同样的人同样的路，可惜的是两个人的心境已经完全不同。肖敏看着朱源明略显疲惫的容颜，心里有种想把他抱入怀中的冲动，随着跟朱源明接触时间的增加，她越来越了解到做销售的不易，越来越发现在他光鲜的外表下有着一颗脆弱的心，可朱源明就是能这么忍住。肖敏有的时候甚至怀疑朱源明的心理是不正常的，一个正常人通常都需要发泄，可不知道为什么她觉得朱源明除了每次对工作上的事情说得多一点外，对于生活中的事情几乎很少去跟别人倾诉。想到这肖敏决定陪他聊聊，便问道：“朱总，您最近工作挺累的，压力也比较大吧？”
“还好，习惯了。”
“哦，那您也不去宣泄一下压力吗？”
“已经习惯了，常年这样，没有太多的感觉了，你有什么话要跟我说吗？”
肖敏抿抿嘴道：“我也不知道应该怎么说。”
朱源明道：“不知道怎么说就别说了，你的意思我明白，其实我并不迟钝，很多事情你不说我也猜得到的，只是我从来不说出来而已，谢谢你今天陪我啊。”
肖敏笑笑说：“客气啦，没有什么的，我这是工作也不算陪你。”朱源明转头突然对肖敏露出一个她从未见过的笑容，一下让肖敏觉得这个时候的朱源明非常的可爱，好像个大男孩，那么的阳光灿烂。肖敏呆呆地看着出神了，朱源明停住车道：“大小姐，您这是看什么呢，我脸上又没长花，到家了。”
肖敏喃喃地道：“你不上去坐坐吗？”
朱源明望着她，心里有种感觉说不出来，在某些时候他发现自己对肖敏有些精神上的依赖，可为什么会这样朱源明自己一直想不明白，他害怕地避开肖敏的眼神说：“不了，你回去早点洗澡休息吧，我今天太累了需要好好休息一下。”
肖敏失望地下车向家走去，可身后始终没有传来汽车引擎发动的声音。到底他的心里在想什么？这是个让肖敏猜不透的男人。洗完澡肖敏一个人走到阳台上看着楼下他的车依然停在原地，她真想冲下去将他叫上来。最近肖敏发现朱源明不知道为什么一下子充进了她的全部生活，经常会不自觉地想起他，难道自己真的爱上他了吗？起初自己是真的有点不服气，觉得他这个人油盐不进，想要让他注意自己并重视自己，可通过慢慢接触感觉到他越来越吸引自己。
想到这肖敏拨通了一个电话：“你该让我办的事情我都帮你办到了，现在正如你所预料的，陶总和朱源明他们分歧越来越大，今天陶总在会议上宣布整个项目的指挥权移交给李海山，而朱源明和文总两人私下已经准备将计就计，抗争到底，具体他们想怎么玩我不知道，但是我想他们俩应该都不是省油的灯，我想我们之间的合作就到此为止，这是我能给你的最后信息。”
电话那头传来深沉的声音道：“怎么了？肖敏，你是不是有什么事情？”
肖敏略带哭腔地说：“我实在不想做了，我没法按你的要求再这么下去了，我们的合作适可而止吧。”
电话那边传来阵阵冷笑道：“肖敏，我想说的是你是否真的爱上了朱源明？如果你真的爱上了他，那我没办法，不能要求你做你不想做的事情，如果你不是爱上，只是简单的感动我劝你还是为你自己的未来考虑下，你可不像是个想靠男人的女人吧？”
肖敏咬咬牙坚定地说：“我知道这个机会很难得，我知道你也确实履行了你的诺言，不过我想我真的不行，我办不到。”
对方的声音突然变得很冰冷，“肖敏你要清楚，你现在的处境是不做也得做，如果现在我把整个事情跟朱源明或者是陶总一说，你觉得会是个什么样的结果？”肖敏听完呆呆的半晌没有说话，电话那边沉默了很久道：“你自己考虑清楚吧，有些事一旦做了就不可能回头，与其这样半途而废不如直接做到底，做大事者必须忍常人之所不能忍。”
在江湖混迹多年，朱源明已经练就了强韧的体魄，坚韧的性格，良好的心理素质。这些事情都在他的料想之内，只是没想到会来得这么快，他决定应该加快自己的步伐了，这个局现在自己能控制的越来越少，现在必须逼迫高飞及早让他跟甲方接洽上。想到这他马上拨通高飞的电话，这次的高飞倒是很配合，只响了一声就接了道：“妈的这么多年只有两个人这么晚还给我电话，其中一个就是你，说吧想让我怎么帮你？”
朱源明非常惊讶地道：“难道你知道了？”
“何止知道，你今天不是被绊了吗？以我对你的了解你一定会找我帮你尽快接触甲方，从而进入项目实际运作，从而想办法让李海山出局对吧？”
朱源明从语气中能够听出高飞的得意，他说道：“靠，你在我们公司玩潜伏，奶奶的，真没想到你丫够深的。”
“行了，说正经的了，我这么晚没睡觉也是帮你想办法呢，现在甲方客户肯定是宏程国际了，问题是我现在还不方便通过专家和老童那边去接触甲方，你知道现在的时机不对，如果现在就动用了这些关系，关键时候咱们就废了，这几张底牌我不想这么早就拿出来，你的意思呢？”
“这个我懂，不过现在这个单子的消息封锁得很紧密，我也找不到甲方，如果不通过你这边引荐，很可能没到高层就被小鬼挡掉了。”
高飞爽朗地笑道：“我说你丫最近是不是脑子进水了，怎么反应这么迟钝呢？你应该知道还有一个人可以帮你吧，而且她对你应该很有好感，你从她那下手，然后关键时候我再动用我这边的关系，咱们两边一起做工作，这样咱们的胜算应该会大很多。”
朱源明露出个深思的神情说：“你说的是谁啊？我怎么想不起来啊？”
“靠，王嘉欣你还有印象吧？”
“啊……她？”
“啊个屁啊，你应该知道的，她现在就在为宏程国际服务，不过对她，我想你可能比我更有办法。”
“我能有什么办法？我见到她也晕啊，她是我目前最不想接触的人，我见到她也不知道说什么！”
高飞想想道：“那不如你就直接告诉她你的困境，让她帮你想办法呗。”
“看来也只能如此了，王嘉欣太聪明，跟这样的女人打交道压力好大。”
“行了，你自己想办法约她吧，这个应该不用我帮你了吧。”
“行啊，我自己想办法吧，你那边也运用你的渠道帮我疏通一下。”
“好了，没问题的，放心吧。”
盯着电脑屏幕，手上拿着一大摞的资料，李海山仔细阅读着，希望从中可以找到线索，以便制定下步的策略，凭他多年的销售经验，他感觉这份资料里面很多关键信息都被人为地隐去了，这也是正常情况，销售人员都视客户为珍宝，岂会这么容易把他拱手让人？所以这个时候就是考验自己能力的时候了。李海山独自点着头想了很久，直接拨通了一个久违的电话，短暂的忙音过后，电话那头响起熟悉的声音：“李总，难得您亲自给我打电话，什么事啊？”
“凤山啊，咱们俩就不绕了，我这次找你是想跟你合作，你应该不会拒绝我吧？”
“合作？怎么合作？我可记得前不久我曾经跟你谈过，你可是毫无保留地把我拒之门外。”
“凤山，别得了便宜卖乖，你以为你给我发短信我不明白你的意思吗？如果之前我不提前对肖敏做工作，走近肖敏，你觉得你有机会从她那拿到荣尊的信息吗？你不要忘记了，你入这行可是我带出来的，就你那点手段我还不是一清二楚。”
王凤山沉默着不说话，虽然他知道李海山说的是实情，这这时候如果自己先说话，就显得自己低了，他得一直渗着，先让李海山把想法说出来，见对方沉默不语，李海山接着说道：“今时不同往日，以前我跟你合作是名不正言不顺，现在情况不一样了，当然可以考虑了，只是不知道你现在什么想法。”
王凤山心里骂了句，果然是个老狐狸，到现在依然不说出自己的想法，可嘴上却非常配合地道：“现在情况怎么不一样了？”
李海山道：“我现在跟你一样，负责跟进的是同一个项目，在这个项目上咱们合则两利，分则两害，我想你应该比我清楚这个情况吧。”
王凤山沉吟良久，这确实是现在的实际情况，只凭自己目前的资源和跟高飞的关系，确实没有必胜的把握，不过如果真的跟李海山合作，就算不能必胜，但至少可以在这个单子中兴风作浪，想到这他道：“我凭什么信你？荣尊的人可没个善茬，你想在这个单子里得到什么？”
李海山想想道：“我想得到什么，你现在不用关心，你凭什么信我，你应该知道如果我能跟你合作，你在这个单子里面到底获胜的几率有多大，我想我没必要跟你解释。”
这场谈判王凤山发现自己一点筹码都没有，因为李海山现在的每句话都是针对着王凤山的需求而说出来的，除非自己能够放弃这个单子，否则一切都像李海山说的一样，如果不合作对自己是有百害而无一利。这对王凤山来说是个艰难的选择，他一直想在荣尊面前扬眉吐气，每每在跟荣尊的谈判时，他发觉自己总是处于劣势，而如果他知道李海山为了这个谈判的说辞至少准备了几个小时，他就应该宽慰许多。李海山为了成功地让王凤山妥协，在整个谈话里面运用了大量的攻心战术，招招打着王凤山的软肋。这就是李海山，一个已经被业界淡忘的销售高手，曾经的王凤山的师傅，已经渐渐退入幕后，转为管理层，可谁都无法否认的是他身上依然有着销售高手的犀利，只是多年历练让他把这种东西埋藏得越来越深。
“Hi，美女是我啊，你还在北京吗？最近几天忙不忙啊？”王嘉欣看着电话上蹦出的数字，听着他的声音，心中怦怦直跳，自己也不知道为什么每次接到朱源明的电话都这种反应，她故意深呼吸了一下道：“还好啦，你找我有事情吗？”
“我……”朱源明欲言又止，本想着上来开门见山的，可一想到上次王嘉欣的反应他硬生生地把话给吞了回去，王嘉欣听着半天没有声音道：“喂，你的信号太差了，你能换个地方吗？我刚才什么都没有听到。”
朱源明想了想说：“你这个周末有空吗？我们准备去BBQ，你有兴趣吗？估计你应该很久没参加这样的活动了吧。”
王嘉欣笑道：“你什么时候这么有兴致了啊，难不成最近遇到什么事情让你开始懂得享受生活了。”
朱源明在电话这边挠挠头道：“没有啦，你别乱想，就是觉得你平时工作挺累的，正好这两天又有时间，我约些朋友，到时候咱们去BBQ，我周末来接你。”
挂掉电话王嘉欣琢磨半天，真是不明白朱源明什么时候也这么有情调了。
“滴……滴……滴……”特有的机械式的脉冲声音打断了王凤山的思绪，王凤山拿起电话：“王总，杨总在线上，要跟您电话会议，我把你接进来吧？”
“等等，线上就杨总一个人吗？”
“好像是几个总监都在，刚才杨总跟他们每个人都说了几句，然后让我把你接进来。”
“哦，好的。”
“杨总，您好，我把王总接进来了。”电话里响起杨总特有的男中音道：“凤山，最近怎么样啊？”
“杨总，还好了，最近我们正在打一个大型的订单，这个订单有机会让咱们凌驾荣尊之上。”
“哦，这个单，我在总部也听说了，现在咱们进展得怎么样？”
“现在的进展不是很顺利，这个单子有些特殊，目前在寻找突破口这个事情上有些障碍。”
杨总听完点点头道：“老宋你还在吧，你听到了吗？”
电话中传出一个相对比较小的声音道：“杨总，您说。”
“现在我让你全力配合王总把这个订单拿下来，凤山这个单子你要什么资源我都给你，现在我在总部帮你去申请专案价格，今年咱们中国区要玩票大的，你尽快推动项目进度，如果需要高层的话，我可以帮你申请亚太区总裁帮你搞定。”
“好的，杨总，多谢，我一定搞定。”
“行了，具体的事情你晚些时候给我邮件吧，从现在开始，这个项目由你全权负责，公司的各项资源任由你调配，包括我，OK？”
“明白，多谢杨总支持。”
挂掉电话，王凤山心里的愉悦程度是难以想象的，现在全公司都这么重视这个项目，那就容易多了。想到这王凤山马上打电话：“李总，我这两天就要飞北京，咱们最好能面谈下合作的事宜，您之前说的是对的，跟你合作至少我可以保证获得更多的利益。”说完甚有深意地笑着，李海山听着这个笑声，也爽朗地笑道：“好，那你到北京给我电话，我略尽地主之谊。”
