纳晶科技的科技目前尚处在实验室阶段，天图负责此投资项目的冯卫东投资总监说“我们愿意去冒这个险”。如果这个新技术产业化了，那么它将给以白光LED为主的第四代固体照明带来革命性变化，届时，照明灯照明效率将更高，能量消耗将更少，使用成本将更低。
纳晶科技以合成材料为制胜法宝，除应用于LED照明外，还在荧光诊断试剂、光伏谱下变频拓展研究，纳晶科技积极开拓应用领域，使得高端技术更大范围的得到应用。
广阔的市场需求
2011年年末，国家发展改革委员会、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局联合印发了《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，决定从2012年10月1日起，按照功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。据统计，中国照明用电约占全社会用电量的12%左右，采用高效照明产品替代白炽灯，节能减排潜力巨大。
LED照明是半导体照明的一种，半导体照明被看好，是源于其令人信服的技术，半导体照明灯具具有长寿命、节能、安全、绿色环保等显著优点，它的耗电量只有普通照明的1/10，但半导体照明行业仍是笼罩着一片乌云，成本等各方面原因导致其应用还在推广中。但是，所有行业内人士都相当看好半导体照明的前途，认为新光源将掀起一股替代运动，这场运动将以半导体照明灯具全面替代传统的荧光和白炽照明灯具画上句号。
我国的半导体照明产业正在进入自主创新、实现跨越式发展的重要时期，已经开发成功包括LED车灯、矿灯等多种产品，鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，我国已成立国家半导体照明工程协调领导小组，启动国家半导体照明工程。金融危机以来，国家出台4万亿元经济刺激政策，促进基础设施、公共交通、生态环境建设和民生工程等，将增加对特殊照明、普通照明、景观照明等各种LED应用产品的大量需求。此外，科技部启动了旨在拉动内需，促进节能减排，推动产业规模的“十城万盏”LED应用示范工程，也将成为推动LED照明产业发展的动力。
LED照明光源取代白炽灯将会是未来的一种趋势。LED节能灯目前主要用于公共场所的照明，如商场和市政建筑，家用市场还处于推广阶段。因此，白炽灯退出市场之后留下的市场空白，很长一段时间内都极力需要依靠开发LED照明来填补。LED照明产品由于能量转化效率非常高，能耗理论上仅有白炽灯的10%，相比荧光灯，可以达到50%的节能效果，因而具有节能、环保和长寿命的优势，可广泛应用于景观照明、安全照明、特种照明和普通照明光源等照明领域，市场潜力巨大。
中国是仅次于美国的第二大发电大国，同时是世界上最大的照明电器生产和出口国。中国照明电器产品出口到全世界150多个国家和地区，出口额占全行业销售额的40%。如果LED技术及成本达到照明要求，则将成为普通照明应用中主要产品之一，LED照明产业在我国拥有巨大的发展空间。
同时，随着技术进步带来的成本下降及政府相应补贴政策的出台，LED照明产品将逐步进入民用照明领域，市场潜力巨大。
一流的团队，高端的技术，巨大的市场，构成了天图对纳晶科技的信任，天图投资总监冯卫东在接受采访时说到：“在民营企业的创造中，纳晶科技是非常出色的一个，是很有发展前景的，当然很少有机构敢于投资这样的项目，需要勇气，更需要理念的支撑，纳晶科技的发展会造福社会，社会价值更是我们看重的。”
天使庇佑——纳晶日新月异
天图作为纳晶科技的投资者，在各方面都给予了纳晶科技有力的支撑，纳晶科技做精技术，天图做精服务，这些服务包括但不限于通过为被投资企业提供决策咨询、整合市场资源、完善治理结构和加强团队建设等。
帮助创业团队适应中国的法律环境
纳晶科技的创业团队前身为美国NN—Labs公司，是一家以研发包括半导体材料、贵金属和磁性金属氧化物纳米晶材料为核心的先进功能材料开发公司，NN—Labs在生产和处理高质量纳米晶先进材料方面具有接近10年的历史。纳晶科技获得美国NN—Labs独家技术授权。由于从国外转向国内，法律环境上有很大的不同，天图帮助纳晶科技进行了公司注册、企业性质的变更等一系列本地化工作。
帮助企业完善知识产权规划
纳晶科技是一个符合国家新型战略产业的高科技企业，拥有诸多专利，知识产权规划相对于企业来说是一个不容忽视的问题，天图帮助纳晶科技了解国内上市对企业知识产权的有关要求。从商标、图像以及外观设计到NN—Labs拥有的专利和专利申请，天图都亲力亲为，尽到了作为一个“职业咨询者”应有的责任。
帮助企业设计管理团队激励方案
股权激励是一项复杂的、多变量的制度创新，不存在通用的股权激励模式和框架可以借鉴，股权激励的成败取决于对企业战略和现有特点的综合把握和运用，天图通过充分深入了解纳晶科技，运用自己的专业优势，为纳晶科技量身打造合理有效的激励方案。
帮助企业再融资
纳晶科技在2011年11月完成了B轮6000万元的人民币融资，投资人包括海邦人才、天图兴华等机构和自然人。很多投资人都是通过考察纳晶科技的第一轮投资者来作出相应的判断，在这一点上，天图对纳晶科技的B轮融资给予指导和推介，天图投资的表现和整个投资的运作，也给新的投资者以信心。天图无疑给纳晶科技带来了很好的示范和宣传效应。
珠联璧合——创投推动创新
纳晶科技和天图在深南大道的“邂逅”成就了创投的一段佳话，一种相遇即为一种碰撞，看似偶然实则必然，天图寻找项目有着自己的独到见解，它的项目体系和估值体系独树一帜，使得天图能够大浪淘沙，聚沙成塔。天图不看一个企业最出众的部分，而是考察它最薄弱的环节，“每个方面都能构成否决性的因素，不是简单的加起来有60分就够了，应该是乘法，有个方面太低了就会导致项目被否决”。
纳晶科技无论在团队，在技术，在市场，在行业都有自身的优势，高端的整体架构使纳晶科技在发展的道路上得以顺风顺水，纳晶科技没有短板，而是有许多长板，其中最长的一块就是它高端的技术，天图的冯总说到“纳晶科技是真正的高科技，而不是组装高科技，不是靠技术组合而来，是原始创造，是掺不得半点假的，对彭教授及其团队的科研能力我是很有信心的”。
天图坚持做10%以上早期投资，这表明了天图价值投资的理念。天图将自己的投资定位在早期项目，对创业投资的认识，既追本溯源，又能体现它的远见卓识。天图呼吁创投机构树立正确的竞争理念，通过培养自己的眼光和优质专业的服务，打造属于自己的品牌，这样才能在竞争日益激烈的创投行业处于不败之地。
深圳市天图投资管理有限公司
深圳市天图投资管理有限公司（简称“天图创投”）成立于2002年，是国内最早从事创业投资的专业机构之一。公司在深圳、北京、上海设有办事处。
天图创投重点投资领域包括医疗健康、消费品、低碳经济和TMT四大领域。
天图创投目前管理着5支人民币基金，管理资产规模超过人民币50亿元。
天图创投在中国创投行业具有良好的声誉和广泛的业务网络，拥有一支具备全球视野并熟悉中国本土资本市场的投资管理团队。
天图创投倡导“协作、分享、尊重”的企业文化。
天图创投秉承“和企业一同成长”的投资理念，通过长期投资和专业的增值服务和企业一同创造和分享时间价值。
天图创投通过远见、专业和友善的投资，创造了优秀的投资记录。
2012年1月，天图创投正式更名为天图资本。
中国LED照明产业“前途光明，道路曲折”
中国LED照明产业曾经是投资的热点，但也一度造成产能过剩和终端需求下降，一些行业报告表明，当前的景气度不高。2011年台湾LED产业链平均产值衰退近5%，预计2012年仍将持续低迷状态。然而在整个产业链当中，上游的产业价值仍然较高，约占70%左右。蓝宝石衬底作为重要的组成部分，在小尺寸领域（2英寸~4英寸）竞争激烈、价格持续下跌，在大尺寸（4英寸~6英寸）方面则依然利润不薄。然而大尺寸的衬底对工艺技术要求较高，要实现国产化仍然有很多困难。
从市场来看，LED普及是个大趋势，但因制造成本偏高，民用（家庭、商业楼宇）等的业务，还要几年的等待时间，目前仍以公用为主，如路灯、景观照明及公共建筑（机场、车站、体育馆、政府办公楼等），因此受到国家或地方政策的影响。在企业“打单”及业务拓展上，也必然要面对“公共采购”的挑战（行业、“三产”、地域保护、“本省产品”等的垄断），这对以技术为主导的创业项目，更是比较不擅长的地方。
中国的LED照明有中长期的机会，但行业规范尚未建立。对于行业的健康发展，同意本案纳晶科技彭笑刚董事长对媒体发表的观点：需要加速行业标准的建立和检测监督，建立专业人才培养、培训体系，建立专业职务评定体系和程序，并重视核心专利的申请和布局，建立专利池，同时建立市场需求信息平台；对企业来讲，也要重视质量，重视创新，重视品牌。
从NN—Labs到纳晶，从美国“上岸”中国
纳晶科技的创业团队来自美国NN—Labs，由当时任教于美国阿肯色斯大学的彭笑刚教授于2001年创办，主要为彭教授在该校化学系的学术研究成果作为商业转化，到2008年才有比较大的商业运作的突破。
由于彭教授回国任教于浙江大学，他于2009年8月在杭州成立纳晶科技有限公司，并于2009年底收购NN—Labs的固体发光、太阳能和医疗诊断领域方面的知识产权，再于2010年1月在美国成立纳晶美国全资子公司NNCrystal US Corporation，即原来的NN—Labs变成了中国纳晶科技的美国分公司。在业务承续上，杭州纳晶科技等于是NN—Labs从美国“上岸”中国的布局。
随着世界经济重心从美欧向亚洲（尤其是中国）转移，有更多的华人在美国创业的项目顺势“上岸”中国，以寻求市场、资金（及上市）以及政策的支持。因科技及经济发展的阶段以及全球产业分工，中美两地创业项目的成功立基不同，在美国可能有纯技术创新的成功公司，但在中国更多的是技术的本土应用（technology innovation vs.technology implementation）。纳晶科技的机会，也是在如何运用在国外取得的创新高科技研究和技术突破，在国内实现产品开发与产业化的应用。
“贸工技”思路，兼顾短中长期发展
纳晶科技在LED照明元器件领域已经与美国三大照明公司之一的Acuity达成ODM合作，并与Philip Lumileds达成技术开发合作协议，在企业发展历程中，这是一个不错的安排。一个高科技创业项目的引领世界、叫板MNC的创业理想，可以是一个长期目标，那也必然是长时间、大资源及坚忍图成的结果，但商业项目没办法长年关门研究、不食人间烟火，以现有技术为国外大厂作ODM或研发协同服务（即强调技术价值的产品、硬件与研发的外包服务），为公司带入收入，也提供团队“练兵”的机会，检验、提升公司的研发成果与商业化实力，可对企业起到短中期运营和长期目标兼顾的作用，这也是很多企业集团从SI或VAR做起，逐渐发展出自己的核心产品，或如联想电脑“贸工技”的产业发展道路。
天图早期投资，慧眼识珠
天图创投能在“全民PE”、资金横流、扎堆后期的创投产业环境下，在纳晶科技成立时就投入人民币1500万元，这是其远见、卓识及胆识的体现。天图在投资后在纳晶科技“上岸”到一个全然不同的产业与运营环境时，以“共同创业者”的身份提供帮助，并为纳晶科技在整合市场资源、完善治理结构和加强团队建设上，与彭教授原有的科技团队优势互补、强强联手，使得纳晶科技有机会“以积跬步而欲至千里”的速度成长。创业者与投资者，各有所长，紧密的伙伴关系是一个创业项目成功的基础。
陈友忠
智基创投股份有限公司创始管理合伙人
