老朋友还是不受时空阻隔一直保持联系的朋友，这种朋友才更难能可贵。这些老朋友正表示了我们自己过去的人生过程，不重视老朋友就是根本不重视自己的过去。老朋友或许是比不上新朋友来得新鲜，但拥有愈多的老朋友就如拥有愈多的无形资产一般，这也可以证明你自己的品德值得朋友信赖。老朋友的价值实非笔墨所能形容。然而，如何和老朋友交往却不是一件容易的事。如果你自己不能常保持新鲜感，如何让他人能够一直把你记在心中呢？毕竟所谓“君子之交谈如水”，和现实可是有着一大段的距离。
让别人欠你一个情
一个人不可能独自凭借自己的力量去闯世界，即使是那些白手起家的有成就的人，也需要借助众多的人的支持才能达至今日的业绩。问及他们成功的经验，都会对自己的讲求信誉和以诚经营而自豪不已。讲信誉，讲诚信，送给别人一个人情，表现自己的诚意，就会收到意想不到的回报。十个欠你人情的人中至少有九个会给你带来意想不到的效益。一个人不可能赚到大钱，并且需要许多人的支持和帮助。在这个过程中，你就会欠下许多人情债，但你不要急着去偿还。
要赚钱的人，应当在心中贮存这样一个信念，社会上的所有人都能帮助你，所以你要对这个社会心存感激。这会使你赚钱的信念变得更加强烈，更加坚定，会使你纠正一些对于赚钱的意义的错误看法。
这样，你就能渐渐地得到别人的尊重。当然，并不是只要心存感激就能得到别人的尊重。
天外有天，人外有人。即使你有许多长处也不要沾沾自喜，目空一切。如果你看不起别人，也就会看不起你。同样的，如果你对别人搞欺骗，使手段。早晚会被别人识破，那么别人同样也会借用你所使用过的手段来对付你。
你要答应为别人做的事不要过多，因为你有可能不能一一兑现，一旦有一件事情落空，你就会不好交差。如果这样的求情发生两次，三次，你的形象就会在别人的心目中被人为地降低，认为你这个人做事不讲信誉。久而久之你的威信将会一扫而光，谁还会来尊重你，谁还会来帮助你呢？自己能办到的事，不要让人帮忙，免得让人说你无能；答应别人办的事，也一定要尽力去完成，否则别人非但会认为你能力不够，还会觉得你没信用。别人愿意帮助你是一回事，你请求别人帮助你则又是另一回事。另外，你也不要非让别人做不愿意的事情。即使他们按照你的意图做了，别人心里也一定很不痛快，当然也不会尊重你了。
假如你能做到这一点，以这种心态和别人交往，你就会不好意思欠他人的人情债。
但是，即使你不愿欠别人的人情债，在现实生活中你仍会不知不觉地接受别人的好处。人生就是这样，所以没有人情味的人往往会被别人说成是冷血动物，会遭到别人的冷遇和抛弃。
所以，有人有这种见解：至少，不要随便接受他人的好意帮助。以这种观点与他人交往，你的心里才能坦荡，才会毫无牵绊。
当然，最好还是将你欠的人情债还给他人，尽管要做到这一点会很不容易。不过，将来也许有一天，你会获得大大的回报。
同样，不是所有人都会积极去偿还欠你的人情债。不过，总是有人会还的。因此，有机会的话，你还是应该试着让别人欠你人情债，终有一天，你会连本带利收回来的。重视工作的经验
有的人不明白经验的真正价值，以为工作经验是片段的心得，是没有理论的东西，却不知道要解决实际问题，靠理论的少，用经验的多。理论是富于一般性的，所以解决不了实际问题，因为实际问题是富于特殊性，只能用特殊性的经验来解决。用经验来解决问题，往往动中要处，一举手一投足之间，就能迎刃而解。因此有人误认为这不是问题，至少这不是严重的问题，谁知解决不得当，可怕的严重性便立即出现了。“如大于其细，摧强于其脆。”这是用经验来解决问题的妙处，在此先说一个例子。某公司，一年之中，员工都要临时借薪，这事已成惯例，不能避免，每次借薪数目都是有增无减，而增加的标准，往往就成为双方争执的焦点。万一争执的结果，劳方认为数目太少，于是另外提出新的办法以为折衷，这个折衷办法，就是借薪数目。依资方所主张，用扣还办法，由按月份扣改为下次发薪时一次整扣，乍看起来似乎可行，然后略加考虑，便知道其中隐伏了新纠纷的祸根。到期借新债扣旧欠，而所借的数额没有加，一无所有，此岂劳方所甘心？如果借数增加一位，扣去旧欠，而所借又与上次相同，然后物价或许已经上涨，又岂劳方所愿意？在资方出苦于负担太重，在劳方则觉得借薪太少，新纠纷的发生势必在所难免。有经验者应付整扣借薪的要求，必能想到这一点而群加开导，则不难解决，而由缺少经验的人来处理，便很容易铸成错误，种下新纠纷的根。此事虽小，而经验之可贵，已经很显然的。
上述例子，是人事处理，当然要利用经验，至于纯技术问题，经验的重要性，便不那么高了。只有经验，没有理论的技工，对于机械，只能知其然，而不能知其所以然，那些对理论有透彻认识的技师，才能知其然而又知其所以然。古人说：“行是不著焉，习焉而不察矣，终身由之而不知其道。”就是这个道理。
不可锋芒太露
“人不知，而不愠，不亦君子乎！”可见人不知我，心里老大不高兴，这是人之常情。尤其是年轻人，总是希望在最短时期内使人家知道你是个不平凡的人。想让全世界都知道，当然不可能，使全国人都知道，还是不可能，使一个地方的人都知道，也仍然不可能，那么总至少要使一个团体的人都知道吧！要使人知道自己，当然先要引起大家的注意，要引起大家的注意，只有从言语行动方面着手，于是便容易露出言语锋芒，行动锋芒。
锋芒是刺激大家的最有效方法，但若细细看看周围的同事，若是处世已有历史，已有经验的同事，他们却与你完全相反。“和光同尘”毫无棱角，言语发此，行动亦然，个个深藏不露，好像他们都是庸才，谁知他们的才，颇有位于你上者，好像个个都很讷言，谁知其中颇有善辩者，好像个个都无大志，谁知颇有雄才大略而愿久居人下者，但是他们却不肯在言语上露锋芒，在行动上露锋芒，这是什么道理？因为他们有所顾忌，言语锋芒，便要得罪旁人，被得罪了的旁人便成为你的阻力，成为你的破坏者；行动锋芒，便要惹旁人的妒忌，旁人妒忌也会成为你的阻力，成为你的阻力，便也成为你的破坏者。你的四周，都是你的阻力或你的破坏者，在这种情形下，你的立足点都没有了，哪里还能实现你扬名立身的目的？
年轻人往往树敌太多，与同事不能水乳交融的相处，就是因为言语锋芒的缘故，言语所以锋芒，行动所以锋芒，是急于求知于人的缘故，处世已有历史，而有经验的同事，所以“以缅合欢”，也是因为曾受过了这种教训。
陈先生在年轻时代以备有三种特长而自负，笔头写得过人，舌头说得过人，拳头打得过人。在学校读书时，已是一员狠将，不怕同学，不怕师长，以为他们都不及他，初入社会，还是这样的骄傲自负，结果得罪了许多人，不过，他觉悟很快，一经好友提醒，便连忙负荆请罪，倒是消除了不少的嫌怨。但是无心之过仍然难免，结果终究还是遭受了挫折。俗语说，久病成良医，他在受足了痛苦的教训后，才知道言行锋芒太露，就是自己为自己前途所安排的荆棘，有人为了避免再犯无心之过，就故意效法金人之三缄其口，即使不能开口，也是多方审慎，虽然“矫枉者必过其正”，但是要掩盖先天的缺点，就不能不如此。因此若听见旁人说你世故人情太熟，做事过分小心，不但不要见怪，反而要感到高兴才是。
当然也许你会说，采用这样的办法不是永远无人知道吗？其实只要一有表现本领的机会，你把握这个机会，做出过人的成绩来，大家自然就会知道。这种表现本领的机会，不怕没有，只怕把握不牢，只怕做的成绩不能使人特别满意。你已有真实的本领，就要留意表现的机会，没有真实的本领，就要赶快从事预备，《易经》上说：“君子藏器于身，待时而动。”无此器最难，有此器不患无此时。锋芒对于你，只有害处，不会有益处，额上生角，必触伤别人，你自己不把角磨平，别人必将力折你的角，角一旦被折，其伤害更多，而锋芒就是人额头上的角啊！
因此，想要在事业上一展才华的人，要记得千万别锋芒太露。
表现对方所重视的特长
你要让人佩服，应该有特别的长处，而且这个特别的长处，要正巧为对方所喜欢，所羡慕；如果你的特别长处，不为对方所重视，那么就不发生效用了。对方不重视的原因，或由于对方的外行，或由对方比你还高明的缘故，比方你的特长是书画，对方却不懂得书画，那么你的书画，无论如何高明，也不会引起对方对你的敬佩。或者对方的书画，比你的造诣要高明得多，你与对方相比，真是小巫见大巫，他至多当你是同道，却不会对你有敬佩之心的。
王君是某公司的人事经办员，公司的高级职员，多数读书较少，王君的学问，比他们高明得多，论理应该使他们敬佩。然而事实却大不其然，因为在这种地方，他们所自负的是经验，是要如何才能够赚钱，对于学问，却从来不重视，有的人竟直言学问值多少钱一斤，其藐视学问之情昭然若揭。所以王君的学问，不但得不到他们的敬佩，而且还骂他是读书佬，是百无一用的书生，当然他们都瞧不起王君，王君哪里管得了他们？其中如某甲，是公司中的头，有经验，有能力，能言善辩，大家都很看重他，而这个某甲对于王君，当然是更加藐视。有一次，公司举办某巨头的几周年纪念会，全体职工一千多人，聚集一堂，总经理临时叫王君担任报告司仪，这时距离开会的时间不过五分钟。而纸片上的条款，还不到二百个字，王君对于某巨头的生平，却一无所知，但事到临头，不得不上前一试。他抓住了《史记·货殖列传》上“无财作力，稍有斗智，即饶争时”三句话，把某巨头的一生事迹，连贯起来，这一篇事迹报告，成为夹叙夹议的体载。王君仗他的口才，连讲了一个钟头，全堂听众，鸦雀无声，空气相当紧张。讲毕下台，掌声雷动，而最厉害的某甲，本以善言为大众所称许，这个时候，他却翘起了大拇指，对王君说：“了不得，了不得，前后开过好几回纪念会，你的演说最好，在公司中，你是第一位雄辩家，就是环顾同业中，也没人比得上你。”这当然有点言过其实，而王君的口才，引起了他的敬佩，确是事实，于是握手表示亲善，以前藐视的心理，一扫而空，以后关于人事的进行，得他的赞助很多，其他高级职员对于王君当然也因此另眼相看。用投其所好的特长，获得信任，是最有把握的方法，但是也得要有良好的机会，如果没有这个纪念会，没有很短促的五分钟时间限制，也无法显出王君的特长。
赵君是个正直有为的青年，自谓不善交际。但是他有一个特长，歌唱得很好。因此他每到一处交际场所，闻其名者，都请他试歌一曲，一曲既终，大家就赞赏不已，他虽不故意与人亲近，而人家却乐与之相交，人缘之好，出乎意外。赵君如果因故不到，气氛便不那么热烈，年纪轻轻的，竟成了若干交际场所的中心人物。这是因为爱好唱歌的人，在大都市中是很普遍的，他既有此特长，自然无往而不胜了。
但是你的特长，最好始终保持非职业性的，一旦成为职业性，便要减少对人的吸引力，而无法引起别人对你的敬佩，并且你还要牢牢记住下面这两句话———“特长不是你的商品，而是你的交际工具”。
放长线才能钓大鱼
据精通关系学的高手朋友私下透露，利用好关系的绝招之一，就是最好能在十年前把关系搞定。许多人可能有这样的体会，一个单位提拔某人当领导时，很可能出乎所有人的意料之外，是谁也想不到的人。事后才得知，原来人家早在数年前就与某某上层人物交情非浅，所以才能不显山不露水地“一步登天”。
善于放长线、钩大鱼的人，看到大鱼上钩之后总是不急着收钱扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿弄断。
此时，他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地轻轻收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，然后再慢慢收线。如果有收有放，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎时，才将它拉近岸边，用网兜儿拽上岸来。利用关系也是同样之理，如果平时不烧香，等到需要时才“临时抱佛脚”，尽管可能你追得很紧，下得功夫很大，人家也可能一口回绝你的请求。孙子兵法讲“造势”，关系的建立，在某种程度上说就是一种“造势”。平时关系网建好了，到需要时才会信手拈来为你所用。
据说某中小企业的董事长利用关系的手腕特别高。他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般人不同之处是：不仅奉承公司要人，而且对暂时没什么用处的年轻职员也殷勤款待，尊重有加。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内每一名员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查与了解，认为某个人大有可为，以后可能成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，全力讨好，这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。他明白，十个欠他人情债的人当中有九个将来会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后肯定会连本带利加倍收回。
当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此，对他的这种盛情款待自然情加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人！无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。正在受宠若惊之际，董事长却说：“我们公司能有今天，全靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的目的，是不想让这位帮不上什么忙的年轻人有什么心理负担。在这种情况下，一旦此人有朝一日当上处长、经理等要职时，怎么会忘了这位“乐善好施”的董事长的恩惠呢？因此，在生意竞争日趋激烈的情况下，许多承包商接连倒闭、破产的时候，该公司却依然生意兴隆，其原因就是他平时注意“放长线”，然后才能频频“钓大鱼”。这位董事长可谓利用关系的高手。
用感情换取信任
