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第15章 富人有心计(2)

而他的哥哥来到裸人国之后,看到弟弟按当地风俗习惯行事,生气地说:“不做人,要照着畜生的样子行事,这难道是君子应该做的吗?我绝不能像弟弟那样做。”不仅如此,而且满口仁义道德,指责裸人国的人这也不对,那也不是,引起国王及人民的愤怒。大家抓住了他,狠揍了一顿,他的全部财物都被抢走了。全亏了弟弟说情才把他救了。

五、富人有正确的自我评价

很多年之前,在美国俄克拉何马州的一片私人土地上发现了石油,这片土地属于一个年老的印第安人。这位印第安老人一辈子穷困潦倒,可石油的发现使他一夜之间成为名副其实的百万富翁。发财以后他做的第一件事就是给自己买了一辆豪华的“卡迪拉克”牌轿车。当时的轿车在车后配有两个备用轮胎,可是这位印第安老人想使它成为乡里之间最长的车子,于是又给它加上了4个备用轮胎。他买了一顶林肯式的长筒帽,配上飘带和蝴蝶结,还叼上一支又粗又长的黑雪茄烟,就这样把自己全副武装起来了。每天他都要驾车到附近那个熙熙攘攘、又脏又乱的小镇上去。他想去见每一个人,也想让人人都看看他。他对这个小镇非常熟悉,驾车通过镇上时他得不停地左顾右盼与碰到的熟人寒暄。有趣的是他的车从来没有撞伤过一个人,他本人也从未有过身体受伤或财产受损的事。这其中原因很简单:在他那辆气派非凡的汽车前面,有两匹马拉着汽车!!

事实上,这辆“卡迪拉克”轿车的一切都很正常,只是印第安老人从没学会用钥匙插进去启动车子。在汽车里面有100匹马的力量准备就绪、昂首待发,可老印第安人却要用汽车外面那两匹马。

在临死之前发现自己的宅地上有一座油井或金矿,这对许多人来说无疑是一场悲剧。

格兰·透纳出身贫寒。他曾做过推销员,帮助别人推销产品,但没有成功。后来他跟朋友借了5000美元,巧用他的如簧之舌,在短短3年之内就把那5000美元变成了1亿多美元。在这过程中,格兰·透纳之所以会取得如此大的成功,主要就在于他优秀的“发现自己”的能力。

36岁时,格兰·透纳的成功已经成为美国财富界的一个奇迹。而3年前,他不但一文不名,还破了产。他只受完初中三年级的教育。更不幸的是,他长了兔唇,说话不方便。但是他的优势之处就在于能够在不断尝试中“发现自己的能力”。1967年借了5000美元后,他开了一家化妆品公司。“这是最可能赚大钱的一个行业。”他说。于是他在佛罗里达州的奥兰多市租了一间小办公室。他选择这个城市是因为他的位置处在肯尼迪街和迪斯尼乐园的中间。他把它取名为“柯西柯星际公司”。

格兰·透纳能迅速积累财富的关键在于他的经营手段,而他的这些手段完全异于常人,出奇的非正统,这使得有20个州的检察官都在调查他,有几个州还正式在法院起诉了他。但最后透纳还是建立了一个覆盖全美的商业王国,势力横跨4个州、9个国家,产品从直升机到唱片、假发。他的王国至少包括37个分公司,雇用了20万名员工(多数是推销员)。根据透纳自己的估计,他对自己的王国百分之百地了解,它的身价在1亿~2亿美元之间。

透纳一个星期要发表20场演说,不是推销他的产品,就是推销他的哲学。在会场上透纳从来不是走上台去,而是跑步奔上去的。有时候,他两只脚踏在两张拼合椅上,说起话来前仰后摆。他不说枯燥无味的道德经,也不说统计数字,而只说些似乎很有道理的话,听起来有点像福音:

“如果你诽谤别人,你就失去立场。”

“手里没有抱着球跑的人,没有人会去绊倒他的。”

“在成功的梯子上爬的时候,唯一的困难就是从最底下的人群当中挤出来。”

“大多数人情愿多花点时间去安排他们的假期,而不愿多花点时间去计划他们的生活。”

“2001年,500位新的千万富翁里,有52%是没有念完高中的。我在1967年开始赚钱而且赚了很多钱,那是因为我知道我的机会来了。”透纳的演讲中显示了他怎样的观念呢?那就是“认识自我”,追寻真正的自我。

富人们的成功告诉我们,如果你不能正确认识自我,你取得外部成功的机会就会减少。在你感到不适应或注意力不集中的时候,你的判断就会动摇。你可能会分不清积极的风险与消极的风险,可能会缺少解决问题的决断力。即使你在技术上胜任某一角色,但如果你感到自己无能力、无责任心,那你绝对不会发挥出最佳状态。

六、富人有低调的生活态度

印度首富、“软件大王”普莱姆基就是一位相当低调的富人。印度及国外媒体都报道过他外出时总是自己洗熨衣物,住三星级宾馆,出差归来,往往是在班加罗尔机场乘坐三轮机动车返回。他唯一的汽车还是一辆1996年产的福特雅仕。不仅如此,他还监督公司卫生间内卫生纸使用的卷数,要求员工离开办公室之前关灯,他本人每天下班后也会检查一下熄灯的情况。

他的家位于印度西南部城市班加罗尔的一个平房小院里。每天早晨4时30分,他就会准时起床。在喝完一杯简单的浓咖啡后,他会向驻四大洲分公司的经理们连珠炮似的发电子邮件。7时左右,他习惯性地步行250米到占地5公顷的维普罗公司总部上班,那里有他的办公室,但房间里只有一张写字台、一把椅子,墙壁上没有任何装饰物。他身上穿的是公司的统一制服——牛仔服,不系领带。楼前没有固定停车位,不过普莱姆基并不为此担心,因为他根本就不用开车,即使开车来,他也总能找到车位,因为他来的时候别人往往还在酣睡中。

在得知自己被《福布斯》列为世界第二富豪时,他对《今日印度报》记者说:“我觉得自己像动物园的动物一样,隐私遭到侵害。我不认为自己是世界第二富人。”在维普罗公司的股票疯涨时,他坦承自己也不知道是为什么。“我毫无头绪。我对股票市场不在行……我们在过去两三个月所做的,和目前所做的基本上没有什么不同。”“任何财富地位和权力地位都意味着重大的责任,股价越高,投资者的期望值就越高,如果股价高得离谱,期望值也会变得不现实。”但在普莱姆基看来,股票只是纸上财富,“变现意味着获得金钱,你应当在有花钱的目标时再去变现。”

对员工的苛刻要求使人们对维普罗公司始终怀于一种复杂的情感,它让人又爱又恨。一方面,它是众多有识之士心仪的标杆企业,印度杰出的软件天才都以加盟维普罗为荣;但同时,也有很多维普罗的员工,因为受不了普莱姆基如此严格的要求而纷纷离开公司。

不过,不管怎样,普莱姆基都以一个成功的资本家形象赢得了人们对于他的尊重。一位IT同行在评价普莱姆基时说:“他不仅是一位好的竞争对手,更是一位好人,他的公司和他本人都极为讲信誉。他精打细算,是因为他要打造他的IT航空母舰,这需要节俭,需要奋斗。”同时,普莱姆基也似乎并非像人们想象的那样一毛不拔。“我们现在有义务为印度回报点什么”,普莱姆基说道。于是他设立了一个旨在赞助上百个偏僻乡村学校的基金。“我们的高等教育名列前茅,培养出来的计算机专业人才数量仅次于美国,贫困人家的孩子也应有这样的机会,在这方面我们有失误。”

这样说来,真正的富人的低调并不是为了保护自己的身家性命,是为了避免树大招风,而是一种自然而然的生活态度,不是为了掩饰什么,也不是为了表现什么。该低调时就低调,该“大气”时也绝不吝啬。

七、富人有长远的人生规划

穷人不知道用自己的勤劳和努力换取资源和机会,却总在计算着微薄的薪水。这种人必然目光短浅,最终绝不会成为富人。可悲的是,这正是目前大多数穷人的现状。而富人在开始工作时,收入其实也都很低。但他们从不将眼光仅局限在目前的收入上,而通过努力地工作来锻炼能力,寻觅机遇。在富人看来,金钱只是暂时的财富,而能力、经验却是永久的财富。

所以富人在工作时,时刻地告诫自己,我是在为自己的将来而努力。无论现在的薪水是多还是少,都要清楚地意识到那只是从工作中获得的很小的一部分。不要过多地考虑现在工资收入的多少,而应该用更多的时间去接受新的知识,培养自己的能力,展现自己的才华。因为这些东西才是真正的无价之宝。在你未来的资产中,他们的价值远远超过了现在你所积累的那些“废纸”。

“铁血”首相俾斯麦在德国驻俄国的外交部门工作时,薪水也非常低。但他在那里学到了很多外交技巧,同时还提高了自身的决策能力。这为他后来扩大德国的疆土,进行有效的国内改革是有很大帮助的。当时俾斯麦并没有因为自己薪酬低而消极怠工,相反,他不仅成为一个出色的外交官,而且以此为基础为自己国家的统一和强大做出了不可磨灭的贡献。

一个人如果总在为自己到底能拿多少薪水而大伤脑筋的话,他又怎么可能看到工资背后能获得的成长机会呢?他又怎么能意识到这些从工资中获得的技能和经验对他未来的生活将产生多么大的影响呢?这样的人只会在无形中将自己困在装工资的信封里,永远也不明白自己真正需要的是什么。

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