卡内基决定发起挑战。有一天，他在餐厅就餐遇到普尔曼，他居然劈头便说：
“让我们共同制造卧铺车怎么样？”
普尔曼不知所措：“您这是什么意思？”卡内基不慌不忙地说：“我是说，普尔曼皇宫车和我们公司合并。”他看出普尔曼想推托的表情，便绵里藏针地说：“假如不行的话，那我们不得不倾销卧铺车了，这实在也是形势所迫呀！”
威胁果然起了作用，普尔曼迟疑地说：“如果合并，那新公司的名字……”“普尔曼皇宫车！”
普尔曼眼睛一亮。“到我的房间来，”他诚意地说，“我们来讨论一番。”
这次讨论改写了一页工业史。
卡内基这种记住并重视朋友和商业人士名字的方式，是他经营和管理方法的秘诀之一。他以自己能够叫出他许多员工的名字而骄傲，而且他很得意地说，当他亲任主管的时候，他的钢铁厂未曾发生过罢工事件。
卡内基与焦炭大王合并的手段也是巧妙地运用了“名字战略”。
1873年，美国经济大萧条突然袭来，银行倒闭，证券交易所关门。匹兹堡焦炭大王佛里克所生产的焦炭，当时堪称世界第一，但因为事业的扩张，加上经济萧条，他的资金周转出现了尴尬的局面。卡内基得知这一情况后，决定与其合并，于是他设宴招待新婚不久的佛里克夫妇。
“佛里克先生，这么年轻……就成为世界焦炭大王，实在非常钦佩。”卡内基亲自斟酒。“哪里，哪里！和您相比，简直就是小巫见大巫了。”佛里克谦虚地答道。
“佛里克先生，有没有兴趣与我合作呢？”
卡内基很讲究策略，他并不以强迫的口吻，也不单刀直入地提议吸收合并；否则，佛里克必然不吃这一套，很可能当场愤然离席而去。
“您的焦炭公司估计值325万美元，新公司以200万美元设立，公司名称是HC佛里克焦炭公司……”“持有的股份呢？”“当然是对半。”“好！”
卡内基举起酒杯，高兴地说：“为我们合作愉快干杯！”
举杯互祝，卡内基暗自得意自己提出的新公司名称：这是一个多么天才的构想啊！
现实生活中，人们对自己的名字看得惊人的重要，如果你能够巧用名字权，你就能够赢得人们的信赖和合作。在激烈的市场竞争中，成功的商人总能找出对方致命的关键点，并注入诚信，加以利用。
“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”威廉，立格逊在他的《我如何利用业余时间，把1000美元变成300万美元》一书中这么说。
一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是搜集起来，并用智慧把这些资源有机地结合起来。这就是成功大商人的思维方式。
著名的酒店业大亨希尔顿从被迫离开家到成为身价57亿美元的富翁只用了17年的时间，发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人：一名亿万富翁。
希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上走着，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：如果在这里建设一座高档旅店，生意一定会特别兴隆。他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人，就亲自去找他。老德米克开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。
希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的，建那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。
希尔顿只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不停地升值，不久他就有了5万美元。然后他找到一个朋友，请他一起出资，于是两人凑了10万美元，又开始筹建这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远呢。许多人觉得希尔顿这个想法简直是痴人说梦。
希尔顿再次找到老德米克，签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。
然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地来用。”老德米克有点生气，不愿和希尔顿合作了。
希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”
老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，尽管30万美元的土地出让费没有了，却换来了270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”
于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只须支付老德米克3万美元，而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。就这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是很大的。
于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”
老德米克内心非常生气，可是又没有办法。
就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克的3方美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给了他了20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设了一半的时候，他的57万美元已经用光了，希尔顿这时候重新又陷入了困境。
这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能一起出资，把建了一半的建筑物继续完成。
他说：“如果旅店一完工，您就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”到了这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分收回不来了，他也只好同意。最重要的是老德米克自己并不吃亏——建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到丰厚的租金收入，于是他只好同意出资继续完成剩下的工程。1925年8月，以希尔顿名字命名的“希尔顿饭店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。
希尔顿就是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的庞大计划。不能不说，他是善于利用别人的高手。其实这样的办法说穿了也十分简单：找一个有实力的利益追求者，想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助实现自己的目标。
抓住自己生命中的“贵人”
世界上有些事情不是靠个人打拼就能达到或完成的，借助贵人的力量必不可少，这样的贵人很重要。有时候，某人的一句话令你醍醐灌顶、茅塞顿开，这个人就是你的“贵人”；有时候，某人的举手之劳帮你卸掉了重负，让你轻装上阵、信心百倍，这个人就是你的“贵人”；有时候，某个人不经意间的一个提示，就让你豁然开朗有如神助，这个人就是你的“贵人”。
寻找能帮助你的贵人，这样的贵人隐藏在你精心打造的人脉之中。
荀子《劝学》篇中，“假舆马者，非利足也而至千里；假舟济者，非能水也，而绝江河；君子性非异也，善假于物也”，说的是能行千里的人并不一定是擅长跑步的人；能够漂洋过海的人不一定是擅长游泳者。那些做事成功的聪明人与常人也没有什么太大差别，只不过善于借助外力罢了。一个人的成功固然离不开自身的努力，但有时如果善于借助外力的帮助，将会事半功倍，而这种外力很大程度上就是来自身边的贵人。
每个人在不同的时期都可能遇到自己事业或生命中的贵人，就看你是否能用心地寻找。有道是：有眼不识泰山。如果贵人就在你的眼前你却识别不出，把握不住机会，那样的话，只能说你是一个非常不幸的人。
当然，贵人身上并没有贴标签，贵人自己也不会大肆推销自己，因此你要找到他就必须放弃世俗偏见，放开眼界，并且要有经历艰难险阻的勇气。
1947年，美孚石油公司董事长贝里奇到开普敦视察工作，在卫生间里，无意间看到一个黑人小伙子正跪在地板上擦上面的水渍，并且每擦一下，就虔诚地磕一下头。贝里奇感到很奇怪，问他为何如此，黑人答说，他在感谢一位圣人。贝里奇很为自己的下属公司拥有这样的员工感到欣慰。再问他为何要感谢那位圣人，黑人说，是那位圣人帮他找到了这份工作，让他终于有了饭吃。
贝里奇笑了，说：“我也曾遇到过一位圣人，他使我成为了美孚石油公司的董事长，你现在愿意见他一下吗？”黑人说：“我是个孤儿，从小靠锡克教会养大，我很想报答养育过我的人，这位圣人若能使我吃饱后还能有余钱，我愿意去拜访他。”
贝里奇说：“你一定知道，在南非有一座名山，叫大温特胡克山。据我所知，那上面住着一位圣人，他能为人指点迷津，凡是能遇到他的人都会前程似锦。20年前，我到南非登上那座山，正幸运地巧遇到了他，并得到了他的指点。假如你愿意去拜访，我可以向你的经理说情，准你一个月的假。”
年轻的黑人是个虔诚的锡克教徒，很相信神的帮助，他很快就上路了。在那30天的时间里，他一路风餐露宿，过草地，穿森林，历尽艰辛，他终于登上了白雪覆盖的大温特胡克山。然而他在山顶徘徊了一天，除了自己谁也没见到。
黑人小伙子很失望地回来了，他见到贝里奇后，说的第一句话就是：“董事长先生，我一路处处留意，直至山顶，我发现除我自己之外，根本没有什么圣人。”
贝里奇说：“其实你说得很对，除你之外根本没有什么圣人。”
20年后，这位黑人小伙子成为了美孚石油公司开普敦分公司的总经理，他的名字叫贾姆纳。
2000年，世界经济论坛大会在上海召开，他作为美孚石油公司的代表参加了大会。在一次记者招待会上，对于他的传奇一生，他说了这么一句激励感人的话：
“在你发现自己的那一天，就是你遇到圣人的时候。”
所谓的贵人不一定要在资金上支持你，也不一定要将你引荐到成功人士中间，有时仅仅是一句点拨你的话就足以改变你的一生。在贾姆纳的传奇生命历程中，贝里奇就是他所遇到的一个贵人，是贝里奇使他认识到“每个人就是自己的圣人”。
借贵人相助获得成功是最简捷、最有效的途径。贵人乐于帮助每个渴望成功的人，每一个走向成功的人在不同阶段都得到过贵人相助，只不过自己没有察觉到而已，师长、上司、前辈、朋友、同学、同事，甚至是萍水相逢的陌生人，只要你留意都有可能成为你的贵人，贵人随时随地都可能出现。
有人说贵人是可遇而不可求的，其实不然，机会永远只会钟情于有准备的人，如果你的知识、能力，以及你的上进心能足够引起贵人注意的话，那么不仅是你自己将会成为自己的贵人，生活中任何人都可以成为你的贵人。
贵人在生命中的出现，是成功道路上的一大转机，一切从困厄到顺利的转变，都将随着贵人的出现而发生。凭借贵人的帮助，事业才会拨云见日、步步高升。
平时积累下的人脉，也会因贵人的出现而彰显出它的魔力。因为世界上有些事情不是靠个人打拼就能达到或完成的，借助贵人的力量必不可少。
寻找能帮助你的贵人，这样的贵人隐藏在你精心打造的人脉之中。不要小觑人脉的力量，以为那没什么了不起，以为个人的成就都是靠一个人的努力奋斗得来的，那样的话就大错特错了。纵观古往今来成就大事者，很少有人不是得到贵人帮助的。汉高祖刘邦因得到吕后父亲的欣赏，才有日后的大展宏图。清末红顶商人胡雪岩因为得到杭州知府王有龄、清廷大臣左宗棠的相助才成就了他冠满京华的大事业。
一个人想有所成就，必须借助贵人的帮助，作为个体的自我在打造自己的人脉的时候，一定要留心寻找可能成为自己贵人的那个人。他们的特征也许并不明显，但不要因为这样就忽视了贵人的存在。生命中会有很多的贵人出现，有的能帮助你解决困难，有的能帮助你化解困境，只有全都把握好了，全都借上劲了，你的事业才会有转机，有提升。
所以，不要抱怨自己没有得到贵人的帮助，往往能得到贵人帮助的人，都是做好充分准备的人。要抓住自己生命中的贵人，那么在那之前首先应问问自己：“我准备好了吗？”
感情投资回报最高
中国有句古语“得人心者得天下”，这句话在历史中、在现实中直透出智慧的光芒。《三国演义》中生动地叙述了刘备的一个故事：刘备被曹操打得大败，但他丝毫不听众将的劝说，冒着被曹操追上的危险，扶老携幼带着全城的百姓撤退，甚至眼看着全城百姓落难的痛苦情景时，还愧疚地掉下了眼泪，因此，刘备虽吃了败仗，但赢得了民心，爱民如子正是这位大英雄得天下之本。
如果有人问：世界上什么投资回报率最高？你如何回答？日本麦当劳的社长藤田田谈到，他将所有投资分类研究回报率，发现感情投资在所有投资中，花费最少，回报率最高。
藤田田非常善于感情投资。他每年支付巨资给医院，作为保留病床的基金。
当职工或他们的家属生病、发生意外，便可立刻住院接受治疗。即使在星期天突发急病，也能马上被送入指定的医院，避免在多次转院途中因来不及抢救而丧命。有人曾问藤田田，如果他的员工几年不生病，那这笔钱岂不是白花了？藤田田回答：
“只要能让职工安心工作，对麦当劳来说就不吃亏。”
藤田田还有一项创举，就是把员工的生日定为个人的公休日：他让每位职工在生日当天和家人一同庆祝。对麦当劳的从业人员来说，生日是自己的喜日，也是休息的日子。在生日当天，员工和家人尽情欢度幸福美好的一天，养足了精神，第二天又精力充沛地投入到工作当中。
藤田田的一贯信条是：为职工多花一点儿钱进行感情投资，绝对值得。感情投资花费不多，但换来员工的积极性所产生的巨大创造力，是任何一项其他的投资都无法比拟的。
从某种意义上说，人是生产力中最活跃的因素。优秀的管理者应该是一个有效的员工激励者，他了解人的心理，善于把握人际关系，利用人际关系激励创造最高的工作效率。
