第二天班会上,辅导员宣布未来半个月是军训时间。蓝凯私下向他询问了助学贷款额办理事宜,开始为自己准备助学贷款。
军训的时间偏偏是大晴天,每天要在太阳下站好几个小时,虽然有军帽军装防晒,但也是热得不行,体质再好的人汗水也哗哗直。蓝凯表示没有任何压力,不过却有点担心唯依,从小她都见她受什么苦,不知道能不能撑下来。趁着有十分钟的休息时间,他就买了瓶盐汽水,急匆匆的向传说的女生训练场找过去。
到了那一看,蓝凯才想起自己唐突了。这一届的新生五、六千人,女生一小半也有两千多。想在这么多穿着一模一样军装的人群中找到唯依,几乎是不可能的。不过这个女生训练场选得确实煞费苦心,这里到处是高大的树木,一个个女生方阵就缩在大树下面。有时即使走出了一个树荫,马上又走进了另一个树荫。看来部队来的阿兵哥教官们也不是不懂得怜香惜玉的。再说了,这些娇滴滴的女生万一晒晕了一两个也是个麻烦不是。
看到这种情况,他也就放心了。趁着有点时间,又围着场地跑来一圈,既然自己找不到唯依,那就希望她能看到自己。别说,穿得一模一样的女生不好认,自家的水壶就好认多了。在一个各种塑料瓶喝水杯子集中的地方,有一个相对巨大的热水壶如鹤立鸡群一般显眼。更重要的是上面有用防水的白色马克笔画的巨大蝴蝶结以及唯依的名字。那可是开学当日购入它的时候,在蓝凯的建议下画的标记。
男生那边现在也有拿这种壶装水来喝的,里面也不是热水,而是凉开水加冰块。这样冰水就能长时间保温低温,喝着更爽快。没想到唯依也这么汉子。
既然水壶在这里,那么人肯定是在附近的方队中了。蓝凯拿起水壶,高高的举了起来,向附近能看见这里的方阵示意。果然,自己的东西当然是要放在自己能看见的地方。某个方阵开始出现反应了,里面那高高个子的不是唯依是谁!
他把水壶放下,又将盐汽水立在水壶盖上面,堆起一座小小的高塔,又向方阵竖起个拇指算是打了招呼。就跑回去了。
晚上约在食堂一起吃饭的时候,唯依问了:“你为什么跑到我们这边来?”
“本来是要看看你有没有被太阳晒啊、有没有忘记带水啊。没想到你们那里的条件那么好,全程树荫,还有保温冰水!”
“谁军训的时候会不带水去啊!”唯依反驳道,嘴角却挂着微笑。
各种日晒流汗中,一转眼为期半个月的军训就结束了。蓝凯表示:没有实弹打靶,差评!
这一天,和唯依一起去食堂吃饭,蓝凯有一件正事要两人一起商量,顺便要求她来帮忙。
自从开学后交了学费、住宿费、书本费及杂费,又买了一些生活用品。他手上还剩有一万块的存款现金。半个月下来又各用掉了近一千。蓝凯看着贷款遥遥无期,坐吃山空不是办法,谋划着开始自己的赚钱大计。
就学生众的衣食住行状况做了一番观察后,他觉得做正餐外卖有点机会。
首先在学校附近租一个有做饭台和排烟道的单间每月1000块,为了做出自己拿手的扬州炒饭还需要花2000块添置一些新旧的器具,送货工具三轮车加货箱也预计要500块。
证件资质方面就没办法了。首先出租屋登记的是住宅,即使跑断腿办了住转商,按经营面积、消防、环境的标准也不可能办下卫生餐饮证。所以,暂时只能开黑。
“以上是我的想法。”蓝凯对唯依总结道。
被拉过来做参谋的唯依计算着:现在在学校食堂吃一餐饭最少得要5块钱,而自家做一份能吃饱的扬州炒饭也以5块钱作为外卖来售出,一定能吸引人。并且每四份可以合用一个更大的饭盒来装,优惠1元,按19块收费,达成了他们精打细算的成就,又正好可以满足一整个宿舍四人懒得下楼吃饭的需求。制作每份炒饭的物料成本只要2块多一点,全程都用好料。只要第一个月卖出400份以上就是有赚头的。
至于宣传推广方面可以每个宿舍发名片。名片的主题她觉得用炒饭小魔王的全身照再合适不过。
“好像有得赚,可以干!以后接订单、给女生宿舍送餐什么的就交给我。”
两人合作,互相督促,说干就干。首先是解决通讯问题。唯依要蓝凯去办一台小灵通,用小灵通的号码去文印部做名片,外卖营业时间根据他的课程表的空余时间来制定。
而蓝凯去联系学校附近出租屋的房东看房子。东大附近也有几个高校。当年建设学校的时候把原本在这一带村子的地都买了。几个村子集中在一起给村民们划分了宅基地,各种私房拔地而起。以高校为依托,没有了土地的村民办市场、开商店、租房子,也过得挺滋润的。久而久之这一整片区域被人称为大学村。
按照门牌号,蓝凯找到了今天要看的房子。这里位于连接东大和农贸市场的小路边上,是联排的私房,总共有六层楼。一楼是铺面,一个中年大叔开了小超市。上楼的楼梯间有铁门锁着,里面空间不大,确保通行的情况下,估计还能停四辆小电龟。再看楼上,窗户都是左右推拉式的,窗外焊有钢筋防盗网。
打电话叫来房东看房。在网上看这是一房一厅的户型,厨房比较大;实地一看也很合适。蓝凯就明说自己用这里是打算做一个外卖的厨房。房东表示可以做,不过要装一台抽油烟机接到烟道里,不能有烟冒出窗外也不要把墙弄黑了。蓝凯答应下来。
接下来利用国庆的几天假期时间,厨房、用具备齐了。唯依也将其它该准备的也准备好:粮油等进货渠道都理顺。送货的行头也挺像样:人力三轮车虽然是二手旧货,车斗里闪闪亮的全封闭不锈钢货柜却是新做的。运餐货柜、工作T恤、名片更是统一了vi,山寨了炒饭小魔王的形象,并应景的取了一个“魔王炒饭”的名字。
这些都是唯依一手包办,小小显露了一下才能。蓝凯表示惊叹、拜服,并庆幸能找到这么个能干的合伙人。
都准备好开业了,那就开始揽客吧。唯依提出目前成本最低、最有效的方法自然是到宿舍里发传单名片了。幸好宿舍楼的规划比较集中,两人用了一个下午下课到晚上熄灯的时间,基本将男女生的每个宿舍都塞入了名片。
第二天中午是安排好的营业时间。从十一点半开始不断有订餐的电话打入,记单的是兼职前台小妹的唯依。她按各个宿舍区和宿舍楼分别记录订单和电话,然后用“魔王炒饭”名片给每一个订单做标签,写上订单信息然后和装好的盒饭一起打包。
大厨蓝凯其它什么杂事都不用操心,只管炒饭、分装。
因为是第一次营业,为了保证供应。蓝凯将两个45升电饭锅的都留好了隔夜饭,这些能做出50份炒饭。谁知道不到半刻钟,订单就接满了,害得唯依不得不一直温言安抚求一饭而不得的后进客户。
蓝大厨看着密密麻麻的订单,感叹道:“天下苦学校食堂久矣!”
弄好了一批盒饭,大厨转职送饭小工,登着三轮驶向宿舍区送饭,收钱。如此两个来回,才将订单完成。
蓝凯回到出租屋,掏出刚收回250块钱,交给到唯依手里。
这一次小小的创业尝试刚开始就产生了一笔收益,虽然不多,但是足以成为一直独自生活的蓝凯的定心丸。这表示他可以独立的在这个城市里生活下去,而且随着慢慢的积累,他的生活会越来越好。
“还不是我的营销方案做得好!”唯依笑靥如花,将钱接过,收好。
每天完成一百份外卖已经是蓝凯炒饭的极限,再多的话就会超时,影响客户体验。而且运餐车现在只有一辆,唯依要帮忙的话也只是送餐到女生宿舍。至于男生宿舍那边,蓝凯可不会让她进入。又因为是开黑,增加人手就不用想了。而且这么多份饭炒下来,光旧饭就有五十斤以上,翻炒得手累。所以魔王炒饭在午餐、晚餐的每个营业时间段各限量五十份。
经过历练,蓝凯的脸皮厚了点,面对顾客不像刚开始一样不好意思。其间也领悟了一些小技巧。比如提前做好炒饭,放到电饭锅里保温,等到了饭点再装盒;又如到了每栋宿舍楼下,拿着电喇叭大喊一声:“魔王炒饭外卖到了,想快一点的就下来领了!”饿肚心急的人自然会自己来拿,这样就节省了不少跑腿的时间。
这些举措都让他将这个炒饭外卖经营得游刃有余。自己省心了,唯依也不用跟着操心。
唯依眼看着除了接单也没有多少需要自己帮忙的地方,终于经受不住条原玲的软磨硬泡,同意陪她一起进行学校的课余活动,加入了剑道协会。
说起学校的剑道协会却是有趣。传说魔都有两个男子是总角之交,一起被各自的家里弄到11区读书。谁想高中以后双双升不了学,混不下去了就溜回国,一番折腾之后上了东大。
这两人在11区学习不好,却也没白费时光,居然练了一手不错的脚盆鸡剑术。在东大组建了剑道协会,并在一次与11区校际交流时击败了来访的知名剑道社团。一时名声大噪。
只是后来两人争风吃醋反目成仇。其中一人名叫村上春树的,带着自己心腹反出剑道协会,另外成立了一个东洋剑术协会。学校出于对两个人才爱惜的爱惜,同意了这种“一种内容、两块牌子、两班人马”的做法。只是那什么“东洋剑术”比起“剑道”二字的逼格Low了不少,直接导致招新不利,又间接导致了各种比拼均被压制,做了万年老二。
剑道部的会长就是那当年的风云人物之一,名唤赵天。多年修习剑道培养了一番气质,练习场上也都是姿态做足,逼格满满。
据说条原玲就是参观了剑道部的公开演练课,被那个会长吸引,由路转粉。以至于想多接近这赵天,便要拉人壮胆陪她加入剑道协会。同宿舍的沈飞娇滴滴不合适,闻人未来死活不肯去,所以就重点拉到了看起来身高体壮的唯依头上。