风光旖旎的青藏高原，热情豪爽的藏族同胞，古老的拉萨城，秀丽的日喀则，容纳了多少中华民族的宝藏。烟台的钟，烟台的锁，烟台的白兰地，乘长风万里，赶赴边疆，既拓展了一片市场天地，又融入了藏汉人民的深情。
笔者到西藏工作，经常可以看到或用到烟台产品。在西藏党政军企事业单位甚至干部职工家中，北极星钟表随处可见。走进拉萨、日喀则市及一些城镇的宾馆、酒吧、舞厅、商店，烟台张裕公司生产的金奖白兰地酒整齐地摆在酒柜里，购买者络绎不绝。山东省援藏干部总带队人、日喀则地区副专员王书坚讲：到舞厅跳舞者特爱买一小瓶225克的金奖白兰地酒，跳舞前喝几口或喷在西服、衣裙上，跳舞时，满身酒香，白兰地酒味就像一种香料盈满着舞厅，“大团结”滚滚而来，喜煞了舞厅的老板。
当我来到聂拉木口岸和尼泊尔边城时，烟台金奖白兰地与法国人头马等名酒并列地摆放在商店中，樟木镇干部对我说：夏尔巴人和尼泊尔人特爱喝烟台金奖白兰地酒，富裕的人要买750克的白兰地酒成顿地喝，穷一点儿的人就买小瓶装的，揣进衣兜，馋了，拿出来喝两口。你若带几瓶到他们家里，主人感到特别珍贵，会拿你当贵宾款待。在西藏，只要你留心观察，还可见到烟台锁、龙口粉丝。有一次，县委办两个工作人员上街买了几包牛肉干，一看，竟是烟台市福山区东陌堂村的产品，在此能吃到家乡的食品，我感到特别的鲜美和香甜。
西藏距烟台有万里之遥，烟台一些产品何以能在西藏畅销不衰？这一问题确实值得企业家们深思。拿北极星钟表来说，主要以它的美观大方、走时准确、经久耐用而取胜，尤其是它作为奖品，深受社会各界厚爱。其实，北极星钟表在西藏的普及，关键在于决策者们抓住了西藏自治区成立30周年大庆的契机，先是为中央进藏代表团定做慰问品，继而被西藏人所认识。再拿张裕公司的金奖白兰地酒来说，既有其品牌因素，更由于该公司派有专门负责青藏线的产品推销员。他们在瞄准北京、上海、广州等大市场时，并没有忘记世界屋脊这个不大的市场。说起来，在此还可买到蓬莱市生产的白兰地酒，可惜，蓬莱生产白兰地酒的厂家早已不复存在，曾惹得在此的蓬莱人大发感慨。试想，当初如能大力拓展新疆、青藏一线的市场，酒厂能由盛而衰、直至关停并转么？说到东陌堂村的牛肉干，不是亲眼所见、亲口所尝，简直令人难以置信。众所周知，西藏遍地牛羊，风干牛羊肉各家都有。只因藏族人喜食牛肉，加之东陌堂村的牛肉干色香味俱佳，包装精美，所以才堂而皇之地进入了西藏市场。
西藏和尼泊尔，主要以农牧业为主，工业产品寥寥无几。我们进藏时接受的哈达，还是我省聊城市生产的。这充分说明，西藏的工业品市场较为广阔。比如说，藏族人不太喜欢海参、对虾、扇贝、海米，但对烤鱼片、海带、海盐等却情有独钟；再比如说，藏族人爱戴贵重的金银珠宝首饰，市场价格高出烟台10%以上，假若招远等市的金银制品销往西藏，其利润是比较丰厚的。还拿酒而言，在西藏处处可见孔府家酒、青岛啤酒，却独独不见烟台白酒、啤酒、干白葡萄酒。至于烟台生产的蓬莱阁香烟、缩水袋装蔬菜、味精、酵母等也会有不错的销路，家乡的有识之士何不开拓一下这里的市场呢？
诚然，烟台距西藏太远，但法国的香水、意大利的皮鞋、瑞士的手表、美国的饮料等到中国远否？答案不言自明。试看当今世界，即便是名牌产品，如果只盯着本地市场，也是经不起大风大浪冲击的。只有放眼全中国、全世界，名牌产品才具竞争力，才能使企业像滚雪球一样不断壮大。
（1997年《烟台日报》）
