【破解目标】:孙子兵法第三十计——反客为主
【兵法原文】:乘隙插足,扼其主机,渐之进也。
【原文解释】:乘着有漏洞就赶紧插足进去,扼住它的关键要害部分,循序渐进地达到自己的目的。
【破解方法】:绝地反击、忍辱负重
所谓“反客为主”,就是由客人变成主人,由被动变成主动。比如说,你喜欢上一个有钱人家的女儿,然后你就追她,然后她就嫁给你,再然后她们家的全部家产都成了你的。这样,你就反客为主了。
说到反客为主,有这么一个笑话:
班上有一个同学经常去录像馆看黄色录像。有一次,在录像馆里,他突然发现,坐在他旁边的居然是物理老师,两人心知肚明,也有一些尴尬。没过多久,这哥们期中考试作弊;恰好被这个老师抓住,老师告诉他:“考试结束以后到我办公室来一下。”当时这哥们对同学说:“应该没事,他有把柄在我手里。”然后把看黄色录像的事告诉了同学们。过了半个小时,哥们哭丧着脸回来了:“一到办公室他就跟我说‘上次看黄色录像,我已经放过你了;这次作弊无论如何也要处理了。”’
这位物理老师也是反客为主的高手,变被动为主动。
唐朝开国皇帝李渊就是用这种方法当上皇帝的。
隋炀帝当皇帝的时候,民不聊生,到处揭竿而起。李渊父子也赶来凑热闹,起兵讨隋,可是进展得相当不顺利。突然听说有个叫李密的人愤怒声讨了隋炀帝的十宗罪,鼓动了大批群众追随李密打仗,现在已经有10万人了。
李渊听到这一消息后,心中大喜,“志同道合啊,咱们应该联合起来,等打下天下来再平分天下啊。”
他儿子李世民道:“爹,别白日做梦了,李密兵强马壮,就算最后天下打下来了,也不会和我们平分的,咱们要自己努力。不过应该和他联系一下,都是一条战线上的人。”
李渊于是找来了办公室主任给李密写了一封信,言辞很是卑谦,希望和李密同心协力,共同讨伐隋军,拯救老百姓于水深火热之中。
李密看到有人这么崇拜他,也很高兴,不过自己已经不是草莽英雄了,而是举足轻重的十万大军的首领了,所以要摆一下架子。李密回信说:
“你们干得不错嘛,等我李密打下江山来一定好好奖赏你们。你们想投奔我李密,我当然欢迎。过几天你来我这里一趟,咱们搞个签字仪式。”
李渊父子两个看了这封信,都火冒三丈。不要以为自己有十万人马就了不起,毕竟不如我们智商高,看我怎么收拾你。不过现在你牛气得很,先不得罪你。于是李渊父子想出了一条反客为主计。先让李密和隋军苦战,自己坐山观虎斗,等他们两败俱伤时,自己再上去趁火打劫一番。到时候皇帝宝座非我们莫属啊!
李渊又让办公室主任回信:
“尊敬的李密大人,我们当然拥护你的领导,甘愿受你差遣。您可一定要保重身体,国家需要你,人民需要你。你要是把身体累坏了我们没法向老百姓交代。你就是救世主啊。”
李密看了信很得意,自己又多了一个追随者。李密让李渊来支援自己,李渊不仅不努力打仗,还处处设陷阱给李密添麻烦。最后,李密虽然打赢了,但是损失惨重,十万人马也只剩下一两万。
李渊军队大增,隋炀帝一倒台,李渊就称帝。李密看到自己大势已去,不敢和李渊对抗,只好去投奔李渊,让给自己加官进爵。
李密找到李渊,如今李渊可是皇帝了,不是那个曾经对自己俯首帖耳的李渊了。李渊见了李密后对他爱理不理的,俨然忘了当初信里的肉麻话了。李渊给李密封了一个很大的官,但是没有实权,只是好听而已,然后又给李密介绍了对象。这时的李密,已经没有当初那威风了,再也不是举足轻重了,只有在李渊父子的庇护下生存。
李渊在此正是利用对手弱点,乘隙插足,扼其要害,而后渐渐削弱之,慢慢变被动为主动,反客为主。
对于对手的反客为主计,要绝地反击,顽强反抗,粉碎敌人的阴谋;要么忍辱负重,养精蓄锐,以待时机。
绝地反击——贞德破解英军反客为主计
从1328年开始,英法两国爆发了“百年战争”。战争打了几十年,双方互有胜负。但是1411年,法国统治集团发生内讧,这给了英国以可乘之机。英王亨利五世是一位雄才大略的君主,早就对法国领土虎视眈眈。看到法国内讧,亨利五世心想:这下可以名正言顺地插足法国事务了,等在法国站稳脚跟,就可以在适当时候反客为主,吞并法国,这个机会绝对不能放过。于是1415年8月,英王亨利五世亲率六万大军在法国诺曼底登陆。10月,两军在加莱东南的阿赞库尔会战,法军大败。但亨利并不乘胜攻击巴黎,而是回兵英国,静待法
国统治集团的进一步分裂。
1428年,英军再度入侵法国,很快占领法国北部,开始大举进攻法国通往南方的战略要地奥尔良城。守城法国军民顽强抵抗,英军屡攻不克。随后,英军采取长期围困战略,在奥尔良周围构筑堡垒,堡垒之间挖掘堑壕,切断奥尔良与外部的联系,并不断增加围城兵力。至1429年初,奥尔良守城军民几乎粮尽援绝,危在旦夕。奥尔良一旦失守,整个法国就要落人英国人之手。在这重要的历史事件中,圣女贞德扮演了让法国由劣势转向强势,最后把英国驱离法国的关键人物。
贞德是法国东部多姆列米村一位年仅17岁的农家姑娘。1429年,贞德这位目不识丁但却极其虔诚的农村姑娘找到了太子查理,称她受到神的委托要把英格兰人赶出法国。太子被说动了心,任命她为救援军总指挥,率法军4000人去解奥尔良之围。
贞德的救援军以僧侣为前导,边走边唱赞美歌。贞德顶盔挂甲,骑着白色战马,腰间佩带神剑和小斧,右手持短枪,左手高举大旗.上写着“玛利亚”并绘有基督的肖像,以此象征她是神遣来的救国天使,其后是骑兵和弓箭兵,最后是辎重队。贞德乘英军在雷雨之夜疏于戒备之机,强渡卢瓦尔河,进入奥尔良城。5月4日,贞德率军出城一举攻克英军圣罗普堡垒,极大地鼓舞了法国军民的士气。贞德的出现使英国人大为震惊。5月5日为耶稣升天节,贞德命令停战一天。
第二天,贞德率军再次出战,连克奥古斯等数个英军堡垒。法军士气空前高涨。7日,贞德率军5000人向英军据守在河南岸的托里斯堡垒发起进攻。该堡垒工事坚固,周围堑壕很深,必须攀登云梯才能登上彼岸。贞德在进攻中不幸中箭,从云梯上掉进壕沟,险些被英军俘虏。贞德包扎好伤口,继续率军进攻。英军见贞德在阵前复出,以为她真的有“神奇”的力量,不少人都吓呆了。经过激烈战斗,法军终于攻克托里斯堡垒,占领了南岸全部要塞,控制了通往南门的交通。英军见大势已去,被迫撤军。被英军围困达7个月之久的奥尔良城解围了,贞德被誉为“奥尔良姑娘”。
奥尔良之战是英法百年战争的转折点,从此战局朝着有利于法国的方向发展。7月16日,贞德率军解放兰斯,次日在兰斯大教堂正式为太子查理举行加冕仪式,使其正式成为法国国王。
但是次年贞德被虏获,英国人指控她为巫婆异端,并于1431年将其在鲁昂集市广场上当众以火刑处死。贞德的精神,唤起了法国的民族主义情绪,法军节节胜利,于1436年收复巴黎。1453年,英法两军在波尔多附近决战,英军全军覆没,英国在法国的领地除加莱港外全部被法国收回,英法百年战争至此结束。
英国企图反客为主,占领法国,但是在贞德的带领下,法国人绝地反击,最终打败英国,解放全国。
忍辱负重——勾践破解吴国反客为主计
春秋时期,为了争夺霸主,诸侯混战,打得天昏地暗。当时竞选霸主的战争相当激烈,吴王阖闾几经征战,总算搭上末班车,成了春秋五霸之一。吴国和邻国越国素来不合,吴国成了霸主之后,顿时觉得越国是自己的肉中钉,眼中刺,准备一举消灭越国。
公元前496年,越国国王勾践即位。越王刚刚继位,国内局势动荡不安,许多大臣对新的越王不服。吴王阖闾认为这是出兵攻打越国的好机会,于是,吴王率兵十万,攻打越国。
吴越两国在榜李,发生一场大战。吴王阖闾自以为征战大半生,连霸主的地位都夺来了,打赢越国更是不在话下。但是没想到吴国打了个败仗,自己又中箭受了重伤,再加上上了年纪,回到吴国,就咽了气。
吴王阖闾死后,儿子夫差即位。阖闾临死时对夫差说:
“不要忘记找越国报仇。”
夫差记住这个嘱咐,叫人经常提醒他。他经过官门,手下的人就扯开了嗓子喊:“夫差!你忘了越王杀你父亲的仇吗?”
夫差流着眼泪说:“不,不敢忘。”
他叫伍子胥和另一个大臣伯豁操练兵马,准备攻打越国。
过了两年,吴王夫差亲自率领大军去打越国。越国有两个很能干的大夫,一个叫文种,一个叫范蠡。范蠡对勾践说:“吴国练兵快3年了。这回决心报仇,来势凶猛。咱们不如守住城,不要跟他们作战。”
勾践不同意,也发大军去跟吴国人拼个死活。两国的军队在大湖一带打上了。越军果然大败。
越王勾践带了5000个残兵败将逃到会稽,被吴军围困起来。
勾践弄得一点办法都没有了。他跟范蠡说:“懊悔没有听你的话,弄到这步田地。现在该怎么办?”
范蠡说:“咱们赶快去求和吧。”
勾践派文种到吴王营里去求和。文种在夫差面前把勾践愿意投降的意思说 了一遍。吴王夫差想同意,可是伍子胥坚决反对。
文种回去后,打听到吴国的伯豁是个贪财好色的小人,就把一批美女和珍宝,私下送给伯豁,请伯豁在夫差面前讲好话。
经过伯豁在夫差面前一番劝说,吴王夫差不顾伍子胥的反对,答应了越国的求和,但是要勾践亲自到吴国去,而且,越国要变成吴国的附属国,每年要向吴国纳贡,吴国可以自由支配越国的军队。吴王夫差反客为主,成了越国的真正主人。
勾践被迫来到吴国,夫差让他们夫妇俩住在阖闾的大坟旁边一间石屋里,叫勾践给他喂马。范蠡跟着做奴仆的工作。夫差每次坐车出去,勾践就给他拉马,这样过了两年,夫差认为勾践真心归顺了他,就放勾践回国。
勾践回到越国,为了不忘3年前被围困在会稽山上的奇耻大辱,报仇雪恨,并且最终摆脱吴国控制,勾践把国都迁到会稽。
为了磨练自己报仇雪耻的意志,他特意给自己安排了艰苦的生活环境:晚上睡在稻草堆上;在屋里挂一只苦胆,吃饭的时候先尝尝它,这就是卧薪尝胆。他还亲自种田,让夫人织布,为的是带动全国百姓努力发展生产,增加国家财富。他还采取了鼓励生育的政策,为的是繁殖人口,增加劳动力,补充兵源。就这样,越国君民艰苦奋斗,发奋图强,几年的工夫,国家逐步转弱为强,实力也比较雄厚了。
为了减少夫差的疑心,勾践仍旧经常派使者到吴国去进贡。夫差要改建姑苏台,勾践给他送去又长又大的木料。夫差让人按照这些木料的尺寸重新设计宫殿式样,增派人力,一直干了8年才完工,消耗了吴国大量的人力、物力和财力。勾践还选了越国最漂亮的姑娘西施送给夫差。
西施艳色天下重,是个不折不扣、倾城倾国的大美人,相传她出身贫贱,曾靠在溪头浣纱度日,可是她的美却惊动了水里的游鱼,它们因自惭形秽而躲藏到水底,不敢浮出水面换气,后世因此流传了“沉鱼”的典故。而她因体质娇弱,常作捧心之态,世人皆以为美,更引得邻家女子“东施效颦”。
夫差认为勾践已被他臣服,所以一点也不加怀疑。夫差整日与西施饮酒作乐,连大臣伍子胥的劝谏也完全听不进去。西施的绝世容颜和柔言媚语果然让夫差神魂颠倒,色令智消,他下令耗费巨资为西施筑馆娃宫,终日与她嬉戏其中,从此沉湎酒色,不理朝政,将争夺盟国霸主地位的壮志置之脑后,更放松了对越王的警惕。
与此同时西施还利用夫差对她的信任,离间夫差与吴国肱股之臣大将伍子胥的关系,最终逼死伍子胥,削弱吴军事力量,为越国复兴和吴越战争越国的胜利作出了巨大贡献。
有一年,越国年景不好,向吴国借粮。夫差不顾伍子胥“越国有野心”的警告,借给越国一批稻谷。第二年,越国如数把稻谷还给吴国。夫差命令将这批籽粒饱满的稻谷分给百姓做为种子。可这批稻谷种下去始终不见长出来,结果误了一年的收成。原来这批稻谷都是蒸熟了的。
4年后,勾践再次发兵攻打吴国,把吴军打得全线崩溃。夫差被围困在阳山(今江苏省吴县西),走投无路,夫差这时才后悔当初不听伍子胥的忠告,羞愧难言,自杀了。
吴国灭亡后,曾经发挥过重要作用的西施却不知所踪了,有人说她和大夫范蠡本是恋人,功成身退后双双隐居了,也有人说西施失身于吴王,忍辱负重只为复国,事毕后自沉于太湖了,更有人说西施日久生情,爱上了夫差,竞于国破之日在馆娃宫为夫差殉情了……真相已经湮没于历史的迷雾之中,只留下了这个可歌可泣的美人计传奇任后人评说了。
就这样,勾践灭了吴国,又乘胜北渡淮河,约各国诸侯会盟,成为春秋时代的最后一位霸主。而“卧薪尝胆”的故事也一直流传下来,以警醒后人。
吴王反客为主,控制越国,支配越国军队,充实自己实力,并且凌辱越王勾践。但是越王勾践忍辱负重,卧薪尝胆,最终打败吴国。
画龙点睛
小心提防竞争对手对你使用“反客为主”之计,你可以:
“绝地反击”,顽强反抗,粉碎敌人的阴谋;
“忍辱负重”,韬光养晦,赢得最后的胜利。