无声辩护
林肯曾经当过律师。一次，他作为被告的辩护律师出庭。
原告律师在法庭上把一个简单的论据翻来覆去地陈述了两个多小时，讲得听众都不耐烦了。好不容易才轮到林肯上台替被告辩护，只见他走上讲台，先把外衣脱下放在桌上，之后拿起玻璃杯喝了两口水，接着重新穿上外衣，然后又喝水……这样的动作他重复了五六次，法庭上的听众笑得前仰后合。
林肯一言不发，在笑声平息后才发表他的辩护演说。
【感悟小语】
正所谓此时无声胜有声，林肯的表演正是迎合了法庭上听众的腻烦心理，在未行动之前就抓住了事情发展的主动权，进而为自己的行动争得了气势上的优先权。
车票
一次，爱因斯坦乘火车到德国科隆参加学术会议。火车快进站时，旅客们都掏出自己的车票，做好出站准备。这时车厢里有人哭了起来。原来是一位老太太的车票找不到了。老太太记得中途查票时自己把车票交给了列车员，而列车员却矢口否认。
爱因斯坦见状，忙走过去安慰她：“老太太，您把我的车票拿去吧。”
火车到了科隆站，同车的旅客们都很担心，不知这位好心的学者怎样才能平安地走出检票口。要知道，无票乘车的人不仅会被罚款，甚至还会被关进警察局！
爱因斯坦泰然自若，让那老太太走在他前面。老太太平安地出了站，可他却被拦住了。
检票员向爱因斯坦要车票，他的脸腾的一下红了。检票员毫不客气地要拉他去管理室。谁知爱因斯坦突然指责检票员粗野无礼，并且说他的车票已经给了检票员。
那检票员先是一愣，随后就与他大吵起来。这时，站长走了过来。爱因斯坦见时机到了，便对站长说：“我经常乘车外出，就怕遇到这类麻烦事，所以在车票的反面总要写上自己的名字。您要是不信，可以在这些车票中查一查。”
站长让检票员查一查，果然找到一张写着爱因斯坦名字的车票。检票员只好向他道歉。
“不必了。”爱因斯坦说罢，扬长而去。
【感悟小语】
爱因斯坦的善心告诉我们，多动脑筋你就一定可以打破那些繁琐的规则制度，而为迫切需要帮助的人送去温暖。
有话就说，说完就走
1936年在美国纽约举办了第一届全美书展。主办者安排林语堂在书展上做一个演讲，因林语堂的《吾国吾民》等书正高居畅销书榜首，他的名字正风靡美国读书界。美国读者正欲一睹他的风采。
轮到他演讲的时候，林语堂不慌不忙地走上讲台，以风趣幽默，机智俏皮的口吻纵谈了他的东方人的人生观和他的写作经验。那天，他一反他在欧美公众场合着西装的习惯，打扮得像在国内一样，穿着一身蓝缎长袍，风度潇洒，慧气四溢。虽然不像美国读者预先期望的那样留一把大胡子，长一颗大脑袋，也足以表现出东方民族自然逍遥，无拘无束的精神。
热心的听众被他娴熟的英语、雄辩的口才以及俏皮的演讲所折服，不断报以热烈的掌声。大家听得正入神，他却突然收住语气说：“中国哲人的作风是：有话就说，说完就走。”
说完，他拾起他的烟斗，挥了挥他的长袖，飘然而去。
听众们被他的这个举动弄得瞠目结舌，久久反应不过来。
【感悟小语】
好些先生太太女士小姐们早就拟好了腹稿，准备待他演讲结束后举手发问，这也是西方人一般的礼数和规矩。可他这个东方人，简直有点莫名其妙，就这样，招呼也不打一个，讲着讲着，人就不见影儿了。你能说这不是一次十分成功的演讲么？
有独特性格的人总会以自己独特的方式行走在这个世界，他的言行总会让人难以忘怀，总会让人在惊讶之余欣赏倍加。
驴子都想当官了
一个人一旦身居要职，总会免不了有他的亲友前来讨个职位。林肯也是如此，在他当上美国总统以后，许多朋友找他要官做。
有一天，他家里来了很多人。林肯热情地招待他们后，说：“先生们，我给大家讲一个故事。
从前有个国王想打猎，就召集王公贵族商量，问他们天会不会下雨。大臣们说不会，于是他们就出发了。走到半路上，碰到一个骑着驴子的农夫，说天快要下雨了，劝他们回去。国王和大臣们都鄙夷地笑了笑，然后继续赶路。没走多远，大雨倾盆而下，把他们一个个都浇成了落汤鸡。回到王宫后，国王立即召见那位农夫，问：‘你怎么知道天要下雨了？’‘我不知道，是驴子告诉我的。’‘驴子怎么会告诉你？’‘竖起它的耳朵，陛下。’
国王高价买下了驴子，给了它一个官职。”
说到这儿，林肯顿了顿，然后说：“在这个问题上国王犯了个大错误。”众人问：“国王错在哪里？”
林肯笑着说：“驴子都想当官了。”
【感悟小语】
林肯总统以幽默风趣、耐人寻味的小故事，调侃了那些来讨官做的亲友，顺便巧妙地表明了自己的意思。
以讲故事的方式委婉地表达出自己的主观意见，的确是个不错的办法，取得想像中的效果的关键是要把故事的核心意思讲个明了，让当事人能完全听懂。
司令“拜鞋”
冯玉祥将军为人正直，生活俭朴。他也要求他的部下以此为做人准则。在开封时，他曾下令不准官兵穿绸缎衣服，一见有穿绸缎的，他就百般使之难堪。
有一次，他看见有个士兵穿着一双缎面鞋，便连忙上前去深深地作了一个揖，接着又来了一个九十度的鞠躬礼。他左作一个揖，右鞠一个躬，把那个士兵弄得莫名其妙，呆若木鸡！
最后，冯玉祥告诉他说：“我不是给你行礼，只是因为你的鞋子太漂亮了，我不敢不低头下拜！”
那个士兵听后，连忙脱下缎鞋，赤着脚跑回去了。
【感悟小语】
冯玉祥将军对自己部下的士兵穿着缎鞋深恶痛绝，赶紧对士兵的缎鞋鞠躬作揖，吓得士兵赤脚跑了，相信他再也不敢穿缎鞋了。
直言相劝只会取得一时的效果，让对方牢记一生则需要因人而异地采取更为有效的方式方法。
本人是陪同杰奎琳到巴黎来的男士
1962年，肯尼迪一家访问法国，夫人杰奎琳能说一口流利的法语，法国人民和戴高乐总统都对她有好感。
在巴黎的最后-天，肯尼迪在夏乐宫召开的记者招待会上对记者们说：“我觉得向在座的各位做一下自我介绍并无不当之处，本人是陪同杰奎琳·肯尼迪到巴黎来的男士，为此，我感到很荣幸。”
【感悟小语】
语言的魅力无穷无尽，努力开动脑筋然后再把话语表达出来，你就会拥有更多人的真诚。正如肯尼迪一样，他聪明地将法国人民和戴高乐总统关注的焦点——自己的夫人杰奎琳放大，淡化自己为中心的原本形象，反倒更加得到法国人民和总统的欢迎。
教室的面积
罗纳德·里根总统善于把他的政策编进他所讲的轶闻，又把轶闻编进他的思想意识中。
一次在全国学生联合会演讲当中，里根全力抨击一个老目标，即政府日常文书工作的种种弊病、官僚主义及其危害。
他说：“我认识一位教师，他不断收到表格，填写好后，又一一送出。他发现表格项目尽是一些一再问过的老问题，例如他的教室面积有多少。
他感到好奇，不知华盛顿有关部门是否有人看这些报告。所以每当他填写老一套的表格时，他就把教室的面积逐次扩大，直到教室的面积竟与罗马圆形剧场一般大，但是华盛顿方面竟没有表示任何异议。
后来他采取相反的方法。每次填表时，便逐次缩小教室面积，以致教室面积比轮船舱口还小，华盛顿方面仍毫无反应。后来他做出结论：‘干吗填写这些表格？根本没人看！’”
【感悟小语】
政府文书的工作问题居然巧妙地用这样一个幽默的故事表现出来，让人真的佩服里根总统的高超智慧，也很佩服他敢于正视政府工作问题的决心。这样的一个演讲一定会让听众拍手叫绝，而那些当局者也一定会由此反思自身工作的诸多弊病。
新居
里根迎合少数民族的手法就像他迎合不同地区的人民那样变化多端，富有吸引力。
在向一群意大利血统的美国人讲话时，他说：“每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。有这么一家人，原来住在一套稍嫌狭小的公寓房间里，但已决定迁到乡下一座大房子里去。
一位朋友问这家一个12岁的儿子托尼：‘喜欢你的新居吗？’孩子回答说：‘我们喜欢，我有了自己的房间，我的兄弟也有了他自己的房间。我的姐妹们都有了自己的房间，只是可怜的妈妈，她还是和爸爸住一个房间’。”
【感悟小语】
民众都是爱听与自己利益相关的话题，话题越亲近、充满人情味，也就越容易抓住人心。里根给大家讲的这个幽默小故事听来亲切，就像发生在自己身边一样，因此记住了这个故事的同时也就等于接受了总统的民族政策。
充当“句号”
艾森豪威尔在l948-1950年间担任哥伦比亚大学校长。其间，他不得不参加各种聚会，发表各种演说。
有一次，艾森豪威尔威尔威尔参加一个盛大的宴会，按惯例宴会上要有许多知名人士发表演讲，而艾森豪威尔威尔威尔的演讲这次被排在最后。
等到前面的演讲者结束了高谈阔论轮到艾森豪威尔威尔威尔时，时间已经很晚了。于是，他决定放弃原来的题目，即兴说两句。
主持人作了介绍之后，他站起身来，提醒听众写文章和作演说都离不开标点符号。“今晚，”他说，“就让我充当一个标点——‘句号’好了。”
说完，他便坐了下来。台下响起一阵热烈的掌声。
据说，艾森豪威尔威尔威尔一直认为这次演讲是他最满意的演讲之一。
【感悟小语】
说话办事讲究技巧与火候，很显然，艾森豪威尔威尔威尔意识到时间对他来说已经不多，而不因此抓住时间引起听众的注意，则就失去了参加此次宴会的意义。于是，才有了在他本人也认为是最为满意的演讲内容。
签名
球王贝利有一次在阿根廷参加比赛的时候，妻子罗斯没有事前与他商量，却暗自下了离婚的决定。当贝利回到纽约从飞机扶梯走下来时，人们都围着他要求签名留念。
司法部门的一位官员也顺手递过去一张“纸条”，贝利以为是让他签名留念，他立即签过名还了过去。
官员却对贝利说：“这张纸条可以自己留下。”
贝利回家一看，不禁大吃一惊：一张离婚请求单。
【感悟小语】
贝利因为是明星，每次下飞机都会被热心的球迷或记者包围，要求贝利的签名，所以贝利把这当成了习惯。当司法部门把离婚协议书递给他时，他习惯性地签了名。等到回家仔细一看，立刻大吃一惊，可也无济于事。
因此，我们无论做任何事，都要仔细认真，到签字的时候尤其重要，千万不能一时大意，害了自己。
还是让会跑的人跑吧
l861年6月，联邦部队在布尔河被南部叛乱部队击败后，向华盛顿溃退。
当时带头逃跑的人是一位国会议员。林肯喜欢这样介绍他：“我知道世界上只有一个人也像他那样逃跑过。那是个伊利诺伊州的年轻人，他向一个姑娘求爱，却遭到了她父亲的强烈反对。老头子确实讨厌他，以致威胁说如果他再在家里被抓住，就要挨枪子儿。
一天晚上，年轻人得知姑娘的父亲进城去了，就冒险到了她家。他正用胳膊搂着姑娘的腰坐在客厅里，忽然发现老头子端着猎枪从屋角拐过来。他跳窗钻进花园，飞也似的沿着小道全速逃跑。就在这时，他发现一只大野兔也在他前面窜上小道。年轻人紧跑两步追上兔子，飞起一脚把兔子踢得老高，大喊道：‘别挡道，滚你的吧！还是让会跑的人跑吧！’”
【感悟小语】
直接进行语言抨击未必能达到最好的效果，如果配以故事，那么讽刺的意味可能更大，也会给对方留下更为深刻的教训。
在白宫外面见面
在肯尼迪入主白宫之前，肯尼迪曾遭到一群孩子和记者的围攻。问：“参议员先生，布朗州长今天就你有可能就任总统一事发表了一项非常乐观的声明。但是，民意测验结果表明，尼克松先生正走在你的前面。请问你是相信布朗州长还是相信民意测验？”
肯尼迪说：“我相信布朗州长。”
问：“我是支持你的，当你成为美国总统的时候，我是否可以拜访你？我曾试过3次，但每次都被拦阻在白宫大门之外。”
肯尼迪：“那么就让我们在白宫外面见面，事情不就解决了吗？”
【感悟小语】
一切事情的发展都不会按照想像中的样子进行，但是，聪明的人一定会努力让自己与事态的发展联系到一起，共同转化现状。肯尼迪就是这样既被群众及媒体影响着，又时刻影响着群众的情绪及媒体的态度，让事态的发展与自己的行为融为一体。
下次再谈
柯立芝的少言寡语是出了名的，他讨厌那些无聊的演讲和一切的形式主义。
柯立芝外出开会后准备返回首都。他乘坐的火车在开往圣刘易斯的途中，停在一个小镇上加煤添水。当地的民众闻风而来，聚集在火车站旁，像一睹总统的风采。
斯塔林上校来到总统包厢，看到总统坐在安乐椅上睡着了。他走上前去，拍拍柯立芝的肩膀，喊道：“总统先生，外面有2500多人要见您。”柯立芝没吭声，站立起来，用手理顺了头发，拽了拽外衣，跟着斯塔林来到会客车厢。
柯立芝把头伸到窗外，向人群微微一笑，人群里“哗”地响起一片掌声。当柯立芝太太出现时，掌声更是震耳欲聋。
这时，当地一位主持人高声说：“乡亲们，请安静！下面请总统讲话。”全场慢慢静了下来。他转身对柯立芝说：“总统先生，请讲吧。”就在这时，火车开始启动了，空气中传来咝咝的声音，接着缓缓移动，驶出车站。柯立芝仍面带笑容，向人群挥了挥手，大声说：“再见，下次再谈！”
【感悟小语】
这次柯立芝的演说，堪称人类有史以来最短的演说！相信这个场面是任何一个国家任何一个哪怕政治场所、企业办公场所经常出现的吧，但不是任何一个现场领导、官员都能有这位总统的绝妙讲话吧。既在形式上做出了举动，也在形式上给予了适度的讥讽和不屑。
谦虚是件困难的事
美国前国务卿基辛格博士是中国人民的老朋友，为中美两国关系恢复正常化做了许多卓有成效的工作。
有一次，他应邀进行演讲。主持人对基辛格作了简单的介绍，全场响起长时间的掌声。等掌声平息下来后，基辛格说道：“感谢你们停止了鼓掌，因为要我保持长时间的谦虚是件困难的事。”
基辛格这句幽默的话一出口，立刻使严肃的会场变得轻松起来。
【感悟小语】
打破演讲的僵局不是一件容易的事，但是是一件不需要做的事，基辛格的幽默开场白较他人的开场表演更为智慧，更有启迪性。
拒绝的艺术
洛克菲勒一生中至少赚了10亿美元。但他深知过多的财富会给子孙带来麻烦，所以一生中捐出的金钱竟高达7.5亿美元。
然而，洛克菲勒在下班的途中，被一个懒人拦住，向他诉说自己的不幸，然后恭维他说：“洛克菲勒先生，我从20里外步行到这里找您，路上碰到的每一个人都说你是纽约最慷慨的大人物。”
洛克菲勒知道拦路人是在向他讨钱，可他非常不喜欢这种捐款方式，但又不愿意使对方太难堪。怎么办呢？洛克菲勒想了一下，便对这个懒人说：“请问，过一会儿你是否还要按原路回去？”
懒人立即回答：“是的。”
