TCL是最好的选择。”
为什么是TCL呢？达哈利仍然不能赞同，将汤姆逊集团的家电业务卖给TCL，这简直就是开玩笑。在中国的家电市场，尤其是在电视机领域，长虹、创维、康佳都是大名鼎鼎的品牌。在跟三家大佬竞争的过程中，TCL未必能够占到什么便宜。况且TCL跟飞利浦关系密切，2002年8月22日的时候，两家还签订了一个非常致命的排他性协议。
协议的内容大致是这样的：从合作协议签订之日起，TCL将利用其销售渠道和网络优势，在广西、贵州、江西、安徽和山西5个省，独家代理销售飞利浦彩电。双方承诺，在中国内地均不与任何第三方进行相类似的合作，也不直接或间接帮助任何第三方销售任何其他品牌的彩电。
聚光灯下，是双方灿烂的笑容，新婚燕尔的TCL跟飞利浦十分甜蜜。
飞利浦中国区总裁张玥非常开心地对到场的媒体说：“TCL在渠道方面有独到之处，我们双方把长处放在一起，可以资源共享，实现双赢。” 张玥的脸上堆满了笑容，他非常幽默地形容：“飞利浦与TCL就像夫妻，我们有相容的企业文化，我们的信条是互信。”
“婚约”在手，况且人家还是新婚，汤姆逊集团又怎能第三者插足呢？
穿着西装、打着领带的投行人士，他们的工作核心是什么？那就是将不可能的事情变成可能，这就是他们的绝招，也正是他们安身立命之本。高盛既然说要把汤姆逊集团的家电业务卖给TCL，那必然有自己的道理。达哈利没有直接否决高盛的提议，他小心翼翼地提出，是不是先跟长虹、创维甚至康佳聊聊，广撒网才能有更大的收获嘛。肯尼斯·立特自信地摇了摇头，看来这位总裁还是不太了解中国的企业，尤其是他自己列举的三家企业。
首先说长虹，这家依靠军工三线产品起家的企业，中国政府拥有绝对的控制权。汤姆逊集团将护卫舰出售给台湾，已经让中国政府很生气了，后来居然爆出了令全球震惊的受贿、回扣丑闻，你想，长虹还能跟汤姆逊集团谈合作吗？
康佳，这家公司一诞生就拥有外资的血统，其中，中国内地的资本持股51％，中国香港的资本持股49％，这是中国改革开放后诞生的第一家内地与香港合资电子企业，现在华侨城是大股东，背景较为复杂。
创维，这家公司的背景就更加复杂，其控股方为港资，但这家企业跟东方汇理银行、来自硅谷的资本都有往来。而且，创维的董事长黄宏生具有超强的控制力，还是出了名的抠门，要想创维出个好价钱，那可太难了。
说完这些，肯尼斯·立特又帮达哈利把了一下TCL的脉：这家公司名义上虽然是国家控股，但是比起根正苗红的长虹，国资的影响力比较小；跟康佳比，虽然TCL也有外资，但是没有康佳那么高的比例，也没有更为复杂的背景；跟创维比，TCL的优势更是显而易见。此外，最关键的一点，那就是TCL的董事会是由公司的管理层控制的。
要实现管理层控制董事会的局面，并不容易。只有利用大股东相互制衡的关系，才可能形成这种局面。从TCL的发迹到崛起，元老级人物李东生是绝对的功臣。当初，国资持股比例高达58％，管理层只有25％的股权。引入日本东芝、日本住友、中国香港金山电池、美国纳斯达克上市的南太和Pentel等五家国际战略投资者之后，股权结构就发生了很大的变化。五家战略投资的股权比例是18.38％，国资的持股比例下降至40.97％。管理层依然持有25％的股权，剩下的15.65％股权，全都分散在一些听管理层意见的其他股东手里。
如此一来，管理层就顺利地利用这种制衡关系强势起来。股东都变化了，董事会也自然需要改选了。改选的结果是，十三位董事中，除去四位独立董事，还有一位董事代表惠州市政府，两位董事代表战略投资者，其余六个董事位子均被管理层占据。
TCL集团既然是握在管理层手里的，那就容易打交道多了。而且，高盛对TCL迫切寻求国际化的心情非常了解。1999年，TCL进军越南，成立越南分公司。2000年，TCL进驻东南亚和俄罗斯，通过OEM方式进入中东、远东、非洲、澳洲、拉美等地区。2002年，TCL集团收购德国施耐德彩电业务。
原来如此，达哈利这下终于信服了，难怪老冤家埃尔夫一直那么信任高盛呢。高，实在是高!不过，他仍然有疑问，飞利浦和TCL可是有“婚约”的，这该怎么办呢？
高盛的代表肯尼斯·立特满脸堆笑，哦，这么棘手的问题，就交给TCL的财务顾问摩根斯坦利去解决吧，咱们还有更重要的事情要做。
4. 双管齐下，布下迷魂阵
最好的谈判首先要打垮对方的心理防线。
在这方面，高盛是老手了。当初，埃尔夫公司声名狼藉，幕后支持的法国总统死了，对台军售的总裁也逃了……高盛却妙手回春，把埃尔夫公司体体面面地卖给了道达尔公司。这一次，高盛也不会把汤姆逊的家电业务部门便宜出手，好歹汤姆逊集团也算是欧洲豪门，一定要卖个好价钱。
大戏开场了。
2002年10月30日，中国的家电业突然收到一份通告，一时间人心惶惶，纷纷热议。这份通告正是汤姆逊集团发出的。曾经，欧美人用枪炮打开了中国的大门。在如今的商战中，枪炮早已被抛弃了，取而代之的是各种暗箭。这一次，专利权就成为了汤姆逊集团打压中国家电企业的一张好牌。
凭什么中国企业就得听汤姆逊集团的？
这事儿还得从1985年约翰·温伯格主导的一桩并购案说起。
当年，GE的总裁杰克·韦尔奇某天去日本考察发现，同样的工艺流程，在美国要很多人完成，而在日本却只要一两个人就搞定了。日本人将一个又一个行业的成本结构撕裂，使得美国的电视机、汽车以及复印机行业受到了严重冲击。于是，杰克·韦尔奇就琢磨要走差异化路线，将目光瞄向了美国无线电公司。这家公司是美国联邦政府于1919年成立的，跟中国长虹集团一样，一开始都属于军工企业，大部分产品为美国陆军部生产。不过后来这家公司生产出了世界上第一台黑白电视机，1950年又生产出第一台彩色电视机。
看上了美国无线电公司的杰克·韦尔奇，决定将其收入GE旗下，于是找到了高盛做财务顾问。高盛干活非常漂亮，这笔交易最后以63亿美元成交，从正式谈判到签署协议举起香槟庆祝，整个过程只用了36天。
将美国无线电公司收入囊中后，GE就开始发威了。GE找上了厦华电子跟福日彩电，指责它们生产的彩电无论是外观还是彩管等核心技术，都跟美国无线电公司生产的电视机一样，要求这两家企业就每台彩电交1美元专利费给GE。
交钱？还是拒绝？
厦华电子跟福日彩电别无选择，因为一旦它们拒绝了GE代表的条件，那就意味着它们不能再干出口的生意了，它们辛辛苦苦依靠出口才奠定的江湖地位也就保不住了。于是，厦华电子跟福日彩电等出口企业，跟美国无线电公司签订了专利费使用协议。
GE收购美国无线电公司后，很快就发现，事情并不是想象中的那么简单。在欧美市场中，家用电器的竞争太激烈了。日本人不仅效率高，研发能力也超强。而在中国，那些不对外出口的企业，GE根本没有办法约束。
1987年6月，杰克·韦尔奇又盯上了汤姆逊集团的医疗业务。法国网球公开赛期间，杰克·韦尔奇在巴黎招待客人们观看了NBC电视转播这一盛会。汤姆逊集团的董事长阿兰·戈梅作为GE邀请的客人，也来到了GE的接待中心。杰克·韦尔奇趁机跟阿兰·戈梅商谈，想用美国无线电公司跟汤姆逊集团交换医疗业务。
生意场上，杰克·韦尔奇可是老手了，他声情并茂地忽悠阿兰·戈梅：“你们汤姆逊集团电视机业务规模不大，而且全都局限在欧洲范围之内。如果汤姆逊集团跟GE集团进行业务交换，通过这项交换，可以把汤姆逊集团不赚钱的医疗业务甩掉，同时又能使汤姆逊集团一夜之间成为世界第一大电视机制造企业。”
1988年，在老狐狸杰克·韦尔奇的游说下，汤姆逊集团不仅将医疗业务交给了GE，还给了GE一笔10亿美元现金，而且答应每年给GE一笔专利使用费，这项收入每年可以为GE带来1亿美元的税后收入。
汤姆逊集团这下就成为了世界上最大的电视机生产商，同时拥有了美国无线电公司的专利权。而这一次，高盛就是祭出了专利权这一杆大旗，让中国人成为汤姆逊集团砧板儿上的鱼肉。
汤姆逊集团的通告声称，从11月份开始，汤姆逊集团将派出多路人马，跟中国的家电企业谈判专利问题。汤姆逊集团还列出了一份专利清单，总计20项专利。收取专利技术费涉及三个档次：小于20英寸的电视每台0.7美元，20英寸到25英寸的每台1美元，25英寸以上的每台1.2美元。收费范围先从出口机型开始，收费时段暂定为2001年到2005年。
也就是说，中国企业生产的一台彩电自己还没有赚到钱，如果运出国门就先要给汤姆逊集团上贡。
