买一送一的推销方法，由来已久，使用面也已很广。但是，一般做法只是免费赠送一些小商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩小惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法，但同样的原因，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。
奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目。
许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以21500美元一辆被人买走，该厂也兑现了广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。
奥兹莫比尔汽车厂如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本？
实际上，奥兹莫比尔汽车厂不但没有亏本，而且汽车厂还由此得到了多种好处。
因为，这些车如果积压一年卖不出去，每辆车上损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，车全卖光了，资金迅速回笼，可以扩大再生产了；“托罗纳多”牌轿车使用的人增多，名声变大，市场占有率提高了；一个新的牌子“南方”牌被带出来了，这一低档轿车以“赠品”闻世，最后开始独立行销。
奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
不得不说这是一个具有代表性的事例，这就告诉所有的经商者，在把产品变成钱的过程中，只要做好了计算，很多在消费者看来是不赚钱的买卖，依然能回报颇厚。
厚黑商人做生意还有一个特点，从不惧怕过失，反而把过失作为赚更多钱的一种动力。在他们看来，在经商过程中，因失误造成损失这是极其正常的事。关键是尽可能把损失降到最低点，才是明智之举。同时，不怕犯错误，亦不会因犯了错误而畏手畏脚、缩头缩尾，他们认为这样会错失许多难得的发展良机。
7．防止别人欺骗自己
商场厚黑学认为，做生意要信守诚实之道，不可用欺骗的手段获利。但是，你不敢肯定其他人是否像自己一样诚实经商。因此，你要努力防止别人欺骗自己。
在厚黑商人看来，做生意时一定要小心谨慎，每次生意都要按初次生意那样认真仔细。哪怕同熟人做生意，或者与老客户来往，都不能放松对这次生意的各项条件、要求的审视。厚黑商人习惯于把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。
其他人在与厚黑商人再次合作时，往往会放松警惕，甚至会主动要求不用签合同，但是，厚黑商人却不习惯这样做，他们会说：“我们还是按合同来办事吧。”在商言商，时刻按合同办事是厚黑商人的经商原则，也是他们谋钱的智慧。因为只有这样，厚黑商人才能时刻提醒自己保持警惕，避免出现各种问题。
《塔木德》要求：“把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。”
不管是在为人处世还是在做生意方面，犹太人都是非常谨慎的，他们所奉行的基本原则是：“每次都是初交。”
有一次，一位日本商人请一位犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，趁等菜之际，先给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。
不一会儿，速写画好了。
画家微笑着把画递给日本商人看，果然栩栩如生。日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”
听到朋友的奉承，犹太画家便转过身来，面对着这位日本商人，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。
日本商人一见这副架势，知道这回是在给他画速写了，因为画家已经在通过手势给自己估计各部位比例了。虽然日本商人无法看到犹太画家画得如何，但他还是一本正经摆好了姿势，让画家来画。
就这样，日本商人一动不动地坐了约有10分钟。
“好了，画完了。”画家说。
听到这话，日本人终于松了一口气，他迫不及待地凑过去看画，结果却让他大吃一惊。原来，画家画的根本不是日本商人，而是他自己左手大拇指的速写。
日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却作弄人……”
犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太商人相比，还差远了。”
这时，日本商人才明白自己犯了一个致命的错误，那就是：以为有了第一次，便会有第二次。他看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画他了。实际上却并不是如此。
犹太画家通过这件事告诉日本商人一条厚黑商道，那就是“每次都是初交”。
8．最划算的买卖：一笔生意，两头赢利
一笔生意，两头赚钱，是犹太厚黑商道的一个主张。精明厚黑商人总是能把利益和大局完美地结合在一起，因为他们清楚对人要厚，对事要黑的道理，竞争时虽然需要厚黑手段，但共同发展，才是大趋势。
犹太人做生意，从来不会只看重自己的利益，在他们看来，只有自己有利益的生意很难长久的合作下去，必须要达到双赢的效果，才能保持长久合作，也就是“一笔生意，要两头赢利”。大多数犹太商人在商务往来时，能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。
莱曼兄弟的故事很能说明双赢这一技巧所创造的效益。
莱曼兄弟公司，是一家有将近150年历史的美国着名的犹太老字号银行。19世纪70年代末期，该公司一年利润就可达3500万美元，而它的创业过程富有神奇色彩。
1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·莱曼的人移民到了美国，他在南方待了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶一起在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意。
亚拉巴马原来是美国一个产棉区，大部分农民手里都有棉花，但是没有现钱。所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。
有些人认为，莱曼兄弟这样做与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合。实际上，莱曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为：以物物相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；更重要的是，在以物换物的情况下，他们很容易就能操纵棉花的交易价格；另外，经营日用杂货本来需要用车去进货，现在采用了物物交换的方式，就可以把进货的空车装满棉花，还能节省一笔较大的专门运输棉花去卖的费用。这种经营方式可称做“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚，何乐而不为？
根据这一原则犹太人经商思想与其他人有不太一样的地方：
1．同行非冤家
过去，许多公司为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮同行。他们在处理与同行的关系上，不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三十六行，行行相妒”，多是互相诋毁，互相攻击，互相欺骗。如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。
2．竞争非独赢
两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜不想败。
说市场竞争的各公司是“敌手”，因为他们在彼此竞争中带有以下性质：
一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。
二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。
三是获胜性。竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。
四是克“敌”性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，他们也还是都想以强敌弱。
虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。
这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也为国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。
在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。
在犹太人看来，市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。但是，竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁达大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负；另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。
3．合作求共赢
犹太本民族的商人合作，早已有了传统，因为有共同的文化基础，这种合作也较易进行。但是，犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们即愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的分上他们也愿意坐下来谈合作。比如：洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的劲敌。在合作与垄断上犹太商人表现突出，除了在这方面意识强烈之外，手法也值得一提，他们以己度人，极善用利益说动对方。
其实，“同吃一块蛋糕”就是市场份额的分配，在无序竞争中，准确地说，是抢蛋糕。犹太巨商摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”正是他，组织了世界上第一个金融“辛迪加”。洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业成立的“托拉斯”，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。
4．独特任发展
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。市场是广阔的，多元的，一个有灵敏头脑的老板，在已被别人挤满的热门的康庄大道上，不必因为自己受挤而怒火中烧，应果断地避开众人，踏上冷僻的羊肠小路，照样可以经过一番跋山涉水的艰辛，到达光辉的顶点。
9．乱中取利，以快制胜
厚黑学认为，流水之所以能漂石，是速度；飞鸟之所以能撞毁飞机，是速度；龙卷风之所以能在顷刻之间将一个村镇夷为平地，也是速度。有速度才有优势，有速度才能抢占上风。厚黑商人深深地懂得这一点。
在强手如云、竞争激烈的商战中，当一条信息到来时，很可能有许多人同时发现机会，几个竞争对手一同向一个目标进击。这是力量的角逐、智慧的竞争，更是速度的较量。
厚黑商人坚持这样一个观念：经商时，究竟鹿死谁手，很大程度上取决于速度。因此，在方向、条件不变的前提下，速度与力量成正比。
同样，犹太商人相信“信息就是金钱”的说法，认为一则适当的信息就可能决定成败存亡，因此，犹太商人形成了对信息的高度重视与敏感。
犹太商人的消息灵通是世界闻名的。据日本商人说，犹太商人非常喜欢收购国外的破产企业，每当日本有让犹太商人看着中意的企业破产之时，远在美国的犹太商人便会最先获悉这一消息，而许多日本企业主近在国内，却是“出口转内销”，还得从犹太人那里获得有关信息。
亚默尔肉类加工公司的老板菲普力·亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，但是，他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天各种报刊。
1875年初春的一个上午，他仍然和平时一样细心地翻阅报纸，一条不显眼的不过百字的消息把他的眼睛牢牢吸引住了：墨西哥疑有瘟疫。
亚默尔顿时眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、德州，而加州和德州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。
他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员回电报，证实了这一消息的准确性。
亚默尔放下电报，立即集中大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪，运到离加州和德州较远的东部饲养。
两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。
亚默尔及时把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短的三个月时间，他净赚了900万美元。这一条信息让他赚取了巨额利润。
亚默尔的成功不是偶然的，这是他长期看报纸、积累信息的结果。他手下有几位专门为他负责收集信息的人员，他们的文化水平都比较高，长于经营，富有管理经验。他们每天把全美、英国、日本等世界几十份主要报纸收集到，看完后，再将每份报纸的重要资料一一分类，并且对这些信息作出评价，最后才由秘书送到办公室来。
如果他觉得某些信息有价值就和他们共同研究这些信息。这样，他在生意经营中由于信息准确而屡屡成功。
在瞬息万变的市场上，经营者必须具备极强的应变能力，随时做出正确的决策，而决策的基础在于耳聪目明，获取大量及时、准确的信息。
市场上常常出现这样一些情况，一方面消费者持币观望，抱怨买不到满意商品；另一方面是商店、个体摊位、生产厂的产品卖不出去而大量积压，其根本原因就是产品适销不对路，造成产品生产与市场需求脱节。
很多经营者缺乏信息意识，不做市场调查，凭着主观愿望盲目生产，或者仿制仿造他人的商品，结果在激烈的竞争中一败涂地。有些经营者虽然重视信息，但往往由于不能对得来的信息做出快速决策而坐失良机，或者由于信息不全面而导致错误的决策。信息满天下，专寻有心人。一条有价值的信息，一个准确的情报，会使一大笔生意成功。
