第四步是，在拜访之后以个人名义坚持写无数短信，告诉顾客很高兴与他见面，我们公司正在研究制订具体方案。这封私人信件很有效，它是一种诚意的表示。而且会让顾客觉得自己特殊而重要。在这个电子计算机的时代，大家动不动就寄出表格，这样做只能收到相反的效果。
第五步，发出信后，隔了三四天我就坚持再打电话过去。首先再一次向他致意，然后表示我愿竭力效劳，帮他成为成功的投资者。最后我再要求订一次约会。
当我第二次见客户时，我随身带了几个方案去。多数不会有什么结果，可我绝不强求。我的打算是建立长远的关系。
成功的销售和钓鱼一样，如果你太急躁，鱼儿都吓跑了。而我若是主动表示时间太局促，不好起草合同，特别是关系到大笔金额时，顾客就会愿意再考虑跟我合作的可能性。
第二次见面后，事情就好办多了，我可以打电话或亲自与顾客来讨论计划。我会随时与顾客保持联系，直到成交为止。有时要磨上好几年工夫，然而机会一到，我就会签上五六个合同。
帕克是一个非常有趣的人，他已经80高龄了。他有一个了不起的太太、几个子女和一大群孙子及曾孙子。此外，他还是个富豪。他说：“我不太清楚自己有多少财产，不过我想不止3亿美元吧。”
在过去的20年里，他有一个好朋友和合作伙伴罗斯。最有趣的一件事是罗斯帮助帕克准备自传。帕克并不想将自己一生的传奇公诸大家，只打算为后世子孙留下几条关于如何致富，享受人生的道理。
罗斯之所以同意这件差事，完全是想好好研究一下这个老人。他想知道一个寒微出身，只上过三个学期大学的人，如何能拥有油田、大厦、购物中心、土地、钻石、黄金、保险和其他财富。
更令人好奇的是，为什么如此有钱的人住的却不怎么样，开一辆用了六年的旧车，衣服都是百货公司的拍卖品。
一天上午，罗斯和帕克正在讨论他的自传时，帕克开口道：“罗斯，今天我打算告诉你关于我赚钱的哲学，我再把它写在我的书上，让我的后代子孙都能了解我的意思。”
罗斯答应他一定全力以赴，他们就此开始。
“我赚钱一向遵守四个原则。”帕克说，“第一个原则是在有恒心经营时，不要受制于钱。很久以前我就学到了，如果你崇拜金钱，就会被它毁掉。所以在这方面，我一向捐出所有收入的10％以上给教堂或其他慈善机构。等我过世后，会有更多财产捐出去做有意义的事。”
“你瞧，”帕克继续说，“我让自己跳出了赚钱的恐怖，并没有花掉它。有些人会拿钱去跑马、赌博，可是我的运动就是赚钱而已。我用财产的累积来衡量自己的成就。”
“可是你不觉得这有些狭隘浅薄吗？”罗斯问。“一点也不。”帕克解释说，“你看，当我在赚钱时，我也在帮助别人过得更好。我纳了不少税，这也等于帮助了别人。就我的观点来看，纳税只是做生意的一种代价。现在，我再跟你讲一些具体的例子，让你看看我在赚钱时怎么帮别人的忙。拿我在那布拉斯加的油田做例子吧，我帮助那些投资人赚了不少钱，我也替开采公司和他们的员工赚钱，还有输油管工人，提炼商和零售商，他们也都蒙受其利。进一步说，在冒险寻找油田时，对于抑制原油价格上涨也不无小补。然而我并没有受金钱的挟制，相反地，我能控制它。”
“你第二个赚钱的原则又是什么？”罗斯问他。
“一句话。”帕克回答，“就是要有受苦的恒心。我想，粉碎大多数人淘金梦的致命伤，最主要的就是急躁。当我年轻时，我存了1万块钱。在那个时候，对我来说，那是一笔为数不小的钱。后来我遇见一个看来精明能干，能说善道的股票经纪商，他告诉我如果我拿1万元跟他合作投资的话，照他那一套手腕，保证30个月内回收100万块。我就像个天真的年轻傻瓜一样，听信他那一套。结果三个月后，有一回我度假回来，才发现我的户头里一毛钱不剩，都给我那个杰出的经纪人糟踏光了。可是这1万元却是我做过的投资中最大的一笔，即使在哈佛、耶鲁和普斯林顿三个学校修上三个学位，只怕也不能把得失金钱的法子教得这么透彻。”他大笑。
“第三个原则呢？”罗斯问。
“等等。”帕克回答，“第二个原则我还没讲完呢！我真不知道如何强调恒心的重要性才好。一旦你知道如何运用它，钱就会自动跑到你的钱包里去了。到现在，我搞赚钱这行业已经搞了60年，30岁之前我的财产净值100万，等到40岁时，已经有了500万。接下去的十年里，又跳到3000万。等我60岁时，已经有8000万了。现在，在近20年内，8000万又涨成3亿元。”
然后帕克岔开主题，向罗斯说：“你知道吗？我总觉得，学校里没有教会孩子们资本的意义实在很糟糕，他们大部分人只是以为那就是拿来花掉的钱。然而完全不是这么回事，所谓资本就是用来滚钱的钱。”
“还有另一件事小孩子也没学到，那就是只要你懂得投资的门径，资金就会增加，”帕克继续说，“1万美元投资12％，只要在30年内，它就会滚成30万到40万之间。”
帕克停了一会又往下说：“现在来谈谈我的第三个原则：永远不要在投资上赌博，但要有恒心投资的策略。自从我丢了1万元，上过那次当后，我便从此立稳脚跟，每件事都经事先研究过才做。你知道我盖的那一座购物中心吧？在决定建造之前，我私下做过三次研究，我要确定那真是个好地段才行。投资挖石油时，我也做过同样的事。我请了一个地质学家——我所能找到的最好的一个地方去勘测土地，看看那地方的潜能高不高。所以，千万不要去赌博，每项投资都要尽可能小心翼翼地研究过。我略微估计一下，在20笔上门来的生意中，我起码会刷掉19笔。
“现在我再来告诉你我的第四个原则，是感情上的事：必须坚持绝不要利用那些你邀来一道投资的人。不管我再怎么小心，偶尔也会有项投资失败。我还记得，20年前就发生过这种事。那时我碰到了一个机会，是笔十拿九稳的不动产生意。有一座中型城市计划兴建飞机场，我的不动产专家说，他们有99％的把握，肯定它会建在什么地方。所以我就筹措了一家联合组织，在那附近买了些不动产，保证适合兴建旅馆、餐厅和机场其他辅助设施。我相当肯定这笔生意一定大有可为，就鼓励我的秘书和她的先生也投资一点。他们对我很信任，因此就倾其所有，投资了1．5万元。”
“结果，”帕克说，“市议会决定机场建在城里的另一边，我们的投资就此全部泡汤了。我良心上很过意不去，因为把我的秘书夫妇也牵连了进去，而他们是冒不起任何风险的。当我知道投资损失惨重时，我立刻签给秘书夫妇一张支票，把他们的投资额都还回去了。从此之后，我就不会再邀那些负担不起损失的人来投资了。”
简言之，帕克的赚钱原则可以写成如下四点：
（1）恒心经营，享受赚钱的乐趣，可是不要受制于钱；（2）要培养受苦的恒心；（3）要有恒心投资的策略，但永远不要在投资上赌风险，尽量在事前调查清楚；（4）恒心不要让那些冒不起风险的人受到伤害。
每天都要预算自己的行动方案
有计划的，或是有预算的花费，可以保证你和你的家人能够从你的收入里得到公平的分享。
预算并不是一件束缚行动的紧身衣，也不是毫无目的地把花用掉的每一分钱都做个记录。预算是一张蓝图、一个经过计划的方法，用以帮助你从你的收入中得到更大的好处。正确的预算方式，将会告诉你如何达成目标——使自己的家——你家小孩子们的大学教育费用——你老年的保险金——你梦想中的假期。
预算开销将会告诉你，你可以删减那些比较不重要的项目，去填补你想要做的大花费。
如果你从没有做过预算，就应该马上开始学习如何处理家庭财务。帮助丈夫成功的一个最重要方法，就是要知道如何使他的收入发挥最大的效用。如果他会赚钱但是不会节省，你就可以帮助他管紧钱包。如果他本来就节省，你可以在用钱方面表现出相同的看法，为他增加信心。
如何才能使你自己成为家庭财务的专家？这里有个好消息：你家附近的银行可能有一种预算或咨询服务，他们将会告诉你如何做好预算计划，以适应你特殊的需要和收入。
《妇女时代》杂志对于家庭的经济知识，是一个很好的来源。它将会告诉你如何缝补旧衣服，如何烹调有营养而价格低廉的餐点，甚至还告诉你如何制造自己的家具。
不可以依赖你无意中发现的、任何一种已经印好的预算计划表。为了要显得更有价值，一个预算计划必须是专门为你订做的，不适合于其他任何人。没有其他的家庭会和你们家庭完全相同，你的经济问题就像你的脸孔和身材那样，是完全不同而独特的。
以下有些想法，可以帮助你完成你自己的家庭预算计划：
（1）记录每一件开销，使你对于支出情形有个清楚的了解除非我们知道错在哪里，否则我们就无法改进任何情况。如果我们不知道在何处删减，为什么要删减，以及删减什么，节约就是毫无意义的事。所以，我们应该在一段示范期间，记录下所有的家庭开销——例如，记录三个月看看。
亚尔诺德·白尼特和约翰·D·洛克菲勒都是无可救药的记账专家。拿破仑·希尔也是这样。虽然他都以开支票的方式付款，他仍然喜欢按月把他的花费记录成一张整齐的单子。每年一次，一他把这些每月花费加起来。结果呢？他能够很精确地告诉你，于某某年他在食物方面花了多少钱——或燃料费、水电费、娱乐费，等等。他还可以使用这些记录，查出他家的生活费增加的情况。一旦你知道你的钱花到哪里去以后，就不必再做这种记录了。但是，他很喜欢手边有这种资料。例如，如果他怀疑他花太多钱买衣服了，他只要瞥一眼他的记录就知道真相了。
有一对夫妻，当他们开始记录花费情形以后，很惊讶地发现他们每个月花掉大约70美元去买酒！然而，他们并不是酒鬼——只不过是一对热情的夫妇，很欢迎自己的朋友在兴致好的时候就“到家里来喝一杯”——这种事情时常会发生。他们做了一个明智的决定，认为他们不能再开免费酒吧了，于是，那七十元就有更好的用途。
