穿得过头了的女人是穿着不恰当的男人的异性翻版。她们的风度取决于她们的穿着。因为过分注意穿着，她们显得夸张、艳丽、媚俗。这种衣着的打扮显示出的内在性格甚至比衣冠不整的情况下更令人倒胃口。别扭、寒酸、不合身的衣服不仅会使人失去自尊，还会使人失去舒适和力量感。得体的衣装使人风度翩翩、谈吐自如。穿着得体的人举止优雅，而衣衫不整的人与人交往时会感到心情紧张。
衣着打扮不仅反映出一个人容貌、气质和风度，更反映出一个人的素质和审美观。
衣服是一种不说话的物体语言，它传递人的心理状态。意向、性格、爱好、兴趣及身份等多方面的信息。举例子说，公司的公关人员很少穿得古板单调、稀奇怪诞，而会穿得时尚优雅、自然潇洒，使人愿意与他接近和交朋友。
正因为衣服可反映人的品格，人们总结出几种不同的穿着格调：
自由随便的人喜欢穿牛仔服、宽松式；规规矩矩的、一本正经的人喜欢穿西服、系领带；脏乱差、歪戴帽、敞胸怀、挽裤管显示性格粗犷，满不在乎；穿黑色衣服显得冷静、肃穆；穿着艳丽显得活泼可爱；地位高的人穿着严肃端庄。
或者有许多人未曾料到，为了要穿上自己喜爱的衣服，包括颜色、质料，反而把自己毫无掩饰地坦露出来了。因为每个人所选购的衣服把自己的心理状态表现得一览无遗。
缺乏自信，喜欢争吵者
这种人穿着朴素，不爱穿华美的衣服，大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心。希望对别人施予威严，借以弥补自己自卑的感觉。
遇到这种人，最好不要和他们论理，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子和尊严。这时候，我们可以大大方方地承认他的观点，使他感到我们的宽容大度，从而取得意想不到的效果。
自我显示欲强，爱出风头者
在大庭广众之中，你可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我显示欲。同时这种人对于金钱的欲望特别强烈。所以，当我们看到这类身着华服的人，或同事中有这样的人时，就能洞察到他们的这种心理。多夸奖他们的服装服饰，满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易刁难我们。
有孤独感，情绪不稳定者
这种人平时爱穿着时髦服装，他完全不理会自己的嗜好，甚至说不清楚自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好，向流行看齐，随着潮流走，没有主见。这种人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常波动。
想改变生活方式，也有逃避现实的成分者
一位公司职员阿水，到目前为止一直穿戴固定式样与格调的西装。但有一天，他却改成了潇洒的夹克、鲜艳的长裤，带着完全不同颜色的领带来公司上班。
从表相或精神方面说，阿水的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化，所以，在他的深层心态里，通常怀有某种新的意思。同事们则好奇地问：“你今天有什么事吗？”“你遇到了什么问题？”对于这种突然改变自己服装嗜好的人，若想与他保持良好的关系，应当显得不当一回事儿，或者赞美他穿什么都很不错之类的话，相信他的心灵大门一定会向我们敞开，我们承认的态度比别人的质疑的态度要强，过不了多久他会靠近我们，与我们交流、谈心，说出他改变服装的原因。
以自我为中心，标新立异者
这种人对于流行的状况毫不关心，他的个性可以说是十分强硬，但这些人中的部分人不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里，这种人认为，如果跟别人同调，岂不是失去了自我？他们以自我为中心，经常弄得大家不欢而散。
冷静对待流行，渐渐改变穿衣方式者
这种人情绪稳定，处事中庸，一般不会做什么越轨的事。他们理性多于狂热，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚。这种人比较可靠，值得结交，在公司里是一位优秀的员工。
区别不同领域的形象
我们可以把不同领域的形象分成三种。
第一种所包含的那些领域，其成员几乎不去寻求或提高在公众中的知名度，通常是因为长期以来形象塑造对那些领域不会产生任何财物、社会或与被塑造者个人有关的效益。但是随着各种组织和机构加强利用名人的力度，新的问题就产生了。这一领域中的成员不得不在追求知名度，以及为此而付出的代价和回报上做出审慎的决定。举个例子说，一名生物学家会因被媒体报导为“科普作家”而赢得一大笔额外收入，但同时也要冒失去同业人士敬重的风险。这些领域中的成员必须在取悦自己、同业人士还是一般公众上做出抉择，因为一项举措不总是能使三者同时都感到满意。
第二种所包含的那些领域，其成员靠高知名度取得了很大的效益，但在这些领域中，有组织的形象塑造服务还处于萌芽阶段。医生、律师、建筑师以及其他必须经高深教育的专业人员都属于此列。如果建筑师做旅行演讲、在适当的杂志上发表文章、在同业组织中谋得一个高级职务，或者以其它方式推销本人的设计，那么他就会争取到更多的委托人。尽管这些领域中的形象制造业正在迅速成长，但相对来讲还是零星的，甚至可以说不够专业。立志成名者常常是在没有专业人士指导的情况下试图推销自己，这是家庭小产业阶段的显著特点。他们偶尔也会借助于销售调研人员、推销顾问，或者公关公司的帮助，但却缺乏连续性或者没有足够的经费花在这些方面。
第三种包含的那些领域，其成员依靠形象制造获得了可观的效益，而且在这些领域中，技术精良的形象制造班子业已成熟。娱乐业自然就是这样的一个领域，它的从业人员通过形象制造的成功获取了很大的利益。商业界是另一个这样的领域，大公司的总经理通过形象制造获益非浅，形象制造班子也随时恭候调遣（比如演讲撰稿人、服装顾问等等）。当然也有很多总经理拒绝这种服务。然而，即使是在不太重视形象制造的领域里，形象制造的运作也在逐渐增强。
形象塑造在对专业才能要求不高或专业不十分明确的行业中，会起很大作用。例如，没有什么专业技术的人也可以进入政界，于是形象塑造者在这种情况下就会有极大的帮助。现代派画家也会在形象塑造中获益，因为在这个行业中竞争所需要的所谓技能变化无常，只有艺术批评家才能告诉我们谁优谁劣。而一个小提琴手的水平则有很多具体的评判标准，所以，除非具有艺术家的演奏水平，否则你不要指望能成名。
形象塑造在能够吸引大量公众和媒体兴趣的领域中，也能起到极大作用。因为公众对娱乐业、体育界、政界兴趣浓厚，所以在这些领域中的立志成名者会被媒体大量报道。媒体需要大量的素材来填满它们所占用的时间、画面或版面。在这些领域中，形象制造的戏剧性报导长期以来一直为公众所接受。然而，公众对某些特殊领域没有多大兴趣，比如插花竞赛、裁缝竞赛或狗拉雪橇比赛等等，所以这类赛事的组织者得不到大量的回报，他们也没有那么多钱花在形象制造上。
形象塑造在那些职位有限却有大量立志成名者前来竞争的领域中，也会起很大作用。很多有才华的女演员在好莱坞竞争角色，在形象塑造上的投资会对结果产生很大的影响。相反，没有多少人竞争列支敦士登历史研究首席学者的职位，所以任何有能力获得此项殊荣的学者，没有必要在形象塑造上下大功夫。
形象塑造在需要进行大规模宣传才能取得成功的领域中，也会起很大作用。例如，政治家仅靠把少数选民转变成自己的支持者，是无法在选举中获胜的。在竞选中，争取有效数量选民的支持，其工作量十分巨大。政治家们需要依靠形象塑造业的帮助进行民意调查，撰写有感染力的演讲稿，并且准备商业性的宣传广告。
形象塑造业在形象塑造专家们可以获得高额报酬的行业中，很可能会进一步发展壮大。形象改变专家和形象塑造者的精力，大都集中在他们的技能可以获得高额回报的行业。因为娱乐业、体育界和政界的名人都是要下大赌注的，而形象塑造则有助于他们取得成功，所以形象塑造业自然在这些领域中更容易发展。
万般妆显示千种风情
法国心理学家果克兰，发表了一本奇特的书《了解人的心理学》，从而掀起讨论的热潮。这本书的内容非常独特，在介绍观察对方人品的方法时，强调不只根据其习性或表情，还要观察对方的携带品、用餐方式、日常穿戴等生活习惯。
人的个性随处可见。如果你注意观察参加同学聚会或出席宴会的人，一定会发现不同个性的种种表现。有些人在宴会将开始时才匆忙地赶到会场，而有些人在聚会开始前3O分钟便已到达会场等候。
这两种人性格差别甚大。而在支付聚会费用时也有差异，有些人出席之前会准备好应缴的钱额以避免找零，而有人却会掏出大钞支付少许的费用。
人们往往会在自己随身携带的物品中或无意识的动作中表现自己。常见有些男性刻意穿戴印有名牌标志的领带、皮带，以炫耀自己的富有。
这说明此人在潜意识里，希望人人知道他身上所穿戴的都是名牌，以表明自己属于上流社会分子的心态。
打扮也是在修饰自己的身体，例如———服装、发型、小饰品，甚至手提包等等，都是打扮所不能或缺的道具。其中尤以服装最具有代表性。
过去整齐划一的上班族服装，近年来也日渐个性化了起来。所谓的个性，表示一个人的特征。不同的性格，表现的方法也跟着不同。但是能够使人在外观上可以一目了然的，主要还是以服装为主的打扮。
对常穿西装的男性而言，在服饰里面最能够表现出心理状态的是领带，因为从明暗不同的色彩、千变万化的图样以及别开生面的设计中，选择最合适的一条系在领口，这明显地表现出各人嗜好的差别，反映了人的基本性格。
当然，随着年龄的增长，他们会选择色调比较灰暗，看起来比较高雅的领带，不过，重视明快的基本性质，不会改变很多。
一般说来，成府型的人比较喜欢灰暗的色调，他们会尽量避免显眼的颜色与花样。以领带来说，他们不会挑选花色单调而明快的那种，而偏爱复杂又微妙的设计。颜色方面，对中间色情有独钟，尤其喜欢浓淡相配的颜色变化，最讨厌接近原色的彩色。从这种对颜色的执着态度，表现出了他们细致且复杂的心理状况。
歇斯底里型的人也可以在成府型里面找到，他本来是属于内心不甚明朗的人，但是由于刻意地装成单纯型的样子，叫人实在很难看穿。如果单凭服装判断，实在难以判断他是属于单纯的性格或者是成府的性格，因为当他们和单纯型的人站在一起时，潇洒的模样以及堂堂的仪表，根本就是相同的模子印出来的。不过只要仔细观察，仍然可以看出来。
单纯型的歇斯底里型，开朗而活泼，虽然有时装成不苟言笑的样子，但仍掩不住那种容易亲近的感觉。
不过当他优雅地穿着整套西服，真的很完美，浑身飘散着绅士的气息，简直无懈可击，给人一种难以亲近的印象。他的装饰品无一不豪华，全身的搭配非常出色。他的兴趣似乎很贵族化，就连手表也与众不同，显得异乎寻常的雅致，并非金光闪闪的俗物。
为了使自己看起来比实际还“伟大”，非拥有相称的行头不可，一旦他把所有的“道具”都准备好，就会开始演戏了。那副样子只会叫人难以亲近。
任何人在判断别人时，通常是先从面部，其次从服装或所携带的物品大致推测一番。服装或携带的物品可谓自我性格的延伸，因为那是经由本人挑选而穿着、佩带的，必然充分显示其人的气质。因此，如果将这些视为人身体的一部分，也不为过。
看到蓄长发、戴呢帽的，便以为是画家或艺术家；傍晚时分，看到浓妆艳抹、打扮花俏的女子，便推测是酒吧里的服务小姐。服装或携带物品不仅代表其人的职业，也表现出他的品味、兴趣、性格甚至嗜好。例如：行为规矩、一丝不苟的人，在服装仪表上也是整整齐齐、干干净净的；而行为毫不拘束的，他的服装便不很讲究。总之，我们可以从这些线索，寻找出对方的性格表现。经济情况或生活环境。
不过，世上总有许多例外的事：有许多人看来一点也不像富翁，却拥有许多财富；有些看来不像有学识的人，却是一个不折不扣的大学教授。现代社会中，这种出乎自己想像以外的人，有增无减。因此，纵然看到一个漫不经心、马虎随便的人，也不可根据其穿着、打扮妄下判断。
曾经有一段时间，国外某些旅馆的前台会根据客人的鞋子，而决定是否让其入住。现在要再以鞋子来评价客人，可就难上加难了。在公寓住宅中挂晒的衣服，有色彩鲜艳的便服，也有娇媚的黑色丝衬裙，试着询问所有者，那么你可能会发现是位老太太，这时，读心技术似乎难以施展了。
但是，读心技术与代表自我的穿着、装扮，还是有密切关联的。读心技术原负有读出对方心理意向和感情的任务，而从服装打扮判断其大致属于何种性格，也是很有用处的；因为人的职业或所属阶层，会在他的人生观和行为举止上，打上深深的烙印。
过份重视外表装扮的人，兴趣范围多半狭隘；反之，如果样样有兴趣，却太过广泛而分身乏术时，必然无法精通某一活动了，因此，太热衷于服装打扮的人，较缺乏嗜好方面的话题，而交际范围也容易越来越小。
另外，有的人在心理上，有极强烈想装扮自己的意识，意图用外表的打扮来显示高人一等，并转以遮掩其内心的弱点。这种人的性格绝少是豪爽磊落的开放型，几乎全是神经质、小心眼、内向型的，时时留意自己的发型是否吹乱、领带是否打歪。
注意色彩者，属于明朗的“社交型人物”，是较缺乏自制力、感情丰富的人。在心理学上，称之为“躁郁型性格”或“外向型性格”。挑选物品时，他们只注重颜色，而不注意形状，他们通常有偏爱的色彩，只要是自己喜爱的颜色就不在乎形状、款式。
注重形状者，则是内向而缺乏社交性的“内省型人物”。在心理学上，称之为“分裂型性格”或“内向型性格”。他们挑选物品的时候，形状重于颜色，因较注重形状，即使颜色不喜欢，只因考虑到外形，也会买下来。
年轻女性总喜欢穿色彩鲜明的服装，但是，切莫据此断定，这种女性具有爱慕虚荣或轻浮的个性。如红色或粉红色，其实是年轻女孩子的颜色，关键在于她对这些颜色的运用、服装的款式以及谐调等方面。
例如：同为鲜艳明亮的色彩，如果设计的式样大方素雅，也很能表现女性的典雅；相反，喜欢穿戴华丽的颜色、夸张的设计的服装，刻意引人注意，也大有人在。前者是充分发挥她年轻的本色，旁观者能欣然接受；后者，则明显地有心理方面的问题。
