登陆注册
24523800000017

第17章 掌握心理定律,提升人脉资本(2)

人生的道路不平坦,逆境常多于顺境。身处逆境,面对不幸,当事者不仅需要坚强,也迫切需要别人的劝慰。而此时及时送上真诚的安慰,必要时说上几句谎言,也都如雪中送炭,能给不幸者以温暖、光明和力量。例如,对于身患绝症的病人,只能把病情如实告诉其家属,而对其本人,则应重病轻说。如果谎言唤起了他对生活的热爱,增强了他与病魔斗争的意志,就很有可能使其生命延续得更长久,甚至让他战胜死神。

《最后一片叶子》是美国作家欧·亨利的一篇短篇小说,它的故事情节是这样的:

在某医院的一个病房里,身患重病的病人房间外有一棵树,树叶被秋风一刮,一片一片地掉落下来,一位病人望着落叶萧萧、凄风苦雨,身体也随之每况愈下,一天不如一天。她想:当树叶全部掉完时,我也就要死了。一位老画家得知后,被这样的悲泣深深打动了,他用画的树叶去装饰树枝,使那位濒临死亡的女病人坚强地活了下来。

这是一篇小说,读起来我们可能觉得会有点夸张,但现实生活中,类似于这样的事例应当是不少的。这种谎言,就是生活中善意的谎言。没有这个谎言,那位女病人就可能会很快死去,而要救活她,只能制造这样的一个谎言。

大学教授们经常要给自己的学生写推荐信,这些推荐信可能是用来向国外学校申请奖学金,可能是用来到人才市场参与激烈的职业竞争。如果学生的确是顶尖的人才,那便不必多说,照实写来就是了。倘若教授诚实地指出该学生不是出类拔萃的顶尖人物,通常接受推荐的一方就可能理解为该学生是个差劲的学生。如果这样做,他可能伤害到这个学生,使其失去深造的机会或难以找到工作,甚至对其一生的命运都会产生不良的影响。所以,教授们提笔写推荐信的时候,必然在其中夸大学生的成绩和能力。可能有人会觉得这是在撒谎,但这样的谎言在生活中并不缺少,而且被人们反复地运用。

有句话说:“适当的谎言是权宜之计。”由此可知,在某些场合还是有必要说谎的,这种例子,随处可见。有时,谎言不一定全是坏话。人与人相处是没有绝对诚实的,有时谎言和假象更能促进友情和爱情。

很久以前,有一个姑娘一生下来眼睛就失明了。黑暗是她唯一的主题,世间的美丽和丑陋她无法得知。但她一直很快乐,因为母亲说她是村里最美丽的女子。而事实恰恰相反,她是村里最丑陋的女子。但她并不知道,她只相信母亲的话,所以,她快乐而骄傲地活着。

转眼间,姑娘到了出嫁的年龄,由于是瞎子,长得又丑,所以村里没有一个人愿意娶她。经过母亲的寻找和游说,外村一个断了一只手的小伙子同意娶她。

姑娘的母亲说,她只有一个要求,不准小伙子说姑娘长得丑,要夸奖姑娘是村里最漂亮的女子。小伙子一口答应下来。

母亲对姑娘说:“孩子,我给你找了一个村里面最英俊的小伙子。”

洞房花烛夜,姑娘问小伙子:“娘说,你是村里面最英俊的人,是吗?”

小伙子说:“是的。”

姑娘又问:“娘说,我是村里面最漂亮的女子,是吗?”

小伙子响亮地说:“是的。你是村里面最漂亮的女子。我爱你。”

姑娘听了小伙子的回答,脸上泛起了羞涩的红晕。从此以后,姑娘活得更加自信了,自己是村里面最漂亮的女子,又嫁给了村里面最英俊的小伙子,还有什么比这更加幸福的事情呢。

又过了一段时间,姑娘的母亲去世了,而姑娘给小伙子生下了一个小男孩。

善良的小伙子从小男孩懂事起就告诉他,不能说自己的母亲长得丑,要说她是这个村里最漂亮的女子。

姑娘继续活在美丽的谎言之中,母亲的谎言、丈夫的谎言、儿子的谎言让姑娘的一生都充满了幸福和甜蜜。

终于有一天,姑娘老了,她安详地闭上了眼睛,脸上挂着满足的笑容。

在别人眼中,姑娘是一只丑小鸭,而姑娘自己却活得像一个骄傲的公主。这就是善意的谎言的力量。我们为亲情的伟大而感动,为善意的谎言而感动。

有这样一句话:善意的谎言是美丽的。当我们为了他人的幸福和希望适度地撒一些小谎的时候,谎言即变为理解、尊重和宽容,具有神奇的力量。父母的一句谎言,让涉世不深的孩童脸若鲜花,灿烂生辉;老师的一句谎言,让彷徨学子不再困惑,更好地成长……

把谎言作为在善意的基础上进行交际的必要策略,这同丑恶的谎言、同为不可告人的目的而编造的谎言相比,有着本质的不同。那种心术不正、诈骗、奸佞、诬陷的人迟早会搬起石头砸自己的脚。而善意的谎言则会倍添其人性魅力,也会受到人们的喜爱和敬佩。

忍让定律:忍让创造人际关系的和谐

在人际交往中,每个人都应该学会忍让。忍让可熄灭心头的怒火,忍让可消融封冻的江河。有了忍让,你就不会是一介粗鲁的武夫;有了忍让,天空就会是一片晴朗;有了忍让,你就会有广阔的人缘,你的人生道路也就会无比宽广。

有这样一则寓言故事:

一天傍晚,狮子爸爸和儿子吃完晚饭,在草原上溜达。走着走着,突然发现前方来了一条疯狗。狮子爸爸就对儿子说:“儿子,看见没有,前面来了一条疯狗,咱们赶紧避一避,撤到草丛后面去吧。”

儿子听了爸爸的话很不情愿,因为在它看来,那条疯狗根本就不足以对它们构成任何威胁,但它还是被狮子爸爸推到了草丛后面躲了起来,让这条疯狗大摇大摆地走了。

从草丛后面出来后,狮子儿子满脸的不高兴,生气地对狮子爸爸说:“爸爸,大家都说您是百兽之王,其实您是一个胆小鬼,看见一条狗都怕,还算什么百兽之王?”说完就要离开爸爸。

这时,狮子爸爸叫住了儿子,说:“儿子,别生气,听爸爸跟你解释:第一,爸爸如果打赢了这条疯狗,能得到什么好名声吗?别人会说我以强凌弱,毁了我一世的英名,是不是?”儿子点了点头。

爸爸接着说:“第二,如果在打疯狗的过程中被疯狗咬了一口,麻烦就大了,是不是?”

儿子又点了点头。

狮子爸爸接着说:“我们躲避一下,让疯狗过去,两不相伤,大家都好。儿子,你今后一定要记住了,不是你强大就可以与谁都可以打仗的,知道忍让才能避免受到伤害,才是真正的强者,知道了吗?”

儿子高兴地说:“知道了,爸爸真聪明!”

忍让是一种素质、一种美德、一种胸怀。忍让是创造和谐人际关系的基础,与我们一起相处的人,因为年龄有大有小,经历不同,性格各异,随时都会有矛盾和纠纷。遇事忍让,明他人之长、知他人之短、容他人之过,才能和睦相处。吃不得亏、受不了气,一件小事就耿耿于怀、小题大作,甚至大打出手,这不但不利于解决问题,不利于化解矛盾,而且也不利于自己的身心健康。

无论是对人对己,忍与不忍事关重大,忍则心平身安,不忍则祸及身家。所谓“一忍百事成,百忍万事兴”说的就是这个道理。

忍让与克制的反面:忧虑、烦躁、愤怒、毫无意义的斤斤计较等,都是些毫无益处,只能使我们更重要的追求受到阻碍的不良情绪。对于一些琐碎的烦恼,如果一味斤斤计较,那将浪费我们很多的时间与精力。对这些讨厌的坏情绪,我们要学会忍受与克制。

中国人发明了一个“忍”字,那是心字头上一把刀,言简意赅。因为人的秉性不一样,一旦产生摩擦,如果不懂得忍让,就会撕破脸皮甚至大动干戈,这是为人处世的大忌。“忍一时风平浪静,退一步海阔天空。”在这个世界上,没有解不开的疙瘩,也没有化不了的矛盾。只要彼此都做到体谅,自然就会拨云见日,雨过天晴。

有一对夫妇,他们的婚姻正濒于破裂的边缘。为了找回昔日的爱情,他们打算做一次浪漫之旅。如果能找回就继续生活,如果不能就友好分手。

很快他们来到一条山谷,这是一条东西走向的山谷。山谷很平常,没什么特别之处,唯一能引人注意的是,它的南坡长满松、柏等树,而北坡只有雪松。

这时,天上下起了大雪。他们支起帐篷,望着纷纷扬扬的大雪,由于特殊的风向,北坡的雪总比南坡的雪来得大,来得密。不一会儿,雪松上就落了厚厚的一层雪,不过当雪积到一定的程度,雪松那富有弹性的枝就会向下弯曲,直到雪从枝上滑落。这样反复地积,反复地弯,反复地落,雪松完好无损。可其他的树,因没有这个本领,树枝被压断了。南坡由于雪小,总有些树挺了过来,所以南坡除了雪松,还有柏树等树木。

帐篷中的妻子发现这一景观,对丈夫说:“北坡肯定也长过杂树,只是不会弯曲才被大雪压断了。”

丈夫点头同意。过了片刻,两人像是突然明白了什么似的,相互拥抱在一起。

丈夫兴奋地说:“我们发现了一个秘密——对于外界的压力要尽可能地去承受,在承受不了的时候,学会弯曲一下,像雪松一样让一步,这样就不会被压垮。”

大自然中的树如此,生活中的人亦如此。弯曲中蕴涵着丰富的哲理,它并不是倒下和毁灭,而是顺应和忍耐。

可见,交往中大家互相之间多忍让一些,多承受一些,懂得弯曲,会给我们的生活带来一种超脱,最终总能见到灿烂的阳光。

儒家极力提倡知足忍让,其初衷是劝导人们重视内心修养,在与人发生冲突时尽量避免纠纷,从而维持内心的平静,保持人际关系的和谐。有人把忍让看成是“窝囊”,认为“人善被人欺,马善被人骑”。其实,这是一种缺乏修养的表现。当然,忍让并不是不讲原则,也不是提倡“好人主义”,在一定的范围内,不触犯原则的情况下,我们应该以忍让为主,以宽广的心胸去面对,与人为善。

相吸定律:异性的相互吸引作用

在人际关系中,异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力,并能从中体验到难以言传的感情追求,对人的活动和学习通常起积极的影响。这种现象称为“异性效应”。

蕊儿是某公司外联部经理。她人缘颇广,出师必胜,为公司立下了赫赫战功。有时公司的原料奇缺,材料科的同志四处奔走,却连连碰壁,而蕊儿外出联系,不久问题便能迎刃而解。有时公司资金周转严重失灵,急需贷款,急得总经理像热锅上的蚂蚁,又是蕊儿风尘仆仆,周旋于银行之间,竟获得上百万元贷款。蕊儿因此备受领导器重。工资、奖金一加再加。有人试图总结蕊儿成功的秘诀,发现她除了具有清醒的头脑、敏捷的口才、丰富的知识和阅历、待人接物灵活之外,她端庄的容貌、典雅的仪表也有很大的关系。

在日常生活中,我们经常可以看到男营业员接待女顾客,一般要比接待男顾客热情些,人们对女性求助者一般总要比对男性求助者客气些。上述蕊儿成功的原因主要在于:如今的社会是男性占优势的社会,外出办事多数要与男性打交道,由女性出面较为顺利,这是因为心理学上的“异性效应”。

人们一般对异性比较感兴趣,特别是对外表讨人喜欢、言谈举止得体的异性感兴趣。这点女性也不例外。有时为了引起异性注意,男性还特别喜欢在女性面前表现自己,这也是“异性效应”在起作用。

某服装厂的一加工车间,几百人清一色的为女性,车间领导也是女性,她们经常无缘无故地争吵,关系一度非常紧张,严重影响工作与她们的生活。后来老板调入了一些男工,并在管理人员当中也适当地增加了一些男性后,结果争吵减少,关系也变得融洽了,工作效率也有了极大提高。同时还发现男女职工在衣着打扮上也发生了新变化,干净的多了,邋遢的少了。

异性效应形成的原因有与男女之间的生理和心理特点有关。在生理上,男性女性的体力及耐力之间存在着差异,可以互补;在心理上,女性一般更细心,更有耐心,也可以互补;从感情方面,也需要异性,另外,从人的自尊心来讲,每个人都好面子,特别是在异性面前,因此,男女搭配往往更能提高工作效率。

1950年的春天,在中国丝绸之路上,凛冽的寒风中,一支奇特的队伍映入人们的眼帘——这是一支由200多辆军用卡车组成的绿色长龙,它们从兰州出发,由东向西缓缓蠕动。车上盖着严严实实的帆布篷,给人一种神秘、神奇之感。这就是新中国诞生不久第一代大西迁的中国女兵。

同类推荐
  • 活法与干法

    活法与干法

    不管穷人还是富人,绝大部分人都有遇见一个好机会、想到一个好主意的时候。但大多数人是为此激动一时,或害怕风险,或畏惧艰难,或贪图安逸;小部分人则能为此激情奋斗三年五载甚至一生一世。这就导致大部分人平淡一生,小部分人叱咤风云。美国成功学大师卡耐基称激情为“内心的神”,认为“一个人成功的因素很多,而首要的因素就是激情。没有激情,无论你有什么能力,都发挥不出来”。有了激情之后,缜密的思维、拓展人脉的能力、创新力等等就有了用武之地。
  • 提高为人处事能力(学生综合素质提高手册)

    提高为人处事能力(学生综合素质提高手册)

    为人处事很重要,这一点已被越来越多的人认识到,问题是如何才能提高为人处世的水平,让为人处世的能力,真正成为搭上人生顺风车的助力。不管你处于什么样的地位,无论你面对的是什么人,都应该拿出一副低调的处世姿态。以此为原则决定处事方式的取舍,可以避开许多不必要的人生障碍,人生的路会因此顺畅许多。
  • 世界500强企业员工的18条核心准则

    世界500强企业员工的18条核心准则

    如何找到你的职业爆发点?像自由职业者(Freeagent)那样思考,像运动员(Athlete)那样训练,像营销人员(Marketer)那样准备,像企业家(Entrepreneur)那样工作……本书带你领略世界上最优秀企业的理念和核心准则,足以让你纵横职场,实现一般人难以企及的职场梦想。
  • 从基层干起

    从基层干起

    本书以丰富的事例说明为什么要从基层干起,以及在基层如何做好工作。旨在对目前大学毕业生和企业的员工尤其是新员工提供一些建议和参考。
  • 干一行爱一行

    干一行爱一行

    一个人无论从事什么职业,都应该做到干一行爱一行。干一行爱一行是一种优秀的职业品质,是所有的职业人士都应遵从的基本价值观。本书围绕“干一行爱一行”这一核心主题,深入阐述了干一行就要爱一行的4种表现:珍惜工作、尊重职业、坚守事业、忠诚企业。同时,详细解读了如何才能干一行爱一行,即需要通过学一行、专一行、精一行、超一行拾阶而上、逐层递进,从而将干一行爱一行的理念变成实务。
热门推荐
  • 百变红尘不定天

    百变红尘不定天

    曾经的世界有你们,才有现在的我;曾经的世界有我,才有现在的你们。有人说:时间可以治愈一切。但我不这么认为,这世间有太多的东西无法被忘怀,时间只能让它变淡,却不能把它抹去。在这里没有修真,魔法,斗气。也没有高富帅和白富美。只有平凡和更平凡;时间是什么?空间是什么?在时间和空间的断层中让我们去感受世间最真实的情感!
  • 玉龙印

    玉龙印

    元盛大陆,一片生活着人、仙、妖三界生物的古老土地。在和平十五年之后,纷争再起。十位各有所长的少年少女,要在五龙战中决一生死,而期间,又有多少爱恨情仇,阴谋阳谋……
  • 穿越之冷王调皮妃

    穿越之冷王调皮妃

    水叶雅自认为自己幸福无比,有好朋友的陪伴与最亲密的爱人享受的时光,但忽然有一天最信任的好朋友和最亲密的爱人牵手,曾经的美好留下的,只是伤害和背叛,心灰意冷的水叶雅本想逃离,但还没有来得急,命运却已替她做了选择......
  • 凤浴火:穿越之代嫁邪皇妃

    凤浴火:穿越之代嫁邪皇妃

    她,顶级杀手,冷酷无情。一朝穿越,家族却惨遭灭门,随后,她便被当作牺牲品,替身远嫁给东离国三皇子。东离国盛传,三皇子乃妖魔转世,人人避而远之。那年,她成为了他的王妃。时空穿梭,两者命运交汇。是她降服了他,掌控一切…还是他蛊惑了她,占据所有。本文纯属虚构,请勿模仿。
  • 异国宠妃之傀后

    异国宠妃之傀后

    皇帝用家人性命威胁她被迫嫁入异国后宫从此便开始一段后宫风云
  • 绝望酒店

    绝望酒店

    新人作家,请多支持!本作为处女座,讲述的末日来临之后,主角王宇在末日艰难的生存
  • 美玉千年醉狐仙

    美玉千年醉狐仙

    她穿越千年,只因为他一声召唤。做人难,做女人更难,做一名吃喝不愁的穿越女更是难上加难!永绥来到异灵世界,占用了被狼妖吓出魂魄的苗五娘的身体,从此踏上苦命之路。不仅缺吃少穿,还遭遇了各种磨难……永绥在狐仙朱尔多的眷顾中和师邑等朋友们的帮助下不断成长,最终战胜了野心勃勃的狼妖王,救回了苗五娘……没有打不死的妖怪,只有不努力的自己。踏遍千山万水,只因为你说,要等我到沧海桑田。
  • 无敌丑公主

    无敌丑公主

    高泰明以为大理段氏皇族有两大特色——男人爱出家,女人丑得让男人想出家。与段涟漪的偶遇让他更加坚信了这一点。他,相爷独子,有着比这大理半城的女人更如花更美艳的容貌;她,王朝公主,却比这大理半城的女子更丑更不起眼。一场宫廷政变让他们遭遇,在他如花般锦绣登场的背后,却是她华丽地甩开权谋的水袖。然,有关帝王的传说才刚刚开场——
  • 蜜吻99次:老公大人求放过

    蜜吻99次:老公大人求放过

    宋楚若洗完澡之后拿出了平板在兴致勃勃的看电视,凌宇晟凑过来,宋楚若推开他,说:“你走开,我要看电视!”“看我就够了!”刚说完,宋楚若就被某人推倒,拆骨入腹了。事后,宋楚若生气的指着他:“我要跟你谈谈什么叫做节制!”“在我的字典里没有节制,看你还有力气,我们继续吧!”……宋楚若瞪着他,人前衣冠楚楚,可是总是欺负她,她发誓总有一天要翻身农奴把歌唱……
  • 星际女Alpha奋斗日常

    星际女Alpha奋斗日常

    星际ABO女强文!!!女主邱澜:一个又娇又软的废宅美女,一觉穿成刚觉醒超级天赋的大家族6岁女Alpha。周边人告诉她,从今天起,你要好好学习、保家卫国!?邱澜:Σ(☉▽☉;)?男主斐林忆,一个N年前怼全星际但最后输了的直男A,N年后重生成为一名身娇体弱的病娇男O。?周边人告诉她,从今天起,你要贤良淑德、相夫教子。?斐林忆:...????多年后,??邱澜:我有钱有势,长得好,实力高,你为什么就是不爱我???斐林忆:滚。