营销人员流动过快是当前企业最感到头痛的事情，大渠道营销学主张在企业内部建立一种类似于政党的组织，通过该组织的活动来完成公司员工特别是精英员工的管理，从而达到管理企业的目的。
近现代政治、政党理论。
通过对中国共产党及共产党领导下的人民解放军的发展历程研究，我们发现，在解放军80余年的历史中，也出现过高层脱党、将领叛变的事情，但却几乎没有出现过“叛军”。一些重要领导人在叛变出逃时，连自己最亲近的警卫员都没能带走，可见，解放军在制度上做到了能够防止坏人做坏事，甚至做大坏事。其中政治委员制度在制度建设上是个创新，而它的本质，正是“将党支部建立在连队上”，使军队是全党的军队，而不是某个人的军队。
营销团队在企业中也是一支军队，而且是一支冲锋陷阵的主力军。但是令人头痛的是营销员乃至营销主管往往干不了几个月就要跳槽，有时甚至出现集体跳槽的“叛乱”现象。鉴于此，大渠道营销主张将企业内部的人力资源部改变为一个类似于国家“政党”的组织，再通过“政党”吸收企业各部门的骨干或精英员工作为该“政党”组织成员，通过组织来领导整个企业，这样做有以下好处：
A可以使企业骨干保持稳定。
B在组织内进行各种培训和思想教育活动，无论从所费资金还是取得的效果，都胜过全员培训。
C可以在企业内形成一种积极向上的风气，由于加入这个“政党”的组织成员在企业中有机会担任领导职务，很多人会争取加入这个“政党”。关键要处理好“政党”与“政府”之间在工作过程中的作用，以及在“政党”内部的教育工作。
玫琳·凯化妆品公司是由在美国曾有过25年入户推销工作经验的玫琳·凯于1962年用5000美元创办的。在长期的工作实践中，玫琳·凯悟出一条要诀：企业成败的关键在于企业是否把员工视为最重要的财产，是否尊重每一个员工。如果做到这一点，就能靠员工创造出不同凡响的业绩。她把这一要诀用于自己的公司，从而产生了令人惊奇的业绩，并且创造出卓有成效的“个人式沟通”制度。
她的管理原则是“上帝第一，家庭第二，事业第三”。
她的“个人式沟通”是这样形成的：在筹划公司时，她曾开列了两个单子，第一个单子列举了男子占统治地位的公司的弊端；第二个单子列举了通过照顾妇女的需要，来改革这些弊端的办法。她进一步充实这两个单子，形成了一个“理想公司”的轮廓。根据这个轮廓，在公司里，每个人都将受到平等的待遇，升迁以本人条件为基础；产品不但要在市场上优于竞争对手，而且要得到本公司推销人员的强烈信赖。同时，她一开始就认为招收女性推销人员对公司是至关重要的，为了发挥她们的作用，公司不硬性确定销售指标或制定任何限制性条例，她们可以自行规定上班时间，以便有充分的时间去处理家务。她认为：“就妇女而言，如果家里有问题，她们不可能把工作发挥好”，因为她的推销员中绝大部分是有家庭负担的已婚妇女或离婚母亲。某些推销人员将来会成为全日工作的事业家，但开始时这些人只有少数。
她的工作作风是：关心员工，善于听取员工们的意见和建议。
为了贯彻“个人式沟通”的制度，凡员工生日，都会收到一份生日卡和两份免费午餐的招待券。“秘书周”的时候，所有秘书都会获得一束鲜花和一个咖啡杯。而新的员工进入公司，每月会获得玫琳·凯的亲自接见，并被询问是否适应所担当的工作。公司的员工有什么委屈、困难，都可以直接找她申诉、反映，她一定会抽出时间接见他们，并认真倾听他们的谈话，帮助他们解决问题。
运用种种“赞美”来推动员工努力工作。
为了贯彻“个人式沟通”的制度，玫琳·凯制订了一系列运用“赞美”的办法：每位推销化妆品的美容师，在首次卖出100美元的化妆品后，就会获得一条缎带作为纪念。公司每年都要在会议中心召开一次年度研讨会，参会的人员是从阵容强大的推销员队伍中选出的2万多名代表，会上，让有卓越成绩的推销员穿着象征公司荣誉的“红夹克”上台发表演说，给推销成绩最好的员工颁发象征公司最高荣誉的奖品——镶钻石的大黄蜂别针和貂皮大衣。在公司发行的刊物《喝彩》月刊上，每年都要把公司各个领域中名列前茅的100名员工的名字登载出来。
有个美容师，第一、二次展销会上都没卖出什么东西，第三次终于卖出35美元的东西。但她的上司海伦不仅没有指责她，反而表扬她：“你卖出35美元的东西，那实在是太棒了！”海伦的赞美和鼓励，使这位美容师的心里热乎乎的，后来这位美容师终于取得了可喜成绩。海伦也因为善于运用赞美激励部属，得到玫琳·凯的重用。
玫琳·凯在回顾公司成功的经验时说：“我认为，赞美是激励部属的最佳方式，也是上下沟通手段中效果最好的，因为每个人都需要赞美。只要你认真寻找，就会发现许多运用赞美的机会就在你的面前。”
身体力行，在打成一片中贯彻“个人式沟通”的制度，玫琳·凯本人首先身体力行、言传身教、亲自参加展销活动，从而大大激发了员工的工作热情，20万人争先恐后参与销售活动，营业额大幅度上升。
企业成败的关键在于是否把员工视为最重要的，是否尊重每一个员工，只有关心部下，才能赢得部下对你的忠诚。如果你把精力花在帮助部下身上，那你会得到回报，因果循环的规律告诉我们，有付出，必然有回报，付出与回报是成正比的。
