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第33章 勇占先机的人最成功(2)

首先,极大地提升了大维集团的知名度。观看第45届世界乒乓球锦标赛电视直播的国内外观众,透过电视屏幕可以清楚地看见,荷兰艾恩德霍芬室内体育中心赛场四周挡板上,“大维”两个醒目的汉字;而来现场观看比赛的许多荷兰少年儿童,身上均穿着带有大维独特方形标记的圆领衫和运动衫。这次50万美元的投入大大超出武国维的预期。

世乒赛期间,大维的名声大振,产品广受欢迎,许多观众直接来到展销厅购买大维的产品,大维集团运去的几千件服装被销售一空,还有不少当地的企业家前来同武国维进行洽谈,要求代理大维产品在荷兰的销售权。这就为大维公司拓展欧洲市场迈出了可喜的一步。

不仅如此,武国维的这次赞助还为他带来了巨大的发展契机。仅在亚洲地区,至少有4亿人观看了本届世乒赛的女子双打、男子单打决赛和闭幕式的转播。武国维就凭着这一重大场合的宏大场面,令“中国大维”这一企业和品牌很快地为世界上众多国家的人民所共知,而这在通常的情况下是需要很长时间和花很多钱才能做到的。由此可见,在重大场合兴风作浪,它的作用多么有效。

同时间赛跑,抢先一步

如果一个人有智慧,有能力,有精神,但不去行动,这一切都失去了意义。归根结底,行动是最主要的。只有行动,才能将你所希望得到的未来变成现实。而行动的果断与否,则决定着你的成就的大小。抢先一步,对于军事家和政治家来说,则可能意味着离开死亡,走向新生;而对于商人,则有可能意味着一夜暴富,出人头地。

晋惠帝时期,齐王司马同发兵诛讨篡夺皇位的赵王司马伦。郗隆这个时候身为扬州刺史,接到齐王发来的檄文,深感为难,因为他要考虑自己亲人的安全:他的侄儿郗鉴既为司马伦的属下,他的子女俱在洛京,司马伦若得知他率兵助齐王,毫无疑问会对他们下毒手;但他如果对齐王的檄文无动于衷,齐王一旦得势,也会给他扣上一顶逆党的帽子加以处置,所以他不知道该如何是好。

他甚至没有多少时间用来深思熟虑,他帐下那些来自中原的军人听到齐王诛讨司马伦的消息非常高兴,早已按捺不住,跃跃欲试。

主簿赵诱为他献上三条对策,第一是率众亲赴京师(上策),第二是派精兵猛将相助齐王(中策),下策就是做出即将派兵声讨司马伦的姿态,实则观望形势,按兵不动。

郗隆帐下别驾顾彦以为赵诱所谓的下策实为上上之策,劝郗隆不必插手,坐观成败。可是也有下属认为诛讨司马伦为人心所向,只适合速发檄文,快遣精兵,助齐王一举荡灭篡逆,若犹豫不决,大祸很快便临头了。郗隆在这个关键时刻,不知采纳何建议为好,决定暂时不发檄文,暂观形势再定。

那些想效力齐王的军人焦急万分,纷纷私出军营转投到宁远将军王邃麾下。郗隆严厉禁止,触犯众怒,一些将士便串通部将王邃,连夜袭击郗隆,郗隆父子全部被害。

郗隆原本是有时间采取措施,来自救的,可他消极观望,丧失了时机。

李世民同他的兄弟争夺帝位,斗争也是残酷的。那时,太子李建成与齐王李元吉妒忌李世民功高,多次谋害李世民,情况非常紧急。李世民率长孙无忌等人在玄武门设下埋伏,诛杀了二王。二王死后,李世民连忙安慰二王的部将,只要投降就保证性命安全,愿意归附者一律保持原职不动。大多数人弃戈投降,独有薛万彻不肯归附,带着少数人冲杀。李世民命人放他一条生路,让他奔终南山去了。

李世民若不抢先一步,太子李建成很快便会采取行动,到那时谁胜谁败就很难说了。果断做事,很多时候就是同时间赛跑,抢先一步。

权力场上的斗争是残酷的,李世民兄弟不惜相残。生意上的斗争也是残酷的,失去先机可能会导致决定性的失败。

比尔·盖茨刚创业之时,得到了同IBM公司合作开发PC机的机会。微软把他们的DOS操作系统加装进PC机里,因此DOS的影响与日俱增,此后很多应用软件也是基于DOS环境开发的,便更加巩固了其基础地位。这就形成了一种“路径依赖”,微软最终成了最大的赢家。

早期的DOS当然不是非常完美,但盖茨先用不完美的产品抢先占领市场,形成微机领域的标准,以后再不断改善,一步步地开发Windows系统。如今Windows的地位谁能撼动?

在形势紧急的时候,不要刻意追求完美,要善于把握机会。形势发展得太迅速,容不得你考虑得非常周全,你考虑周全了,可自己却已经落后了。

懂得选择,懂得放弃

懂得选择,懂得放弃,是每一个成功人士所具备的素质。一个懂得选择果断放弃的人,才能不迷失事业发展的方向,才能抓住成功的机遇,才能攀登事业辉煌的巅峰。

说起麦当劳,还应该提及麦克与迪克两兄弟,是他们首先开办了这一事业,但是真正发扬光大的却是克罗克。

在这二人遇到克罗克之前,兄弟俩十分糊涂,他们根本不知道“麦当劳”三个字的价值,缺乏远见卓识,这正是他们失败的原因所在。

1954年的一天,克罗克与麦氏兄弟正式达成了代理连锁的协议,克罗克正式获得了为麦当劳餐厅发展连锁店的权利。

不久,麦当劳公司正式挂牌成立了。他充分运用他的经验开始创造独特的连锁哲学。

进入20世纪60年代,麦当劳公司发展前景良好,但公司如何快速发展,已成为一个日益迫切的问题。

此时,一个不可避免的问题愈加清晰地出现在公司面前,这就是随着公司连锁店的发展,麦克兄弟对公司发展的阻碍作用也愈发明显。

这一方面表现在麦克兄弟的思想保守与眼光短浅上,使得克罗克的连锁哲学很难彻底发展;另外一方面,麦克兄弟依据合约拿走连锁店0.5%的营业收入,也使得麦当劳的发展严重缺少资金而无法迅速壮大。

此时麦当劳公司内部的一致声音为:麦克兄弟不离开,公司就无法再发展下去。

事实也的确如此,麦克兄弟的做法与公司的经营方针完全是背道而驰的。

有一次,麦克兄弟竟然在没有通知克罗克的情况下,把克罗克投资营建的一家连锁店以5000美元的价格卖给了弗雷德冰淇淋公司。这桩买卖害得克罗克后来只得以25000美元的价格从该公司手中再买回来。麦克兄弟甚至在他们自己经营的连锁店里改变了“麦当劳”的样子。有的经营者甚至随意更改食谱,有的任意改变汉堡包的质量。麦克兄弟还时不时地到各地的连锁店逛一逛,指手画脚地乱来一通,几乎打乱了公司的阵脚。

面对这种情况,麦克兄弟既不道歉,也无任何内疚的表示。因为他们自始至终以为是他们的名字让克罗克获得了成功。

克罗克想,公司要发展,就必须摆脱麦克兄弟的约束,否则的话,公司就会步入歧途,它的美好前景就会毁于一旦。

他首先透过其他人间接打探,问麦克兄弟是否可以出让麦当劳连锁的契约权。麦克兄弟起初并没有作任何表示,既不肯定也不否定,显然他们是想抬高价格,狠宰克罗克一把。

最后麦克兄弟开出了一个高价,简直是无法想象的高价,克罗克气得脸色都变了。270万美元的天价,这无异于逼人自杀。

270万美元,而且必须是现金,这对1961年的麦当劳公司而言,实在是一个天文数字。在1960年已开业的220多家麦当劳连锁店的营业额为3780万美元,而麦克兄弟从中获取的权利费用为18万美元,而公司这一年的利润仅为7万多美元,并且还背负着十分沉重的债务负担,公司的债务是本身资产的N倍。

经过克罗克与其同事们的艰苦努力,公司最终从多方面筹得了这笔270万美元的现款。

尽管这是笔十分大的数目,但从今天看来,这一决策所付出的高额代价是非常值得的。因为当时如果不从麦克兄弟手里接管全部权利,按现在整个公司一年近300亿美元的销售额计算,每年就要向麦克兄弟支付1500万美元的权利费用。更何况若无这一决策,20世纪90年代的麦当劳是否能成为麦当劳王国,恐怕就要另作讨论了。

由此可以看出克罗克其人不同于其他人的高明之处。

总地说来,麦当劳在付出了惨重的代价之后,终于获得了自由独立,这样克罗克可以放开手脚大干一番事业了,270万美元终于换回了麦当劳的腾飞。

在机遇面前比对手快一点

在竞争中,能够把对手“挑落马下”的人,其实并无任何绝招可言,只不过是在机遇面前比对手快了一点。

在激烈竞争中,谁能在最短的时间内,发挥出自己的优势,谁就可以“称王”。在激烈竞争的商战中,时间是战胜对手的一个首要因素,谁在时间上领先一步,就有可能取得节节的胜利。只有做到这一点才能满足新时代对人们的严厉要求,并将你的技术革新变得方便实用,这样,你就会牢牢地掌控市场,你也会以此为动力,不断发展。

比尔·盖茨在“卓越”软件的开发上所表现出来的眼光与胆识,就是一个很好的说明。

现代企业的发展随着时代与社会的进步已经深深地打上了时间的烙印,对时间的有效利用逐渐成为衡量一个企业健康与否的重要尺度。

在商业竞争当中,时间就是效率,时间就是生命,特别是最具有现代产品性质的电脑软件更是一种时间性极强的产品,一旦落后于他人,就会面临失败的危险。

比尔·盖茨在长期的实践当中,对这一点体会最深,正是凭借着这笔难得的财富,他才能总在公司的若干重大危机关头,采取果断措施,抢在他人前面,因而获得了成功。

“永远比人快一步”是微软在多年的实战中,总结出来的一句名言。这句名言在微软与金瑞德公司的一次争夺战中,表现得更为淋漓尽致。

金瑞德公司根据市场需求,经过潜心研制。推出了一套旨在为那些无法使用电子表格的客户提供帮助的“先驱”软件。这是一个巨大的市场空白,毫无疑问,如果金瑞德公司取得成功,那么微软不仅白白让出一块阵地,而且还有其他阵地被占领的危险。

面对这一情况,比尔·盖茨感到自己面临的形势十分严峻,他为了击败对手,迅速做出了反应。1983年9月,微软秘密地安排了一次小型的会议,将公司最高决策人物和软件专家都集中到西雅图的苏克宾馆,整整开了两天的“高层峰会”。

在这一次会议上,比尔·盖茨宣布会议的宗旨只有一个,那就是尽快地推出世界上最高速电子表格软件。以赶在金瑞德公司之前占领市场的大部分资源。

微软的高级技术人员们在明白了形势的严峻之后,纷纷主动请缨。比尔·盖茨在经过反复的衡量之后,决定由年轻的工程师麦克尔挂帅,组建一个技术攻关小组,主持这套软件的开发技术。麦克尔与同仁们在技术研讨会议上透彻地分析与比较了“先驱”和“耗散计划”的优劣,议定了新的电子表格软件的规格以及应具备的特性。

为了使这次计划得到全面的落实与执行,比尔·盖茨没有隐瞒设计这套电子表格软件的意图,从最后所确定的名字“卓越”中,谁都能够嗅出挑战者的气息。

作为这次开发项目的负责人,麦克尔深知自己肩上担子的分量,对他而言,要实现比尔·盖茨所号召的“永远领先一步”,首先意味着要超越自我,征服自我。但是,事情的发展从来并非一帆风顺,现实往往出乎人们的意料。1984年的元旦是世界计算机史上一个影响极为深远的里程碑,在这一天,苹果公司宣布它们正式推出首台个人电脑。

这台被命名为“麦金塔”的陌生来客,是以其独有的图形“窗口”,为用户界面的个人电脑。“麦金塔”以其更好的用户界面迈向市场,从而向真BMPC个人电脑发起攻势强烈的挑战。

比尔·盖茨闻风而动,立即制定相应的对策,决定放弃“卓越”软件的设计。而这时,麦克尔和程序设计师们正在挥汗大干、忘我工作,并且“卓越”电子表格软件也已初见雏形。经过再三考虑之后,比尔·盖茨还是不得不做出了一个心痛的决定,他正式通知麦克尔放弃“卓越”软件的开发工程,转向为苹果公司“麦金塔”开发同样的软件。

麦克尔得知这一消息后,百思不得其解,他急匆匆地冲到比尔·盖茨的办公室:“我真不明白你的决定!我们没日没夜地干,为的是什么?金瑞德是在软件开发上打败我们的!微软只能在这里夺回失去的一切!”

比尔·盖茨耐心地向他解释事情的种种缘由:“从长远来看,‘麦金塔’代表了计算机的未来,它是目前最好的用户界面电脑,唯有它才能够充分发挥我们‘卓越’的功能,这是IBM个人电脑所不能比拟的。从大局着眼,先在麦金塔取得经验,正是为了今后的发展。”

看到自己负责开发研究的项目就这样半路夭亡,麦克尔不顾比尔·盖茨的解释,十分恼火地嚷道:“这是对我的侮辱,我绝不接受!”

年轻气盛的麦克尔一气之下向公司递交了辞呈。不论比尔·盖茨怎么挽留,他也毫不松口。然而设计师的职业道德驱使着他尽心尽力地做完善后的工作。

麦克尔把已设计好的部分程序向麦金塔电脑移植,并将如何操作“卓越”制作成了一卷录像带。之后,便悄悄地离开了微软。

视才如命的比尔·盖茨,在听说麦克尔离开微软后,在第一时间里立即动身亲自到他家中做挽留工作,麦克尔欲言又止,始终不愿痛快答应。比尔·盖茨只好怀着矛盾的心情离开了麦克尔的家。

麦克尔虽然嘴上说不回微软,但他的内心不仅留恋微软,并且更敬佩比尔·盖茨的为人与他天才的创造力。第二天,当麦克尔出现在微软大门时,紧张的比尔·盖茨才算彻底松了一大口气:“上帝,你可总算回来了!”

感激之情溢于言表,麦克尔紧紧拥抱住了早已等候在门前的比尔·盖茨,自此之后,他专心致志地继续“卓越”软件的收尾工作,还加班加点为这套软件加进了一个十分实用的功能——模拟显示,这比别人领先了一步。

嗅觉灵敏的金瑞德公司也绝不是无能之辈,它们也意识到了“麦金塔”的重要意义,并为之开发名为“天使”的专用软件,而这,才正是最令比尔·盖茨担心的事情。

微软决心加快“卓越”的研制步伐,抢在“天使”之前,成功推出“卓越”系列产品。半个月之后,“卓越”正式研制成功,这一产品在各个方面都远远超越了“先驱”软件,而且功能更加齐全,效果也更为完美。因此,产品一经问世,立即获得巨大的成功,各地的销售商纷纷上门定货,一时之间,出现了供不应求的局面。

此后,苹果公司的麦金塔电脑大量配置卓越软件。许多人将这次联姻看成是“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”几乎慢了3周。这3周就决定了两个企业不同的命运。

随后的市场调查报告表明:“卓越”的市场占有率远远超越了“天使”。将竞争对手甩在后面,微软又一次绐全世界上了十分精彩的一课。

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