在创业初期，所谓“天使投资”其实只有3个来源，就是人们戏称的3F，即家庭（Family）、朋友（Friend）和傻瓜（Fool）。即便是傻瓜，也是因为受到高回报的诱惑才决定去冒险的。像上面张乾的项目，投入二三十万，就算按照乐观测算，本钱两三年也未必收得回来，这种情况只有家人或朋友才肯出资相助。退一步讲，就算是每年赢利二三十万，也调不起风险投资商的胃口。对于他们来讲，不管项目大小，都会有一个审慎调查的基本过程。对于他们来说，时间就是金钱，怎么可能在一个不到百万元的项目上浪费精力。这就相当于让人停下飞奔的车子去捡路边的硬币，谁会去做呢？
该怎样起死回生
还以上面的项目为例。如果没有后续投资，张乾又想继续把项目做下去，那该怎么办呢？
创业者应该发掘自身的优势，扬长避短，借船出海。
在众多团购或导购的创业案例中，很多创业者起初遇到的最大困难是发展商户。
所谓团购或导购模式，简单地说，就是通过聚集并引导消费者购买合作商家的产品或服务而获利的一种商业模式。它与赚取批发和零售差价的传统模式本质上是相同的。最大的不同是，传统批发商或代理商需要一定的销售场地和库存；而借助网络、DM（直投媒体）等媒体手段进行预约销售或引导购物，可以不设销售场地和库存，从而达到低成本启动。比如慧聪、携程、斯玛特卡等大大小小的票务公司、团购网站、导购网站都是这样的运营模式。
不过这样做也是有不利之处的。虽然不用库存和销售场降低了投入，但要获得商家信任，是有很大难度的。尤其是在没有知名度和规模的初期，创业者的处境是左右为难的。没有一定量的消费群，商家不给优惠价格；而没有足够多的商家和足够低的优惠，同样很难吸引消费者。所以，这种创业模式常常要经历很长一段时间的培育期，创业者要像单独拖动一堆又长又重的货物一样，这边往前拖一下，再跑到另一边推一下。
上面项目中的张乾能够仅凭计划就签约了14家商户，按说这是一个很不错的开始，说明他的沟通与说服能力是比较出色的。基于这一点，我们建议他在市区繁华路段寻找与婚庆相关的店面，争取合作，如婚纱影楼、婚庆公司、鲜花礼品店、家居广场等。创业者可以帮店家带客户，而店家只需将一席之地借予他即可。
创业者无须现金投入，只需在店外竖一醒目广告作为宣传，即可借繁华路段的气派店面提高客户信任度。有什么广告比繁华路段上的店面更好？
为了扩大业务，创业者甚至可以提出更好的条件以选择与更好的店面合作，或者调动合作者的积极性。比如免费试用3个月后付租金，或者按业务额给店面提成。这种利益捆绑，实际相当于引入合作伙伴，在创业初期尤为重要。
资金问题往往不在钱本身可以借钱创业吗
可以借钱创业吗？是很多“准”创业者都想问的问题。
事实上，你真正的问题并不在于此，该问题背后的问题才是更重要的。“可以吗”有两个潜台词。一是不好意思开口，因为要面子；二是担心创业不成功还不上钱，这是核心问题。其实，创业者真正顾虑的是：“我很有可能失败而还不上钱，那我还应该借钱吗？”
不妨用另外两个问题来替代这个问题，这样也许你能看清自己的真实想法。
一个问题是：“假如家人病了，需要一大笔钱，你甚至不知道何时能还得清，你会借钱吗？”
另一个问题是：“你的好朋友给你一个订单，只要凑够钱接下来，就可以获利一倍，你愿意去借钱吗？”
面临这两个问题，你的答案一定简单而明确：一个是责任所在，管不了那么多了；一个是利益明确，谁都会借钱获利。
其实要不要借钱的道理都是一样的。只不过，你没有觉得眼前的创业机会非常宝贵，稍纵即逝；你也并不觉得这个创业机会稳赚不赔。
的确，做生意没有谁是稳赚不赔的，但有没有一些事情是你认为值得去做的呢？
所以，倘若你觉得创业机会值得把握，可是又担心万一失败没法向借钱给你的人交代。这时，最直接的办法是把你脑子里的计划和方案坦率地告诉他们，包括机遇与风险。让他们自己来决定是做没有投票权的投资者，还是早晚会得到偿还的债权人。
创业需要钱时，除了跟家人好友借，还有贷款、典当等常规办法，只要你自己觉得可以接受。
但所有这些的前提是——你此时的时机、经验、阅历适合不适合这样做。缺乏经验，借来的资本没有价值事实上，关于创业缺乏资金的问题，往往并不是钱的问题。
立青在姐姐的电子耗材公司里帮忙，这个男孩子不到半年就厌倦了，他不甘心再做普通的技术员，姐姐便把他派到公司的店面让他去学习业务，两个月以后他拒绝再下店面。于是，姐姐让他去做店长管理一个店，结果他每天懒懒散散，终日抱怨。 姐姐问他到底想要怎样，他振振有词地说，不想再给她打工，这个公司的许多做事方式都不合理，要自己开公司。还向姐姐借钱，并自信地保证只要公司开起来，几个月就会把钱还给她。
为了给他个教训，姐姐给了这个男孩子一笔钱，并让他清楚地打了欠条，而且答应绝不干涉。立青拿这些钱去着手做，结果发现许多程序根本一无所知，考虑面子问题，他也不去请教姐姐，想当然地去干。不到三个月，立青的钱一散而空，不但没有收获一点利润，还欠了不少，公司很快散了。
许多年轻人都会像立青一样。在他们通过短暂的生意训练或学徒期之后，不是继续努力争取更进一步，而是开始无所事事，什么也不做。他们说：“我已经学会了我的生意，我不想去当一个雇佣工；我学习手艺或业务的目的是什么？除非我建立自己的生意。”
如果有人问他：“你有资本开始你的生意吗？”
他会说：“没有，但我正在想办法弄钱。”
“那你怎么得到它？”
“我这样明确告诉你吧，我正在向我妈妈（或爸爸、姐姐、朋友，等等）借钱来做本钱。只要我有钱开始我的生意，我会做得很好。”
当一个年轻人相信他用借来的钱可以很快获得生意成功，这是一个极大的错误。为什么？因为每一个人的经验似乎都在表明这样一个事实——积累第一个1万元比积累后来组成巨大财富的几百万元更艰难。
金钱本身给生意带来的价值是很有局限的，除非你通过亲身经验了解到它的价值。
给一个男孩10万元，并让他投身商海，情况可能是不到一年他就把钱折腾没了。就像买彩票和抽奖，钱是“来得快，去得也快”。因为他不懂得钱的价值；这钱在他做事的过程中就发挥不出价值。
没有自我克制和节省、起码的做事经验，以及耐心和坚持，以不是你挣来的钱开始生意，你很难保证在财富积累中获得成功。
资金不足也可以创业。你至少可以借势起步。哪怕给人打工，从服务开始，或者从代理、简单加工开始。这样可以降低成本，而且可以同步开发产品。
其实，今天我们的国家中那些真正的富人，十个中有九个都是作为穷苦的孩子以坚强的意志、勤奋、坚持不懈、节约和良好的习惯开始他们的生活的。他们渐渐发展，挣他们自己的钱，并积攒它；而这是获得财富的最好的方式。
整合资源可以变相带来资金
创业者要让自己的产品、项目有竞争力，要懂得“低买高卖”的生意技巧，要最大可能地开拓市场，但这些并不是全部。创业者要具备多方面的能力，学会整合社会资源也是非常重要的能力。
在创业的不同阶段，资金需求的数额和用途都不同，解决方式也不同。很多资金问题的本质都并非是钱的问题，都可以寻找到解决办法。如果善于整合各种社会资源，就可以扬长避短，巧干快上。这比单凭一己之力，更能在资金上获得优势。关注政策是有实惠可得的
我们常看到一个非常矛盾的现象：一方面，政府为了鼓励创业和创新，不断出台一系列支持创业政策和措施；另一方面，创业者虽然强烈呼吁政府的支持，却对已有政策视而不见，利用不足。甚至一些政府机构的政策宣讲会，请企业来都请不动。
一项针对科技型企业进行的政府资助和优惠政策的调研显示，近70%的创业者听说过这些政策中的部分内容，但近半数没有申请利用过。人们的回答是：“哪里轮得上我呢！”“太麻烦，懒得去跑，而且不一定申请得上。”“没时间想这个问题。”
的确，创业中各种事务很繁杂，时间也非常紧张。但政策也是这千头万绪中必不可少的一部分。
有相当一部分创业者甚至连税收、财务这样与企业休戚相关的刚性制度，也知之甚少，更别说资助、优惠这类柔性制度了。这种情况其实非常不利于创业成功。在这些方面花一定的心思是非常必要的，也是值得的。
比如国家对大学毕业生创业就有许多实用的扶持政策：注册资金允许分期到位、多数行业的新办企业或经营单位1~2年内免征或减征所得税；还可享受无息贷款、免费培训、免费招聘等优惠政策。就算你不符合条件，也可以通过与大学生合伙人一起创业来享受优待政策。
此外，下岗工人和退伍军人就业有相关扶持政策。比如，按规定，新办服务型企业只要吸纳下岗失业人员或者退伍军人达到一定比例就有3年内减免税收的政策。达不到比例，每吸纳一定数量，也有减税优惠。公司只要在招聘上留心就完全可以达到节税的目的。
至于科技型企业可以享受的政策和政府资助项目就更多。比如，2008年7月，河南省下达《关于2008年河南省科技型中小企业创新资金项目预算的通知》，许昌市河南许绝电工绝缘材料有限公司等5家企业的5个项目获得资助，每个项目获得资助资金25万元，共计125万元。而河南省科技型中小企业创新资金是省政府为扶持科技型中小企业技术创新而设立的专项资金，省财政每年列支1000万元。
再如，上海各区县推行的“小巨人”政策，一旦入选，资助金额可达百万元，而入选后的品牌效益就更可观。
所有这些，详细情况到政府各机构官方网站查一查，就一目了然。受到政府扶持和资助，不但得到资金上的优惠，企业可信度也跟着水涨船高，是名利双收的好事。
找到别人的需求促成合作
创业整个过程都需要资金，因为缺少现金，你可能会面临许多困境。怎么办呢？其实并不是只有职业投资者才能解决你的资金困境。人人都有需求，人人都可能成为你的盟友。关键是你能不能找到他人的需求，并将它与自己的需求结合在一起来实现。别让问题挡住你的视线，多想想别人，反而更容易超越自己。
供应商
供应商不仅仅是将东西卖给你这么简单。他需要你成为稳定的客户，最好是快速成长的大客户。在这一点上，你们是天然的同盟。支持你发展，他也是受益者。这就是很多超市或连锁店发展得如此迅猛的根本原因，供应商常常可以成为“无息”银行。
所以，你所要操心的不是资金问题，而是告诉你的供应商，支持你能为他们带来多大的好处。
建筑承包商大新允诺给一家建材供货商带来朋友80万元的新业务，但前提是，供货商必须再给他们5个月的付款宽限期。大新的公司因此节省了一大笔利息支出，那个供货商也争取到了一个新业务，这是两全其美的事情。
即使是初创业者，只要能把握对方的需求同样也可以达到这样的效果。
商业伙伴
你可以根据具体情况来寻找商业伙伴。给对方一定方便或者可图之利，来缓解资金压力。比如同其他创业者或企业联手，你出技术、人力，对方出场地，赚钱后按比例分利润；或者在彼此流动资金缺乏时，暂时为对方垫付，但借款一定要设法迅速还清，失去信用最易导致关门大吉。只要你理解别人的需求，并找到你们共同的利益点，是可以促成合作的。
ITAT集团为中国服装百货最大连锁机构，经营国际时尚品牌服装及百货商品。他们是怎样最大限度笼络资金的呢？
ITAT对具有商业竞争优势而尚未启用的场地进行租赁，他们打破了原有的单纯的商场场地租赁制，采用“融资制”。
把商场场地每年要收入的租金预先作为投入实有资金投入到自己的身上，让商场出场地，作为房产业主向ITAT变向投资的实体资本，成为ITAT的股东，以房产业主所投入房产而形成商场综合商业经营净利润的10%～15%左右作为利润回报，把以往的每年定量性房产租赁收入，变成现在流动资金投入，入股分利的浮动性资金收入。
房产业主不再是单纯地依靠固有的房产收入而获取利润，现在是把房产再投资的两次转嫁式投资模式，以获取更高的利润回报，利用一时无法出手租让的房产成为自己新的投资资本，既解决了现在房子找不到主的困惑，更合理地让自己已有的资产变得更加具有商业价值。
商场向外出租也是为了长远性获取利润，为什么不能够让商场成为自己的商业伙伴之一？ITAT就是理解了对方的需求，达到的“合作共赢”。
当然，你也许会问，开始创业时，没有实力、没有口碑，对方能否愿意冒险呢？这就要求你首先对自己的经营计划有一个精确的把握，想办法让对方看到你所要做的事情的可行性，最后还要有不错的口才。
客户
客户是另一个重要的资金来源。记住，你之所以能把产品卖给客户正是因为它解决了客户的问题，否则客户就不会买它。
大学生建中发明了一种新型环保家电，很快就成了抢手货。一家全国范围的连锁店要订购500台，并且很急。但制造这种机器每台需要1000元的成本。要接这个订单就要筹集到50万元，建中还在求学，没有资金，心急如焚。申请贷款，又没有抵押和担保；政府赞助资金一时也难以申请下来。
最后建中跟这家连锁店客户沟通，要求预先支付一些定金。虽然这么做是违反惯例的，连锁店通常在货到后2个月内付款，但是，那家连锁店意识到，如果他们不付定金，就不能率先拿到那批机器，损失显然要比支付定金大得多。因此，建中拿到了50万元的现钞，并且不用付任何利息。
当然，说服客户要比说服供应商更有难度，除非你的产品或服务难以替代，或者像当年房产商推出的“楼花”一样充满诱惑。不过，创业者依然可以通过打折、送礼物等优惠条件吸引客户提前付款。
一些常见的创业模式边打工边创业
这种方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源，在上班时间外进行创业尝试和增加收入。
林易是某服装企业采购，五六年的采购工作让他积累了丰富的经验和人际关系，他对服装有很强的敏感并熟悉各类服装加工企业。
