（1）非常喜欢（2）相当喜欢（3）偶尔为之（4）假如情况需要的话（5）非常不喜欢。
18.你是不是一个很好的商议小组领导者。
（1）非常好（2）相当好（3）公平的领导者（4）不太好（5）很糟糕的领导者。
19.置身在压力下，你的思路是否很清晰。
（1）是的，非常好（2）比大部分人都好（3）一般程度（4）在一般程度之下（5）根本不行。
20.你的商业谈判能力如何。
（1）非常好（2）很好（3）和大部分主管一样好（4）不太好（5）不行。
21.你对自己的评价如何。
（1）高度的自我尊重（2）适当的自我尊重（3）很复杂的感觉搞不清（4）不太好（5）没什么感觉。
22.你是否能获得别人的尊敬。
（1）很容易（2）大部分如此（3）偶尔（4）不常（5）很少。
23.你认为自己是不是一个谨守策略的人。
（1）非常是（2）相当是（3）合理地运用（4）时常会忘记策略（5）我似乎是先说后思考。
24.你是否能广泛地听取各方面的意见。
（1）是的，非常能（2）大部分如此（3）普通程度。
（4）相当不听取别人的意见（5）观念相当固执。
25.正直对你来说重不重要。
（1）非常重要（2）相当重要（3）重要（4）有点不重要（5）非常不重要。
26.你认为别人的正直重不重要。
（1）非常重要（2）相当重要（3）重要（4）有点不重要（5）非常不重要。
27.当你手中有权力时，会如何使用呢。
（1）尽量运用一切的手段发挥（2）适当地运用，没有罪恶感（3）我会为了正义而运用（4）我不喜欢使用。
（5）我很自然地接受对方作为我的对手。
28.你对于行为语言的敏感程度如何。
（1）高度敏感（2）相当敏感（3）大约普通程度（4）比大部分人的敏感程度都低（5）不敏感。
29.你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何。
（1）高度敏感（2）相当敏感（3）大约普通程度（4）比大部分敏感性低（5）不敏感。
30.对于以个人身份与对方结交，你有怎样的感觉。
（1）我会避免如此（2）不太妥当（3）不好也不坏。
（4）我会被吸引而接近对方（5）我喜欢超出自己立场去接近他们。
31.你调查商议真正问题的能力如何。
（1）我通常会知道（2）大部分时间我都能够了解（3）我能够猜得相当正确（4）对方常常会令我吃惊（5）我发现很难知道真正问题的所在。
32.在商议中，你想要定下哪一种目标呢。
（1）很难达到目标（2）相当难的目标（3）不太难，也不太容易的目标（4）相当适合的目标（5）不太难，比较容易达成的目标。
33.你是不是一个有耐心的费时间呢。
34.商谈时你对自己的目标的执著程度如何。
（1）非常执著（2）相当执著（3）有点执著（4）不太执著（5）相当有弹性。
35.在商谈中，你是否很坚持。
（1）非常坚持（2）相当坚持（3）适度地坚持（4）不太坚持（5）根本不坚持。
36.你对对方在私人问题上的敏感程度如何（非商业性问题，例如工作安全性，工作的负担，假期，和老板相处的情形等问题）
（1）非常敏感（2）相当敏感（3）一般程度（4）不太敏感（5）根本不敏感。
37.对方的满足对你有什么影响。
（1）非常在乎，我尽量不使他受到损害（2）有点在乎（3）中立态度，但我希望他不会被伤害（4）有点关心（5）各人都要为自己打算。
38.你是否想要强调你的权力限制。
（1）是的，非常想（2）通常做的比我喜欢的还要多些（3）适度的限制（4）我不会详述（5）大部分时间我曾如此想。
39.你是否想了解对方的权力限制。
（1）非常想（2）相当想（3）我会衡量一下（4）这很难做，因为我并不是他（5）我让事情在会谈时顺其自然地进行。
40.当你买东西时，对于说出一个很低的价钱，感觉如何。
（1）太可怕了（2）不太好，但是有时我会如此作了（3）偶尔才会做一次（4）我常常如此尝试，而且不在乎如此做（5）我使它成为正常的习惯而且感觉非常舒服。
41.通常你如何投降。
（1）非常的缓慢（2）相当地缓慢（3）和对方的速度相同（4）我多让点步，试着使交易快点完成（5）我不在乎付出更多，只要完成交易就行。
42.对于接受影响你事业的风险，感觉如何。
（1）比大部分人更能接受大风险（2）比大部分人更能接受相当大的风险（3）比大部分人接受较小的风险（4）偶尔冒一点风险（5）很少冒险。
43.对于接受财务风险的态度如何。
（1）比大部分人更能接受大风险（2）比大部分人更能接受相当大的风险（3）比大部分的人接受较小的风险（4）偶尔冒一点风险（5）很少冒险。
44.面对那些地位比你高的人，感觉如何。
（1）非常舒服（2）相当舒服（3）复杂的感觉（4）不舒服（5）相当不舒服。
45.你要购买车子或房屋的时候准备的情形如何。
（1）很彻底（2）相当好（3）普通程度（4）不太好（5）没有准备。
46.对方告诉你的话，你调查到什么程度。
（1）调查得很彻底（2）调查大部分的话（3）调查某些话（4）知道应该怎样调查，但做得不够（5）没有调查。
47.你对于解决问题是否有创见。
（1）非常有（2）相当有（3）有时候有（4）不太多（5）几乎没有。
48.你是否有足够的魅力，人们是否尊敬你而且遵从你的领导。
（1）非常有（2）相当有（3）普通程度（4）不太有（5）一点也没有。
49.和他人比较起来你是不是一个有经验的商谈者。
（1）很有经验（2）比一般人有经验（3）普通程度（4）经验比一般人少（5）没有丝毫经验。
50.对于你所属的小组里的领导人感觉如何。
（1）舒服而且自然（2）相当舒服（3）很复杂的感觉（4）存在某种自我意识（5）相当焦虑不安。
51.没有压力时，你的思考能力如何（和同事相比较之下）
（1）非常好（2）比大部分人好（3）普通程度（4）比大部分人差（5）不太行。
52.兴奋时，你是否会激动。
（1）很镇静（2）原则上很镇静，但会被对方激怒（3）和大部分人相同（4）性情比较急躁（5）有时我会激动起来。
53.在社交场合中人们是否喜欢你。
（1）非常喜欢（2）相当喜欢（3）普通程度（4）不太喜欢（5）相当不喜欢。
54.你工作的安全性如何。
（1）非常安全（2）相当安全（3）一般程度（4）不安全（5）相当不安全。
55.假如你听过对方四次很详尽的解释，你还是必须说四次“我不了解”，你的感觉如何。
（1）太可怕了，我不会那么做的（2）相当困窘（3）会觉得很不好意思（4）感觉不会太坏，还是会去做（5）不会有任何犹豫。
56.商议时，对于处理困难的问题，你的成绩如何。
（1）非常好（2）超过一般程度（3）一般程度（4）一般程度以下（5）很糟糕。
57.你是否会向探索性问题。
（1）擅长此道（2）相当不错（3）一般程度（4）不太好（5）不擅此道。
58.生意上的秘密，你是不是守口如瓶。
（1）非常保密（2）相当保密（3）一般程度（4）常常说的比应该说的还多（5）说的实在太多了。
59.对于自己这一行的知识，你的信心如何（和同事相比较之下）
（1）比大部分人都有信心（2）相当地有信心（3）一般程度（4）有点缺乏信心（5）坦白地说，没有信心。
60.你是建筑大厦的买主，由于太高的要求而更改设计图，现在承包商为了这个原因要收取更高的价格.而你又因为他能把这项工程做好，而非常需要他.对于这个新的加价，你会有什么感觉。
（1）马上跳起来大叫（2）非常不喜欢（3）准备好好地和他商议，但并不急着做（4）虽然不喜欢，但还是会照做的（5）和他对抗。
61.你是否会将内心的感觉流露出来。
（1）非常容易（2）比大部分人多（3）普通程度（4）不常流露（5）几乎没有按照下面的分数表，把每一个问题的正分或负分加起来.然后就能得到一个介于—668+724之间的总分.[举例来说：假如你选择第一个问题的答案（2），你的分数是+15；选择第二个问题的答案（1），分数是—10；以此类推]
（1）（2）（3）（4）（5）
1.+20+15+5—10—20
2.—10—5+10+10—5
3.+10+8+4—4—10
4.—14—80+14+10
5.—10+10+10—5—10
6.—15+15+10—15+5
7.0+10—10+5—5
8.+3+6+6—3—5
9.+6+60—5—10
10.—15—100+5+10
11.+8+40—4—6
12.+15+100—10—15
13.—10—5+5+10+10
14.—10—5+5+10+15
15.+8—10+20+15—20
16.—10+5+10+13+10
17.+12+10+4—4—12
18.+12+10+5—5—10
19.+10+5+30—5
20.+20+15+5—10—20
21.+5+100—5—15
22.+12+8+3—5—8
23.+6+40—2—4
24.+10+3+5—5—10
25.+15+10+50—10
26.+15+10+100—10
27.+5+150—50
28.+2+1+5—1—2
29.+15+100—10—15
30.—15—10+2+10+15
31.+10+5+5—2—10
32.+10+15+50—10
33.+15+10+5—5—15
34.+12+12+3—5—15
35.+10+12+4—3—10
36.+16+120—3—15
37.+12+60—2—10
38.—10—8+5+8+12
39.+15+10+5—5—10
40.—10—5+5+15+15
41.+15+10—3—10—15
42.+5+100—3—10
43.+5+10—5+5—8
44.+10+8+3—3—10
45.+15+10+3—5—15
46.+10+10+3—5—12
47.+12+1000—15
48.+10+8+30—3
49.+5+5+5—1—3
50.+10+800—12
51.+15+6+40—5
52.+10+8+5—3—10
53.+10+10+3—2—6
54.+12—3+2—5—12
55.—8+8+3+8+12
56.+10+8+8—3—10
57.+10+10+40—5
58.+10+80—8—15
59.+12+100—5—10
60.+15—60—10—15
61.—800+5+8
算出你的总分数后，你就可以知道你的得分是属于哪一级。
第一级：+376—+724
第二级：+28—+375
第三级：—320—+27
第四级：—668——321
六个月之后再做一次，然后和现在的结果进行比较，看看有没有进步。假如你想要知道别人的观点，可以让你的上级给你打分数，然后再将他对你的看法和你自我衡量的结果相比较就可以知道了。
