知人者智，自知者明
老子说：“知人者智，自知者明。”不自如则不明。不明即暗。如果毫不自知，对自己两眼一抹黑，那就等于是个糊涂虫。人一成了糊涂虫，便什么蠢事都可以做得出来。群众摇头撇嘴的事，他可能还自鸣得意，以为这种蠢事反倒是什么别人做不到的英雄行为呢!据《资治通鉴》载，隋炀帝就很不自知，当隋政益坏，民怨沸腾，小朝廷岌岌可危时，他还向侍臣吹牛说：“设令朕与士大夫高选，亦当为天子矣。”就是说：哪怕民主选举，人们也一定会选他当皇帝。真是可笑不自量！由于不自知，便盲目地以为自己超凡入圣，全智全能，自己说的话也全是“金口玉言”，句句真理。于是便随心所欲，肆无忌惮，招致了他的迅速败亡。可笑的是，直到临没时，他还说什么“贵贱苦乐，更迭为之，亦复何伤”，始终不曾觉悟。
《吕氏春秋·自知》篇说：“存亡安危，勿求以外，务在自如……荆成，齐庄，不自知而杀，吴王、智伯不自知而亡，宋、中山不自知而灭，晋惠公、赵括不自知而虏，钻萘、庞涓、太子申不自知而死，败莫大于不自知。”由此可见，是否自知与事业的成败利钝，个人的安危祸福，乃至国家的盛衰兴废、生死存亡，是息息相关的。
或有人问，既然自知这么不易，又这么重要，那么如何能够自知呢?
恐怕最起码的一条，是要有实事求是的辩证唯物主义态度。人非圣贤，谁都没有三头六臂，自己所有的，说到底，无非就是“人力”。切不可自觉不自觉地美化自己，甚至神化自己，觉得自己真有什么超人之处。要多想自己的不足，多想自己的弱点、缺点、错误，多给自己泼一泼冷水，“将”一“将”军。既不要自己吹自己，也不要让别人吹自己，要正确的分析、认识、评价自己，不要去听那种对自己无原则的吹捧。如果把这类假话当真话，神话当实话，那就把自己的眼睛罩上了玻璃罩，对自己也就看不大清楚。所以说，自知，就是要实事求是，就不能掺水、掺假。
再者，人都在社会中生活，工作、学习都离不开社会群体。所以，要自知，还要知人。知人了，了解了周围人对自己的意见和要求，批评和希望，看法和评价，便有助于自己认识自己，自己解剖自己，自己改造自己。庄子说：“井蛙不可以语于海者，拘于虚也；夏虫不可以语于冰者，笃于时也；曲士不可以语于道者，束于教也。”说的正是偏狭之于坐井观天、孤陋寡闻的关系。多接触了解人，见多识广了，思路开阔了，自己的认识也会从狭隘的偏见中解放出来，从而达到自知。
孔老夫了说：“学然后知不足。”他虽是就学习来谈的，但对达于自知也大为有用。不知自己不足就是一种盲目性，就是不自知的一种表现。而通过学习，才能真正认识到自己之不足；知道了自己的不足，也便是开始有了点自知。所以说，从根本上解决自知问题，还要从学习上下点功夫。
毛泽东同志说：“人贵有自知之明。”这话是极对的。孙子说：“知己知彼，百战不殆。”他从打仗角度上谈了自知的重要。我们说：自知是自强的基础，进步的开端，前进的动力。对此，无数实践也是给予了肯定性的征明的。
收买人心的策略
俗话说：周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。有时候挨打也是一种策略，一种收买人心的策略。在生活中，这种方法的使用也不在少数。下面这则故事讲述的正是这样一个道理。
唐朝李景让在浙西担任观察使期间，有一天军队内部群情激愤，气氛紧张，眼看就要发生事变。
李景让一筹莫展地叹着气，坐等事态的发展。这件事被他的母亲郑氏知道了，她走出内室一看，士兵们一个个瞪着眼睛，说话粗声粗气的，憋着一肚子的怨恨。她把一个士兵找到身边，友善地和他说话。士兵看着李母十分诚恳的样子，就告诉她士兵的情绪都是对着她儿子来的。
原来，李景让性格暴戾，不懂得爱护士兵，军中都有怨言。有一位牙将当面顶撞了他，李景让竟然命令卫士用刑杖将牙将活活打死。此事激起公愤，还不知怎样收场呢。
郑氏在军中生活了多年，知道一旦发生兵变，不仅儿子的生命和前程丢了，而且还会给国家带来祸害。怎么办呢?事情都是自己的儿子乱打乱杀引起的，这账首先要算到李景让身上。她拿定主意，命人将儿子叫到庭前，当着诸位将士的面大声斥责道，“皇上把浙西托付给你，你理应把这块地方治理好。可是，你却滥杀无辜，激怒将士，万一由此发生动乱，你如何对得起朝廷和浙西的老百姓呢?”
李母越说越来火，禁不住声泪俱下：“你在任上发生了如此不光彩的事，叫我如何还有脸面活下去呢?你不是想活活气死我吗?这样不忠不孝的人，留着又有何用呢?”说毕，命人剥掉李景让的上衣，狠抽其背，直打得鲜血淋漓，伤痕累累。将士们看到李母这样责罚儿子，气消了大半，纷纷上前求情。最后，李母饶了儿子，军中的不满情绪也从此平息。
李母是一位爱护自己孩子的母亲，她通过打自己的孩子，来减少将士们对将军的不满，来免除儿子李景让的危机，同时也为儿子收买了军心，真是个了不起的策略。
博得上司对你的好感
要想得到重用，成就大事，就必须得到上司的信任，这样才能有机会被委以重任，获得展示自己才能的平台，显示自己的能力。那么如何取得对方的信任呢，首先要忠心耿耿、不怀二心，同时也要取悦上司，摸清他的脾性，投其所好，博得他对你的好感，更有助于显示你的衷心，取得信任。
六朝后期，北方一片混乱，各派割据实力互相残杀，扩大自己的力量。到北魏后期，尔朱兆控制了北魏政权，朝中大事一切均出自其入之手。尔朱兆的部下高欢很有雄心，早就想脱离尔朱兆，发展自己的实力。但尔朱兆实力非常强大，如果公开对抗，高欢只能自取灭亡，因此高欢假装对尔朱兆忠心耿耿，一步步取得他的信任。
那时，并州的流民武装反抗尔朱兆，流民数量极多，力量强大，使得尔朱兆颇为头疼。尔朱兆向高欢问计，高欢故意说：“应当派您的心腹去收编他们。”尔朱兆觉得有理，又问谁可担此重任。还没等高欢开口，大将贺拔允站出来说：“我看高欢是最佳人选。”哪想到高欢听后，勃然大怒，当众将贺拔允痛打一顿，打得他满脸是血，门牙也掉了一颗。高欢一边打一边破口大骂：“天下大事，只有大王能做决定。你是什么东西，竟敢胡言乱语。”尔朱兆看在眼里，美在心里，认定高欢对自己一片忠心，便派高欢去安抚流民。高欢到了并州，设计打败了流民，将l0多万人都编入自己的军队，实力大增。后来，高欢又以并州发生灾荒为由，带领军队离开并州，到河北、山东一带，占领了大片土地，形成强大的割据实力。尔朱兆仍然对高欢非常信任，多次对他加封。
高欢实力进一步强大，公元531年，高欢认为可以和尔朱兆一决雌雄了，决定公开决裂。他先假传并州征兵的消息，挑起厂部卜对尔朱兆的仇恨。大家公推高欢为主，反对尔朱兆。不久，高欢打败了尔朱兆的部将，乘胜追击，打进朝廷。高欢另立皇帝，自任大丞相，把持了朝中大权。与此同时，高欢调兵继续攻击尔朱兆，直逼得他兵败自杀。
高欢制造假相，骗取了尔朱兆的信任，逐步壮大了自己的实力，最终成就了大业。他死后，他的儿子建立了北齐。
指鹿为马的启示
在竞争的浪潮中，谁也不知道哪个人或组织是我们的朋友，或是敌人。但是，我们又不能明确地去问人家。动动脑筋，也许就会想出好的办法的。这里指鹿为马的故事，给我们了一个启示：我们要去其糟粕，取其精华！
秦始皇去世后，他的小儿子胡亥继承了皇位。胡亥昏庸残暴，整天沉溺酒色，不关心朝政，朝中大权被宰相赵高等把持。赵高阴险毒辣，整天想如何篡夺朝权，只是惧怕大臣们反对，不敢轻举妄动。该怎么做才能知道哪些大臣拥护自己，哪些反对自己呢?他苦思冥想，终于想出了一条诡计。
这一天，上朝的时候到了，群臣分列朝廷两侧，只等皇上临朝，共议朝政。这时只见丞相赵高牵着一头小鹿进朝来。群臣不解，纷纷议论，交头接耳：“丞相牵头鹿来上朝干什么呢?”有人大着胆子问赵高：“丞相，您不怕辛苦，弄个小鹿来有啥用?”赵高笑笑，没说什么话，心想：到时候，你们会知道的。正当大臣们议论纷纷的当口，秦二世胡亥在卫士簇拥下走上龙座。胡亥刚刚坐稳，未等开口发话，赵高便牵着小鹿趋步向前，向他说道：“皇上，我从关外让人挑选了这匹宝马献给您。”胡亥仔细看了一眼赵高手中牵着的鹿，笑着说：“丞相，你是不是搞错了?这可是只鹿，您怎么说是马呢?”赵高回答：“这是马，不是鹿，要不，就问问两边的大臣们。”赵高此言一出，胡亥便询问朝上的大臣：“你们说丞相牵来的是鹿呢，还是马?”大臣们有的沉默不语，那些平日里看不惯赵高所为的正直的大臣便回答说是鹿，那些对赵高奉迎巴结、企图一起推翻秦二世、共同篡权的便高声喊：“是马，是马。”赵高站立朝前，面带一丝无人觉察的奸笑，默默地记下了那些说“鹿”的大臣。此后不久，赵高便把这些说“鹿”的人一一迫害，或罢职，或流放，或置之死地。自此群臣都害怕赵高，赵高更加肆无忌惮地干起坏事来。
赵高想篡夺朝权，又害怕大臣反对，他用这个指鹿为马的办法，便把顺迎自己和反对自己的人一下子区分开来，这样就有利于他今后的发展了。当然，这种故意颠倒黑白、混淆是非的做法是不值得提倡的。我们应该用正当的方法，来合理地运用这种智慧。
知己知彼，百战不殆
明朝末年，关外的女真族强盛起来。女真首领努尔哈赤建立后金，率八旗兵向明军发动了攻势，特别是萨尔浒一战，后金军大获全胜。明军的败绩报到京师，朝野震动。各级官员收拾细软，准备逃往南方；老百姓整天惶惶不安；京城大门每天都早早关闭。但是，各级官吏只知互相埋怨和推卸责任，却没有人提出有力对策扭转辽东局势。
与此同时，努尔哈赤却在厉兵秣马，积蓄力量，准备乘胜攻取开原。
开原是一座古城，不仅是关外经济交流的中心，也是一座军事重镇，是明朝阻止后金南进的重要保垒，而且易守难攻。努尔哈赤要进军辽沈，首先要攻下开原。
努尔哈赤先派间谍潜入城中，对明军的布防探听得一清二楚，对军队内部将官智庸，士兵勇怯，甚至粮草等情况了如指掌。
一天，乘明军在离城很远处牧马时，努尔哈赤指挥军队突然攻城。攻城时，努尔哈赤又兵分两路，小股部队直奔沈阳，沿途虚张声势；主力部队则直奔开原。
明朝守军兵无粮饷，马缺草料，腐败不堪。而开原总兵马林同蒙古兵订有盟约，蒙古军队答应后金进攻开原时出兵支援。马林便因此疏于戒备，不加设防。八旗军突然打到城下，明军连布防都来不及。八旗军在南北西三面奋勇攻城，布好战车，竖起云梯，鱼贯而上，沿城冲杀，杀得守兵纷纷溃逃。同时又集重兵进攻东门。由于后金军早派了奸细混进城内，奸细早有准备，开门内应，八旗军顺利地夺门而入。开原守将郑之范登城防御，并向四门增兵。无奈后金军有备而来，对明军了解得一清二楚，不久，开原就被八旗军占领了。
努尔哈赤在这次战斗中，先派间谍探明情况，掌握了对方的军情，然后又出其不意，里应外合，没费多少力气就占领了开原，为进一步南进创造了条件。
知己知彼，百战不殆。既了解对方情况，也了解自己情况，便能百战百胜而不会有危险。既不了解自己，也不了解对方，那样注定会失败了。努尔哈赤攻下开原正是因为知己知彼，才能一举成功。
狐假虎威策略的利用
狐假虎威的故事大家都听说过，其中的狐狸是一个狡猾奸诈的角色。但是我们从反面来想，如果能够正确的运用这样的手段，为自己来谋福利，也是一个很好的办法。换个角度来考虑问题，也许效果会更好一些的。
公元前635年，楚国联合了陈、蔡等国，军事力量愈加强大。楚成王派大将成得臣任主帅，调集各路军队包围了宋国的都城，企图一战而灭亡宋国。宋成公急忙遣使向晋国求救，晋文公遂亲自带领军队来援助宋国。
曾随同晋文公重耳流亡楚国的老臣狐偃说道：“主公当年在楚国避难，曾许诺楚君：“他日治兵中原，请避君三舍”。如今我们与楚交战，是无信。您从来不失信国人，难道失信于楚吗?”听到诸臣的反对意见，他又说：“若我退，楚军也退，宋围可解；若我退而楚进，曲在楚国，彼骄我怒，晋国胜之有理，还会提高在诸侯中的威信。”晋文公传令三军俱退，30里为一舍，直退90里，方教安营。楚帅成得臣见晋军移营退避，心中大喜，速进90里与晋军相遇。然后相度地势，凭山阻泽，据险为营。不到天明，便派人向晋文公下战书，同时督令陈、蔡军队急速前来决战。
晋文公命令三军各自成列，亲自于莘山观战。那时候打仗，部队分为上、中、下三军，每军各置主将和副将。晋军下军副将胥臣足智多谋，他见楚国兵马来势凶猛，只能用计谋才能以弱敌强，取得胜利。于是彻夜无眠，整整思虑到天明，这才想好了一个绝妙的对策。
次日决战，楚国和陈、蔡两国的三路军队争先出击，兵车卷起旷野黄尘，戈戟战旌遮天蔽日，卷地而来，势不可挡。晋军前队未及交锋，忽然后退，一直退到下军阵列前面才停下。陈将辕远、蔡将公子印欲抢在楚军前立功，争先出车，呐喊着杀向晋军。震耳欲聋的一声炮响，晋军对阵门旗开处，胥臣率领一队大车，冲出来迎战，只见驾车之马竟是一只只斑斓猛虎，横冲直撞；敌马见了，以为猛虎扑来，纷纷惊惶跳踯，执辔军士拿把不住，只得任马回走，反把后队冲溃。胥臣和主将白已丙乘势掩杀，杀得陈、蔡军队血流成河，一败涂地。胥臣追上蔡将公子印的战车，一斧将其劈得脑浆四溅，一命归阴。原来，胥臣绝妙的计策，是在战前做了许多假虎皮，蒙在驾车的战马上，远看就像一支真正的猛虎队，在战斗中突然出现，令敌人措手不及，终于击溃陈、蔡军队，把楚军也打败了。
胥臣正是运用了狐假虎威的策略最后取得了胜利，所以在某些情况下，换个角度就可以获得好的效果。
得道多助，失道寡助
古人云：得道多助，失道寡助。“道”是很多的，就看你如何去做了。如果你是没有这种“道行”，即使你是权贵之人，也不会有好的结局。历史上的这种暴虐之人的下场已经很多了，我们看一下宋朝太子的失道之结局吧。
重阳节又到了。宋太宗(公元976—998年在位)钦令遍请诸王，大摆酒宴。
楚王元佐刚巧发病，太宗因此没请这位太子参加。这暴戾的家伙半夜醒来，竟恶从胆边生，把宫中姬妾们统统关起来，放火烧宫。太子东营内外，惨叫声震天。大火烧了三天三夜才熄灭。
