做伙计时的阿龙
六：阿叔过生
转眼过了三个多月了，阿龙是彻底的习惯了这小店的生活。老板和老板娘也彻底相信了阿龙的为人，许多时候都能让他一个人看店子，但这样的日子也少。
那一次，阿叔参加了他们小学同学的聚会，刚好老板和老板娘要到广州去进货，于是，老板娘就让她母亲来看店子。老板娘和老板都是本地人，两家离得近，时常有这种事。看店子是小事，但是许多事老板娘母亲不懂，所以，只能靠阿龙一个人了。
那天下来，阿龙是累极了，但同时也得了老板和老板娘的信任。人与人之间的关系就是靠信任维持着。特别是GD人，对外地人是防范很深，而且也有许多的看不起，那种轻视是从骨子里面透出来的。
当然需不需要老板和老板娘信任对阿龙来说没什么影响，他是按自己的原则做事，按道德做人，没必要得到谁的信任或不信任。
相反，对于店家的老板，能得到一个信任的，而且能做事的伙计那是求之不得的事情。就在三个月后，为了这份信任，老板给阿龙加了二百元工资。钱是好东西，确实能感动人心，特别是极需要的时候。钱能买个面子，钱能过上好日子，钱能为其他所不能，反正是钱不是万能的，但在这世上没有钱是万万不能的。
和平时一样阿龙还是认真的做事，这是他一惯的作风，帮别人做事，不管自己的付出值不值得，但结果是一定要做好。他不是那种会投机取巧的人，更不是那种累了就偷懒的人，他是一个正直的人，应该做哪些事他都能一点一滴的做好。
得到了金堂一家人的信任，并不只是挂在嘴边的话，从那一件事中更表达了这种信任的重要。
那天是阿叔的生日。
金堂请了家中重要的亲戚，当相本是阿叔的生日，是没必要请外人参加的，但阿龙得到了这份荣幸。
阿叔生日那天阿龙是不知道的，知道这事也是到了酒店才明白的。那天下班十分早，六点不到，老板开车转着阿叔和阿龙一起去酒店。当时店里面就只有阿叔和阿龙看店子，其他的祝阿叔生日的亲友子女已经到了酒店。
酒店在省道边上，四星级，叫什么名字忘了。
阿龙是第一次上这么豪华的地方，有点紧张，紧张归紧张，读书人总有点沉得住气，知道做事的分寸。
到了包间，三大桌的亲戚朋友，都已在位子上坐好，就等后来才到的寿星。几个调皮的孩子们，在包桌边乱窜，追赶着，不亦乐乎。阿龙客随主便，找了个合适的位子上坐下。
这时隔壁桌的金堂的大姐问道：“怎么这时候才来，不是早打样了嘛？”
金堂的大姐和二姐阿龙是认识的，还有她们的小孩他也认识，平时阿叔回不了家，送饭菜的也有这两个姐姐。平时她们也会带着孩子到金堂的店里玩，帮金堂看店子的时候也会有……
阿叔道：“是打样得早，但还是有许多东西要收的。”
二姐道：“不说了，都让亲戚久等了，阿堂叫服务员上菜吧。”
金堂正逗着他二姐家的六个月大的女儿玩，回应道：“已经叫过了。”
亲戚见亲戚话多，小小的包间吵得很，年轻的有年轻的话题，年长的也能找到年长的谈话。最冷清的要属阿龙，不会说地方话，有些还听不大懂，只能本本分分的坐着。偶尔阿叔的老伴会问上几句，阿龙用那不标准的地方话答了，说得不好听，对方也没听明白，也就不问了。
菜一上桌，没完没了，一下十几个菜全齐了，都是GD这边的特色菜。阿龙看了看，就属那白菜，猪脚，酸菜还合口味。桌上，仍是三三两两的聊天，也有劝酒的。不过老板和阿叔不喝酒，所以，没有人向老板和阿叔敬酒。
不愧是四星级，菜味是一流的，这饱了阿龙的口福。其他人说个没完没了，阿龙埋着头吃个没完没了。直到最后，寿星吃了长寿面，酒席也告结束了。
GD像这样小镇的人家都是有小矫车的，像金堂这样的人家就是，于是各自安排了做车，纷纷散去了。阿龙还是和阿叔一起，坐上金堂的皮卡回到小店。回家他们俩还是要做自行车的，而单车还在店里。金堂把他们载回来，就转车走了，估计是去亲戚家接老婆孩子了。
晚上稍有轻风，阿龙和阿叔一块走，很多个晚上，阿龙都要等到阿叔锁了店门才走。
阿叔问道：“阿龙今天吃饱了吗？”
“嗯，饱了，那酒店的菜满好吃的。”
“我也是第一次，之前过生都是去，康乐路那边。”
“我都不知道你老人家过生，今年有多少岁了？”
“老喽，六十三了。”
“呵呵，您还很健朗啊。”
“就一个儿子，也要帮他做啊，其实我一个月退休金也有几千块，不用坐事也可以的。但，就一个儿子，不帮他做点事，那也不行啊。人老了，要做点事。”
“老人家活动活动也好，只是不要太累了。”
“这点事不算累，年轻的时候种过田，做过搬运工，也做过许多苦活累活，现在老了，做不了了，现在这点活不算累。”
“很少有你这样的老人家了。”
“人嘛，总是心疼自己的儿子。”
听到这句话，阿龙有点感动，从岔路分开，看着阿叔远去的背影，可以看出父亲远不止那被灯光照印在地上的那佝偻身体的巨大的影子那般高大。就像自己的父亲一样，为了自己流血流汗也在所不惜，他回快了速度往家赶，夜太深了，早点回家。
在这小店利润最高的就是卖鱼缸，卖出去的价和进货的价之间的差额没有三百也有五百，有的甚至赚一半的差价。卖鱼缸另一个好处就是，顾客一定会到你这里买鱼，接着是一些鱼用品，最后是必须的过滤器。一连串下来，从一个鱼缸引申出的利润会非常乐观。
卖东西虽然不是阿龙的强项，但也不是他的弱项，他会销售只是没有专业的人那种口若悬河；更不会那举一反三的推销，对他来说，销售似乎有点难度。
难度是有，也不代表他就不会。
在销售中遇到的问题最最敏感的是价格。
有一次两口子到店里面买鱼缸。他们也许是转过好几家了，心里面有数，对鱼缸似乎特了解，也有底气。
女的是个中年妇女，长而卷的头发，面带富气，身材更是富可敌国，比中国版图还形象，看那穿金带银的气势，就知道一定是个暴发户。男的倒斯文，没带眼镜，七分头，衬衫革履，有些行头。
女的看上了一款棕色仿古的子弹头鱼缸，站在鱼缸旁问阿龙，道：“这鱼缸多少钱？”
阿龙好声气，道：“一套是一千三百八。”
女的问道：“加下面的柜子吗？”
“加的，一起。”
“那有点贵，东风路那一家才卖一千二百多。”男的说道。
“哦，东风路那家卖的一定是XX牌子，那个牌子是比我们这个牌子便宜几百块。不过我们没做，因为那个牌子的鱼缸盖会漏电。”
“真的假的？”女的有点怀疑道。
阿龙很有自信的说道：“鱼缸就我们这个牌子和OO牌子这两个牌子质量好，你可以打听一下，不然你可以去买便宜的。贵是贵一点，但我们卖的就是质量，这你可以相信。”
“就是贵了点。”男的又叹一声。
女的开口道：“便宜点就你这里买了。”
阿龙几这两口子有买的意思，道：“我问问老板看有没有的便宜。”阿龙问了问阿叔，阿叔又打电话问老板，说可以便宜一百八。
阿龙道：“可以便宜，老板说一千二给你们。”
“还是太贵了。”那男的说道。
阿龙说：“不贵了，你去问问，像这种子弹头的鱼缸不卖这个价那肯定不是好货。玻璃就是十二公分的孚法玻璃，而且我们还上门安装，鱼缸上的过滤器也帮安装。”
女的有买的意思了，道：“就是不知道我们那地方好不好摆，我们是放大厅，用来挡住门。”
阿龙道：“你的意思就是做屏风用，这种子弹头的鱼缸就是做屏风最好了，两边可以看。鱼缸里面种些花呀，草啊，那会非常漂亮。”
女的有点心动，但是男的还是嫌贵。谈了一阵之后，两口子没决定下来，说是明天再过来看看，结果第二天人影也没见着。谈生意，做销售就是这样，不是陪聊就行了，还得把别人的心思给打动了。
