中方人员很快进入一间小型会议室，落座之后大家都沉默不语。可以说，刚才李小强同法国人的第一回合较量是比较得体的，在法方主动出击的情况下，他能够采取迂回战术避开对方的锋芒，为中方寻找战机创造了条件，使洽谈向有利中方的方向有所发展。但是，毫无疑问，法国人的态度是强硬的，也是十分狡猾的，他们也牢牢地控制着洽谈的基调和方向，不让我们有一点的喘息机会。对于下一步洽谈如何进行，人人心里都没有底。
宋厅长说：“要拖住他们，洽谈桌上的较量也是忍耐力的较量，在反反复复的拉锯战中寻找突破口。关键时刻，谁先丧失忍耐力，谁就有可能露出破绽，一旦被对方抓住，就有可能丧失洽谈的主动权。”
杜念基说：“弗朗索瓦这个人给我的印象是魄力有余而耐力不足，所以你要拖住他，刺激他，甚至激怒他，以便在他丧失理智和谨慎的时候寻找进攻的机会。”
李小强点了点头，一口接一口地吸烟，皱着眉头，半天才说：“如果我们再这样拖下去，对方恐怕要对我们洽谈的诚意产生怀疑了。”
宋厅长说：“这样吧，我们针对前一轮洽谈的情况，再草拟一个下一步洽谈的方案，包括我们要向他们提出的问题和要求，这样可以给李总提出一个可以借鉴的依据。这个方案的制定，要继续本着在外围迂回的原则，努力避免同他们产生正面交叉。汽车工业生产和销售方面，李总和戴秘书是内行，你们两个同志负责这个方案的制定，我们只能侧面做做参谋。”众人点头，李小强和戴茜立即起身工作了。
“他们提供的名单有问题！”这时，一直在一旁用手提电脑查阅资料的岳振阳突然说话了，大家不约而同地围了上去。
岳振阳指着电脑屏幕上的数据说：“我已经把国际范围内从事汽车生产的所有公司输入电脑了，通过与他们提供的公司名单对照，发现他们给我们提供的几家公司，都是生产规模较小的第三世界国家的公司。如果按照弗朗索瓦说的那样，这些公司都引进了菲尔特Ⅲ型卡车生产线，这种生产线的最大年产量至少可以达到三十万辆，而据我手头掌握的资料显示，这些公司的实际产量只有一、二十万辆，与他们介绍的情况不符！”
“但是，也不能排除这些公司因为种种原因无法维持满负荷生产的可能性呀。”戴茜思考着说。
“当然也不能排除设备本身存在的问题。”岳振阳争执着说。
“咦？为什么这五家公司有三家位于曾经是法属殖民地的国家呢？”熟悉国际关系的宋厅长好奇地说。他这么一提醒，众人果然发现其中有三家公司分别位于阿尔及利亚、塞内加尔、法属圭亚那等原来的法属殖民地国家。
“等等！”岳振阳快速地点击着鼠标，过了一会儿，他终于兴奋地说：“原来这三家公司一家是菲尔特的子公司，一家是他的控股公司，一家是他的参股公司！”
众人哄的一声恍然大悟，原来弗朗索瓦把与他们有密切联系的公司提供给了中方——自己的子公司、控股公司和参股公司，自然不会向中方提交设备运行的真实情况。
“好！抓住狐狸的尾巴了，我们掌握了充分的证据，完全可以以他们的欺诈行为为依据，推翻这次洽谈！”岳振阳兴奋地一挥拳头。
“不不，”宋厅长严肃地说，“法方给我们提供什么样的名单是他们的权利和自由，我们只能以名单存在的问题向他们提出质疑，并要求他们提供更为详尽、全面的名单，而不能以此结束洽谈——毕竟名单问题不是影响洽谈的根本问题，否则对方仍然会怀疑我们洽谈的诚意。”
“宋厅长说的有道理。”杜念基说，“名单问题并不是我们出奇制胜的有力武器。名单的漏洞弗朗索瓦完全可以归咎于助手的失误和疏忽，并不能使我们掌握主动权。我猜想，他们既然给我们提供了这样的名单，这种现象并不是偶然的，有可能说明在名单的背后还有更大的问题，也就是说关于设备本身的问题。我们千万不要打草惊蛇，可以先向他们索要更为全面的名单，等到完全抓住对方的把柄后再做行动。”杜念基暗示着李小强和岳振阳，众人也都点头同意，于是分头开始工作。
洽谈重新开始后，李小强调整了一下自己的情绪，努力使自己又回到谈笑风生、轻松直率的状态下。他首先入乡随俗地谈论了一下法国南部晴朗凉爽的天气，同时把这种天气与中国中原地区阴雨、酷热的气候做比较，笑着说：“这次出国考察，如果不考虑繁忙枯燥的商务活动，真好像是来法国巴黎这座美丽的现代都市度假一样，令人心旷神怡，精神爽朗。”
弗朗索瓦的脸上也些微地露出了轻松愉快的表情，他说：“感谢阁下对我的故乡有这样的盛赞。其实在法国其他地区，乃至包括整个欧洲的许多其他地方，都是令人感到兴奋和神往的。这次洽谈结束之后，请阁下以及您的随行人员一定拨冗做一次环欧洲的旅行，以便使我们有一尽地主之谊的机会。”
李小强愉快地接受了邀请，同时也代表省汽车工业集团和中国地方政府，盛情邀请菲尔特兄弟在适当的时间到中国作客，以便法国朋友对这个东方古国有一个更为深入的了解。随后，李小强微笑着说：“刚才我方代表就洽谈的进展情况进行了简单的交流，大家一致认为贵公司是有诚意的，我们的洽谈是很有建设性的，这是我们双方都十分愿意看到的结果。”
“相信在双方的共同努力下，我们一定能够尽快进入实质性的洽谈，以便能够尽快结束这冗长而令人疲倦的交锋，早日开始我们的环欧之旅！”弗朗索瓦的一番话使在场的人都会心地微笑了起来，气氛顿时融洽了许多。弗朗索瓦把双臂支在会议桌上，探着身子，似乎十分主动地在等待李小强进行最后的磋商。
李小强稍微停顿一下，从戴茜的手中接过名单，似乎是很随意地说：“关于贵公司提供的，采用菲尔特Ⅲ型卡车生产线的外国公司名单，我们仍然有一个小小的要求：阁下可否为我们提供更多的使用贵公司生产设备的公司名单呢？”
“哦？难道这个名单有什么不妥之处吗？”弗郎索瓦收起了笑容。
“我们只是想对采用贵公司设备的其他汽车生产企业有一个更为全面和深入的了解。”李小强淡淡地说。
“我们给阁下提供的几家公司，都是在本国和国际上小有名气、效益状况良好、比较有信誉的大中型汽车工业企业。我真的不知道这样的公司名单，为什么不能满足阁下的要求。”弗朗索瓦脸上逐渐由晴转阴了。
李小强挺直了身子，一边思索着，一边用缓慢而诚恳的语气说：“刚才我们十分偶然地发现，在贵方给我们提供的公司名单中，有几家公司位于原法属殖民地，我想，这纯粹是一个毫无实质性意义的巧合。但是，如果阁下对中国历史有所了解的话，就会知道，在十九世纪末和二十世纪初，中国曾经遭受西方诸多国家的侵略和操纵，政治上、经济上一度沦为半殖民地半封建社会性质的国家。因此，‘殖民地’一词在中国政治界、经济界中，一直是一个较为敏感的词汇，我们企业界人士在商务活动中，也努力地避免牵扯到与‘殖民地’有关系的事件，以免触及本民族曾经经历过的伤痛。可想而知，如果阁下向我方提供原法属殖民地国家的公司名单，首先不利于我方对贵公司设备运行状况进行详细而全面的调查，不利于我们的深入合作；其次，也很容易使中方政府和企业界人士产生误解——这种误解的产生，也无益于两国人民的世代友好，很容易伤害中国人民的感情和自尊。这一点，请阁下无论如何给予理解和支持。”
听了李小强的一番话，所有在场的人都轻轻地舒出了一口气。法国人打消了满腹狐疑，中方代表不禁心中暗暗叫好，向李小强投去了赞赏的目光：李小强已经用一番十分高明的外交辞令把名单问题提了出来，而且丝毫没有给弗朗索瓦留下任何狡辩和回绝的余地，就等着这个老狐狸往李小强的口袋里钻了！
弗朗索瓦又一次和里让轻声交流了几句，然后十分爽快地说：“我充分理解阁下，以及阁下本民族曾经遭受的苦难经历，同时，也为我们在无意之间犯下这样的过失，感到遗憾和歉意。但请您谅解的是，现在我们尚无法向贵方提供更多的公司名单。不过请您放心，我方将在最短的时间内，尽量全面地向阁下提供其他使用我公司设备的公司名单，以便贵方就我公司设备的运行情况做进一步的调查和了解。”
李小强赶紧接着说：“那么，我能否冒昧地宣布，让我们暂时将这冗长而令人疲倦的交锋抛在脑后，然后迫不及待地去品尝一下美味而浪漫的法国大餐呢？”
在场的人都笑了起来，大家纷纷站起来，十分友好地握手致意。
走出会议室时，宋厅长亲密地拍着李小强的后背，不无赞许地低声说：“老弟，你可以算是一个外交天才了，我还真是第一次看到企业领导这么擅长外交辞令的呢！”
“伟大领袖毛主席教导我们说：要以革命的两手对待反革命的两手。”李小强擦了擦额头上的汗，苍白的脸上因为兴奋而泛起了潮红。
中午，弗朗索瓦兄弟设工作午宴招待中国客人，席间又不乏一番虚与委蛇和暗中试探，使本来就枯燥的午餐显得更加令人提不上胃口，众人匆匆应付了一下，便早早散去。
下午三点，弗朗索瓦派助手给中方代表团送来了第二张公司名单，名单上开列着菲尔特公司向印度、巴西、南非等几个国家的汽车工业企业出口菲尔特Ⅲ型卡车生产线的一般情况。毫无疑问，他们也是经过一番周密的权衡，才确定下这样的名单的。助手随即征求中方关于下一次双方接触的具体时间，而李小强等人则以需要进一步详细调查为借口，打发走了助手，没有向弗朗索瓦提出继续洽谈的日期。
李小强、杜念基和宋厅长经过简单的碰头，马上拿着两张名单，向车副省长汇报。
车副省长仔细地听了几个人的汇报后，又询问了几个细节，然后手了拿着两张名单陷入了沉思。过了半天，他抬起头，向杜念基要了一支烟，杜念基连忙替他点燃，车副省长的脸上随着香烟的一明一暗，显得愈加凝重，几个人看着他，一点大气儿都不敢出。
又过了许久，车副省长终于抬起头，缓缓地说：“在这两张名单中，还有疑点。”
“哦？”几个人惊异地站起身凑了过来。
“按照弗朗索瓦的介绍，他们的菲尔特Ⅲ型卡车生产线的先进水平，相当于国际同类设备80-90年代的技术水平。而你们看，他们于1985年向塞内加尔出口过一套该类型的生产线。按照时间推算，当时这套生产线是处于国际领先水平的，对于这样一个西部非洲的小国，难道他们真的会这么无私地提供在当时看来已经是十分先进的设备吗？”车副省长目光炯炯地看着几个人。
听了这几句话，三个人不约而同地瞪大了眼睛，他们被车副省长敏锐过人的洞察力惊呆了，自己只顾同弗朗索瓦周旋了一上午，竟然都没有发现这样细微的疑点。
“宋厅长，请你马上同国内的同志取得联系，用各种渠道详细了解一下这几家公司的设备运行情况。我想，可以通过国家外经贸部驻这些国家的办事处，帮助我们开展工作。”车副省长对宋厅长说。
“好的，现在是北京时间午夜，等他们明天早上上班后，我立即给他们布置任务。”宋厅长看了看手表说。
“不，还是现在就通知他们为好，这样明天一早就可以派有关同志直接飞北京。”车副省长发布着命令。
“是。”宋厅长马上站起来走出房间。
“念基，商贸银行在世界许多国家都设有分支机构，你能否同在阿姆斯特丹的刘副行长取得联系，请他利用商贸银行在这几个国家的分支机构，协助我们开展调查。你看，这几个国家都是非洲、中美州的小国，恐怕外经贸部在短时间内也力所不能及啊。”车副省长用询问的目光看着杜念基。
“好的，我正想同小强一起去荷兰见一见刘副行长，正好处理这件事。”
“去一趟是十分必要的，你们可以马上动身，并亲自把刘副行长接到这里来，大家见一见面，也算是我们尽了盛情邀请之意。”车副省长点头同意，“这样吧，我派省外办的工作人员和一名英语翻译人员陪你们一同去，他们经常跑这边，办理各种手续会熟悉些，也方便些。我这边有巴黎市政厅负责接待，暂时还不需要他们。”
两个人谢过车副省长，就起身去做准备。
李小强按照车副省长的安排去找省外办的朴处长联系赶往荷兰事宜，因为考察团原来的行程中就有去阿姆斯特丹观光的计划，所以暂时前往荷兰的手续并不复杂，很快就拿到了机票。
杜念基收拾停当，就悄悄来到1623房间和李荷告别。
