决策正确与否，始终是决定每项事情生死攸关的大事。作为决策者，对每一项决策，都应尽力争取成功的概率接近于1，失败的概率接近于0.每个企业都要有自己的决策团队和决策机制，让自己的每项决策从感性经验上升到理性层面，使之建立在科学和理性的基础之上。
决策效果
经营决策是一个复杂多变的过程，决策的过程和程序也不是千篇一律的。如果只机械地按照一般原则行事，那么只会像马谡失街亭一样，走向失败。
“凡事预则立，不预则废。”每一项决策，都必须做好各种准备对策，这样，在面临多种变化时，才能应对自如，赢得成功。
经典案例
每一项正确的决策都必定有其科学的基础。美国肯德基炸鸡打入中国市场的成功，很重要的一条，就在于它的决策建立在广泛收集信息，对中国市场进行充分预测的基础之上。
起初，肯德基公司派了一位执行董事来北京考察中国市场，他来到北京街头，看到川流不息的车辆、熙熙攘攘的人群，非常兴奋地向总部汇报说：“中国的市场潜力很大。”当总部向他询问具体的数据资料时，他却张口结舌，说不上来了，结果被总公司降了职。
紧接着公司又派出一位执行董事来考察。这位董事没有走马观花，而是实实在在地做了几件事情，精心地进行调查和实测。
这位董事在北京的几个街道上，用秒表测出人流量，大致估算出每日每条不同街道上的客流量。他还利用暑期，临时招聘了一些经济类的大学生做职员，在北京设置品尝点，请不同年龄、不同职业的人免费品尝肯德基炸鸡，尤其是在北海公园这座皇家园林，利用其风景秀丽、游人众多的特点，广泛开展征询活动，听取品尝者对炸鸡味道、价格、店堂设计等方面的意见和建议。不仅如此，这位董事还对北京鸡源、油、盐、茶及北京鸡饲料行业进行了调查，并将样品数据带回美国，逐一做化学分析，经电脑汇总得出“肯德基”打入北京市场会有巨大的竞争力的结论。
1987年，美国肯德基炸鸡公司在北京前门正式开业，他们凭着鲜嫩香酥的炸鸡、一尘不染的餐具、淳朴洁雅的美国乡村风格的店容，加上悦耳动听的钢琴曲，赢得了来往客人的声声赞许。肯德基炸鸡店开张不到300天，赢利就高达250万元，原计划5年才能收回的投资不到两年就收回了。这一切的得来，在很大程度上靠的是肯德基在最初“测”的良苦用心——设置品尝点、征询众人意见，从深入细致的调查入手去开拓市场。
密码透析
肯德基为何能顺利打入中国市场？是由于他们在作出每项经营决策时，都是做好预测准备的。在论证决策的可行性时，总是把同行们的竞争意图、竞争策略、竞争能力、竞争手段和竞争时机等作为重要问题来研究，并相应准备好对策。同时，在预测市场发展趋势时，充分考虑未来竞争因素及市场变化的因素，这样就避免或减少了偏差，增强了决策的可靠性。
当今时代，市场情况千变万化，更显出预测的重要性。
上海洗涤剂五厂生产的海鸥洁瓷精是深得家庭主妇们喜爱的产品，这种产品，就是由于预测准确而结出的一个硕果。原来，这个产品是一家骨胶厂生产的，一年虽只产十几吨，却有一大半销不出去，于是该厂决定收摊。上海洗涤剂五厂对这个产品作了一番详细调查与预测，认为国家建设事业在发展，鳞次栉比的新房正在兴建中，居民的生活条件也在改善，这有可能使搪瓷卫生设备的市场需求量激增。而使用搪瓷卫生设备，就需要去污除垢的洁瓷精。
在科学准确的预测的前提下，上海洗涤剂五厂果断决策，向骨胶厂要来了这个产品转产权，通过采用有效的营销手段，很快打开了市场。
美国企业家哈默，他的成功也得益于科学的预测。他从莫斯科回到美国后不几年，第二次世界大战爆发，战争造成市场上谷物紧张，美国政府于是下令：不准用谷物酿酒。哈默得知这个信息后，预测到威士忌酒马上会成为紧缺货。当时美国酿酒厂的股票为每股90元，而且以一桶烈性威士忌酒作为股息，哈默立即买了5500股，因而得到了作为股息的5500桶威士忌酒。
果然，市场上威士忌酒很快短缺，哈默不失时机地把威士忌酒改为瓶装，并贴上“制桶商标”，结果这种酒大受欢迎，买者排成长龙。当哈默的5500桶酒已卖掉2500桶的时候，一个化学工程师建议将这种酒掺上80%的廉价土豆酒精，数量可增加5倍，而且这种混合酒味道也不错。
哈默如法炮制，制造“金币”混合酒，大发其财。然而好景不长，1944年美国政府不再限制用谷物酿酒了。这对哈默来说，是个不小的打击。哈默立即对形势作了分析，他认为第二次世界大战不会马上结束，即使马上结束，美国经济也不会立即好转起来。哈默认为谷物开放的时间不会太长，为了验证自己的预测的准确性，他请了一些经济专家及有关权威人士对这个问题进行了研究分析，大家的结论与他的看法完全一致。于是，他下决心继续廉价购买无人问津的土豆酒精，配制“金币”混合酒。果然不出哈默所料，“谷物开放”只持续一个月就告终了，哈默的“金币”酒比以往更畅销了。
从肯德基、上海洗涤剂和哈默的成功事例中不难看出，一个企业要在复杂的市场环境中获得经营成功，必须有正确无误的决策。要达到决策无误，必须对影响市场变化的种种因素进行研究、分析、预测。决策时，不能只顾眼前利益，忽视长远目标。实施决策前，必须研究出切实可行的措施和应变的对策。
