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第3章 选址开张的细节(2)

4.装修、设备费用预算

开餐饮店,装修以及购买设备的费用是必不可少的。装修包括门面、厅面、厨房三大部分。如果你想经营一家中小型餐馆,那么门面和厅面在装修上就要注意应以简洁、明亮、卫生、雅致为主;厨房的装饰则应以卫生为主,并且还要考虑是否方便厨师以及其他工作人员操作,另外还要考虑油烟、污水等的排放。在装修中,在功能具备的前提下,要遵循能省则省的原则,尽量避免豪华装饰,以避免营业前期投入太大。设施和设备包括厨房中的烹饪设备、储存设备、冷藏设备、加工设备、洗涤设备、运输设备、空调通风设备、安全和防火设备等,同时需要注意的是,在估算设备、设施费用时,还要将运输费用和安装调试费用也包括在内。

5.劳动力成本预算

开餐饮店,雇用厨师、服务人员以及相应的管理人员是必需的,因此,在进行投资预算时,劳动力成本即所有员工的工资将是很大的一块。在估算时,可以根据不同人员的工资标准和你预计雇用的员工人数来算,而不同人员的工资标准,可参照各劳动力市场提供的平均工资。

6.店面运营费用

运营费用主要包括营销费用、广告费用、采购费用等。运营费用也就是大家都很熟悉的流动资金。这一部分资金要预留充沛,因为无论前期在哪个环节上出现问题,都需要有充足的资金来补充,例如在装修时,在材料的购买方面没有按照当初的预算进行,超出了预支,这部分就要由流动资金来填补。而且在运营过程中,可能会有许多预想不到的事情发生,如果没有足够的流动资金,店铺运营就很可能会陷入举步维艰的境地。因此,店面运营费用预算一定要宽裕,这样在发生意外情况时才能让你从容不迫地应付。

资金的筹备要以你的资金为基础,你必须在自己能承受的资金限度内,对餐馆的规模、档次等进行严格的控制,尽量避免资金和前期筹备时间的浪费。当然,如果你的资金比较雄厚,可以在筹备期就制定好较长远的经营战略,以期获得更丰厚的利润。

资金筹措,量力而行

做生意说到底就是资本的运作,“巧妇难为无米之炊”,创业的先决条件就是要有充沛的资金做支撑。投资经营一家餐饮店也是一样,前期需要一笔不小的费用和运作中的周转资金。因此,在准备工作中,首先就要充分考虑资金情况。当然,这笔资金或许是你多年的积蓄,也或许是你向亲朋好友筹集的,但不管怎样,资金越充足越好,因为做生意总会因各种不可预测的因素而出现一些意外,很有可能会造成资金周转不灵,让自己的生意前功尽弃。

王先生第一次自己开餐饮店,在筹集资金上就犯了难,因为不知道到底该如何分配资金,于是便去请教同行的朋友。朋友帮他罗列了一些大项开支,并非常热心地向他解释了一些细节开支。

王先生回来简单盘算后,就按朋友开出的预算筹资开工了。但是,由于在装修过程中,工人延时,以至于原定装修费用大额超标,影响了王先生在其他方面的资金运作,而且已经到开业的关头了,王先生才发现没有流动资金了,这让他在开业之初就陷入了被动局面。

后来经朋友点拨他才知道,装修时一定要与装修方签订好合同,定死开支,如果没有必要,就不要再追加其他的装修项目。在前期筹集资金时,备用周转金则必不可少,否则,一旦出现手头短缺的情况,造成原料进货不及时,就会影响店铺的经营。

充足的资金是创业开店的基础。一般情况下,开店资金无非从两种渠道而来。

自己有充足的资金:自己有充足的资金开店也称为独资。独资经营的所有权属于老板本人,是一种最简单的餐饮店经营形式,它不仅易于组织或开办,还可以在任何时候扩大规模或停办,其行动和控制非常自由,老板个人完全可以独自控制经营决策和实施的全过程。只要遵纪守法,老板就可以随意制定经营方针和制度。并且没有分配利润的烦琐过程,所有利润都属于老板一个人。

借贷投资:如果你手头上的资金很少,连开小规模的餐饮店都不够,就需要积极筹措资金,向他人借贷资本。当然,最方便的还是向银行贷款。个人若想从银行获得贷款,一般分为信用贷款、保证贷款、票据贴现等几类。

目前,各银行针对个人以开展特种消费抵押贷款和小额抵押贷款为主。特种消费比如像汽车、住房按揭;小额抵押贷款则是以个人定期储蓄存单小额抵押贷款。

当然,在没有不动产做抵押的情况下,只要投资前景和投资收益能够符合银行的决策要求,银行就会考虑给你贷款。因此,这时你就需要收集大量的信息,将各种可能性考虑进去,选择最佳的投资方案,以增强银行放贷的信心。当然,如果你和银行里的人熟识,相互之间有很深的了解,那么信任度无疑就会比较高,合作也就容易多了。为此,你可以先贷一笔小数额的款项,按期还贷或提前还贷,以取得银行的信任,之后再贷较大数额的款项就比较容易了。如果你的表现诚实可信,银行是不会轻易地放弃赚钱机会的。

当然,除了银行,一些地方的贷款公司、保险公司、信用联盟以及商业信贷或销售融资公司等,也可以向你提供帮助。

而假如你无法靠自己的实力争取到足够的贷款,还可以和某人一起联名签署贷款协议。

当然,无论是自己的资金,还是通过其他渠道筹措的资金,这并不是要求你将所有的积蓄都一次性投入进去。假如你是工薪一族,投入了全部身家,而餐饮店又万一亏损的话,将使你蒙受巨大的损失,这时你很有可能连最基本的生活都无法保障了。因此,初次开餐饮店时,一定不要盲目贪求规模档次,否则投资过大就要承担更大的风险。中低档的餐饮店虽然收入相对较少,但风险也较小。其实,大事是从小事中而来,做好小事是成就大事的基础,小型的餐饮店虽规模不大,但如果把生意做活了,效益也很可观。经过几年的积累,再想做大也就容易了。因此,初次开店的人可以从中低档餐饮店入手,为日后的蓬勃发展积累经验。

把握选址的窍门

开店做生意,有一个好的开头,就相当于成功了一半。

如何开一家财源滚滚的餐馆?成功者的经验是在经营之前,选择投资的地点是最重要的一步。如果地点选择不当,空有高级的装潢、美味的食物、优雅的气氛,仍吸引不了顾客进门,其效果则与预期的相差甚远。因此,筹划前需要有缜密的策划能力,并了解与竞争对手之间的主、客观情势,全面考虑。这就是为什么开店之前要做评估的道理。下面就来为大家介绍几点餐饮店选址的小妙招。

1.测路宽

连接两条繁华商业街之间的街道,如果其宽度在8~25米,则是人潮涌动的好地段,可以在此考虑开店。当然,如果能争取到在两条繁华商业街中的广告位,就更好了。

2.看繁华程度

如果你留意一下,就会发现,一般情况下,一条商业街,如果其宽度超过13米,那么它两边的繁华程度是有差异的。这里有朝向的原因:东优于西,南优于北;住宅区距离的原因:距离近、易到达的为优;停车位的原因:停车位多、停车方便者为优;物业状况的原因:楼龄短、有一定建筑风格的为优。当然店铺的餐饮状况还和经营方式有关系。

3.看位置

一条繁华街道,往往在出口和入口处较为繁华,租金也比街道中间的位置高出不少,但人群流动速度却相对较快,因为其中不乏一些购物完毕后急于离开的或匆匆赶去购物的,还有一些是急于停车的,他们往往不会选择在此地就餐,因此在出口与入口处经营餐饮店就不太合适,否则只会被高租金拖垮。

街道中间地带虽然客流量密度相对较小,但有不少人会反复往返选择商品,因此,一样是不错的位置。

当然不可否认,入口和出口地带可视性较强,交通便利性最佳,餐饮店所需的原料与垃圾的运输则更为便捷。

4.选路灯

一般情况下,一条繁华街道中的两个路灯之间的人,都不会比两个路灯下的人多。因此店的选择靠近路灯,生意会更好。

5.看出入口

过街天桥、地下通道、地铁站的出入口处都是好位置,出口处的位置比入口处位置更好。

6.选好位

靠近大型购物中心、超市开餐饮店,你一年到头都不用愁没有生意。

7.距离停车场的远近

靠近停车场的位置比远离停车场的位置更便于客人停车,因此离停车场近的位置是好位。

8.选“二流”位置

在开店之前,如果你确定根本无法承受繁华商业街的租金,或者在繁华的商业街已经没有可选的位置了,那你就需要选择“二流”位置:二层和地下一层都是可以考虑的。当然。无论是选二层还是地下一层,都首先必须保证其有独立的楼道和入口,并且尽可能地为劣势地理位置争取更多的广告位。

假如地下一层和二层可提供同样面积和效果的广告位,而在地下二层却没有直接连接着大型购物中心和卖场,而二层的租金又远高于地下一层,这时你宁可选择地下一层,因为从人类的纵向动线来讲,都习惯于向下运动。

繁华街道支路的拐角处位置也不错,相对来说,租金也较低,但前提是必须可以设广告位才行。

在人流很大的大型购物中心的一、二层往往很难争取到合适的位置,而二楼以上则可以,三楼或三楼以上往往还有很可观的人流量。但一定要考虑物业管理费用,处理好同卖场的各种关系,同时还要考虑餐饮店本身的排烟、排污状况等。

9.对店面位置的依赖程度

西餐高于中餐,休闲餐高于正餐,低档店高于高档店,营业面积小的店高于营业面积大的店,无特色的店高于有特色的店。

10.新兴商业街的进入原则

新兴商业街的周边状况及未来城市规划、地理位置、交通情况、停车情况、租金以及支付方式等还不是很明朗,只能凭借你的估算,算出该街道的整个商业规模以及商业氛围形成的时间,然后再确定是否进入、何时进入;确定是以低租金、租约时间长、租金支付周期短的方式进入,等待其兴旺,还是等商业街发展成熟后再以高租金进入,都需要业主对该商业街进行多方调查,对自身的条件进行充分评估,然后再做决定。

11.必须远离的位置

垃圾倾倒点、公共厕所、高大树木、成片难以逾越的绿化带、一道隔离带的中间、顾客可能直接被竞争对手拦截的位置。

12.跟随竞争者

这一点也很简单,就是跟着你的竞争者,在其店址附近的一定区域内选址。想在某区域开店前,首先要调查该区域内的竞争者。跟随的竞争者可以是一家,也可以是多家,要以竞争者的店址为中心,向四周扩散式选址。但要注意的一点是,扩散区域不能太小,也不能太大,要依据自身的情况具体对待。

例如麦当劳和肯德基经常是并肩而行,往往是哪里有麦当劳,你就能在旁边,或是在对面就能看到一家肯德基。当然,有时候这样依傍而生的餐饮店并不单纯是为竞争而选址的,还是经过科学而细致的考察论证做出的决定,无论是对周围环境、人口密度、人口结构,还是道路交通、建筑设施等,都做了定量分析,因此,在有麦当劳或肯德基的地方开快餐店就不愁生意不红火。

当心选址禁忌

某餐馆紧邻闹市,又居于生活区内,因此,很多生意人都看上了这家小店的地理环境,认为一旦做餐饮生意肯定会红火。张先生就是其中的一位,在看到餐馆贴出一张转让告示后,张先生兴冲冲地交钱将餐馆接手过来,并且他还自认为拾到了一块“香饽饽”。但令张先生感到苦恼的是,餐馆开张不到半年就被迫关门了,原因正是看上去很好的地理位置。

小店转手前同样做餐饮生意,但为了转出一个好价格,前任经营者说是因为儿子上大学,急需一笔钱交学费。张先生只是看到了这家餐馆的地理位置不错,其他的也没有多想,于是便满怀希望地投资、装修、买设备、招服务员,并高薪聘请了厨师研究菜肴,一切准备就绪之后就等着小店开张。

开张后的生意一度让张先生开心得合不拢嘴,但好景不长,没过多久,餐饮店的经营就遇到了麻烦。由于餐馆开在小区门脸房内,周围是住家,餐馆的油烟和垃圾严重污染了环境,而居民中许多退休在家的老人因为受不了整天被油烟、噪声和垃圾影响,便天天到餐馆向张先生提意见。但张先生的生意已经开始了,想停止下来处理油烟、噪声和垃圾的问题已经很不现实,于是他只好硬着头皮继续营业。但小区内的居民不愿意受其干扰,便到工商、卫生、环保等部门投诉。接连不断的投诉和检查让张先生头疼不已,最后,他不得不以很低的价格将店铺转让出去。也就是在此时,他才知道前任老板就是因无法忍受居民的投诉才停业转让的。

开餐饮店选址一定要做全面的分析研究,否则,一旦选址不慎、经营不利,就只能让你自己头疼了。

要想让餐饮店的生意红火,在选址时需要牢记以下几点禁忌:

1.忌在居民人口稀少的地区开餐馆

如果餐馆所处地域常住人口很少,流动人口也不多,就造成了人气不足的现象,从而很难形成相对稳定的消费群。

2.忌在高速车道旁开餐馆

高速公路上日夜川流不息的是车辆而不是人,而且为保证车流的高速标准,高速公路两边都设有隔离设施,马路无法穿越。因此,高速车道旁绝不是开餐饮店的好位置。

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