转眼间,圣诞节快到了。
近年来,圣诞节在这个城市成为时尚,也成为商场营销的重要契机。
今年,张书洋的业绩压力异常大。大经济环境的不景气,消费力也显得疲软,最受影响的是高端产品。
周一的高层例会上,总裁对于今年的业绩非常忧虑。张书洋在会上重点分析了目前的形势,并针对下一阶段的策略提出了一些个人的建议:“只要经济是处于发展阶段的,消费的拉动就是向上的。我们商场是这个城市最早成立的高档综合卖场,十年来,积累了很好的品牌和客户美誉度,在新的形势下,我个人认为,要借助一些外力来辅助我们的营销和推广。以前,我们的策划部门发挥着很关键的作用,但在应对新局面方面,大家都有些兴奋不足、创新不足。所以,我想,我们是否可以聘请一家知名的专业策划公司来为我们增强动力?在北京,一些大的卖场面临强大的竞争压力时,也都采取这样的方式,效果证明还是有突破的。”
总裁对于张书洋的提议很认可。方向就这么确定下来:以张书洋为首成立专案小组,针对圣诞节营销,聘请专业策划公司提供专案服务。
其实,这一想法是陈若夕灌输给张书洋的。
那天,一起在雅阁吃饭。张书洋谈起自己接下来的业绩压力和卖场的情况。陈若夕灵机一动,这也是个机会啊,如果能给公司接到这项业务,公司的压力也会缓解很多。
于是,她便向张书洋阐述了借助外脑的重要性和能带来的高价值。
张书洋在公司也是抓营销的,做了两年,深知营销的重要、艰难和瓶颈。是的,他们公司的营销策划团队现在就到了瓶颈期,所有的方案都是老调重弹,不是促销就是团购打折,要么就是结合节假日的返利,没有创新。在消费力不强的眼下,这些手法已经远远达不到商场的发展目标。“外来的和尚会念经”,如果找一家专业的公司来策划执行,或许真能扭转眼下的局面。
陈若夕正在组织同事开“动脑会”时,接到来自张书洋秘书李婕的电话:“陈小姐吗?您好!我这里是东兴百货公司,我们公司拟邀请贵公司参与圣诞节商场营销策划的竞标,请告诉我传真号,我发邀标函给您。”
这个张书洋,很公事公办的样子,陈若夕想着他说话时微皱的眉头,不禁莞尔。
这个案子一定要接下来。陈若夕暗下决心。
第二天,陈若夕带了两个助理去张书洋公司,了解竞标的具体要求和标的的详细情况。
在会议室,张书洋和陈若夕第一次因工作缘故面对面坐在一起。
张书洋看陈若夕一身职业打扮,心里觉得有趣。当然,会议还是一板一眼地按照程序开完。陈若夕提出了几个很关键的问题,包括中标的要求、费用和服务细项等。
类似的场合,她已经经历很多,提案对她们公司而言是家常便饭了。但很多时候,提案都是没有结果的,原因很多,很大一部分是因为没有关系,邀标公司仅仅是冲着陈若夕公司的名气邀请他们,想看看他们有什么创新的想法可以引以启发,其实早已内定了其他公司。
陈若夕对这一点深恶痛绝。她一同事就此作过点评:“我们做营销策划的还不如做小姐的,做小姐提供了服务好歹有收入,我们做了都白做。”比喻粗俗却让听的人深有同感,内心苦涩。是啊,在很多时候,人脉资源和关系比专业更重要,尤其是市场环境好到可以浑水摸鱼的年代。
这次就不同了,陈若夕不指望张书洋会给她额外的帮助,但至少可以保证公正的竞争吧。
只要是公正透明的竞争,陈若夕就信心十足。
苏晓秋看见陈若夕走进他们公司时有片刻的讶异,打听了才知道是来竞标的。陈若夕的样子让苏晓秋有些酸酸的。这个女人似乎每个方面都比自己强,晚会上风情万种,工作起来也精明干练。想到张书洋看她的眼神,苏晓秋郁悒不已。没有哪个女人愿意输给竞争对手,哪怕这个对手只是她一相情愿假想的。
晚上,在海边。
张书洋拉着陈若夕的手慢慢走在沙滩上。
“呵呵。”张书洋忍不住笑了。
“你笑什么啊,大灰狼?”陈若夕亲昵地捏了张书洋一把。
“哈哈……哈哈……!”张书洋笑得喘不过气来,
“‘张总,您好,能否详细介绍下贵公司此次邀标的具体要求’”张书洋学着陈若夕在会上发言的声调和样子。
“讨厌死了你,敢取笑我!”陈若夕气恼得追着张书洋要打他脑袋。
“没有笑你,丫头,没想到,你工作起来的样子也这么可爱。”张书洋一把抱住追赶他的若夕,“真的挺可爱的,小人样还扮老成,呵呵。”
陈若夕自己也笑了,是啊,很多时候,她也觉得自己还像个孩子,有着孩子的很多单纯的愿望,可是一旦进入工作,她的状态就不同了。
“这样不好吗?张总?”
“很好,非常好。”张书洋抚摸着若夕的头发,爱怜地说。
“不过,正因为我们俩的特殊关系,我们更要避讳,你也别指望我会假公济私啊。”张书洋貌似严肃。
陈若夕一早料到张书洋会找她说这些,其实她又怎会不懂呢?正因为她是他的女朋友,她更要表现得好,方案要做好,争取客观公正的评比,不能有丝毫让书洋为难的地方。
“你就放心吧,我们做的方案绝对会让你们惊艳的!”陈若夕信心满满。
离正式提案还有一个星期时间,陈若夕成立了一个策划、创意、美指为核心人员的专案小组,针对张书洋公司的项目进行了紧张的提案准备。市场调查、标的研究、案例研究,陈若夕很快有了一个很成熟的想法,只要把这个idea表现出来,应该是能叫好又叫座的。
其实,紧张的还有张书洋。这次外请公司是他的提议,而且三家公司之一,也是实力最强和名气最大的公司就是若夕的公司。他无论出于公司还是个人考虑,都希望陈若夕的公司能够胜出。
一个星期,张书洋和陈若夕都没有见面,各有各的忙碌。偶尔打个电话,也是匆匆结束。
终于到了提案的日子。
在会议室,张书洋公司的高层都参与评比,连平常少管具体事务的总裁也出现了。陈若夕公司抽的顺序是第三位。前面已经有两家公司提过了,看反应,比较平常。
这次提案,陈若夕作了精心准备。由她亲自演示。
陈若夕公司此次提案的形式就别出心裁,是用一首MTV形式表现的。营销主题是“快乐”。把商场销售、圣诞节日和快乐生活的内涵结合起来,通过卖场的内外主题包装和系列活动的举办,打造出全城快乐购物的全新时尚理念。
形式轻松、主题鲜明、有内容有创意,陈若夕的提案赢得在场评委的阵阵掌声。总裁带头鼓掌,站起来和若夕握手言谢。
张书洋大大松了一口气。陈若夕的方案事先他毫不知情,原来这么精彩,这个丫头果然有些招数。
陈若夕临走时冲张书洋眨了眨眼睛,张书洋会心一笑。
此情此景,会议室外的苏晓秋看在眼里,心情苦闷,醋意不能自控地涌现出来。等她想找更好的归宿时,她失去了曾经最为疼爱她的张书洋,等她蓦然回首想重温风景时,风景却已经被千重无影的屏障隔断,而这个屏障就是这个叫陈若夕的女人。