陈静听了之后，觉得价格应该稍微低一些。因为消费者在买东西的时候都有这样的心理，总想让卖家优惠一些。既然自己的进货价便宜了，就应该把零售和批发价格也相应地调低一点，这样有助于刺激消费，提高出货量。另外，公司进货量大了，却又不降低价格，可能会使衣服的款式走得比较慢。新款出来了，老款还有大量存货，这也会给公司造成致命的损失。
经理讲完之后，到会的其他人员也都一一发表了自己的意见，虽然说法不尽相同，但大致都与经理的意思相同。经理听了也很高兴，脸上始终挂着满意的笑容。
陈静心中虽然有不同意见，但她只是个秘书，不好公然提出反对意见。
就在会议接近尾声时，经理突然把眼光移到陈静身上，笑着说：“呵呵，我们几个大老爷们在这里评论衣服，差点把我的秘书小陈给忘了，她平时的衣服穿得就挺时髦、挺得体的。我们的衣服本来就是面向这些小女孩的嘛，我觉得她才更有发言权！”
听到经理说这话，陈静便谦虚地说：“经理过奖了，要说穿衣打扮，我表姐才是行家，她呀，那才叫时尚，我只是九牛一毛。”
经理来了兴致，便问：“那你表姐买衣服是什么标准呀？”
陈静回答说：“我表姐买衣服常拣贵的买，因为她觉得一分价钱一分货，只要穿着合适漂亮，价格是不怎么考虑的。”
听了这话，经理更得意了，接着问：“哦，是吗？那你呢，你买衣服有什么原则？”
陈静笑着说：“我跟表姐不太一样，我是比较现实的人，如果同一款衣服两家店都有卖，我肯定会买便宜的，哪怕只便宜一元钱。”
听完陈静的话，这次经理没有笑，而是陷入了沉思。
沉默了一会儿，经理说：“我仔细想了一下，我们不能把所有衣服的价格都定得和原来一样，得分类、分档次，一部分走高价，一部分走低价，以满足不同的消费群体，这样销量会更好。”
然后，大家又仔细分析了一下利弊，最终确定按新的方案走。
事后，经理不仅夸奖陈静的话给了他很大的启发，还特意请陈静吃了顿饭，表示感谢。
后来，衣服销量果然大大上升，陈静也越来越被器重。
在这个事例里，陈静只是简单地说了他表姐和她自己购买衣服时的不同原则，就让经理突然明白，衣服的售价不能太单一，否则就是直接放弃一部分消费群体。陈静对经理的观点并没有表示出丝毫的反对，只是给了经理一点点暗示，既达到了自己的目的，又顾全了经理的面子，也因此让经理更加欣赏她。
心理学智慧
在工作中，和上司的意见不统一很正常，有了不同意见就要表达出来。但是，给上司提建议要讲究方法，最好采取暗示的方法让上司自己作出决定，千万不能太直接、太莽撞，不然让上司丢了面子，他不仅不会采纳你的意见，还可能使你在他心中的形象大打折扣。
4、借刀杀人策略：以下属为托词委婉提出反对意见
白鹭太太在树林里飞来飞去，想找个安家的地方，当它飞到一棵无花果树前时，看见这里树影婆娑，是个栖息的好处所，于是就停在了枝头，筑起了自己的鸟巢。
白鹭没有发现一条凶狠的黑蛇就住在下面的树洞里。黑蛇一直静静地注视着树上的动静，等着找个好时机美餐一顿。
真是不怕贼偷就怕贼惦记，终于有一天，白鹭太太出去觅食，只剩下几个小宝宝在巢中。黑蛇便悄悄爬上去，可怜的小白鹭羽毛都还没有长丰满，就被黑蛇一个个吞掉了。
辛苦的白鹭太太带着食物回到家中，准备给孩子们饱餐一顿，眼前的景象却惨不忍睹，家中只剩下孩子们零落的羽毛和黑蛇留下的口涎。白鹭太太知道是黑蛇吃了它的孩子，它只得无奈地伤心落泪，它知道自己斗不过凶狠的毒蛇，只悔恨当初筑巢时没发现那条黑蛇，才酿成今日的惨剧。
螃蟹见此情景，问道：“大嫂呀，你今天这是怎么了，为何如此伤心呀？”
白鹭无助地说：“都怪我糊涂，把窝筑在了黑蛇的头顶上。在我出去觅食的时候，黑蛇吃掉了我所有的孩子。大哥呀，我该怎么办才好？你有什么办法可以把这条毒蛇消灭掉，为我的孩子们报仇吗？”
听了这话，螃蟹心里寻思着：你这是报应！你吃我的亲朋好友的时候怎么没有见你伤心呢。我得想一个好方法，把你也治死，好为我的亲朋好友们报仇，同时也绝了后患。
于是螃蟹便说：“大嫂呀，我有个好办法。你把一块块的鱼肉从黑水獭的窝门口一路丢到蛇洞门口，黑水獭就会吃着鱼肉一路走到蛇洞口，最后把蛇吃掉。”
白鹭太太一心只想除掉黑蛇，并没多想，便按螃蟹的办法做了。果然，那只黑水獭沿着鱼肉一路跟踪，把蛇吃掉了。但白鹭太太万万没想到的是，黑水獭吃了蛇之后，又悄悄爬上树去，把正在搭窝的它一同吃掉了。
这则寓言故事是个很典型的“借刀杀人”的例子。借刀杀人，是为了保全自己的实力，而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向非常明朗时，可以千方百计诱导态度暖昧的友方迅速向敌方出击，即可在避免自己的主力遭受损失的同时达到目的。
借刀杀人者，不需自己亲自出马，也不需消耗自己的实力，更可避免落个杀人凶手的罪名，真可谓聪明绝顶。在现实及文学作品中，不仅阴险的小人会借刀杀人，很多为人正直、胸怀坦荡的君子，在特定的情况下，也会借刀杀人。诸葛亮、曹操、王允等人，都曾用过这个策略。
现代史上，蒋介石也非常擅长用此策略，他曾把川军送上抗日前线，浴血奋战，既打击消灭了异己，又保存了嫡系，还给自己赢得了抗日英雄的美名。
借刀杀人策略，会与时长存，在不同的时代、不同的社会背景下，发挥不同而又奇妙的威力。
在现在竞争激烈的社会大环境中生存，人们更要巧妙地“借刀杀人”，以避开锋芒，保全自己。尤其是在企业管理中，处于中层领导地位的管理者，如果问题处理不好，很容易受夹板气。
某设计公司新接了一个项目，对方在质量上要求很高，且给的时间也较短。因为这是家大客户，又是初次合作，为了以后可以长期合作，王经理就想，无论如何，这次一定要让客户满意。于是王经理就决定让设计部的成员每天下午加班两个小时，以求在最短的时间内拿出最好的成果。
设计部的人听了这消息后，都叫苦连天，大伙都觉得经理有些小题大做，以他们以往的经验，大伙只要在工作的时候拿出最高的效率，即使不加班，也能在客户要求的时间内完成任务。加班两个小时，还是天天如此，谁家里没有老人、孩子……
部门刘主管心中本就对经理这一决定不满，再听下属们这一抱怨，更觉得不能这样加班。别的不说，就下属们整天带着这种情绪工作，工作质量肯定会很差，加了还不如不加，可是，他又不能直接说自己不愿加班，不然经理多没面子，经理又会怎样看他呢？心里想着，刘主管就到了经理办公室，他笑着说：“经理，我们能接到这么大一个客户，真是件好事，如果能长期合作，那就更好了。”
王经理听了也乐了：“是呀，所以我们要想尽一切办法拿出最好的成果。这不，让你们每天加两小时班。”
刘主管接着说：“我们一定不会辜负您的期望。只是加班的事您能不能再考虑考虑？因为很多员工下班后就得去接孩子或照顾老人，天天加两个小时的班，怕有冲突。在这种情况下，肯定有不少人请假，即使在办公室里坐着，估计心也早飞了。您想，在这种状态下能出好质量吗？更何况，就算不加班，我们也照样能如期完成任务。”
王经理听后思考了一下说：“这方面的问题我是没多考虑，那加班暂时就先取消，但如果时间实在是不够用还是要加班的。”
刘主管把这一好消息向部门宣布后，大家都欢呼雀跃起来，都向主管保证，一定会拿出十二分精神百分之百地完成任务。果然，在大家高度的工作激情推动下，部门提前三天圆满完成任务，且让客户赞不绝口。
这个事例里的刘主管本对经理要求加班不满，正好下属也都不乐意，于是，他就在经理面前以下属为托词，委婉地道出不愿加班的理由，既达到了自己的目的，又避免了经理把矛头指向自己，这不失为一个两全的办法。
心理学智慧
我们每个人都有妄自尊大的倾向，尤其是作为领导的上司，更难免会有种高高在上的优越感。因此，直接批评领导往往会在一定程度上给他带来心理上的不愉快。此时，“借刀杀人”就不失为一种很好的策略，借助第三方来批评一个人，或是提出自己的不同观点，既可维护对方的面子，又可保全自己。
5、狐假虎威策略：活用上级的权威推行自己的命令
一天，一只老虎在山林里漫无目的地转悠，不知道自己午餐要吃点什么。这时，一只狐狸从它身边溜过，老虎便迅速地抓住了它，心想：就是你了，美味的午餐。
狐狸生性狡猾，它心里明白，今天落在老虎手中，定是难以脱身。于是狐狸眼珠一转，计从心生，它对老虎说：“你不能吃我。”
老虎正要用餐时，听到狐狸这么一说，心中乐了，便问：“我是这里的大王，被我吃掉的小动物不计其数，今天还是第一次听到‘不能吃’这种话。太好笑了，你倒是说说看，我为何不能吃你？”
狐狸见事情有了转机，便摆出一副傲慢的样子，对老虎说：“我是天帝派来管理山林中所有动物的，你要是吃了我，天帝定不会饶恕你。”
老虎对狐狸的话半信半疑，便问：“你是天帝派来的？有什么证据？”
狐狸见老虎中计，赶紧说：“百兽看到我都会畏惧三分，如果你不相信，可以随我在山林中走一走，看看那些动物们看到我是不是真的会远远地躲开。”
老虎心想，也只能这样，于是就让狐狸在前面带路，自己尾随其后。一路上遇到的梅花鹿、野兔、山羊、黑熊等，远远地看见老虎来了，一个个都吓得魂飞魄散，纷纷夺路逃命。
狐狸更加得意了，转了一圈之后对老虎说：“现在你看到了吧，这山林中的百兽看到我无不害怕，四处逃窜。”
老虎因此相信了狐狸的谎言，却不知百兽害怕的其实是它自己。狐狸不仅躲过了被老虎吃掉的厄运，还在百兽面前大大显示了一回自己的威风。
这是大家耳熟能详的一则寓言故事，主要揭示了狐狸的狡猾，但我们也不能否认狐狸的聪明。我们如果在特定的立场中，把这种聪明稍加利用，便可以使许多难题迎刃而解。
秘书是个没有任何实权的职位。因为，上司的部下不是自己的部下，上司分管的工作不是自己分管的工作，他们仅仅是执行上司的指令。也正因为如此，秘书在跟部门里的职员或其他部门打交道时，常会碰壁或遭白眼。
海龙公司出台了一个新政策，总经理安排几个部门经理和秘书王佳，分别到全国各地的分公司督查，看看新政策有没有被各分公司彻底领会和实施，另外也了解一下各分公司对新政策都有什么意见或建议。
王佳被派往海南分公司，她一来到海南，就开始了全面督查工作。可她万万没有想到，这里的领导对她只是出于礼貌地接待一下。而且她发现，公司的新政策在这里并没有得到实施。王佳便找到这里的负责人刘经理问其原因。刘经理一副满不在乎的样子说：“我觉得老政策挺好的，大家也都习惯了，这不是说改就能改的。”
王佳听后就很细心很认真地将新政策的重要意义给刘经理讲了一遍，刘经理却还是爱理不理地说：“我知道了，我会尽快实施的。”
王佳听了这话，心里踏实了许多，心想，这趟总算没白来。她为了更好地完成经理交给她的任务，决定再多留几天，协助分公司落实新政策。可是，几天过去了，海南分公司并没有任何动静，这让王佳很不解，更让她生气的是，这里的刘经理也总是说忙，对她推托不见。王佳很想给总经理打电话，汇报这里的情况，但她又想：总经理既然把任务交给我了，我就不能再去打扰他，何况他整天有那么多事要处理。
于是王佳就直接找到刘经理，没好气地质问：“刘经理，你为什么不执行新政策？”
刘经理上下打量了一下王佳，说：“你只不过是一个小小的秘书，有什么资格这样跟我说话？再说了，天高皇帝远，总经理都管不着，你较什么劲，睁一只眼闭一只眼不就行了。”
王佳听了，心想，这不明摆着欺负人吗？王佳便转换了一种方式，说：“我是个小小的秘书没错，我也确实没权管分公司的事儿。本来海南这边，总经理是要亲自过来的，可他事务太忙走不开，就委托我全权处理，我到这里来是行使总经理的职权，我的话就代表总经理的话。希望您能尽快落实新政策，有什么问题或意见可随时找我。我想您不会想让总经理亲自来跑一趟吧？”说完，王佳便径直离开。
没想到，把总经理搬出来这招还真灵，海南分公司很快就将新政策落实，并开始实施，王佳也得以回去交差。
王佳巧借总经理的名义及权威，使得自己的工作顺利进行，不失为聪明之举。
心理学智慧
在政府机关或企业单位中，高层管理者不可能对工作安排、政策实施等诸多事务事必躬亲，于是，就会让下属代劳。而下属是没有太大实权的，这就会使得一些工作很难进行。此时不妨把高层管理者的权威借来一用，以便使工作顺利进行。
6、要想影响下属的言行，谆谆教导不如以身作则
南怀瑾先生曾说：“欲正人，先正己。”意思就是说，要让别人做到公平正直，自己就要先做好榜样。
巴顿是二战时期所向披靡的大将军，他可谓是以身作则的典范，在军队治理方面深得下属的尊重。因为他总是身先士卒，以身作则，将士们都对他心服口服。
1942年，随着第二次世界大战情势的发展，战场将要转移到北非。巴顿将军的部队早已习惯了欧洲舒适宜人的环境，若突然到天气酷热的北非，将士们一时之间难以忍受那里恶劣的气候，这将大大削弱部队的战斗力。
意识到这一点之后，巴顿将军果断地命令部下建造一个类似沙漠地区的训练中心，模拟北非的环境。他规定每位士兵每天只能用一壶水，且要顶着48摄氏度的高温在沙漠里跑上约3000米。
开始训练时，将士们感觉像是从天堂一下子掉进了地狱，苦不堪言。面对叫苦连天的将士，巴顿将军丝毫不肯松懈。他鼓励将士们说：“平时多流一点汗，打仗时就可以少流一点血。”并陪着将士们一起接受种种艰苦的训练。他这种以身作则的精神，给了将士很大的鼓舞，坚定了他们的意志。
不久后，部队便进入北非沙漠，准备作战。先前的训练果然派上了用场，将士们很快就适应了沙漠里的酷热，极度恶劣的环境丝毫没有影响部队的战斗力。在巴顿将军的指挥下，部队一举大败德军，在北非沙漠里屡建奇功，最终凯旋。
巴顿就是用自己的行动告诉士兵们该如何训练，如何应对恶劣的战场环境，并取得了一个个伟大的胜利。
作为一个管理者，即使能力再强，如果没有基本的以身作则的职业精神，也会慢慢被遗弃。要想提高企业的执行力，管理者就要作出表率，以身作则，这样才能最大限度地使部下信服，使下属自觉地提高执行力。
只有营造人人平等、公平至上的氛围，才能形成由上至下、凝聚一心的无敌战斗力。
