经过十天的紧张努力。策划部和市场部都交出了令人满意的答卷。市场部不但计算好了各地州的物价和安装成本。还递交了了一份最佳安装方案。
策划部更是出人意料,新任经理不但版面设计别出一格,广告词更是令人叫绝。连我这样一个老广告人也对他刮目相看,自愧不如,并且有了一种危机感,大浪淘沙。再不努力,很快就会被这些新起之秀淘汰掉。
江山代有才人出,各领风骚数百年。长江后浪推前浪,稍不注意就会推到堤岸上。我才离开广告界几天,就明显的有了落伍感,这个世界太疯狂,变化也太快了点。我把这种担心和遗憾对黄总小老儿讲,小老儿奉承我说;“他们能够崭露头角,也是你这个伯乐独具慧眼,开发有功。他们再能干,也是你的手下,韩信将兵不将将,刘邦将将不将兵,你继承了你老祖宗的血缘,是一个干大事的人。”
和那个流氓皇帝汉高祖有没有血缘已经无法考证。不过一笔写不出两个刘字来倒是真的!
这多少安慰了一点我失落的心。我有点沾沾自喜了。
我打电话给电杆,告诉他广告设计也完毕,请他尽快通知客户签约,电杆问我;“你的资金准备得怎么样了?”
提起资金我就气短,我说;“还没有着落。”
电杆说;“耗子,记住我的话。打狼还需要在狼身上下棒子。等会签约,你提出预付款增加到百分之五十,只要你的广告样板好,广告词吸引住客户。并且老老实实的把你们的情况给客户讲明。请他们支援一把。老实人不吃亏,我一辈子奉行的就是这一信条。加上你以前对客户的好感和我对客户的了解,老板是一个通情达理的人,有一半的把握会增加。余下部分就好解决了。”
按照电杆的安排。我,黄总和两个部门经理在一家酒店会见了客户,电杆也应邀列席。
客户一看广告版面和广告词,立刻吸引住了。赞不借口,黄总看到客户高兴,乘机提出了许多困难和原材料上涨,请求客户每块广告牌增加五千元的成本。这件事事前我们没有交换过意见。是黄总临时提出来的,小老儿看到客户高兴,观颜察色,见财起意。一副奸商宰客的嘴脸,我认为他带有敲诈色彩。
不过,不管他怎样龌龊卑鄙,他倒是为公司捞回来五十万,从商业角度讲,黄总比我们这些嫩鸟要技高一筹。才发狠心人,战场溃败的都是仁义之兵,商场同样不喜欢书生意气!
我诚恳又不失时机的讲明了我们公司的现状。不料客户听了。不但同意了黄总的要求,也答应了我的请求。只是提出一个条件,广告要在原来商定的时间提前一个月安装完毕,客户毫不隐瞒的说;“增加一个月的商机,赚回来的不止五十万,只有这样,我们才会做到互利双赢。”
我看看两个年轻的经理,征求他们的意见,因为提前一个月意味着要加大工作力度,无休无止的加班。两个经理同时表态说;“使不完的力气打不干的井水,年轻人苦一点没有关系,我们保证按时完成。”
这使我很感动,有这样一个肯吃苦耐劳团队,无往而不胜!我当即宣布,完成任务后。公司组织一个星期省内旅游,西双版纳,吃住车旅,公司全包!
徐铮打电话给我说;“小刘。老孔打电话。说你辞职不干撂挑子,是什么意思?你小子不要不知好歹,多少人哭着喊着要当公务员,你却落跑。”
我说;“徐局,你能不能问问清楚再批评?”
徐铮说;“我现在就是要问问清楚,听老孔说你是被我们一个在押的女犯陷害的。你到和平饭店来。我在哪里等你。”
我到了和平饭店,徐局已经先到了。见我来。徐局也不客气,直截了当的说;“小刘你把情况说说。你是怎么一个冤枉法,我回去就提审胡丽,要她实事求是的把真相讲出来。”
我说;“就是在我参加工作前去向你告别那天,我用两千块钱替赵永刚交了罚款,赵永刚感谢我捞他之恩,十倍偿还我,给了我两万元,两万元我一分钱没用,全部捐献给一个家庭贫穷,母亲生病无钱救治的同事,这件事情你是知道的,还是你亲自让我交的钱。安明的八千元就更不是胡丽所说的情况了,那是安明组织部长金正贵家被盗,偷走了八千元现金和其他一些东西。我利用赵永刚的关系,帮他找回来。一分钱不差的完璧归赵,还给了金正贵。因为事情是胡丽安排的,她以为八千元是我吃了,其实是一个误会。”
徐铮说;“原来是这么一回事。我回去让胡丽写一个交代材料。送给孔东阳,让他把情况搞清楚。还你一个清白。树的影,人的名,任何时候都马虎不得,人,即使不在安明干了。也不能不明不白的背黑锅。留一个骂名在安明。”
谈完了正事,徐局说;“你现在在干什么?”
我说;“我以前是搞广告的,现在土坯见水,返本还源,继续****的本行。”
徐局说;“这样,我有一件事求你帮忙。”
我说;“徐局你客气。我和你之间存在什么求不求的,有事你尽管说。”
徐局说;“我和老孔有一个警大的同学,毕业后没有干警察,改行去国外留学,主要搞家电研究。现在研发了一款新产品,非常先进,集冰箱和温度调节,空气净化为一体,省钱,成本低。占地小,现在已经生产出好多新产品。但他的积蓄基本用于建厂和购买生产线,银行贷款也到期无力偿还,银行拒绝再二次贷款。又因为产品知名度不够,又无钱打广告。所以销售有限,你能不能帮他搞一点广告,等他经济好转,再偿还你们广告费。”
我说;“产品质量如何?”
徐局说;“有国家和国际的双重认证。产品质量你放心。”
我的意识里。立刻意识到这是一个难得的商机,我说;“大王你是知道的,兄妹公司的老总,王氏集团是一家老牌公司,有诚信,有经验,有实力。正在寻找一款产品的总经销代理权,不知你同学的产品有没有代理商了。”
徐铮说;“刚刚出来的新产品,还没有代理商。”
我说;“那就好了。如果他们双方有意愿,我负责简绍他们合作。”
徐铮听了很高兴,说;“王氏不是你妻子的娘家吗?”
我说;“是。”
徐铮说;“太好了,有你保驾护航,这件事肯定能行。咱们雷厉风行,我现在就打电话跟我同学讲,你也通知你的娘家舅,现在就让他过来。大家见一个面,看看有没有意向。”
徐铮不征求我的意见,就一个人决定了地址,通知了他同学,我也按照徐铮的地址通知了王八。
互相见面,徐铮的同学叫林木。代一副厚厚的眼镜,具有温文尔雅的儒商风度,第一眼给人的印象极好,谈吐更是诚恳,和蔼可亲,一开始就让人有一种信任感。
林木把他公司的资料和产品的各项材料递交给王八,王八因为来的仓促,没有准备,好在徐铮对王八兄妹都认识,替王八向林木做了解释,我看出林木对徐铮非常信任。他们在警大时一定是铁哥。
有了我和徐铮,双方一拍即合,商定了有关事宜,各自回去准备,一切按照法律手续完成后。双方正式成了永久的合作伙伴。
广告方面有我负责。兄妹公司关乎着王卉和我的切身利益。我不但利用我们公司的广告机器展开宣传。还动员电杆的平面媒体,又求助牛头的千滴雨公司,几家传媒联合展开了轰炸。林木电器一时甚嚣尘上。令人振聋发聩。达到妇孺皆知的效果。十天之内。林木公司原来的库存销售一空。订单雪片一样飞到兄妹公司,王八一时应接不暇。计划造得满满的,逼得林木公司昼夜加班。产品还在供不应求。林木欢喜得叫苦连天说;“这样干,会把人累死的。”
兄妹和林木公司按照合同规定,定时把广告费付给几家广告公司。一时间成了多边共赢的局面。
正在我春风得意宏图大展的时候。金正贵鬼魅一样的出现在我面前说;“小老弟,武书记派我来,代表安明全县人民,恭迎大驾还朝。武书记让你明天回安明县委报到。”
我说;“我都辞去安明的一切职务,跟安明半毛钱的关系都没有了,还去干什么?”
金正贵说;“你虽然辞去了你担任的党内职务,但你没有辞去党员这个职务,别忘了,你是在党旗下举手宣誓过的人,一切服从党安排都不知道?”
提到党员,我没有二话可说。人,无论什么时候。遵守自己的誓言是人格的基本素质。我说;“我回去干什么工作?”
金正贵说;“我不知道。”
我假装生气说;“一天小老弟小老弟的嘴甜,关键时刻就把小老弟出卖了。”
金正贵说;“我可没有出卖你,关于二万和八千元的事,我已经如实向武书记作了汇报。武书记知道你冤枉了。叫我为你平反。并且让我警告你,要在武书记手下混。先把江湖的义气丢在江湖里,别带到官场中去。”
我说;“这是武书记的原话?”
金正贵说;“有几句我稍微修改了一下。不过我应该告诉你,你走后,安明可出了大事了。”
我问他;“出了什么大事?”
金正贵说;“沙坝乡乡长兼代理书记马农民。摔一千多农民集体上访,要求县委让你回去工作,继续担任他们的书记,事件虽然被孔东阳阻止了,但孔东阳替马农民向武书记转交了三千多人签名的请愿书,孔东阳既然当着武书记的面,在请愿书的末尾签上自己的名字。在请愿书上签字的机关干部还有卜正泰,钱小康,李林,单雅芝,陶慧碧,当然还有我。在安明,没有一个干部调动和辞职引起过如此大的震动。”
我听了。心中有点感动,有点内疚,感动的是沙坝乡农民太淳朴,只要为他们做过一点事,他们就不会忘记你,内疚的是,我究竟为沙坝乡做过些什么?
我说;“你组织原则就那么强?不能透露点什么?”
金正贵说;“纪检委书记要调走,不过那是市管干部,不属于县委组织部的管辖范围,上级组织部已经派人下来调查过。我只知道带队的那个小美女是你的相好。临回去带走了请愿书。其他我就不知道了。”
(第一部完)