一到韦先生的家里，张天就发现韦先生是一个非常喜欢古董的人，他的整个客厅都摆满了各式的古董和字画。张天决定通过这个话题开始他们之间的谈话，于是张天一进门就赞美道：“韦先生的客厅布置得真是文雅，不知道的还以为是书房呢。”韦先生听后连忙说：“人一上了年纪就喜欢弄字画古董什么的，对新鲜的东西不感兴趣了。”张天环顾四周笑答道：“不瞒韦先生，我也非常喜欢书法，这些都是中华文明艺术的瑰宝，承载了几千年的文明历史呢。”“哦？你也喜欢书法？那你觉得这幅字怎么样？”“嗯，这幅字苍劲有力，笔触豪放，可以看出作者当时的心情定然是意气风发。”“呵，张天啊，好眼力。这是我当年创建这家公司时写的作品。虽然当时公司创建初期遇到了很多困难，但是因为我经常练习写毛笔字，平静了心情，渡过了一个又一个难关。因此，才有了现在的一切。”
张天用崇拜和赞赏的目光看着韦先生，嘴里连声赞叹。韦先生又对张天说：“年轻人，像你这样的年纪能够喜欢书法真是难得，你要坚持这个爱好，对你有很大帮助。”
两个人谈得非常投机，张天看天色不早了，就对韦先生说：“时间不早了，我就先告辞了，这是我们公司的产品介绍，改天有机会我再登门向您讨教。”说完就礼貌地离开了。
因为张天这次的表现给韦先生留下了好感，所以不久后韦先生就购买了他的产品，用了一段时间觉得不错，又给张天介绍了几个他的朋友。如此一来，通过韦先生一个人，张天就卖出了十多套产品。
聪明的人能够找到最适宜最简单的方法来接近陌生人。其实很多时候不需要煞费苦心，用最简单的方式，比如一个微笑，最直接的方法，比如共同的爱好，就能取得很好的效果。
人与人之间的初步评价很可能是初次交谈的主要目的，评价他人是一方面，而了解到他人对自己的初步印象是另一方面。越是陌生的人之间，彼此的拘束就越多，这时，如果能够制造一种宽松适宜的谈话氛围，让陌生人能够畅所欲言，则彼此都会很轻松，而紧张拘束的氛围肯定会使双方都急着结束谈话。那么，在与陌生人打交道时应该注意些什么呢？
（1）不要以卖弄才华为目的。也许你对于某方面非常了解，也许你的综合知识非常丰富，但是谈论到自己擅长的地方时要适可而止，不要讨论别人生疏的话题，不要吹嘘，更不要为了满足自己的虚荣心而让别人觉得你是个华而不实的人。
（2）不要喋喋不休地抱怨。谁都会遇见烦心事，但是如果你为了反衬出对方的优越处境而对自己的不利抱怨个没完，那么只会招致反感，对方对你没完没了的抱怨未必感兴趣，更不愿意同情一个唠唠叨叨的人。对于这种人，正常人都想远远躲开。
（3）不要再别人失意的时候谈及自己得意的事情。郭德纲的相声中有这么一句经典的话：“有什么不开心的事，说出来让大家开心开心”，生活中很多人都引用这句话来互相调侃。但是当身边的人真正遭遇不幸的时候，如果你抱着幸灾乐祸的态度，甚至沾沾自喜地炫耀自己的成功之处，那么对方必然会觉得你是个得意忘形、无情无义的小人，至少你不是个善解人意的人。
（4）与人交谈时不要做小动作。举止端庄是对对方的尊重，如果你在同别人说话的同时左顾右盼，并且挖鼻孔、照镜子、打哈欠等小动作不断，那么这个人肯定会果断地结束谈话，并且暗自决定要避免与你这样不懂得尊重他人的人打交道。
（5）不要只注重一人，冷落其他人。如果同时与几个陌生人打交道，你要尽可能地照顾到每一方，如果只注重其中一个而忽视其他人，那么被关注的人也许会觉得尴尬，而被你忽视的人必然对你没什么好印象。
当然，在具体的解除中还要因人而异，因情况而异。要尽一切可能，让对方在消除陌生感的同时对你产生好感，这样才能涉及进一步的交流、合作。
测试：你留给他人什么样的第一印象？
第一印象非常重要，有些人甚至将第一印象作为决定自己是否与其他人继续交往，或者保持何种程度的交往的依据。在现实生活中，你知道自己一般会给人留下怎样的第一印象吗？做做下面的测试题，看看你给人留下的第一印象如何。
1.你喜欢把自己比喻成哪种花香？
浓郁的花香→第2题
清淡的花香→第3题
2.你平常使用哪种香味的润唇膏？
水果味→第4题
薄荷味→第5题
3.你会把自己比喻为哪种花束？
红色系的花束（如红色/粉红色/橙色）→第2题
非红色系的花束（如白色/蓝色/紫色）→第5题
4.你跟意中人首次约会时用什么味道的香水？
带有甜味的花香→第6题
清爽的水果香味→第7题
5.你较喜欢哪种味道？
盛夏干燥的草味→第4题
雨后湿淋淋的草味→第7题
6.玫瑰和百合，你较喜欢哪种香味？
玫瑰→第8题
百合→第9题
7.你刚发现一瓶新款洗头水，你十分喜欢它的味道，那瓶子的形状是怎样？
圆形→第6题
长身形→第10题
8.当你情绪低落时，哪种味道最能抚慰你的心灵？
花香→第11题
森林的味道→第12题
9.你在收视超高的剧集中看见一个包包，它是什么颜色？
紫色→第8题
红色→第12题
10.市面刚推出了一种全新的香草味雪糕，你的看法是什么？
相当引人注意→第9题
不太引人注意→第13题
11.下列哪种味道会勾起你怀念的感觉？
面包香味→第14题
大自然的味道→第15题
12.如果月亮的光辉可以散发出味道，你闻到以后会联想起下列哪组形容词？
刺激/灿烂夺目/香味四溢→第11题
沉郁/孤独/踏实/安静→第15题
13.你较喜欢哪种香味？
香料→第12题
茶香→第16题
14.你对体味的看法是？
非常讨厌→第17题
如果是自己喜欢的味道就没有关系→第18题
15.你觉得什么香味较有助提神？
柑橘香→第14题
薄荷香→第18题
16.你喜欢异性身上有哪种香味？
香水味→第15题
肥皂味→第19题
17.想起游乐场，你会想起哪种味道？
牛奶及葡萄→第20题
甜甜的糖果→第21题
18.如果要在房间点燃薰香，你喜欢哪一种形状的薰香？
三角锥形→第17题
棒状→第21题
19.你对于香水的看法是：
非常喜欢→第18题
不算十分喜欢→第22题
20.对于婴儿使用的肥皂的香味有什么看法？
喜欢A型
不是特别喜欢B型
21.你知道自己的味道吗？
不知道→第20题
知道C型
22.你喜欢皮革的味道吗？
喜欢→第21题
讨厌D型
测试分析：
A.你属于水果香形象，你给人留下的第一印象是你像个孩子。你浑身上下充满自由愉悦的气息，你总是沉溺于游乐场当中，就像个天真无邪的孩子。一个场合里一旦有你，整个气氛都会兴奋起来，你绝对是个活跃分子，在聚会中你就是不可或缺的人物。虽说你个性开朗外向，可以受到大部分人的喜爱，但别人一般认为难以跟你成为很亲密的朋友，也就是说，你给人的印象是你只是个搞笑能手，对什么都抱着无所谓的态度，爱捉弄人，依赖性又太强，所以对方总是和你保持距离。事实上，真正的你其实是很成熟稳重的。但正因真正了解你的人太少，所以你的知己朋友也很少。
B.你属于东方花香形象，你通常会给人留下很神秘的第一印象。你的自我意识很强烈，你拥有自己的个人世界，你不会被他人玩弄于股掌之间，并且会利用自己的力量积极地实现自己的愿望。你还会给人留下热情的印象，但是你不会跟朋友纠缠不清，你喜欢单独行动，所以你身边的朋友或者同事都会觉得你是一个带有神秘色彩的人物。神秘感表示相当有魅力的意思，但是有时候你的严密防备以及清高的态度会让人觉得无法轻松地与你交谈，甚至会觉得你难以应付。他们在没有必要的情况下一般不跟你主动接触，有对你敬而远之的倾向。事实上，真正的你其实是相当温柔的，但是除非是与你特别亲近的人，否则别人无法注意到你的优点。
C.你属于草香形象，会给人留下坚强、清高的第一印象。你意志相当坚强，从来不依赖他人，什么事情都靠自己解决，所以你会给人独来独往的印象。你拥有强烈的好奇心以及十分丰富的情感，第一次见你时可能会认为你是个自命清高、不好相处的人，但是一旦跟你交往后，就会发现你很好相处，你所拥有的中性化魅力，让很多人都十分喜欢你。不过因为你不喜欢让人看到你脆弱的一面，所以你表面上看起来也许很冷静。在现实生活中，能够了解你真正本性的人才能够跟你天长地久地交往下去。
D.你属于花香形象，会给人留下乐观、体贴、非常擅长维护人际关系的第一印象。你总是表现出很乐观、积极的样子，在外人的眼中，你可以勇敢地面对一切困难。当然，你总是以一副温柔优雅的形象出现，你很懂得为他人设想，非常擅长维系人际关系。你通常会让人觉得你相当有魅力，很值得信赖，有什么事情，他们都愿意找你帮忙。你会给别人你是个绝不会拒绝的人的印象，所以你特别容易让别人对你产生依赖性，而且容易被那些只顾自己利益的人利用。
