据零点调查公司的调查结果显示，927％的人喝过各类可乐，而在消费者中，对饮料的购买，有754％的受访者承认自己的选择受到广告影响。其间有业内人士伍德拉夫言：“可乐的毛利率在15％～20％之间，口味差别不大，主要是宣传，形象宣传好了，市场占有率自然也就高了。”1886年可口可乐投入的广告费为92％，1901年为833％，可是这个92％和833％的惊人之举竟使可口可乐这样一种9961％都是碳酸、糖浆和水的饮料，卖了个世界第一。
俗话说，“皇帝的女儿不愁嫁”，但事实是“皇帝的女儿要出嫁，还得相亲一番话”。在发展初期，可口可乐虽然以它独特的配方，别具的风味赢得了顾客的赞誉，但公司老板并没有半点松懈广告宣传工作。
以诚感人
据美国医药协会对它的会员做的一次调查表明，他们欢迎那些引导社会公众预防疾病的广告，而不喜欢那些鼓吹病人购买某种品牌药物的广告。
在美国就有一家国际知名的辉瑞制药公司，发布了一则电视广告：一对母子出现在电视荧屏上，他们走进一家医院，母亲用关切的眼光目送着一名年轻的女护士把儿子带进了检查室。
紧接着电视旁边说：“这位母亲已患糖尿病，由于遗传因素，她的儿子也极有可能患有此病。”
当镜头转成女护士给小男孩抽血时，旁边又说：“美国约有1100万人患有糖尿病，可能您就有，如果您已年逾40岁，而且体重过重时，更应该去检查。但愿您无病无恙。本广告由辉瑞制药公司提供。”
由于他们做的广告宣传，美国人去医院检查糖尿病的人多起来了。虽然辉瑞制药公司为广告宣传支出的广告费高达400多万美元。
辉瑞制药公司的这则广告还刊登在《时代》及《读者文摘》等40多种杂志和报纸上。由于广告的宣传作用，美国人去医院检查糖尿病的人多起来了。一旦检查呈阳性反应，医生也常常会开出辉瑞制药公司的药。
这样，辉瑞制药公司的糖尿病药剂销售量增长了154％，所赚的钱远远超过了广告费。
在市场经济的令天，没有任何产品能脱离广告宣传而抢占市场。但有些人即使花费数百万广告费，也未必能成功。只有那些把真诚关怀消费者的意识融入广告宣传中的商家，才能成功。
“合作广告”
英特尔1991年发动的“内含英特尔”(IntelInside)广告攻势，被公认为是建立起英特尔现有品牌地位的成功策略。英特尔借补助PC制造商的广告经费，换得计算机厂商同意在他们的电视、平面媒体和在线广告中，秀出英特尔的商标图案，也开创了“合作广告”运作模式的先河。
“迅驰移动”在市场推广上更将这种“合作广告”模式发挥到了极致。在英特尔官方提供的一份“中国迅驰移动计算技术行业发布会支持厂商名录”上，除中国移动、中国网通等在内的3家电信运营商，以及以微软、金碟为代表的11家软件厂商之外，IBM、联想、TCL、方正、同方、戴尔、惠普、三星、宏碁、华硕、明基、京东方、紫光、东芝等25家知名硬件厂商全部赫然在列。
英特尔在全球推广迅驰移动时，从总额为3亿美元的宣传费中掏出了5000万美元赞助IBM和三星两家公司，以鼓励它们跟进迅驰移动的积极性。在中国市场，方正和英特尔达成的是一项涉及金额2000万元人民币的迅驰移动推广计划。按照方正科技透露的相关细节，2000万元推广费一部分来自于方正科技原计划的市场经费，另一部分则来自英特尔(中国)有限公司的资助。
这里英特尔借力发力，成功地与各硬件厂商进行合作，打造出了“合作广告”的新模式。
以情感人
其实，细想起来，麦当劳并无过人之处。在快餐业竞争日趋激烈的今天，麦当劳之所以能称霸世界，赢得今天众人皆知的非凡地位，主要靠的是它的“秘密武器”——不是每家餐厅都有，但每个顾客都需要的——温情感觉。
在麦当劳公司成立之初，麦当劳的广告宣传主题与大多数广告一样，集中表现的是产品和引用高科技、自动化的生产过程等，这也曾经引起许多顾客的兴趣。但是，精密计算机控制的生产线上不停制造的食品，服务人员机械呆板地忙碌操作，很快被人们所熟悉并令现代人厌倦，于是麦当劳的生意也趋于平淡。他们通过调查研究发现，仅仅依靠机械化快节奏以节省用餐时间，是难以长久吸引顾客的，温情和家庭气氛才是顾客的永恒追求。为此麦当劳公司改变了宣传方向，推出了温暖、轻快的家庭式广告。
在晚霞中，年轻的爸爸妈妈手拉着天真活泼的一双儿女，随着轻松明快的音乐，欢乐地走进金色拱门下的麦当劳，礼貌相迎的服务员迅速地准备好客人选好的食物，一家人坐在带有金黄、橘红及红色交织的餐厅里，愉快地享受着一天最美好的时光及可口的食物……
这就是典型的麦当劳广告，着力渲染麦当劳一再强调的家庭气氛：“在麦当劳，你可以享受最美好的时光、最美味的食物。”
麦当劳将温情注入了“M”之中，他们通过大量的广告宣传和促销活动，把温情送给了顾客，使顾客一看到黄色的“M”和麦当劳叔叔，就想到家，就想到温情。以情感人的广告方式，使麦当劳获得了成功。
破坏性试验
1960年，丰田公司推出的丰田——皇冠牌小轿车成功进入美国市场。但不久美国市场就传来消息：皇冠车的质量很难满足美国消费者的需求，经销商对此也失去了信心。
丰田面对失败并没有垂头丧气，他们在进行技术革新、提高质量的基础上，进行了大规模的“破坏性试验”，并以广告的形式在美国播放。
在第一个广告中，电视上出现了一辆飞奔的皇冠车，跃上跳板，凌空飞行25米远后平稳落地，油门一加，高速前进了。
在第二个广告中，一辆皇冠车从一个十多米高的悬崖上被推下，小轿车落地后连滚三滚，车顶瘪了，发动机罩的一部分也掉了，这种冲击量大得吓人。但电视观众看到的则是：摔得面目全非的皇冠车发动机立即发动起来，顺顺当当地驶远了。
第三个广告片描写的是皇冠小轿车分成两队进行足球赛，这需要急转弯、急刹车和快速启动。这个广告的用意在于告诉观众，皇冠小轿车能够应付任何情况下的驾驶要求。
这种“破坏性试验”广告在美国市场播放了近一年的时间后，终于打消了客户的成见，使经销商的信心得以恢复。丰田——皇冠经久耐用的形象树立了起来，成了最畅销的车型。
丰田使出的“破坏性试验”的广告营销策略，旨在让消费者在领略到强烈的视听刺激的同时，体验到丰田车的最佳性能，从而扭转市场局面。
绝妙的广告
英国麦克斯亚洲有一个妇女向法庭控告，说她丈夫迷恋足球已达到了无以复加、不能容忍的地步，严重影响了他们的夫妻关系，要求生产足球的厂商赔偿她精神损失10万英镑。本来这一指控毫无道理，万没想到她在法庭上竟然大获全胜。
原来，公关顾问向最初对这一指控置之不理的厂商建议：不妨利用这一离谱的案例大造声势，利用她的指控向人们证明该厂生产的足球的魅力之大。
果然，这一奇特的官司经传媒大肆渲染后，该厂名声大振，产品销量一下子翻了四倍。老板惊喜地对记者说：“想不到我们仅花了10万英镑就做了一次绝妙的广告。”
做广告要的就是与众不同。状告足球，人们听来会觉得太离谱了，可广告商们要的就是这样的效果，因此一个绝妙的广告就这么产生了。
《波士顿》借名扬名
人人皆知的、拥有百多万读者的权威周刊杂志《波士顿》，如今能有如此大的销售量，这应归属于老板卡吉斯。
最初，《波士顿》杂志发行量小，读者也不多，是一本名不见经传的小刊物。后来经过老板卡吉斯的认真分析并找出其中的问题。发现自己的周刊从未刊登过着名作家的作品。于是，他便邀请一些着名作家们在《波士顿》杂志上发表文章，可是着名作家们根本不把该杂志放在眼里，不予理睬。这些名作家中包括当时很有名望的女作家奥可敦女士。但是老板卡吉斯不甘心就此失败，并下决心要把奥可敦的作品刊登到《波士顿》杂志上。
卡吉斯通过调查，从奥可敦女士以往发表的小说和其他作品里发现，她对慈善事业有着特别的热心，她极力宣传慈善事业对于人类贡献的伟大意义及前景等。针对这一发现，卡吉斯有了主意，他马上着手对《波士顿》杂志的版面做了重大调整，专门为慈善事业设立了专栏，然后给奥可敦女士寄出样刊，请她提出宝贵意见。
奥可敦见《波士顿》杂志的主办人对慈善事业也如此热爱，很受感动，随即向《波士顿》杂志的主办人提出了进一步调整的意见，并将自己刚写的文章一起送到《波士顿》杂志社。
卡吉斯立即将奥可敦女士的文章和意见刊载在经过调整的杂志上，令人耳目一新。一些有影响的作家见奥可敦女士时常在杂志上发表文章，渐渐地为该杂志供稿。从此《波士顿》杂志的身价陡然升高。
如何卓有成效地提高企业和产品知名度，是一门科学与艺术。借名扬名，不失为一种成功秘诀。即与名人建立联系，将企业的产品提供给他们使用，利用名人在社会各界的重大影响，为企业和产品作“活广告”。
一语双关
2003年3月21日，伊拉克战争爆发，中央电视台对其进行了前所未有的大规模直播报道。“统一”润滑油迅速做出反应，在战争开始的当天，停掉了正热播的“众人片”，而改为播放一则5秒的广告片。广告片没有任何画面，只有一行字并配以雄浑的画外音：“多一些润滑，少一些摩擦”。这则广告紧贴在《伊拉克战争报道》之后，和新闻浑然一体，非常有震撼力。
“统一”为这则广告每天投入25万元，共播出10天，对“统一”石化提高企业形象起到了绝佳的效果。广告播出后，各大媒体纷纷对这次营销事件发表评论，认为“统一”“多一些润滑，少一些摩擦”的广告，创造了小预算、大效果的神话（制作这个广告仅花18万元）；“统一”公司自己的网站点击率提高了4倍；而且还经常有人打公司的服务电话与“统一”公司讨论战争进展情况和战争与和平的话题，“统一”润滑油的品牌影响已经远远超出了产品销售和使用的范围。
广告播放后，很多经销商给“统一”打来电话，他们认为这条广告才像是高端产品品牌的广告，许多原来不卖“统一”产品的零售店主动联系，给经销商以足够的信心；许多看过此广告的观众都认为这个广告是国外广告公司的创意，还有一部分人认为“统一”是合资企业或者外资企业，许多司机则点名要加“统一”润滑油。
这则经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为“统一”润滑油带来了优秀的销售成绩，当月出货量比2002年同期增加了100％，销售额历史性地突破了亿元大关。
这则广告的妙处就在于既准确地诉求了“多一些润滑”的产品特点，又一语双关道出了“少一些摩擦”的和平呼声，含蓄、隽永，耐人寻味。
揭金币
很多生产厂家常常为了新产品的问世问题，绞尽脑汁。在美国有一位做“强力胶水”的老板，他有段时间也是如此，最终他想出了一个常人无法理解的办法。
一天，老板对众人大肆宣扬说自己在一家金店公开订制了一枚价值5000美元的金币。他的话语刚落，就引来了众人对这枚金币的各种议论。
同时，老板也请来一些新闻界人士和一批贵宾，并且告知众人一场别开生面的表演马上开始。老板在摄像机的镜头前，将一瓶“强力胶水”拿了出来，并将瓶盖打开，将胶水涂在金币上，然后轻轻地将金币往墙上一贴，再对着那些贵宾和围观的人群说：“诸位先生，诸位小姐，众所周知，这枚金币价值5000美元，现在已经被我用本公司发明的强力胶水贴在墙上。我宣布，如果哪一位先生或者小姐能够用手把它从墙上揭下来，这枚金币就送给他！”
话音未落，下面就已经人头攒动，有很多人迫不及待的想试试。一个又一个先生、一个又一个小姐走上前，用尽全身的力气去揭，但最终以失败告终。而这一切都被摄像机拍了下来并通过电视播放出去。
就在这时，人群中有人说：“让我来试试吧。”当摄像机找到他时，发现他就是闻名遐迩的气功大师。只见他走到强力胶水贴住的金币前，气沉丹田，缓缓运气，将气凝聚在扣住金币边缘的五个手指上，猛地“嗨！”一声大喊，只见墙壁裂出一道细缝，但金币仍牢固地贴在墙上，纹丝不动。
之后，听到越来越多的人在说“强力胶水”真是名不虚传。从此“强力胶水”名扬四海，畅销全世界。
学会了解人性的弱点，抓住它，并为你所用。就比如人们对于金钱的诱惑，常常是很难抵御的。所以向外宣扬只要完成一件简单的任务就能获得不菲的收入，那必然会使众人跃跃欲试，引起人们的瞩目。“强力胶水”公司的老板就是采用了“利而诱之”的策略，宣传其品质优良的胶水，最终使产品名声大振。
“有马食堂”的“小伎俩”
在商业竞争异常激烈的今天，经营者要想获得成功，除了有质量上乘的产品外，还必须要有高明的促销策略。
日本料理是世界公认的烹调最为一丝不苟的国际美食。所谓料理，其实就是菜式。在日本横滨市有一间名为“有马食堂”的料理餐馆，这家料理餐馆的外表装修并不华丽高雅，其内部也十分朴素简单，它供应的菜式也是日本较大众化的东西。
但是“有马食堂”料理餐馆的生意十分红火，每天有着络绎不绝的顾客，大部分都是带着小孩的顾客。没有来过这家料理餐馆的人也许不知道，但只要到过这家餐馆的人就会明白，餐馆的生意之所以比别的同类餐馆兴旺，其原因正是在经营上有自己独特的方法——以馈赠的形式招揽顾客。
每当有顾客带着小孩前来“有马食堂”料理餐馆用餐时，该餐馆的服务员就会热情地给顾客带来的小孩送上一条由本店“画家”当场画的各种精美动物图案的纸制围裙。小孩在餐馆用膳时围上这一美不胜收的小围裙，吃得十分开心，父母也可以好好进餐，同时还可给小孩带来很大的乐趣。用完餐后，这条围裙可以带回家去，从而小孩就得到了一件礼物。
事实上这条纸围裙并不值多少钱，其价值也就大概25日元，可是由于这条围裙所画的图案均是小孩喜欢的小动物，生动有趣，使小孩爱不释手。因为围裙是手画的不同图案，小孩总希望多获得几条，所以常常要求父母带他们到“有马食堂”去用餐。天下父母都有一颗爱子女之心，看到孩子得到围裙的高兴情景，自然会寻找时机带孩子前来光顾。开始时，这些顾客与其说是用餐，不如说是为了取悦于自己的儿女们。
正是一次两次，重复多次，顾客们对“有马食堂”就有了感情，成为忠诚的食客了。渐渐地，“有马食堂”的名声传遍了横滨市，成为家喻户晓的料理餐馆。
