一听此言，各商行老板都变了脸色，有人露出喜色，有人面带迷惑，有人面如土色。与洋人斗法，就等于砸掉自己的饭碗，这可不是一件轻松的事，如果与洋人斗法翻了船，那又怎么办？自己的损失谁来承担，这绝不是说几句话就可解决的。
有一老者站立了身子，对陈正心道：“陈兄，小弟的商行你也晓得，当天赚钱当天吃，若有个什么差错闪失，全行十几号人就非饿肚子不可。”
下面立即有人响应道：“是啊，陈老板，你底子厚，功力大，跟洋人斗，是不怕的。即使丝生意做不下去，还可以做别的生意，反正你门路也多，我们就不行了，丝行一关，就只有讨饭的份了。”
陈正心坐稳了身子，品了一口香茶，慢条斯理对众人道：“诸位，不要心慌，我陈某绝非莽撞之人，不会把大家陷进困境。跟洋人斗法，我这次是铁了心的，诸位都有所了解，我的主要生意并不在生丝上，但是现在我决定把大宗款子用来做生丝生意。我并不要大家都把生丝囤起来。我只希望大家把生丝不要卖给别人，而是卖给我陈某，价格上，绝不比洋人少一分。
这一席话听得下面的洋行老板耸然动容，此时他们方知陈老板真的是下定决心要与洋人们干一场。只是有人心中还在嘀吐：“洋人与我们合作如此之久，而且两方面从未出过什么差错，洋人年收购稳定，而且需求逐年增大，如果你与洋人闹翻了，那往后的年份谁又来收购生丝呢？”
陈老板仿佛看属于了这种心思，他哈哈一笑：“各位，今天有位远客，我给大家介绍一下。”
胡雪岩从内室中走了出来，向大家行个礼。
众老板心中嘀咕：“这是何方神圣？”然而一看他那身打扮，气质风度，就知道不是一般人。
陈正心起身给众人引见：“这位是胡雪岩，浙江来的朋友。”
‘胡雪岩！”、“胡雪岩！”下面七嘴八舌吵开了。胡在浙江的作为已风闻天下，更何况是丝行中的人，岂有不知的道理？而且他们其中还有许多人在生意上与胡雪岩有过瓜葛呢。今日一见，才算睹其真面目。
陈正心接着说道：“各位，胡兄弟的来意想必大家也猜着几分，胡兄弟在浙江与洋人斗法，大获全胜，洋人又气又愤，今日胡兄弟来上海，也是为丝上的生意。”
胡雪岩道：“各位，在浙江，我能与洋人一相较量，全赖浙江各地的朋友帮忙。今日来上海，人地生疏，还望各位多多帮助，多多指点。”
这番礼节周全的开场白听得各位老板心中暗自钦佩。然后胡雪岩就洋人的生意经大谈起来，他道：“洋人的丝厂长期以来在中国进口生丝，进价便宜，而制成的布、绸却是昂贵无比，洋人越来越富，而国人越来越穷。其原因就在于我国民心不齐。在这些事关民族利益的生意上，从商之士，理应同心协力，同舟共济，而不应互相猜忌，彼此拆台，只要大家一条心，联合起来，把生丝压一段时间，洋人们的厂没米下锅，那么生丝的价肯定会上。”
没过几天，上海的丝行老板一致要求提价，他们对洋人道：“胡雪岩已经答应出高价收购他们的生丝。”
洋人这才明白事态的严重性。他们还想私下分化拉拢，对某些商行许诺以高价，然而却遭到拒绝。那些商行的老板告诉他们，如果他们私下把丝卖给洋商，他们会受到同行的谴责，而且背上卖国的恶名，也会得罪上海的陈正心，他在上海可是个黑白两道都吃得开的人。
于是洋商们知道除了同胡雪岩当面谈判之外，其它方法都是行不通的。加之国内生产厂家的告急电报雪片般的飞来，使他们不得不给胡雪岩一个公平合理的价格。
胡雪岩办洋务，从来讲求激发人的民族感，他一向认为，同洋人做生意，两种态度完全要不得：一则以洋人为野蛮人，茹毛饮血，未经开化；一则见洋人则腿软骨酥，称之为父母大人，拿这两种态度来办洋务，岂有不丧权辱国的道理？
中国封闭了许多年，养成自高自大的恶习，只知有汉，而不知有其他民族、国家。在文化上，崇古、崇孔，往往把自己的一切都看得无比高大，而对外国的文化、习俗却不能接受。既不求同，也不存异，见着异端就一棍子打死。
胡雪岩无疑属于那个时代极有远见的人，那些死读四书五经的士大夫，盲日崇古，拘泥于礼法，不知变通。胡雪岩自幼在钱庄长大，没读过多少书，反而能够看得清世界发展的变化趋势，从而随潮流而变。
胡雪岩曾说道“生意的气度源于一个人的眼光，小零售商的人，只能看得见一村一庄，一条街的生意。而做大生意的人却能看得见一省乃至全国的生意，他自己则把眼光放得更远，他看到了国外，知道同洋人做生意才是大有前途的事业。”
7．办洋务，吃“回扣”
胡雪岩是商人，最重实际，他看到鸦片战争之后，外国人的船坚炮利已使清政府无力抵抗，但外国人却也没有能力来吞并中国。中国有自己的文化传统，有自己喜爱的生活方式，人口、疆域的庞大使一切吞并的阴谋必将落空，更何况西方诸国远离中国呢？外国人在中国的目的不外乎是想从中国捞取钱财，经济上获得实惠，所以洋人如果生意上受到损失，他们总是叫嚷要用武力来解决问题。其实，真正动用武力，无论对哪一国的商人，损失都是巨大的。
平定太平天国运动之后，朝廷嘉奖左宗棠及其部下，胡雪岩也因为有功而被授为军政使。然而太平天国虽然被镇压，但新疆历来是个隐患之地，清政府很是担忧，想趁着剿灭太平天国的余威，一鼓作气，荡平乱民，稳固大清江山。这个重任最后落到左宗棠的身上。左宗棠于是把胡雪岩叫去。要其代筹250万两白银，以作西征军军饷之用。
胡雪岩觉得别处无路，只能从洋人身上打主意，他决定前往上海。在往上海的船上，胡雪岩坐在船内，一言不发。左帅远征西北，从此靠山远去，这些年生意火红，既有自己奔波之功，也赖左宗棠荫庇之力，今后生意上还能事事顺心么？
不过转念一想，太平天国垮台之后，朝廷论功行赏，曾国藩高高在上，左宗棠次之。若西征事成，左帅必能封侯拜相，恐怕要与曾国藩平分秋色。曾国藩已年迈，左帅却年富力强，以后朝廷恐怕得赖左帅维系。树大根深，自己的生意也好做得多了。况且战事一开，自己也可从中发展生意，买卖军火器械，衣食药品，获利恐怕难以计数。
一到上海，胡雪岩马上奔老朋友范青云家，范青云是英国渣打银行的帮办，此人精明能干，银行内外事务处理得尽善尽美，极得洋人的信任。
胡雪岩也就不必拐弯抹角，一见面就将自己的来意和盘托出。范青云一听顿时面露难色，数千数万，他一句话就可以定下来，如今胡雪岩一张口就是250万两，谁也不敢轻易作主啊！况且，银行借钱未借先谈还。一旦到期拖欠，谁能担当得起？不过，他还是向胡雪岩推荐渣打银行，由他亲自同英国经理德麦利谈判。
在范青云的安排下，胡雪岩同德麦利到了一家饭店，宾主双方很快就贷款进行了商谈，德麦利听说250万两，吃惊得无言以对。如果成功，银行将获取惊人的利润。如果到期不能还款，银行损失自不待言。愣了会儿，德麦利道：“这数目，得由你们政府出面交涉，否则我们不能考虑。”
德麦利的回答合情合理，因为在此之前清政府还没有向洋人贷款的先例。此事纯粹是胡雪岩同左宗棠的主意，叫胡雪岩怎么对德麦利说呢？于是胡雪岩道：“谈得成功，朝廷自然会做主，谈不成功，就代表我自己。谈都未谈，谁出来做主是不重要的，只要有了眉目，自然会有人做主。”
对胡雪岩，德麦利也有所了解，知道他是一个精明的商人，英国在中国的许多生意与之有关，而且此人来头颇大，听说京中的高官都与之有联系，当然，如果能通过胡氏来打开中国的市场，其利更是可观。念及此，德麦利决定还是谈下去。他对胡雪岩道：“反正我只当你是中国政府的代表。”
在接下来的数天中，开始进行实质性的谈判，包括货款数量及利息，偿还期限及方式。然而第一轮谈判就出现僵局，德麦利认为期限过长，胡雪岩又认为利息太高，两人不欢而散。
胡雪岩忧心如焚，来到范青云府上。两人对饮，胡雪岩一言不发。如果货款不成，左帅处如何交待，这德麦利死活不肯降低利益，这款如何敢贷？
范青云道：“雪岩，你一向是个聪明人，怎么今日糊涂起来。”
胡雪岩道：“青云，此话怎讲？”
范青云道：“洋人也是人，他也有缺点，只要抓住他的缺点，哪有办不成事的。”
胡雪岩道：“青云，德麦利我首次结交，不大熟悉，他有何缺点？喜好什么？”
范青云道：“你想，他一个英国佬，千里迢迢跑到中国，图什么？男人嘛，你说他喜欢什么呢？”
胡雪岩恍然大悟道：“我懂了，我懂了，两个字，财色。”
范青云道：“雪岩，你果真是个聪明人，现在就看你怎么办了。”
在第二轮谈判中，胡雪岩开始对德麦利以利诱之，他答应在账目上可以给德麦利私下分红，这笔钱不见于账面，如此下来，德麦利可获数万利润，相当于他在中国10年的收入。
果然，德麦利的态度开始缓和下来，他答应向英国总银行汇报。
胡雪岩一想左帅望穿秋水，等待回讯，德麦利这一汇报，不知拖到什么时候。不过这都是他内心的想法，他当然不敢暴露给德麦利，否则，不知他又要如何要挟了。
胡雪岩找到范青云，两人密谋了一阵，决定再给德麦利下一剂猛药。
德麦利这天无事，又来到上海的烟花巷中。在中国这么多年，他已养成这种习惯，无事则到烟花巷中，依红偎翠，耳鬓厮磨，尽享风流。然而他作为渣打银行中国地区的总经理，对这些风流勾当还是有所顾忌的。因为万一让另外的银行那些竞争对手知道了，拿出去大做文章，恐怕对渣打银行的声誉影响不好。
胡雪岩买通小刀会成员拍下了德麦利在妓院鬼混的丑事，以此为价码进行第二轮谈判，情形自然好转，进展顺畅，不久，双方就利息、期限、偿还方式很快达成一致。
胡雪岩终于把左帅的大事给解决了。
其实，不用我交待，读者也知道这一切都是胡雪岩的精心安排，把麦德利这个所谓的中国通收拾得服服贴贴。
胡雪岩道：“洋人也是人，也有弱点，只要抓住其弱点，自然可以与其相争，洋人凭其先进器械，在军事上打败中国，以至于国中许多人对其心存惧意，畏若天神，事事相让，不敢与其相争，结果洋人气焰嚣张，在中国横行无忌。”
在社会各种复杂的关系中，往往也是如此，如果心有所忌，往往不敢全力发挥，结果缚手缚脚，反被别人占了先机。而一旦勇于进击，与之相争，却会柳暗花明，出人意料，当然，进退之中都得讲究策略，抓住其要害，顺势一击，谁能抵挡？
生意人首先要培养眼光，不可拘泥于一事、一物、一时、一地，而是要做长远规划，多方开拓，才可能成大气候，造不凡之伟业。
