在俞武成的帮助下，胡雪岩和江浙一带最大的帮会头目跷脚长根见了面，俞武成是胡雪岩的一位浙江朋友，在几年前曾因牵连过一桩杀人案被官府逮住，被判秋决，在押回狱牢的途中碰上了胡雪岩，胡雪岩见其容貌英武、语气豪迈，心中暗生惺惺相惜之意，于是便托王有龄帮忙，在官府中广撒银票，方救回俞武成一命，因此俞武成对胡雪岩甚是感激，平时虽不在胡雪岩身边效力，但一当胡雪岩有事相招，必定鞍前马后，奔走效劳。这次，胡雪岩的军火运输还未上路，俞武成便已听说江浙第一帮将要劫持，他立即奔走相告。俞武成在江湖上素有侠名，且与帮主跷脚长根有一面之缘，所以，他便帮胡雪岩约了跷脚长根见面。
再说此帮，原是江浙一带一个小帮，没有多大名气，后来跷脚长根当了帮主后，正值清兵剿灭太平军之时。当时许多江浙大帮与太平军或多或少，或明或暗地有些来往，因此都一一被清政府所击破，趁此良机，跷脚长根不断吸收遣散的帮众，实力得以大增，成为江浙第一大帮。但帮大也有帮大的难处，弟兄多了，开销增大，入不敷出。因此，当他听说胡雪岩要为朝廷押送军火，便暗生劫持之意。
“长根兄，这位是雪岩兄。江湖上有一句话‘大路朝天，各走一边’，希望你不要为难雪岩兄。雪岩兄虽不是江湖中人，但是豪情盖天，也是素为江湖中人所知。在江湖中，漕帮的魏老爷子、尤老五，还有湖州郁老板，你都是认识的，他们和雪岩兄都是好朋友，所以军火一事，还请你高抬贵手。”俞武成率先开口。
面对这种开门见山的直陈，再加上俞武成在江湖中的声誉，跷脚长根也不便一口回绝。而且他也知道，凭上面提到的那些帮派实力，自己这一帮虽毋须畏惧，但也不定就是他们连手的对手，再加上还有官府作后台，自己更是万万讨不了好。因此，见别人已将台阶堆到了自己门上，便顺级而上。跷脚长根“嘿嘿”一笑，然后很恳切地说道：“俞兄言重了。就凭你的面子，我就会网开一面。更何况，胡兄也是江湖中人人闻知的一等一的侠义汉子，我早就想登门造访，哪还敢惹事呢？”
胡雪岩听到这话，便放了一半的心，然而转念一想，跷脚长根就是出于无奈，意志未坚，很有可能背言，于己仍是不利。于是，他便打算向跷脚长根招安，一则可免去自己运送军火的腹背之患，二则可以多结交一位能干的朋友，三则也可以让自己在官府中产生更有力的影响。
打定主意后，胡雪岩就开始跟跷脚长根谈招安的条件。跷脚长根有心从降，但是拿不准官府会怎么处置自己，毕竟自己过去与官府结下的梁子可不小，因此也不愿贸然表心，只故意在条件上斤斤计较，反复争论，显出极为认真的样子。
胡雪岩知道其顾虑甚多，也不敢贸然相逼，于是就辞谢而归。
回家后，胡雪岩与俞武成商量，决定应该从跷脚长根的身边人着手，恩威并施，方能逼使其受降。当他得知跷脚长根最喜欢的女子妙娘就在苏州的梨春院里时，心中一阵窃喜。第二天就命人给妙娘送去丰厚的礼物，以博得妙娘的欢心。
过了半个月，适逢跷脚长根喝生酒（做生日），胡雪岩与俞武成亲自上门给跷脚长根拜寿。
“胡老爷，俞老板拜寿！寿礼：黄金百两，夜明珠一颗、极品人参一对，绸缎一匹，玉璧一双！”当施礼的小喽罗一声高呼，跷脚长根立即迎出堂外，双手一拱，连声道：“劳胡兄、俞兄远道而来，小弟有失远迎。”
“不敢！不敢！俞兄和我闻知长根兄大寿，特来拜会，区区薄礼，不成敬意。”胡雪岩一阵谦辞。
“长根兄，雪岩兄还特地为你备了一份特别的礼物：”俞武成神秘地说道，“献上礼物。”
俞武成的话甫歇，就见两个花枝招展的少女扶着一位女子婷婷而来。
“妙娘！你怎么到这儿来了？”当跷脚长根看清那迎风而来的女子时，不禁喜出望外。
“长根，这还多亏了胡老板。他将我从梨春园用万两银子赎出，并一路照料，护送至此。”
“胡兄，请受小弟一拜！”跷脚长根转身便拜，胡雪岩赶紧上前扶住。
话说四人步人中堂，分宾主坐下，就天南地北地闲聊了一阵。胡雪岩渐渐地将话题转到招安一事上，这时跷脚长根又再次面露难色。
“长根兄，有什么难处尽管直说。”胡雪岩很诚恳地说道。
“雪岩兄：实不相瞒，小弟确有就降之意，但是，一则我下也有四五百号人，心思不一、各有所想，我怕他们都不安心归服朝廷；二则我曾犯下无数重案，朝廷是否能宽恕我，
还未可得知；三则在这里，我好歹是一帮之主，不说享尽荣华富贵，至少也可大碗吃肉、大碗喝酒，不必受人欺压约束，归降之后，倘能有个一官半职，尚能糊口，否则外为奸官所害，内觉饥饿之苦，实难活命。”
“长根兄无忧！这些雪岩兄都已替你打点好了。”俞武成笑道。
“哦？”
“长根兄，我确实替你都打点好了：第一，你的弟兄中，有归顺者都归为兵勇，仍由你带队，有不愿从者，皆发银二百两，令其归家安排生计，所有费用都由我来承担；第二，朝廷那边，你不用担心，巡抚大人已答应让你做苏州总兵，统辖你的手下，负责苏州城防；第三，对你过去危害朝廷之事，皆既往不咎。”胡雪岩坦诚地说道，“再者，如长根兄现在不降，可就错过时机了。眼看长毛被灭，指日可待，朝廷已下旨，江南、江北大营将对江浙一带曾支援过长毛的帮派进行清剿，到时候，长根兄可就性命难保啊！再说，有妙娘在侧相伴，何患无乐？难道长根兄当真忍心佳人忧心吗？”
胡雪岩这一席话实是大大打动了跷脚长根的心。他立即就将旗下名册呈递给胡雪岩，并约定了受降的日期。
说好后，跷脚长根、胡雪岩、俞武成步出中堂走人大厅。其时大厅已是一片喧闹景象，只见各小喽罗们吃肉、喝酒、赌钱，好不尽兴。
“胡兄，可愿一试手运？”跷脚长根问道：“行啊！怎么个赌法？”胡雪岩回答得很爽快。
“赌骰子。比大小，谁大谁就胜。”
“赌多大？”
“一千两一把如何？”
“好！”胡雪岩很爽快地答应了。
众人“轰”的一声散开，将二人围到了中央，一千两一把的豪赌，众人全都瞪大了眼睛。第一把，跷脚长根撒了个“四、五、五”，然而胡雪岩却撒了个“豹子”，“豹子”通吃，所以跷脚长根输了第一把。第二把，胡雪岩先撒，撒了个“二二、三”，跷脚长根又扳回了一把。就这样你来我往，胜负刁定。
“胡兄，这样小来小去，也没多大意思。我们来把大的一万两，如何？”跷脚长根极想在兄弟面前露一手。
“行啊！”平素胡雪岩虽不爱赌博，赌艺不精，但他也是长混生意场的，知道人生就在于一赌，因此对赌徒的心思也是知之颇多，知道赌徒不只是输不起钱，而且是输不起一口气。
只见跷脚长根拿起扣着骰子的碗一阵猛摇，骰子在碗里“哗啦啦”地直转，然后“砰”的一声扣在桌子上。跷脚长根小心地揭开碗，众人“唉”地一阵叹息，原来是“一、一、二”，就等于说这把输定了。跷脚长根也是垂头丧气，准备拿银子给胡雪岩。
“长根兄，别急。说不定我也掷得与长根兄的一样。”胡雪岩微笑着稳住跷脚长根，“不知长根兄可允许俞兄代我掷一把？”
“随便。”跷脚长根面无表情地说。
只见俞武成拿起碗，也是一阵猛摇，足足摇了有半柱香的工夫，只听骰子撞着碗壁发出刺耳的响声，由小到大，由纯到乱，最后再石破天惊地一声巨响，碗被倒扣在桌子上，
像一口钟似的，屹立不动。这时，场内一百多双眼睛紧紧盯着那碗，连大气都不敢出一下。
碗被缓慢地揭开了。
只有两点，“我输了。”胡雪岩很平静地说道，并转身将一万两的银票塞到跷脚长根的手中。
此时众人方才看清，原来碗内只剩两颗骰子，两个“一”，另外一颗骰子却已破碎成四块。众人皆“哦！”的一声惊呼。
“多谢胡兄侠义，小弟今生只能做牛做马，以报胡兄知遇之恩。”跷脚长根感动地一跪拜下。
“长根兄哪儿话！”胡雪岩、俞武成立即将其从地上扶起来。当晚三人醉酒方散。
回到上海后，胡雪岩立即奔赴苏州，会见苏州太守刘贵。此时何桂清正督守苏州，听胡雪岩说了情况后也非常高兴，表示愿意招抚跷脚长根。
此时正值太平天国李秀成三攻上海。胡雪岩听说后，不禁有些担忧。毕竟跷脚长根的手下都是江湖中人，对朝廷颇多怨懑，大多不服管教，虽然跷脚长根诚心归服，但难保他手下的人不会借机造反，或与太平军里外勾结，献出苏州城。于是，胡雪岩将自己的忧虑告诉了何桂清，何桂清也连连称是。
是日，胡雪岩再次与跷脚长根取得联系，并在密室里长谈，提出了三个条件：第一，跷脚长根归服后为四品武官，仍驻守苏州，归苏州督守何桂清管辖；第二，帮内众人应进行严格的甄别，合格者仍为兵勇、派驻他处，不合格者则放回；第三，先发放跷脚长根五个月的官饷。
对第一、三个条件，跷脚长根自是无话可说，但对第二个条件，跷脚长根疑虑颇多，似有难忍之意。这时，一个小喽罗快步趋人，低头附耳向跷脚长根说了一番话。跷脚长根顿时被惊得张口结舌。胡雪岩看到这种情形，心里一阵窃喜。
原来，在来这里之前，胡雪岩和何桂清已商量妥定，秘密地调动军队在附近险要地段派兵镇守，对过往人众查禁甚严，若跷脚长根有什么反悔之意，便一举将其剿灭。这样做的目的，也不外乎有二，一是施威，逼跷脚长根投诚；一是防范跷脚长根的手下闹事。
此时，跷脚长根一脸的愠怒，“胡兄，何至如此？”
“长根，胡老板对你也是一番情意，想你若带一帮弟兄归抚，却又不服管辖，朝廷必多猜忌，于你前程不利，像这样，既脱了以前的罪责，又能得到胡老板和何大人的照顾，何患无锦绣前程？还请君三思！”妙娘插口道，并温婉地奉上一碗热茶。
“哎！”事已至此，跷脚长根也无话可说。与胡雪岩商定好明日归抚，方分手而归。次日，在威风凛凛的官军陪同下，胡雪岩井井有条地处置了归抚一事。
胡雪岩之所以能够成功地招抚跷脚长根，主要归因于三点，第一是他能处处替跷脚长根着想，把跷脚长根的难处当成自己的难处来处理。第二是能对跷脚长根以真心相对，诚意而为。第三就是他不但施之以恩，还继之以威。光有威而无恩，虽能治人却不能服人；若只有恩而无威，则虽能服人却不能治人。恩威并举，这正是胡雪岩成功招抚跷脚长根的秘诀，抱着这种思想在江湖上行事，岂有不成功的道理？
胡雪岩招安跷脚长根一事的成功，不仅为他自己在军火生意中扫除了障碍，而且也因安抚有功，在官场中的地位更加巩固，使得他的事业更加发达。相反地，那些只计较个人得失，且唯利是图的人必然会遇到麻烦，甚至即使成事之后，也终会功亏一篑。
成功语录：顺应市场把握风格
识时务者为俊杰。善谋大事、能成大业的商人，无不有着敏锐的眼光和果断行动的能力，善于把握时局，及时调整经商战略，决定生意进退。胡雪岩的成功，在于把握住了时局变化带来的商业契机，并依据时局的变化不断调整自己的生意。
把握时局，独占鳌头
没有相应的社会环境和气候，就没有英雄成长的土壤和其它条件，真正的英雄人物必须能够驾驭时局，胡雪岩正是驾驭时局的典范。另一方面，胡雪岩所处的时代也为其成功创造了一个前提条件。
胡雪岩历经清代道光、咸丰、同治、光绪四朝，适逢一个新旧嬗变、纷纭复杂的大变动时代。
人创造了环境，环境也造就了人。晚清的局面是胡雪岩游走商界的一个社会平台。但仅有这一条是不够的。重要的是，胡雪岩能在这个时代中把握变幻莫测的时事大局，这一点是胡雪岩成为商界巨子的重要因素。
胡雪岩驾驭时局，首先体现在与洋人打交道这件事情上。
随着交往的增多，他逐渐领悟到洋人也不过利之所趋，所以只可使由之，不可放纵之。最后发展到互惠互利，其间的过程都是一步一步来的。
但胡雪岩的确有一种优势，就是对整个时事有先人一步的了解和把握，所以能先于别人筹划出应对措施。有了这一先机，胡雪岩就能开风气，占地利，享天时，逐一己之利。
当我们说胡雪岩对时事有一特殊驾驭时，我们的意思正是，胡雪岩因为占了先机，故能够先人一着，从容应对。和纷乱时事中茫然无措的人们相比照，胡雪岩的优势便显现出来。
清朝发展到道、成年间，旧的格局突然受到冲击。洋人的坚船利炮，让一个至尊无上的帝国突然大吃苦头，随之引起长达十几年的内乱。
这一突然变故，在封建官僚阶层引起分化。面对西方的冲击，官僚阶层起初均采取强硬措施，一致要维护帝国之尊严。随后，由于与西方接触层次的不同，引起了看法上的分歧，有一部分人看到了西方在势力上的强大，主张对外一律以安抚为主。务必处处讨好，让洋人找不到生事的借口。这一想法固然可爱，但又可怜可悲。因为欲加之罪，何患无辞，以为一味地安抚就可笼住洋人，无非是隔了一层的主观愿望。当然这些人用心良苦，不愿以鸡蛋碰石头，避免一般平民受大损伤。
另一部分人则坚持以理持冢，对洋人米取强势态度。认为一个国家断不可有退缩怯让之心，免得洋人得寸进尺。这一派人以气节胜。但在实际上仍然难以行得通，因为中西实力差距太大，凡逢交战，吃亏的尽是老百姓。
这两路人都是站在帝国的立场上看洋人，所以可以说都是“隔”了一层的做法。
另外一部分人，因为和洋人打交道多，逐渐与洋人合为一家，一方面借了洋人讨一己私利，一方面借了洋人为中国做上一点好事。这一部分人就是早期的通事、买办商人以及与洋人交涉较多的沿海地区官僚。
对于洋人的不同理解，必然产生政治见解上的不同。与胡雪岩有关的，在早期，薛焕、何桂清、王有龄见解接近。利用洋人的态度，这与曾国藩等的反感态度相对，形成两派在许多问题上的摩擦。利用洋人，这是薛、何、王的态度，表示担忧和反对。这是曾国藩的态度。胡雪岩因为投身王有龄门下，自己也深知洋人之船坚炮利，所以一直是薛、何、王立场的策划者、参与者，也是受惠者。
到了中期，曾国藩、左宗棠观点开始变化。左宗棠由开始的不理解到理解和欣赏，进而积极地要开风气之先，胡雪岩之洋人观得以有了依托。
