你为企业创造了多少价值
一个企业要想赢利，惟一途径就是为顾客创造价值。是的，只有让顾客先获得了相应的利益，我们才会获得相应的报酬。其实，作为员工的情形也是与此相似的。
每一位员工都应该认识到，公司和老板不仅仅是你的，还是你的合作者和朋友。你和老板之间不光是雇佣关系，还是一种合作关系。在这种关系中，我们只有以“双赢”原则作为工作指导，通过互利互惠，才能谋得共同发展。
有人认为商业都是利己的。是的，生意场中每一个人都是以赢利为出发点的，但是，当我们越想获得利润，我们就越应该向顾客提供真正的实惠，真正让他们得到他们想要得到的价值。一件商品，如果过了包换期，也许就不能退换了，但是对于一位没有价值的员工，老板完全可以把他淘汰出局。
美国“汽车大王”亨利?福特说过：“只有尽职工作，为顾客提供更多的服务才能获得收益；否则根本无收益可言。全心全意为顾客服务的企业只需担心一点，那就是他们的赢利会多得让人无法相信。”
企业如此，企业员工的价值也同样如此。无论是生产车间里的普通工人，还是活跃在市场第一线的销售人员，或者是一名总经理，他们都是凭借自己的价值来获得报酬的，而提供报酬的是他们的老板。因此，员工们必须把目光多放在如何为老板创造价值、增加收益上。
当向老板提供价值并让其受益时，员工们是在为公司和老板创造财富，同时也是在为自己创造财富。如果员工对自己的工作敷衍了事，对老板不负责，最终只会使自己一事无成。
洛克菲勒在回忆自己创业经历时说：“年轻时我为老板打工，一般人每天工作八九个小时，而我每天会工作十六个小时。这除了对公司有好处外，我个人的收益更大，这样我就可以比别人多赢一些。美国经济竞争如此激烈，多付出一点就显得更重要了。只要肯努力一点，就可以多赢一点。”
我们经常能看到这种情况，一些非常聪明、学历很高的员工，却未能受到老板的重用，在生活和工作中成为了平庸甚至失败者。究其原因，就是他们总是在想办法如何少做一点儿工作。
其实，态度决定了一切，工作的态度要比能力和学位更加重要。因此，无论我们面对任何老板，我们都应该想办法多做一些事情；无论我们做什么事情，都应该尽可能增加其价值，并为公司创造更多的价值。
不要以为自己付出的比获得的更多，其实，我们努力多一点并不会失去什么，反而让我们有了从平庸中脱身、成为优秀者的可能。归根结底，努力的最大赢家还是我们自己。只有不断提升自己的职业价值，我们才能摆脱被职场淘汰的命运。
约翰?肯尼迪总统的就职演说里有一句经典名言：“不要问你的国家能为你做些什么，而应该问你能为国家做些什么。”
这句经典名言同样是我们在职场乃至生活中获得成功的基本准则。
在企业里，如果不想被别人替代，我们就有必要经常问自己：“不要问我们的公司和老板能为我们做些什么，而应该问我们能为公司和老板做些什么。”
肯尼迪总统的这句话道出了许多人没能获得成功的根本原因。因为在现实生活和工作中，大多数人更关心自己的利益，关心自己能否获得足够的支持和帮助。在职场中，也很少有员工会问自己：“我能为公司提供什么，我能为同事做点什么，我能为下属做点什么。”甚至在家庭里和在朋友间相处时，也没有多少人会问自己“我能为他们做点什么呢”。很多人错误地认为，从别人那里获得是很合情合理的。
如果在生活中，我们把“我能从朋友那里得到什么好处”作为自己的行为指导，后果是失去了好朋友。然而，若我们在公司里工作时，总是用“公司能为我提供些什么好处”作为做事的出发点，那么我们是很容易被别人取代的，其后果就是：我们将面临失业。
在职场里，要想不被别人取代，并取得事业的成功，我们必须经常问自己“我能为公司提供点什么呢”，而不是首先问“公司和老板能给我什么呢”。当我们作为“商品”要获得老板和公司这些“顾客”去认可时，就必须考虑到他们的需求。
要想让自己不被别人替代，我们应该为我们的公司和老板提供“物超所值”的价值和服务。我们必须清楚，我们需要“顾客”远超过“顾客”需要我们。
在职场里，我们要学会站在老板和公司的立场上去考虑，经常问自己：“我能为他们做点什么呢？”这样我们就会自发去干工作，而不是让工作赶着我们，从而为自己带来更高的效率和更愉快的工作环境。
当面对家人和朋友时，我们也要经常问自己：“我能为他们做点什么呢？”当我们能够这样想并真正在生活中为他们多付出一点后，我们会发现家人和朋友都会给我们带来意想不到的惊喜，我们也将变得更加快乐。
那些经常问自己“我能为公司和老板做些什么”，并在工作中切实付出的员工，根本不用担心没有发展和获得回报的机会，更不用担心失业。而且经常问自己“我能为公司做些什么呢？”就是在思考正确的问题和做正确的事。
整天考虑着“公司能为我做些什么，老板会提供给我什么”的职工，在工作中肯定不会有高效率和愉快的心情，从而工作也不可能做好。其实，有这种想法的员工，完全可以设身处地换一种角色来思考，把自己想像成为公司的老板，当你看到员工这样的表现、了解到员工那样的想法时，你会做何种感想呢？
没有做出令老板满意的工作，老板却继续留用我们时，我们应该感谢老板，因为他给了我们改正的机会。
我们必须认清楚一个事实，在职场中，普通员工已经远远供大于求了，我们所面临的竞争在所难免。为了使自己不被淘汰，我们要尽可能使自己不犯同样的错误。
“不要问公司能为你做些什么，而应该问你能为公司做些什么”，当我们真的这样做了之后，我们会发现，给予他人的越多，我们获得的就越多，我们被别人替代的几率将会越来越低。
为公司赢取利润是你的义务
企业是一种经济组织，如果不能把效益作为最高的评判标准，这个企业组织就绝对不会有活力，死神也就会随时随地缠着它。
所谓效益，就是一种投入产出比。只有投入一定，产出充分高时，才有充分高的效益；或者反过来，只有当产出一定，投入充分低时，效益才充分高。企业组织的运行，每时每刻都要投入相应的资源，如果它的产出不能弥补投入的资源而有盈余，它也就不可能发展。如果它的产出小于投入的资源，生存的危机也就来临了。所以，对企业组织的分析或规范，必须紧紧盯住效益这一标准。效益这一标准，既是企业组织架构的评价标准，也是企业组织运行的评价标准。任何低效益的活动，都是企业所不能容忍的。
公司老板在成立一个公司的时候，是必须投入一定的资本的。资本的本性就是攫取利益，或者是使公司利益最大化。而公司的硬件和软件，当然包括员工在内，都只不过是老板资本的一种转化形式，之所以要实行这种转化，其唯一目的和最终目的就是要追逐利益。所以做为公司里的一名员工，就要明白自己的使命所在，即为公司创造利益，这样才能实现自己在本职工作中的价值，才会把自己的工作做好。相反，如果一个人不能在自己的位置上为公司创造利益，那么他也就没有再在这个位置上待着的必要了，就会被替换掉。这样的话，一份工作机会就会因为自己没有认清自己的责任与使命而溜掉了，这样是很可惜的。
企业家最重要的使命就是争取最大的利润，利润才是企业真实的、可支配的最终结果，利润之外的东西都是工具，只有利润才能让企业生存并壮大。可以说，企业家赚不到钱就是犯罪。
松下幸之助说，赚钱是整个社会繁荣不可缺乏的义务和责任。倘若做赚不到钱的工作，倒不如一开始就不做，也没有必要做，做了也没有意义。
杜邦公司创始人享利?杜邦申明：“企业利润高于一切。”所有杜邦家族男性成员，如果工作一段时间后被认为不可能成为高层管理人才，就会被请出公司。他们坚信：只有家族服务于企业，没有企业服务于家族。
在企业里，任何一个员工的天职就是为企业赚钱、赚钱、再赚钱。
有了为公司赚钱的责任感，并具有为公司赚钱的意识，还要追逐公司的目标，采取积极的行动，去争取更多的客户，生产更多的产品，从而为公司赚更多的钱。
杰克是一家纺织公司的销售代表，对自己的销售纪录引以为豪。曾有几次，他向他的老板解释说，他是如何地卖力工作，劝说一位服装制造商向公司订货，可是，他的老板只是点点头，淡淡地表示赞同。
最后，杰克鼓起勇气：“我们的业务是销售纺织品，不是吗？”他继续问道：“难道你不喜欢我的客户？”
他的老板直视着他说：“杰克，你把精力放在一个小小的制造商身上，可他耗费了我们太大的精力，请把注意力盯在一次可订3000码货物的大客户身上”
杰克明白了老板的意图，老板要的是为公司赚大钱。于是他把手中较小的客户交给一位经纪人，自己努力去找主要客户——为公司带来巨大利润的客户。他做到了，为公司赚回了比原来多几十倍的利润。
需要明白的是，如果没有企业的快速增长和高额利润，我们也不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，我们才有可能赚回更多的工资。
作为一个员工，为公司赚钱是一种义不容辞的责任。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记为公司赚钱。
为公司赚钱不一定是为公司带来业务，节俭实际上也是为公司赚钱。每一个员工，都要在工作和生活中提高成本意识，养成为公司节约每一分钱的习惯。
无论公司是大是小，是富是穷，使用公物都要节省节俭，出差办事，也绝对不能铺张浪费。节约一分钱，等于为公司赚了一分钱。就像富兰克林说的：“注意小笔开支，小漏洞也能使大船沉没。”所以不该浪费的一分也不能浪费。
一位年轻人到一家公司应聘。当他走进办公室时，看到门角有一张白纸，出于习惯，年轻人弯腰捡起白纸并把它交给了前台小姐。结果，在众多的应聘者中，这位年轻人战胜了其他比他条件更好的人，成了这家公司的正式员工。
后来，公司董事长在给他分配任务时说：“其实那张门角的白纸是我们故意放的，那是对所有应聘者的一个考验，但只有你通过了。只有懂得珍惜公司最细微的财物的员工，才能给公司创造财富。”
这位年轻人后来果然为公司创造了巨大的经济效益。
事实上，一个从小处着眼为公司着想的人，肯定能在其他的方面为公司着想，这样的人当然也就是能为企业赚钱的人。一个具有成本意识、处处维护公司利益的人才是老板愿意接受的人。
19世纪石油巨头众多，最后却只有洛克菲勒独领风骚，其成功绝非偶然。有关专家在分析他的创富之道时发现，精打细算是他取得成就的主要原因。
洛克菲勒踏入社会后的第一个工作，就是在一家名为休威?泰德的公司当簿记员，这为他以后的数字生涯打下了良好的基础。由于他勤恳、认真、严谨，不仅把本职工作做得井井有条，还有几次在送交商行的单据上查出了错误之处，为公司节省了数笔可观的支出，因此深得老板的赏识。
后来，洛克菲勒拥有了自己的公司，他更加注重成本的节约，提炼每加仑原油的成本也要计算到小数点后的第三位。他每天早晨一上班，就要求公司各部门将一份有关净值的报表送上来。
经过多年的商业洗礼，洛克菲勒能够准确地查阅报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字，并能从中发现问题，以此来考核每个部门的工作。
1879年，他质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花１分８厘２毫，而东部的一个炼油厂干同样的工作却只要９厘１毫？”他甚至连价值极微的油桶塞子也不放过，他曾写过这样的回信：
“……上个月你汇报手头有1119个塞子，本月初送去你厂10000个，本月你厂使用9527个，而现在报告剩余912个，那么其它的680个塞子哪里去了呢？”
现实生活中，我们一些员工没有成本意识，他们对于公司财物的损坏、浪费熟视无睹，让公司白白遭受损失，自然也使公司的开支增大，成本提高。
如今一些大公司提倡这样的节约精神：节约每一分钱，每一分钟，每一张纸，每一度电，每一滴水，每一滴油，每一块煤，每一克料……
很多公司对纸张的使用都有严格的要求，例如，在打印机和复印机旁一般都设有三个盒子，一个是盛放新纸的，一个是盛放用过一面留待反面使用的，另一个才是盛放两面都用过可以处理掉的。如果用过一面的纸张不便于用作打印或复印，可以简单装订起来作为草稿纸，或者用于财务报销时贴发票，总之一定可以另找其他用途，不可随意废弃。
在中午的休息时间或办公区长时间无人时，需自觉关闭电灯及电脑显示器等。如果在中午时间你到一家公司，发现里面灯光黯淡，电脑也似乎没有开机，不要担心，这一定是吃饭和午休时间，办公室的主人们也许正在公司的餐厅或楼下咖啡座里享受生活呢。
有的公司规定一次性纸杯只能供客人使用。在公司开会时，经常可以看到客人一侧是清一色的纸杯，而公司职员这一侧则是风格各异的瓷杯或玻璃杯。这是因为很多公司倡导环保节约的理念，即使这样的小细节，也规定得特别详细。
从小事做起，从我做起。老板们这样做的目的，都是希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司的成员都有责任尽力帮助公司赚钱。一旦员工的头脑中形成节约这个概念并习惯于这样做时，一定会见效果。
一个员工，只有有了替公司赚钱的责任感，才会付诸行动，去为公司赚钱和省钱。
让公司先赢，然后你才能赢
一个公司的兴衰靠的是所有员工的努力，而公司的兴衰与员工的利益休戚相关，我们为公司付出时间和精力，公司就一定会带给我们更好的生活保障。有的人说身体只是人的躯壳，灵魂才是主要的。但是没有这个躯壳，人的灵魂就无所依附，也就不会存在了。同样，我们的公司就像我们的身体，它是员工得以生存的基础。因此，公司和员工有着共同的利益。
无论是何种公司，公司与职工的关系都是很清楚的——他们有着共同的利益，两者之间的关系可以这样表述：公司关爱员工，职工爱护公司。公司和员工有共同的目标，需要共谋发展，同时，也利益共享。公司发展好了，员工的利益也得到保障。在这里，工作就起到了桥梁和纽带的作用。只有这样，公司员工把自己当作公司主人，他们的创造性才能够发挥出来。
