原来，哈利事先料到几乎所有的观众都不会拒绝免费的花生米，因此他炒花生米的时候特意多放了些盐，这些观众吃完花生米后必然会感到口渴。这时，拎着柠檬冰水的哈利又出现了，他开始四处叫卖：“爽口的柠檬冰水，清凉又解渴！”这样一来，他的柠檬冰水就供不应求了。
哈利虽然年纪轻轻却深谙营销的妙诀，懂得必要的割舍是销售成功的前提。他先是提供免费的花生米，接着又在观众口渴难耐的时候“雪中送炭”，叫卖“清凉解渴”的柠檬冰水，不费吹灰之力就能让观众欣然购买，不愧是经商奇才。
杨泉是一家小食品公司的老总，由于资金有限，而广告宣传的费用又是一笔不小的开支，因此一直没能够为公司新推出的麻酱做宣传。但杨泉一直琢磨着如何能够想出一个既能少花钱又能达到一定宣传效果的两全之策。
一天，他开车去邻近城市的时候，发现一个车流不息的十字路口处有一张广告牌，杨泉心想，这里每天过往的车辆都很多，如果能够在这儿做广告，那宣传效果自然是没话说。于是，他四处打听这块广告牌的价位，最终得知至少需要8万元，杨泉狠下心，从公司仅有的那么点资金中拿出8万元租下了这块广告牌。
公司里的员工都纷纷表示不解，然而杨泉却笑而不语。第二天，员工看见广告牌上写着：“如此引人注目，当然只等贵客。此广告位招租，80万元一年。”这么醒目的招牌、这么高的价位一时间引起了很大的轰动，很多人都不时地关注这个广告位，看究竟是哪家公司会下此血本做宣传。
一个月后，杨泉公司的“××牌麻酱”广告赫然出现在广告牌上，一时间，该品牌家喻户晓，员工对于杨泉的精明无不交口称赞，当然，当初那8万元钱已经连本带利地收回了。
舍不得孩子套不住狼，只要能找准方向，必要的投入是保证日后利润丰厚的基础。
海湾战争之际，美国商界掀起了广告狂潮，他们的宣传品不是别人，正是在前线参战的士兵。
为了能树立良好的形象，很多公司向前线的士兵免费提供各种用品。例如，一家鞋油公司向士兵捐赠了大量的鞋油，希望他们可以穿上油光锃亮的皮鞋去作战；另一家公司向士兵提供了一万副扑克牌，以供消遣……然而在众多赞助公司中，可口可乐公司是最醒目的！
每当士兵们睁开惺忪的睡眼迎接沙漠的清晨时，他们就会看到成批的标有“无法阻挡的诱惑！”的广告语的卡车，而卡车内则装满他们最喜爱的补给品：冰镇可口可乐。如同获取沙漠中的一抹清凉，每个人都如此真实地感受到了这种喜悦和振奋。
可口可乐公司的发言人谈及向处于沙漠中作战的士兵捐赠可乐时提到：“我们能够帮助每一位远在他乡的人，这样我们就能获得很多可以终生相伴的朋友。”同时，他还以此为由倡导更多的公司加入这项活动中。
可口可乐公司损失了巨大的利润，然而当全世界人民通过电视观看前线士兵的情况时，人们都会看到所有的美国士兵都会随身带着一瓶可口可乐……
可口可乐为了造势下了血本，然而得到的回报却是全世界范围内的美誉。只要在投入市场时能够狠下心将广告宣传一次做到位，打开销路，那么接下来的工作就是辅助性的销售了。
口香糖刚刚上市的时候，销量很差，很多人都对这种只能嚼却不能咽的产品不感兴趣。生产口香糖的公司进行了详细的调查，发现在为数不多的购买者中，儿童占据了90%。于是，该公司决定以儿童为突破口进行销售。
该公司选中大约150万户有孩子的家庭，为每户人家免费送4块口香糖。很快，600万块口香糖都送出去了，而孩子们吃完免费的口香糖后都开始向家长要，家长只能买给他们。
很快，在孩子们之间掀起了一场口香糖热潮，几乎所有的孩子嘴里都要嚼一块口香糖。然而该公司并不满足于现状，他们希望能够占领成年人市场。于是，这家公司开始宣布回收包装口香糖的纸，回收4张送一块口香糖。不久，家家户户，大人小孩都开始嚼口香糖了。
张先生应聘一家公司的市场推广经理职位，回到家后，妻子焦急地问道：“怎么样，成功了吗？”
“那还用说吗！”张先生笑着说，“从明天开始，20万月薪和高额年终分红就等我拿了！”
妻子不敢相信自己的耳朵，但是马上又迫切地说：“真的吗，那真是太好了！可是这么好的待遇，应聘者一定非常多吧？”
“当然，去应聘的都是做市场推广的精英，不下50人。而最终被录用的只有一个人，那就是我！”张先生自豪地说。
“那你是怎么将对手一一打败的呢？”妻子非常好奇。
“面试的题目很简单，公司发给我们每人一张白纸，给我们10分钟时间，这张白纸任我们随意折叠勾画。10分钟后，面试官将我们的纸一起抛出窗外，谁的纸被路人疯抢谁就能成功应聘此职位。有人在纸上画了色彩艳丽的图画，甚至裸体画；有人将纸折成非常漂亮的手工品；也有人在纸上随意写下银行账号和密码……”
“那，你是怎么做的呢？”
“我只是在纸的两面各贴了3张100元的钞票而已。”张先生说。
相对于20万元的月薪来说，这600元的投入实在是微不足道。然而相对于600元的投入来说，20万元的月薪却是巨额回报。以上几个故事中的主人公深刻地意识到付出与回报的“不成比例”，因此能够在销售业绩上不断突破。
心理测试：你是否善于洞察他人的心思
以下50道测试题，请根据自己的实际情况进行选择。A记3分；B记2分；C记1分。
1.一直都很清楚身边交往的人的性格类型？
A.总是B.有时C.从不
2.不知道对方生气、高兴、悲伤或妒忌的原因？
A.总是B.有时C.从不
3.刚接触对方就会很清楚对方在什么样的情况下最容易情绪激动？
A.总是B.有时C.从不
4.不会轻易将自己的喜怒哀乐表现出来？
A.总是B.有时C.从不
5.能够从他人的言谈中体会到对方内心的变化？
A.总是B.有时C.从不
6.对方情绪波动很大时，自己往往轻易就能了解原因？
A.总是B.有时C.从不
7.当对方抑制自己的感情时，你能够察觉到？
A.总是B.有时C.从不
8.非常了解自己的性格特征？
A.总是B.有时C.从不
9.性格比较外向，经常笑容满面？
A.总是B.有时C.从不
10.善于适当表达自己的情绪，不会愤怒或隐忍？
A.总是B.有时C.从不
11.遇到不顺心的人或事时能够克制内心的反感？
A.总是B.有时C.从不
12.当对方情绪失控时，你会巧妙地让其平静？
A.总是B.有时C.从不
13.遇到突发事件时，能够应付自如？
A.总是B.有时C.从不
14.常常感觉到对方精神处于紧张状态，不能自我放松？
A.总是B.有时C.从不
15.只要对方一个眼神，你就能意会到他的想法？
A.总是B.有时C.从不
16.认为对方对自己的期望很高？
A.总是B.有时C.从不
17.与他人发生冲突时，能够很快地将对方打败？
A.总是B.有时C.从不
18.经常自我反思？
A.总是B.有时C.从不
19.他人向你提出建议时，会很快掌握对方的中心思想？
A.总是B.有时C.从不
20.对人对事不喜欢深思熟虑，喜欢“跟着感觉走”？
A.总是B.有时C.从不
21.交友范围广，能与任何类型的人打成一片？
A.总是B.有时C.从不
22.具备很强的理解能力？
A.总是B.有时C.从不
23.同时面对很多人的时候能够做到面面俱到？
A.总是B.有时C.从不
24.遭遇他人的拒绝与批判时，能够了解对方拒绝或批判的初衷？
A.总是B.有时C.从不
25.即使面对不懂情趣的人，也不会对他的一切事情都不感兴趣？
A.总是B.有时C.从不
26.常常能使自己成为对方的知己？
A.总是B.有时C.从不
27.当对方提出某种不符合自己心意的期许时，会为了对方改变自己？
A.总是B.有时C.从不
28.能够站在对方的角度考试问题？
A.总是B.有时C.从不
29.喜欢担当重任，不怕得罪人？
A.总是B.有时C.从不
30.对于陌生的人和事会小心翼翼？
A.总是B.有时C.从不
31.很在意别人对自己的评价？
A.总是B.有时C.从不
32.当他人对自己委以重任时，总能轻松胜任？
A.总是B.有时C.从不
33.当对方提出问题时，总能给对方满意的答复？
A.总是B.有时C.从不
34.在了解一个人的处世风格和生活习惯后，能够轻松地获取他的信任？
A.总是B.有时C.从不
35.与人交往时知道怎样去尊重他人的情感？
A.总是B.有时C.从不
36.能够清楚地感受到他人对自己的不满？
A.总是B.有时C.从不
37.能够说出亲朋好友的优点和缺点？
A.总是B.有时C.从不
38.触痛他人或伤及他人的感情时自己能够察觉到？
A.总是B.有时C.从不
39.不认为参加社交活动是浪费时间？
A.总是B.有时C.从不
40.会花时间去考虑别人的感受？
A.总是B.有时C.从不
41.很愿意与他人合作？
A.总是B.有时C.从不
42.对于公司、组织既定的规章制度能够做到照章办事？
A.总是B.有时C.从不
43.能够理解他人对自己的成功表示不满和嫉妒？
A.总是B.有时C.从不
44.善于巧妙化解尴尬？
A.总是B.有时C.从不
45.懂得“争功于己，诿过于人”是错误的观点？
A.总是B.有时C.从不
46.当与他人的想法有冲突时，会为了避免遭到攻击而随声附和？
A.总是B.有时C.从不
47.常常与他人有“心照不宣”的默契？
A.总是B.有时C.从不
48.对方说谎时，往往一眼就能将其看穿？
A.总是B.有时C.从不
49.知道失信和欺骗是友谊的天敌？
A.总是B.有时C.从不
50.常对他人的喜好持理解的态度？
A.总是B.有时C.从不
测试分析
50～70分：后知后觉型。你往往只关注自己的心理变化，不会设身处地地为他人考虑，因此并不善于掌握他人的心理变化。
71～90分：察言观色型。你通常能够从他人言谈的变化中体会到对方的情感变化，能够通过时间的推移掌握对方的心理特征。
91～120分：细腻敏感型。心思敏锐的你往往能够轻而易举地将一个人读懂，只需只言片语就能够将对方的性格、心理等特征分析透彻。
121分以上：左右逢源型。对你来说，与人相处就是一种游戏，而你就是常胜将军，因为你非常善于揣摩他人的心思，并且往往能够了解对方的心理要害。
