虽然话题的寻找有方法可循,但仅仅掌握这些方法是远远不够的。你还要注重培养自己的性格,做一个开朗、适应性强、真诚的人。
2.关于正题
无论是在职场中,还是一些社交活动中,人与人的交往通常带有很强的目的性。或是推销自己,或是谋求合作,闲谈拉扯实际上是社交中的附属品、调味剂,忙碌的人没有过多时间与你一味地拉扯家常。要想在快节奏的社会中获得一席之地,就要加快你的步伐,没有时间去浪费,一切行动都是为了提高效率、谋求利益。
曾在一个高层的MSN上看到这样的签名:“请您报上大名,有事说事,开门见山。”
一般在合作洽谈的时候,我们会遇上两种人,一种就是上面这种直接型的谈话者,一种是含蓄型的谈话者。
何东
我一般都是有事儿说事儿,说完正事儿,可以再闲谈两句。
程旸
如果是单纯地想与对方认识结交的话,就我个人来说,50%我会直接说“我想跟你交个朋友”,将自己的意图表达出来,另外50%我会先恭维对方,然后再谈结交。
面对直接型的谈话者,一般他会主动提出类似“好,我们开始吧!”或者,“我们来谈一下×××吧!”这种明确的提示。当你接收到这种信息之后,就抛去你的那些冗长的铺垫吧,直接亮出你的剑,开门见山、言简意赅地说明你的意图即可,节省双方宝贵的时间。
而面对含蓄型的谈话者,他们一般会认为开门见山的形式太过生硬,那么你可以在进入正题之前简短寒暄,或者夹叙夹议。
赵宏宇
先从寒暄入手,随后可从各方面引入正题。例如我们准备将国内的农作物出口到国外,外商落座后可以寒暄旅途辛苦了,来的航班顺利吗。对方如果出发时遇上天气不好而抱怨,来时由于天气恶劣而延误几小时起飞,此次就可顺坡下驴告诉他,今年确实自然灾害多,造成农作物大量减产,以至于各地农作物收不上来导致出口价格急速上升。这样就顺利进入了主题。
程旸
我觉得开门见山太直接,而谈别的又容易偏离主题,所以一般我是采用“夹叙夹议”的方式,叙就是谈事,议就是聊天。前提是你要有一个大的逻辑,能让你的题外话绕回主题。
举一个例子,如果我们要与一个外国的街拍网站合作,约在一个地方见面。双方见面之后,我可能会先说一些像“今天过来路上还挺冷的吧”之类的寒暄,然后说“我觉得你们街拍网站做得还挺不错的,咱们以后要是合作应该挺好的”,之后我可能会说“你是美国人吧”,接着我们开始聊关于美国的一些事情,如吃、喝、玩之类,然后又可以绕回主题,说“我之前去美国,看美国街头也有做街拍的,你觉得你拍的这个跟美国的有什么不一样的吗”,这样相互了解之后,最后确定合作关系。
采用开门见山的方法还是夹叙夹议的方法因人而异。值得注意的是,倘若采用开门见山的方法,语言应尽量简洁;若采用夹叙夹议的方法,则不要太过偏离主题。