金水根一进屋就扯掉领带，一蹬皮鞋没形象地躺倒在床上，卢秀华随后倒了杯水给他，自己也端着杯子坐在门口解着衣服想心事。
今年是他们来香港的第六年了，变化翻天覆地。水根从一个五金厂的小学徒开始，靠着收金属废品转手，从自己送货提货发展到雇佣散工办货，现在给他干的人大概有10来个，找的都是本地老港，不敢找偷渡客是因为这些人都太能吃苦，太会钻营，只要有一丝机会给他，撇开你说不定比你干的都要好。
去年他买了一辆小货车，现在手头上除了压箱底的本钱，已经攒了二十多万港币，可以说这是他的第一桶金。他最终梦想就是拥有一个自己的小加工厂，但是这趟跑下来他也看明白了，只要是个五金厂所有人都削尖了脑袋想要得到标准件的订单，可惜的是僧多粥少，而往内地发展显然以现下的政策和他的实力背景，还做不起来。
卢秀华在发具厂干了四年，从小工做到领班，一个意外的机会他发现李老板有个闲置库房里有套流水线，问下来是当初买来做发膏和药水的淘汰设备，现在不用一来是因为产品竞争不过人家，属于鸡肋，二来李老板现在专营方向是假发和美发产品工具，像焗油梳、卷发球、理发刷这一类，所以之后他就起了心思。
他凭借记忆翻出以前和三姐的通信，果然发现二姐夫曾经给家里人做过烫发膏，借着82年回家探亲的机会，他拿了样品回来，也跟二姐和二姐夫详谈了一次，让他帮忙利用学校的实验室，看能不能制出配套的营养水和液体的药水，高坚无可无不可，他现在当老师，卢秀华提的这个正好拿来给学生熟悉实验过程，过了一段他就把成品给卢秀华寄了过来。
卢秀华拿着样品去找了熟识的师傅帮忙试用，老师傅赞叹确实比现在市面上的药水持久度和柔软度都要好，和进口货比起来也不逞多让！他这才有了信心。
最早他们来香港的时候，把全部身家是砸在了收购文物上的，‘过河’时带着一套六个小青铜编钟还有一些袁大头，这些水根早就拿去hei市出手，当初讲好如果有好路子，这个就是启动资金。
他跟金水根商量好后就去找永辉的李老板，李永辉早年也是偷渡客出身，不过他是文革 刚开始时就过来的，在这边也有一点背景，他很清楚外地人在这里想要干出成就的艰辛，也欣赏同样出身的卢秀华，知道他想买那套淘汰设备，很干脆就原价转出手，而且答应把那个库房也租给卢秀华当场地使用，还介绍了几个操作工给他。
卢秀华小批量地先试生产了一些样品，拿着这些东西先是发到各个外贸公司，然后就是送到一些生意不错的美发店还有电视台、电影公司、歌舞团、马戏团（表演时做头发用）让大家免费用，赚个好口碑。
先有回应的是本地的一些美发店，订单都是小量的，最少的就订了半箱发膏，卢秀华照样二话不说发，当然送货员也是他，顺便还可以推销一下配套的营养水，他把跟他三姐通信时他三姐顺口说的那些的理念同样灌输给商家，这个不剪头发你也可以给客户做护理，如果他不愿意做护理，你可以在他剪满几次头发后送一次给他享受，做生意的哪有笨人，几次下来，这个产品也有了销路。
真正让他拿到外贸订单的机会来自于一个电影明星，他送到电影公司的样品被人随意摆放在化妆间，有准备的人才能把握住机会，就有那么一次机会这个女明星就用上了这款药水，恰巧那天活动风特别大，在大家头发都乱的时候她就凸显出来了，事后是法国的这家公司主动和卢秀华联系业务，签下了他人生第一笔订单，他也拥有了自己的美发用品厂——申港。
“阿华，我看我还是得帮你一把”金水根一个翻身坐起来，边换拖鞋边说“广交会我们兵分两路，要是混不进去咱们可以把里面的人想办法拉出来”
“行，出来以后我负责接待”看了看金水根“阿金，今天你也看到了，加工厂竞争对手太多，在香港这边你想顶一个下来没那么容易，归根结底还是咱们底子太薄。”
“我心里都清楚，你别担心我想不开，咱们现在跟以前比已经是天上地下了，想想提篮桥，我都觉得自己可以混吃等死了”
卢秀华想起以前自己不停做钩编的样子也笑了起来“要不是在里面学了手艺，我还进不了发具厂呢！更别提现在，提篮桥给了我第二次生命！”
金水根气他得瑟，抓起塑料杯子扔在他怀里“你干出起色对我是天大的好事，到时候有本钱了我们再看哪一行有发展，这个厂子要是顺利弄好正好看看内地这几年的风向，搭搭脉。”
接下来卢秀华让阿香帮他照看厂子，当然是他上门求的阿香，人家夜校毕业拿到会计文凭继续攻读，同时在区内一家电器行转做了文职，对他爱理不理他反而上心多了，两人现在严格来说还处于欲拒还迎的初级阶段。
他和金水根先去工业区找余主任把厂房改建起来，两人都豁出去了，要是签不到订单，就往北京、上海跑销售，不信这么大的国家还找不到单子做，大不了从头再来。
四月春季广交会如期举行，一行五人（还有三个工人）穿着西装来到附近观察入口处的情况，一看盘查确实严格，有人只是想进去参观下，手底拿着人民币塞过去都被轰了出来。
“阿金，我和捞仔还有阿三先去那边摆桌子放假人头样品，你想好怎么进去么？这可不好混啊！”
“我先带裘义过去看看，等我出来再说！”金水根说完就带着一个人远远绕着围墙走过去。
捞仔和阿三把桌子架好，上面铺好一层白色的布，把用药水做好发型的几个假人头造型依次摆放好，又把带来的药膏、定型水和营养水样品都放在旁边，卢秀华拿出几张硬的彩纸板，上面分别用黑笔写着 “Hair Lotion、Hair Styling Water、Nutrition Water”等字样，接下来也只能是守株待兔。
金水根和裘义溜了一圈发现了有一处墙根比较好攀爬，裘义就让金水根踩着他肩膀翻了进去，里面果然是什么展台都有，冶金、化工、纺织、农业、建材，同时他发现确实有很多老外在里面来回参观，可惜他不会说外语。当然这点沙沙水难不住金水根，他立刻判断出围在老外身边的哪些是会议工作人员，哪个是翻译，不动声色地挤进去，碰了碰那个翻译，那个年轻人回头奇怪地看了他一眼，示意他说话。
“您好，请问您是这位先生的翻译么？我有个事想麻烦您一下。”
“您好，我是，什么事可以先说说么？”那个年轻人转头看了下，雇主正在聚精会神研究手上的织物，就搭理了金水根一下。
金水根左右看了看，把他领到了边上，塞了一个信封到他手里“我们是做美发产品的，在广交会没有摊位，想请你帮忙留意一下有没有需要这方面产品的外国人，如果有的话，展会这几天我们都在会议进口不远的地方摆摊”
那个年轻人很意外，着急把东西推回来“留意一下没问题，你们厂子在哪里？这个不可以，拿回去吧！”
金水根非常强势地摁住了他，帮他把信封塞到了包里“我们在香港有厂，现在在工业区也有厂房，钱你就大胆收吧！请翻译总要钱吧！你就当这是我请你的费用，如果介绍人来，不管成不成，一个再给你五百”灵机一动“你们是住在涉外宾馆对么”得到对方点头认可“晚上我们还会接着去宾馆草坪那里摆摊，去那也能找到我们。”
那个年轻人还想说什么，那边老外抬头正好在叫他名字了，很多人也都转头看过来，有个安保发现这里不大对头，随即看见金水根身上没有夹入场证，客气地一左一右把他请到了边上。
“入场证看一下！”安保客气地伸出手，自然是没有，最后他被带到安保室罚了五十块钱，并且要求他呆在屋子里，展会结束才能出去。
傍晚他们继续在宾馆外面搭台，几个人轮流换着去吃饭休息“阿华，你说什么时候会有人来。”
“今天第一天应该是人最多的，如果有这方面需要，我想他们肯定是在选择比较，后两天才是他们真正定夺的时候，我们的订单要么就没有，要么就在明天”卢秀华擦了擦手“你应该跟那个翻译说只要领来人一个就给他一千，这样他会更卖力主动帮你牵线。”
金水根朝他翻了个白眼“是是是，卢老板财大气粗啊！你说外国佬为什么不选国营厂选你？”
“品质、档次、效率”卢秀华拿起自己的样品，膏状的罐子没什么特别的，定型液和营养水他分别从包装厂定制了两种容量的瓶型，小的是为家用设计的，大的是给发型屋供货的。家用那种贴合人体手部设计，流线的美人鱼造型，喷头角度也很合理，瓶身上的生产厂家处，有一个寥寥几下工笔画勾勒出的，女人半回眸的长发头像，隐隐显示SG的字样，看起来很有档次，在香港是没有酒香不怕巷子深这样的说法的，任何商品都会大大方方做广告，做宣传，这一点一开始对卢秀华冲击很大，现在他已经把这些点滴都融合到自己的东西里去了。
第二天一早他们刚把摊子摆好在会展的入口附近，就过来了两个老外，后面跟着的就是那个翻译，前面的那位看了看，指着假发询问这个效果就是旁边的产品做出来的？卢秀华赶忙确认，告诉对方这个产品是最新的配方设计，目前法国那边已经有过订货，还拿出了一些文件给这个人过目。
老外侧着手背碰触了一下发型的根部，试了试柔软度，又问他们持久度怎么样！金水根很机灵的就拿出一瓶水示意他可以试试，老外明白过来大笑，说他们很幽默，但却没有再继续，最后一行人去工业区看厂房时，卢秀华和金水根还没有完全消化，怎么这么容易就拿到了！
当机器开动起来，一箱箱原料混进搅拌桶时，他们拿着合同资料才真正反映过来，申港美发用品厂已经诞生在中国的土地上了，卢秀华觉得眼眶有点发酸，他还在酝酿情绪的时候，金水根吓了他一大跳“册那！老外跟我们是美金交易，我们买配料请工人还有支付工业区的钱都是人民币啊！噢！我没看错吧！”两人七手八脚上楼锁上门翻出了计算机，看到小小的显示条上换算出来数字后面的零，不约而同发出一阵狼嚎“我胡汉三又回来啦！”
