善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。人情操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。
据说，某中小企业的董事长的交际手腕高人一筹。
他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益做准备。他明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长，自然倍加感动，无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说：“我们企业公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果。
综观这位董事长的放长线手腕，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友不能急功近利，要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，还必须慧眼识英雄，才不至于将心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本。
拿破仑的妻子约瑟芬是前博阿尔内子爵夫人，一向水性杨花，生活放荡。当拿破仑在意大利和埃及战场浴血奋战时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通，对拿破仑毫无忠贞可言。她原以为拿破仑会战死在沙漠中，便急得不再等他回来而像没有拿破仑一样安排后事了。
1799年10月，拿破仑从埃及回到法国并受到人们热烈欢迎的消息传到巴黎后，约瑟芬惊呆了。拿破仑成了欧洲最知名的人物，法国的救星，前程无量。她欺骗了拿破仑，并想抛弃他，这时又后悔了。于是她不辞辛苦，坐着马车，长途跋涉，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。
她好不容易到达里昂，可是拿破仑已从另一条路走了，并与家人会合。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，只是不怎么相信，当他确信约瑟芬对他不忠时，他暴跳如雷，下定决心与其离婚。
约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。
拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门，静下神来，决定壮着胆子去见丈夫。她来到拿破仑的卧室门前，轻轻敲门，没有回答。转动门把，无济于事。她再次敲门，并温柔而哀惋地呼唤，拿破仑没有理睬。
她失声大哭，短促呻吟，拿破仑无动于衷。她哭着，用双手捶打着门，请求他原谅，承认自己因一时的轻率、幼稚而犯下了错误，并提起他们以前的海誓山盟……说如果他不能宽恕，她就只有一死。仍然打不动拿破仑。
约瑟芬哭到深夜，不再哭了，她忽然想起孩子们，眼睛一亮，燃起了希望之光。她知道，拿破仑爱她的两个孩子奥当丝和欧仁，尤其喜欢欧仁，这是打动拿破仑心肠的好办法。倘若孩子们求他，他可能会改变主意的。孩子们来了，天真而笨拙地哀求着。
人心都是肉长的，约瑟芬这一招终于成功。拿破仑虽然怀疑约瑟芬已背叛了他，然而她的哭声在他的脑海里泛起他们相爱时的美好回忆。奥当丝和欧仁的哀求声冲破他心中设下的防线，他已热泪盈眶。于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于好了。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。
拿破仑的夫人迫不及待地把他当作已战死沙场，因而与人偷情。她失败在于一个“急”字。拿破仑回国后，她又及时地想方设法回到拿破仑的身边，真是败也在“急”，成也在“急”。
拿破仑的夫人约瑟芬的故事似乎还不值得借鉴。在处理、把握缓与急关系方面，司马懿是最值得借鉴的。
司马懿歼灭辽东叛军主力后，立即对襄平实行了四面包围，使公孙渊成了瓮中之鳖。当时，“正值秋雨连绵，一月不止，平地水深三尺”，围城的魏军“皆在水中，行坐不安”。然而，在这种情况下，司马懿不但没有乘势一鼓作气拿下襄平，相反，却采取了“围而不打”的策略。魏军的一些将领，纷纷劝说司马懿将营寨移到“高处”，以避雨水。司马懿却一概拒绝，并郑重声明：“如再言移营者斩！”后来，右都督仇连冒死前来劝谏司马懿。司马懿一怒之下，斩了仇连，“于是军心震慑”。
应当说，司马懿劳师远袭，利在速战，力避持久。谁知，这位司马太尉此时竟一反惯例，既不移营避雨，却又围而不打。于是，便有人向他提出，过去“太尉攻上庸之时，兵分八路，八日赶至城下，遂生擒孟达而成大功”，今天“带甲四万，数千里而来，不令攻打城池，却久居泥泞之中”，不知是何“主意”？老谋深算的司马懿对这两次作战做了一番发人深省的比较，他说：“昔孟达粮多兵少，我粮少兵多，故不可不速战；出其不意，突然攻之，方可取胜。今辽兵多，我兵少，贼饥我饱，何必力攻？乒当任彼自走，然后乘机击之。”于是，他一面加紧催运粮草，一面“又令南寨人马暂退二十里”，纵城内军民出城“樵牧”。直到雨过天晴，方挥军攻城。这时城内粮草已尽，部队斗志涣散，“人人怨恨，各无守心”，并且还有人“欲斩渊首，献城归降”。在这内外交困的形势下，公孙渊连夜逃出南门，径往“东南而走”。但司马懿早在途中设下了伏兵，公孙渊父子双双被擒。
可见，用兵施术贵在从实际出发。当初，司马懿克日袭孟达，是处于蜀军正向曹魏大举进攻而孟达乘机起兵谋反的紧急时刻，如果不能很快消除这场叛乱，孟达一旦与西蜀形成呼应之势，那对曹魏的影响就很大了。因此，当时平叛如救火，是刻不容缓的事情。再者，如同司马懿所说，平孟达时，“我粮少兵多”，又没来得及奏请魏主，后勤保障问题自然显得非常突出，若不能以突然的方式歼灭叛军，就会陷入被动之中。而平定辽东一战，是奉命兴师，不仅准备充分，而且后勤保障畅通，加之司马懿的计划是“百日”作战，并非“克日”即成，因此，冒雨攻城，利少弊多。公孙渊被困在城中，天雨连绵，外援截断，时间一久，叛军兵多粮少，自然会人心动摇，发生内讧。这时，司马懿变“围而不打”为“围师必阙”，必然事半功倍。
这则故事说明，如何确定作战指导思想，不能一概而论，不能单从原则出发。进攻战就一般而言，是宜速不宜迟。但是，在控制了战场主动权的情况下，采取拖延一下的办法，有时反而比急攻硬打更为有利。因为进攻作战的急与缓，也是辩证的统一。《兵经百篇·捱字》中指出：“可急则乘，利缓则捱。”当急而不急，会失去进攻的突然性，错过战机，陷入被动；当缓而不缓，不是根据敌人内部变化情况把握攻击的火候，即使可以取胜，也要付出较高的代价，有时由于操之过急，时机不成熟，甚至还可能丧失主动，功败垂成。因此，对进攻者来说，不能单纯一味地求急求快，相反，应根据战场情况有张有驰，有缓有急，灵活制定战法。
司马懿的故事，确实可以给我们这样的启迪，你无论是身处官场，还是身处商场、情场……必须做到“可急则乘，利缓则捱。”
三 先与后
抢先一步便主动，后发制人亦为功。
一心不可二用。所以，一个人不可能同时做两件甚至两件以上的事情，这就决定了人做事必须分清先与后。
世间的许多事、理都是分先后的。所以，古人关于先后的阐述也很多。
《战国策·赵策》中说：“前事不忘，后事之师”。意思是：记住以前的教训，做为后来的经验。强调是先有教训，后有经验。
《淮南子·说林》中说：“马先驯而后求良，人先信而后求能”。意思是：使用马应首先看看它是否经过调教训练，再看它的素质是否优良；任用人应先考察他是否忠诚讲信用，然后再考核他的能力。讲的是考察一个人内容上的先后顺序。
《旧唐书·陈子昂传》中说：“先谋后事者逸，先事后谋者失。意思是：对一件事，先考虑谋划周全才去做的人，就不会遇到什么麻烦；冒失地动手后才筹划的人，必然要出漏洞。强调的是做事之前要谋划。
一天，晋国大夫伯宗退朝以后，喜气洋洋地回到家中。他的妻子问道：“你今天喜形于色，是什么原因啊？”伯宗回答说：“我在朝廷中发言，大夫们都称赞我像阳处父那样机智善辩。”妻子回答说：“阳子这个人华而不实，善于谈论而无谋略，因此遭到杀身之祸。你高兴什么呢？”伯宗说：“我在家设宴请大夫们一起来饮酒，和他们交谈，你不妨听一听。”妻子说：“那好吧。”宴会结束以后，他的妻子说：“那些大夫们确实不如你。但是人们不能拥戴才智在人之上的贤者，这种情况已经持续很久了，灾难必然因此要降到你头上！何不赶快物色一个贤能的人来保护你的儿子伯州梨呀。”伯宗找到了贤人毕阳。
鲁成公十五年（公元前576年），晋国的“三郁”（即部氏三兄弟）谋杀栾弗忌大夫的事件，也因此牵连到伯宗。等到栾弗忌被害，那些大夫妒恨伯宗，将他谋害处死。这时毕阳把伯州梨护送到了楚国。由于其妻有先见之明，才得以保全后代。
这个故事，完全可以证明：“先谋后事者逸。”
“先”、“后”二字虽然浅显易懂，但在做事中能很好地把握它们也确属不易。
先与后，不仅指在若干事情中你先做哪一件，后做哪一件。在做同一件具体事情中，你也要谋划好先怎么办，后怎么办。
有一次，美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。交易那天，陈东却不出面，派来儿子陈小东。一个月后，期票到期了，银行却退了票，几经联系，陈东一推再推，后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈套。集团老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国，不在香港做生意，只要他来香港，我一定逼他把钱交出来。”陈玉书广布眼线，终于有一天，陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱，将陈东请到公司。陈玉书大脚一踹，房门大开，大喝一声：“陈东，你上当了！”陈东这时脸色大变，仿佛吴牛喘月，僵立在对面。
“你既然来了，就让我处置你吧。”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱呢？”“我没欠你的钱，是我儿子欠的。”“不是你在电话里答应，我怎么会让你儿子取货？”“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！”“这里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”
“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你知道我是什么人？”不等对方回答，陈玉书大声说：“我从小在印尼就是流氓！”
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。”这时，陈东冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏药，看样子心脏有点不妥。陈玉书对陈东说：“我们是讲人道主义的，我今天要的是你还钱，否则你别想走出这个门。”陈东知道抵赖是无用的。
诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，叫他开支票，估计他在那儿存了钱。陈玉书先说什么，后说什么，事先都成竹在胸，而且，在恐吓时先发制人，占据了心理优势，在对垒中取得先机，因此顺利获胜。俗语说：“先下手为强”，便是此理。
很多人一听说要与强敌对阵，内心大都会立生恐慌，或者一见面就想临阵脱逃，其实，这种做法等于是自甘失败。如果你能精心设计，先发制人，就可减轻这种心理压迫。
中国有句俗话叫“先下手为强”，强调的是抢先一步，就占有主动。《孙子兵法，虚实篇》中说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，制人而不制于人。”意思是说：凡先到达战地而等待敌人的就主动，后到达战地而仓促应战的就疲劳、被动。所以，善于作战的人，总是调动别人而不被别人调动。
美日马利安那海战，是海军史上最激烈的航空母舰机动部队之间的决战。
先来看一下美日双方的力量：
日本方面第一舰队是由当时的第2舰队（战舰部队）、第3舰队（航空母舰机动部队）所编成，包括刚刚制造完成的新型航空母舰“大风”等9艘航母，还包括5艘战舰的46艘护卫舰艇、470架飞机等，可以说是日本海军的王牌，司令官则是一向享誉盛名的名将小泽治三郎中将，
美军方面则是身经百战的勇将马克·米契率领的第58机动部队，包括新型的航空母舰15艘，新式战舰7艘，护航舰艇97艘，飞机960架，号称历史上最强的高速航空母舰机动部队。
日本海军军力远不及美国，司令官小泽绞尽脑汁想出了划时代的战术“远射程战法”，即占据美军无法射击到的距离，抢先发起攻击，企图以此获取胜利。
但一切努力都于事无补，这场大战以日本海军的大败告终，原因就在于美方占尽先机，取得了主动地位。
这场战争是以美军奇袭塞班岛开始的。塞班岛原是日本占据的一个小岛，在这以前，日方一直认为联合军的主攻正面应为新几内亚。美军奇袭的成功令日本人大吃一惊，手足无措，一开始就被美军“制住”。
1946年6月11日，美军开始对日军进行猛烈轰炸，13日进行舰炮射击，14日美国海军开始登陆，此时的日军才如梦方醒，但反应奇慢，15日才下达作战计划，而接到命令的第一舰队抵达时，已是6月19日了，此时的美军已经以逸待劳地准备了4天，结果可想而知：经过380海里长途飞行的日本空军由于对“远程射击”训练不足，大半都被击中，最终抵达的飞机也被美军包围，遭到猛烈攻击。这场战役被美国海军夸示为“马利安那海扫射火鸡”。
但日军的悲剧并未结束，当小泽欲离开时，日军的航空母舰又遭美军鱼雷袭击，第一舰队如同掉羽毛的鸟一样毁于一旦了。
不妨分析一下，这场战争中日本败北的原因是什么？是日本飞行员训练不足，还是“远射程战法”战术上的失败？其实最根本的是美军抢占塞班岛后掌握了主动权，而日军却只是惊慌失措，应变也太慢。这场战争的结局若以《孙子兵法》来解释，即先处战地而待敌者美国海军逸，后处战地而趋战者日本海军劳，故马克·米契制人，而小泽制于人。
IBM是世界电脑市场的龙头老大，20世纪二三十年代白手起家，60年代就占领了电脑市场的三分之二。到90年代，IBM仍然在电脑世界中独占鳌头，它所拥有的资产已超过500亿美元。
